Analisa Kompetitor [PDF]

Citation preview

ANALISA KOMPETITOR



Persaingan atau kompetisi dalam dunia bisnis sudah sangat sulit terelakkan. Apalagi jika bisnis itu dalam ekosistem yang sedang “hot” sudah pasti menjadi daya tarik banyak orang. Kompensasi logisnya tentu saja adanya “peperangan” dalam merebutkan pasar. Timbulnya kompetisi adalah hal yang sehat seharusnya bagi sebuah industri.  Dengan adanya rasa mau “menang” bisa memicu adanya tuntutan untuk mengeluarkan ide, strategi atau kreatifitas yang lebihmenarik untuk bisa merebut hati pelanggan. Lalu apakah memang perlu kita mempelajari dan mengalisa kompetitor bisnis kita? Pesaing atau kompetitor adalah perusahaan, produk atau merek yang menghasilkan atau menjual barang atau jasa yang sama atau mirip dengan produk yang ditawarkan. Namun tidak sedikit yang akhirnya “terpaksa” melakukan apa saja untuk bisa mengalahkan lawan meskipun itu diluar etika bisnis yang sehat. Bagaimana caranya agar persaingan itu terarah secara positif dan menguntungkan dan tidak menghancurkan? Sebagaimana kita ketahui, persaingan antara manusia telah menciptakan inovasi dan kreatifitas, dan setiap kompetisi yang ada dalam sistem yang positif akan menciptakan hasil yang unggul dan kreatif. Analisis kompetitor hampir mirip dengan analisis SWOT, seperti melihat sebuah perusahaan melalui kekuatan (strengths), kelemahan (weaknesses), peluang (opportunities), maupun



ancamanannya (threats). Namun di dalam analisis kompetitor, anda mendefinisikan organisasi anda sendiri berdasarkan kompetitor lain. Dalam dunia persaingan, tugas utama pengusaha adalah menggaet pelanggan sebanyak mungkin, baik pelanggan baru maupun pelanggan lama, dan juga bagaimana cara mematikan laju perkembangan pesaing. Dengan demikian, dalam menjalankan strategi perusahaan yang kompetitif, seorang pengusaha diharapkan untuk terus-menerus mengetahui dan memantau setiap gerak-gerik pesaing. Beberapa hal yang perlu diketahui dari kompetitor: 



Kelengkapan mutu, desain dan bentuk produk;







Harga yang ditawarkan;







Saluran distribusi atau lokasi cabang yang dimiliki;







Promosi yang dijalankan;







Rencana kegiatan pesaing ke depan.



Untuk mengetahui informasi tersebut, maka perusahaan perlu mengadakan analisis kompetitor dengan cara:



Identifikasi keunggulan dan kelemahan Pesaing jauh: perusahaan yang memiliki Produk yang mirip Pesaing langsung menyerang lawan yang kuat Mengetahui market share yang dikuasi pesaing dan tindakan pesaing terhadap pelanggan 5. Menentukan sasaran pesaing Analogi paling sederhana dari bagian ini coba kita mulai tebak kemana binis kompetitor akan diarahkan. Mengapa jadi penting, dari sana kita sudah harus bisa membaca dan membadingkan dengan sasaran bisnis kita.



Bisa jadi sasaran bisnis diwaktu yang akan datang sangat berbeda sehingga kita tidak perlu terlalu khawatir. Namun bisa jadi sama persis sasarannya sehinggan kita harus juga bisa mulai berpacu hingga sasaran kita bisa tercapai lebih dulu. 6. Identifikasi reaksi pesaing Tindakan pesaing terhadap serangan yang dilakukan oleh sebuah perusahaan akan ditanggapi secara beragam, mulai langsung membalas, diam, dan berusaha mempelajari lebih dahulu baru membalas. Hal ini tentunya setelah mereka sadar bahwa kita sudah melakukan sesuatu yang secara langsung atau tidak langsung mempengaruhi market mereka.