Aspek Studi Kelayakan (Imh) [PDF]

Citation preview

Aspek Pasar



Fakta Lapangan



Aspek Pemasaran



Aspek Lainnya



Gambar 1. Contoh alur informasi antar aspek yang diteliti



Aspek Keuangan



1. Aspek Pasar Kutub pertama dari model lingkungan bisinis adalah aspek pasar. Pengkajian aspek pasar penting dilakukan karena tidak ada proyek bisnis yang berhasil tanpa adanya permintaan atas barang/ jasa yang dihasilkan proyek tersebut. Pada dasarnya analisis aspek pasar bertujuan antara lain untuk mengetahui berapa besar luas pasar, pertumbuhan permintaan, dan market-share dari produk bersangkutan. Bagaimana kondisi persaingan antar produsen dan siklus hidup produk juga penting untuk dianalisis.



2. Aspek Internal Perusahaan Aspek Pemasaran. Pemasaran adalah kegiatan perusahaan yang bertujuan menjual barang / jasa yang diproduksi perusahaan ke pasar. Oleh karena itu, aspek ini bertanggung jawab dalam menentukan ciri-ciri pasar yang akan dipilih. Analisis kelayakan dari aspek ini yang utama adalah dalam hal :  Penentuan segmen, target, dan posisi produk pada pasarnya.  Kajian untuk mengetahui konsumen potensial, seperti perihal sikap, perilaku, serta kepuasan mereka atas produk.  Menentukan strategi, kebijakan, dan program pemasaran yang akan dilaksanakan.



 Aspek Teknis dan Teknologi Studi aspek teknis dan teknologi akan mengungkapkan kebutuhan apa yang diperlukan dan bagaimana secara teknis proses produksi akan dilaksanakan



 Aspek Sumber Daya Manusia Aspek sumber daya manusia merupakan aspek penting yang perlu dianalisis. Aspek SDM dibagi ke dalam dua bagian : 1. Peran SDM dalam pembangunan proyek bisnis. 2. Peran mereka dalam operasional rutin bisnis setelah selesai dibangun.



 Aspek Manajemen Studi aspek manajemen dilaksanakan dua macam. 1. Manajemen saat pembangunan proyek bisnis 2. Manajemen saat bisnis dioperasionalkan secara rutin.



ASPEK PASAR Salah satu aspek rencana bisnis yang perlu dikaji kelayakannya adalah aspek pasar. Jika pasar yang akan dituju tidak jelas, prospek bisnis ke depan pun tidak jelas, maka resiko kegagalan bisnis menjadi besar. Bahasan ini memaparkan hal-hal pokok dalam aspek pasar, yaitu :     



Pengertian permintaan dan penawaran bentuk pasar. Proyeksi permintaan dan penawaran produk Identifikasi siklus kehidupan produk Perkiraan penjualan yang bisa dicapai perusahaan Perkiraan market-share yang bisa dikuasai perusahaan



Pengertian Pasar Salah Seorang ahli pemasaran, Shanton, mengemukakan pengertian Yang lain tentang pasar, yakni merupakan kumpulan orang-orang yang mempunyai keinginan untuk puas, uang untuk belanja, dan kemauan untuk membelanjakannya. Jadi ada tiga faktor utama yang menunjang terjadinya pasar, yaitu dengan segala keinginannya, daya belinya, serta tingkah laku dalam pembeliannya.



Pengertian Permintaan dan Penawaran Permintaan dapat diartikan sebagai jumlah barang yang dibutuhkan konsumen yang mempunyai kemampuan untuk membeli pada berbagai tingkat harga. Permintaan yang didukung oleh kekuatan tenaga beli disebut permintaan efektif, sedangkan permintaan yang didasarkan pada kebutuhan saja disebut sebagai permintaan potensial. Disisi lain, penawaran diartikan sebagai berbagai kuantitas barang yang ditawarkan di pasar pada berbagai tingkat harga.



Faktor yang mempengaruhi penawaran terdiri dari :  Harga Barang-barang Lain. Pada permintaan barang ,barang-barang ada yang saling bersaing (jika merupakan barang-barang pengganti) dalam memenuhi kebutuhan masyarakat. Barang-barang seperti ini dapat menimbulakan pengaruh yang penting kepada penawaran suatu barang.



 Biaya Faktor Produksi Pengeluaran untuk sektor ini merupakan hal penting dalam proses produksi. Jika pengeluaran-pengeluarannya tidak efisien, tindakan ini dapat mengurangi penawaran di dalam sesuatu kegiatan ekonomi tertentu.



 Tujuan Perusahaan Jika tujuan perusahaan adalah memaksimumkan keuntungan, dapat saja ia tidak berusaha menggunakan kapasitas produksinya secara maksimal, tetapi pada tingkat kapasitas yang memaksimumkan keuntungannya. Tujuan perusahaan dapat memimbulkan pengaruh yang berbeda pula terhadap penentuan tingkat produksinya.  Tingkat Teknologi Tingkat teknologi mempunyai peran yang penting dalam menentukan jumlah barang yang ditawarkan. Kemajuan teknologi dapat mengurangi ongkos produksi, mempertinggi produktivitas dan mutu, yang cenderung mengakibatkan terjadi kenaikan penawaran.



Analisis dilakukan pula pada lingkungan internal perusahaan. Yang pertama akan dianalisis adalah kelayakan dari aspek pemasaran. Hal-hal yang akan dipaparkan perihal aspek pemasaran, yaitu :  Program pemasaran  Perkiraan penjualan yang bisa dicapai perusahaan  Pengetahuan, kebutuhan, dan keinginan terhadap produk  Sikap, perilaku, dan kepuasan terhadap produk A. Segmen Target Posisi Di Pasar 1. Segmentasi Pasar Komponen-komponen utama dari tiap aspek antara lain adalah :  Aspek Geografis Komponennya- komponennya adalah seperti bangsa, negara, propinsi dan kabupaten/ kotamadya.  Aspek Demografis Kopmponen-komponennya adalah seperti usia dan tahap daur hidup, jenis kelamin, dan pendapatan.  Aspek Psikografis Komponen-komponennya adalah seperti kelas sosial, gaya hidup, dan kepribadian.



 Aspek Perilaku Komponen-komponennya adalah seperti kesempatan, tingkat penggunaan,status kesetiaan, tahap kesiapan pembeli, dan sikap.



2. Menetapkan Pasar Sasaran Masing-masing faktor dijelaskan secara singkat sebagai berikut:  Ukuran  Pertumbuhan Segmen  Kemenarikan Struktural Segmen  Sasaran dan Sumber daya 3. Menentukan Posisi Pasar  Mengidentifikasi Keunggulan kompetitif  Memilih Keunggulan Kompetitif  Mewujudkan dan Mengkomunikasikan Posisi



B. Sikap, Perilaku, dan Kepuasan Konsumen 1. Sikap Konsumen a. Karakteristik Sikap, terdiri dari :  Memiliki obyek atau tujuan  Memiliki petunjuk, derajat dan intensitas  Memiliki Struktur b. Sumber Sikap, terdiri dari :  Pengalaman pribadi  Kelompok c. Fungsi Sikap, terdiri dari :  Fungsi pertahanan ego  Fungsi pengekspresian nilai  Fungsi pengetahuan d.   



Komponen Sikap, terdiri dari : Komponen Kognitif Komponen Afektif Komponen Perilaku



2. Perilaku Konsumen 3. Kepuasan Konsumen



C. Manajemen Pemasaran Analisis Persaingan Berikut ini disajikan langkah-langkah dalam menganalisis pesaing yang dikemukakan oleh Kotler. a. Mengindentifikasi Pesaing Perusahaan dapat mendefinisikan para pesaingnya sebagai suatu perusahaan lain yang mempunyai salah satu atau ciri-ciri sebagai berikut :  Perusahaan yang menawarkan produk dan harga yang sama di pasar.  Perusahaan yang membuat produk atau kelas produk yang sama.  Perusahaan lain yang membuat produk dan memasok yang sama.  Perusahaan yang bersaing merebut uang dari konsumen yang sama. b. c. d. e. f.



Menentukan Sasaran Pesaing Mengidentifikasi Strategi Pesaing Menilai Kekuatan dan Kelemahan Pesaing Mengestimasi Pola Reaksi Pesaing Memilih Pesaing