FINAL Jaringan Distribusi Otomotif [PDF]

Citation preview

A. JARINGAN DISTRIBUSI UNIT KENDARAAN OTOMOTIF -



-



-



-



ATPM (Agen Tunggal Pemegang Merek) Badan usaha yang ditunjuk untuk memproduksi dan atau memasarkan suatu merek tertentu di suatu wilayah yang ada di Indonesia. Contoh: o PT. Astra Honda Motor yang berperan sebagai ATPM untuk mengelola kegiatan produksi dan pemasaran sepeda motor Honda di Indonesia o PT. Astra Daihatsu Motor (ADM) berperan sebagai ATPM Daihatsu di Indonesia o PT Isuzu Astra Motor Indonesia berperan sebagai ATPM Isuzu serta produsen kendaraan, komponen, aksesoris, dan suku cadang merek Isuzu di Indonesia. o dll Main Dealer Badan usaha yang ditunjuk oleh ATPM untuk mendistribusikan dan memasarkan produk ke masing-masing dealer. Contoh: o PT. Wahana Makmur Sejati merupakan main dealer PT. Astra Honda Motor untuk memasarkan produk Honda di wilayah DKI Jakarta dan Tangerang. PT. Wahana Makmur Sejati membawahi 116 Dealer dan 322 AHASS (Astra Honda Authorized Service Station) o Auto2000 (dibawah pengelolaan PT. Astra Internasional Tbk) main dealer PT. Toyota Astra Motor o dll Dealer Badan Usaha atau perorangan yang memasarkan produk secara langsung (direct selling) ke konsumen akhir (end-users). 1. Saluran Tingkat Nol ATPM  MAIN DEALER  END-USER Dalam saluran distribusi tingkat nol, main dealer dapat langsung memasarkan produk kepada konsumen melalui salesman atau menggunakan showroom sehingga konsumen bisa datang dan memilih sendiri unit kendaraan yang diinginkan. Contoh: PT. Toyota Astra Motor (ATPM)  PT. Astra Internasional Tbk melalui Auto2000 (main dealer)  End-User PT. BMW Indonesia (ATPM/ importir utama)  PT. Astra Internasional Tbk (Main Dealer)  End User PT. Suzuki Indomobil Motor (pemanufaktur) PT. Suzuki Indomobil Sales (ATPM)  PT. Sejahtera Buana Trada (Main Dealer mobil)  EndUser PT. Suzuki Indomobil Sales (ATPM)  PT. Sejahtera Motor Gemilang (Main Dealer sepeda motor)  End-User PT. Hino Motor Sales Indonesia (ATPM)  PT. Indomobil Prima Niaga (Main Dealer)  EndUser



-



2. Saluran Tingkat Satu ATPM  MAIN DEALER  DEALER  END-USER Dalam saluran distribusi tingkat satu, main dealer bekerjasama dengan dealer-dealer resmi lainnya untuk menjangkau wilayah pasar yang lebih luas, terutama di beberapa daerah yang jauh dari Main Dealer. Contoh: PT Astra Honda Motor (ATPM)  PT. Wahana Makmur Sejati (Main Dealer)  PT. Anugerah Autocentra Abadi (sub-dealer)  End-User PT. BMW Indonesia (ATPM)  PT. Astra Internasional Tbk (Main Dealer)  PT. Tunas Ridean Tbk (sub-dealer)  End User



B. JARINGAN DISTRIBUSI KOMPONEN OTOMOTIF Produsen Komponen Tier 1: merupakan produsen komponen otomotif inti seperti engine assy, body, chassis, clutch & transmission, propeller shaft and axle, suspension system, steering system, exhaust system, brake system, cooling system, AC, interior, dan electrical/elektronik. Produsen komponen Tier 1 memproduksi komponen inti diatas sesuai dengan permintaan dari customer. Biasanya komponen yang diproduksi oleh Tier 1 merupakan OEM (Original Equipment Manufacturer) sparepart sesuai dengan spesifikasi dari ATPM. Produsen komponen Tier 1 biasanya bekerjasama dengan lebih dari 1 ATPM dan memasarkan produk langsung kepada ATPM. Produsen Komponen Tier 2: merupakan produsen komponen pelengkap seperti seperti bearing, oil seal, dan steel casting/forging. Produsen komponen Tier 2 menjual komponen otomotif kepada Tier 1 sebagai salah satu prpduk pendukung untuk menghasilkan komponen utama. Biasanya produsen komponen Tier 2 tidak memproduksi produk komponen spesifik hanya di bidang komponen automotive saja, melainkan juga komponen pendukung elektronik, dan lain komponen pendukung mesin lainnya. Produsen Komponen Tier 3: merupakan produsen komponen tambahan seperti kaca, kunci kontak, serta stell & alloy. Produsen komponen Tier 3 mayoritas mengacu kepada bahan baku material atau bahan material setengah jadi yang dibutuhkan oleh Tier 2, Tier 1, hingga pabrikan ATPM. Hingga July 2020, Indonesia memiliki 1,500 pabrik produsen komponen otomotif yang terdiri dari 500 industri komponen di tier 1 dan 1,000 industri komponen tier 2 dan 3.



PT Nanbu Plastics Indonesia (Tier 3) (Plastic Injection Molding)  PT Autocomp Systems Indonesia (Tier 2) (Automotive Wire dan Wiring Harness/system perkabelan) --> PT. Toyota Motor Manufacturing --> PT. Toyota-Astra Motor (ATPM)   PT. Astra Internasional Tbk melalui Auto2000 (main dealer)  End-User Tier 1 PT Dharma Polimetal dengan 3 IKM asal Tegal yakni PT Sadiyah Cahaya Logam, PT Karya Manunggal Manufaktur dan PT Prima Karya. Kedua, PT Mada Wikri Tunggal dengan 3 IKM asal Tegal yakni PT Gaya Teknik Logam, PT Prima Karya dan PT Karya Manunggal Manufaktur. Ketiga, Industri alat berat yaitu PT United Tractor Pandu Enggineering (Patria) dengan IKM PT Mitra Karya Tegal.



Mold / Dye Semi-Finished Materials AutomotiveManufactures Gambar 1. Saluran Distribusi Komponen Steel Wiring Third Tier (Sheet, Mold / Dye BasePipe, RawProfiles) Materials CablesSemi-Finished Manufactures Plastic Manufactures Materials Hardware Rubber Steel (Screws -Molding Wiringand bolts) Aluminium Third Tier (Sheet, Pipe, Profiles) -Dying Cables Glass Manufactures Plastic Hardware Textile Rubber (Screws and bolts) Paint -Molding Aluminium Paper -Dying Glass Foam Component Textile Manufactures Paint Paper ComponentSecond Tier Foam Manufactures Manufactures Base Raw Materials



Key Input Supply Core Manufacturing Key Input Supply Domestic Market Core Manufacturing Export Market Domestic Market Customer Market Export Market Customer Market



Second Tier Manufactures-Casting -Forging -Stamoing -Casting -Extruding -Forging -Grinding -Stamoing -Milling -Extruding -Polishing -Grinding -Milling -Polishing



First Tier ManufacturesAssembly OEM Goods Assembly OEM Goods



-Product Display Retail Market -Promotion



OEM Unbranded Wholesalers



Purchase End Customer



-Product Display -Promotion



Repair Shop



Wholesaler



End Customer



-Repair/Maintenance -Product Display Retailer



- Warehousing - Transporting Shipping Port



End Customer



Purchase



-Transporting -Warehousing



-Customs Clearance -Transportation -Fill/Ship Container Assembly Manufactures



Assembly Manufactures First Tier Manufactures



Retail Market (Dealer)



ATPM



OEM and Manufacturing of Automotive Units



Receiving Port -Customs Clearance -Transportation -Warehousing



Purchase



- Product Display - Promotion Repair Shop - Repair/Maintenance - Product Display



End Customer Purchase



End Customer Purchase



Wholesaler - Warehousing - Transporting



Importer/ Importer/ Distributor Distributor -Transporting -Transporting -Warehousing -Warehousing



End Customer



Small Retailer



Purchase



- Product Display - Promotion



Large Retailer - Product Display - Promotion



End Customer Purchase