Kisi-Kisi Marketing Pas Gasal 20-21 - X [PDF]

Citation preview

KISI-KISI SOAL PAS GASAL TP 2020-2021 Nama Sekolah Bidang Keahlian Program Keahlian Kompetensi Keahlian Mata Pelajaran Kelas/ Semester Kompetensi Dasar



: SMK AL-IKHLAS Cisarua Bogor : Bisnis dan Manajemen : Bisnis dan Pemasaran : Bisnis Daring dan Pemasaran : Marketing : X/ 1 : 3.1. Menganalisis pasar 3.2. Menerapkan analisis pasar 3.3. Menganalisis segmentasi pasar 3.4. Menerapkan strategi bauran pemasaran



Kompetensi Dasar 3.1. Menganalisis pasar 3.2. Menerapkan analisis pasar



IPK 3.1.1. Memahami pasar



Materi Pokok Pasar Analisis Pasar



Indikator Soal 1. 2.



3.1.2. Memahami analisis pasar 3. 3.2.1. Menerapkan analisis pasar 4. 5.



3.3. Menganalisis segmentasi pasar



3.4. Menerapkan strategi bauran pemasaran



3.3.1. Memahami segmentasi pasar 3.3.2. Memahami langkah-langkah membuat segmentasi pasar 3.3.3. Menerapkan segmentasi pasar 3.4.1. Memahami bauran pemasaran 3.4.2. Memahami komponen bauran pemasaran 3.4.3. Menerapkan strategi bauran



Segmentasi Pasar Bauran pemasaran 6. 7. 8.



9.



Peserta didik mampu memahami pasar Peserta didik mampu memahami analisis pasar Peserta didik mampu menerapkan analisis pasar Peserta didik mampu memahami segmentasi pasar Peserta didik mampu memahami langkahlangkah membuat segmentasi pasar Peserta didik mampu menerapkan segmentasi pasar Peserta didik mampu memahami bauran pemasaran Peserta didik mampu memahami komponen bauran pemasaran Peserta didik mampu menerapkan strategi bauran pemasaran



Bentuk Soal PG



No. soal



Butir Soal



1



1.



2



2.



3



Kegiatan membagi-bagi pasar yang heterogen dari suatu produk ke dalam satuan pasar yang bersifat homogen disebut … a. Segmentasi pasar b. Repositioning c. Differentiated marketing d. Positioning e. Market share



a. b. c.



Yang termasuk faktor demografi adalah … Kepribadian d. Daerah pedesaan Jumlah keluarga e. Penghasilan Sikap



a. b. c.



Yang termasuk faktor psikologis adalah… Sikap d. Jenis kelamin Agama e. Budaya Lokasi daerah



3.



4



4.



5



5.



Tingkat informasi tentang sifat pembeli harus measurability. Arti dari measurability adalah … a. Dapat diperkirakan b. Dapat diduga c. Dapat dilihat d. Dapat diukur e. Dapat dipilih



a.



Yang termasuk atribut produk adalah……… Kualitas d. Syarat pembayaran



pemasaran



b. c.



Jumlah barang e. Pemilik barang Tempat penyimpanan



6 6.



Perusahaan membuat satu jenis barang/produk tunggal untuk memenuhi keinginan semua orang. Ini termasuk strategi ……. a. Undifferentiated marketing b. Differentiated marketing c. Concentrated marketing d. Market targetting e. Repositioning



7.



Perusahaan membuat lebih dari satu model barang, untuk memenuhi kebutuhan konsumen. Strategi ini disebut … a. Undifferentiated marketing b. Differentiated marketing c. Concentrated marketing d. Market targetting e. Repositioning



8.



Pabrik mobil fiat hanya memproduksi mobilmobil kecil, untuk merebut pasaran penggemar mobil kecil. Menurut anda ini termasuk … a. Undifferentiated marketing b. Differentiated marketing c. Concentrated marketing d. Market targetting e. Repositioning



9.



Bila produk anda telah jenuh di pasar, maka tindakan terbaik adalah …. a. Menarik produk dari pasaran b. Menambah produk c. Mengalihkan produk ke segmen lain d. Menutup pabrik e. Mempromosikan barang secara besarbesaran



10.



Bila berhadapan dengan pasar yang penuh pesaing, maka tindakan anda .. a. Membuat kemasan yang lebih menarik b. Memberikan pelayanan yang lebih baik c. Menjual barang semurah-murahnya walaupun rugi agar barang cepat habis d. A dan b benar e. Salah semua



7



8



9



10



11 11.



Pernyataan misi suatu perusahaan akan efektif



jika mempunyai sifat berikut ini ... a. Berorientasi pada pasar b. Spisifik c. Memotivasi d. Dapat dikerjakan e. Semua benar



12 12.



13



Tujuan perusahaan dibedakan menjadi 2 (dua), yaitu : a. Misi dan tujuan b. Peluang dan usaha c. Business domain dan misi d. Tujuan umum dan khusus e. Semua benar



13. a. b. c. 14 d. e. 14. a.



b. c. 15



d. e. 15.



Target pasar adalah ... Kelompok konsumen yang mempunyai ciri-ciri/sifat yang hampir sama yang dipilih perusahaan dan akan dicapai dengan strategi marketing mix yang berbeda untuk produk yang dipasarkan Segmen pasar yang dilayani perusahaan Memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen dengan memuaskan Sasaran pasar yang dipilih dan dilayani perusahaan Semua benar



Manfaat menentukan target pasar adalah ... Menghindari persaingan Posisi produk dan strategi marketing mix dapat dikembangkan untuk setiap target pasar c. Efisiensi dan efektifitas dalam mengunakan sumber daya yang terbatas yang dimiliki perusahaan d. Peluang pasar yang dimiliki lebih besar e. Semua benar a. b.



16



Segmentasi pasar adalah ... Membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen Pasar yang homogen Mengelompokkan konsumen ke dalam kelompok yang mempunyai ciriciri/sifat yang sama Memilih target pasar yang akan dilayani Semua benar



16.



Evaluasi target pasar memerlukan informasi dan analisis tentang berikut ini ... a. Laba perusahaan b. Produk yang dipasarkan c. Kepuasan konsumen yang menjadi taget pasar d. Strategi marketing mix yang dijalankan e. Semua benar



17.



Strategi pemasaran yang berhasil ditentukan oleh ... a. Tingkat kepuasan konsumen yang diperoleh dari produk yang dipasarkan b. Kombinasi variabel-variabel marketing mix c. Produk yang dipasarkan d. Riset pemasaran e. A dan B benar



19



18.



Strategi yang dapat ditempuh untuk memilih target pasar ... a. Undifferentiated marketing b. Differentiated marketing c. Concentrated marketing d. Marketing mix e. A, B, C, benar



20



19.



Faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan strategi target pasar, yaitu ... a. Sumber-sumber perusahaan b. Homogenitas produk dan pasar c. Tahap-tahap dalam siklus kehidupan d. Strategi pemasaran pesaing e. Semua benar



21



20.



Untuk menentukan konsumen manakah yang dituju sebagai sasaran kemudian mengidentifikasikan keinginan mereka agar dapat menentukan kombinasi marketing mix yang efektif, maka perlu dilakukan ... a. Riset pemasaran d. Promosi b. Segmentasi pasar e. Repositioning c. Strategi pasar



21.



Yang merupakan urutan yang benar dari 3 tahap identifikasi segmen utama dalam pasar dibawah ini adalah ... a. Tahap survey, tahap analisa, tahap



17



18



22



pembentukan Tahap analisa, tahap survey, tahap pembentukan c. Tahap pembentukan, tahap survey, tahap analisa d. Tahap survey, tahap pembentukan, tahap analisa e. Tahap pembentukan, tahap analisa, tahap survey



23



b.



24 22.



Dibawah ini yang tidak termasuk dalam 5 tingkatan produk adalah .... a. Produk utama d. Produk tambahan b. Produk generik e. Produk potensial c. Produk harapan



25 23.



Keputusan tentang penentuan kombinasi produk apa saja yang akan diproduksi dan dipasarkan oleh perusahaan disebut ... a. Riset pemasaran d. Bauran pemasaran b. Segmentasi pasar e. Strategi bauran pemasaran c. Promosi



24.



Berikut ini merupakan elemen-elemen strategi pemasaran, kecuali ... a. Strategi pemilihan pasar b. Strategi produk c. Strategi harga d. Strategi distribusi e. Strategi konsumen



26



27



25.



Mutu produk berkaitan erat dengan kepuasan konsumen, karena menunjukkan tingkat kemampuan suatu produk dalam menjalankan .... a. Fungsinya d. Kepuasan konsumen b. Promosinya e. Mutunya c. Pemasarannya



26.



Berikut ini merupakan tujuan dari kegiatan periklanan dalam pemasaran produk, kecuali ... a. Memberikan informasi b. Membujuk dan mempengaruhi c. Menciptakan kesan d. Memuaskan keinginan pribadi



28



29



e. 27.



Meningkatkan penjualan dengan cara mengembangkan produk baru untuk pasar yang baru sehingga terdapat macam-macam produk yang diproduksi oleh perusahaan disebut ... a. Positioning d. Diversifikasi produk b. Repositioning e. Strategi pemasaran c. Targetting



28.



Berikut merupakan tujuan dari penetapan harga ... a. Memperoleh laba maksimum b. Mendapatkan share pasar tertentu c. Mencapai target hasil penjualan maksimum d. Mempromosikan produk e. Semua jawaban benar



29.



Bentuk penyajian dan promosi dari gagasan, barang atau jasa, yang dibiayai oleh sponsor tertentu yang bersifat non-personal, media yang sering digunakan dalam periklanan adalah radio, televisi, surat kabar, majalah, billboard, merupakan definisi dari ... a. Advertensi d. Publisitas b. Personal selling e. Bauran produksi c. Promosi penjualan



30.



Penyajian lisan dalam suatu pembicaraan dengan seseorang atau lebih calon pembeli, dengan tujuan dapat menghasilkan penjualan disebut ... a. Advertensi d. Publisitas b. Personal selling e. Bauran produksi c. Promosi penjualan



1.



Apa yang dimaksud dengan segmentasi pasar?



2.



Faktor-faktor atau variabel-variabel apa saja yang menjadi dasar segmentasi pasar?



3.



Apa yang dimaksud penentuan target pasar?



4.



Langkah-langkah apa saja yang perlu dilakukan



30



Essay



Sebagai alat komunikasi



1 2



3 4



5



sebelum menentukan target pasar? 5.



Jelaskan alternatif strategi yang dijalankan perusahaan dalam memilih target pasar?



Jawaban Soal I. PILIHAN GANDA 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30.



A B A D A A B C C D E D C A E E E E E A A D E E A D D E A B



II. ESSAY 1.



Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen dari suatu produk kedalam satuan–satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen.



2.



Faktor-faktor yang menjadi dasar segmentasi pasar adalah demografi, psikologis, geografis, tingkat penghasilan, dan sosiologis.



3.



Penentuan target pasar adalah upaya membedakan dan memilih di antara sekian banyak segmen pasar untuk dijadikan target pasar. Langkah selanjutnya adalah mengembangkan atau



menetapkan produk dan marketing mix yang sesuai untuk masing-masing target pasar tersebut. 4.



Langkah-langkah yang dilakukan sebelum penentuan target pasar, adalah : (1) menilai laba potensial dari berbagai segmen pasar; (2) menganalisis kesempatan yang diperoleh perusahaan dalam segmen pasar tersebut dan kemampuan perusahaan dalam melayaninya; (3) mengkaji kemungkinan berhasilnya perusahaan menguasai dan mencapai target pasar dari segmen pasar tersebut melalui penilaian strategi pemasaran yang dijalankan



5.



Alternatif strategi yang dijalankan perusahaan dalam memilih target pasar, di antaranya : (1) Undifferenciated Marketing - Meninjau pasar secara keseluruhan - Memusatkan perhatian pada kesamaan kebutuhan konsumen - Menghasilkan dan memasarkan satu macam produk - Menarik semua konsumen dan memenuhi kebutuhan semua konsumen - Pasar yang dituju dan teknik pemasarannya bersifat massal - Ditujukan kepada segmen terbesar yang ada dalam pasar (2) Differentiated Marketing - Melayani 2 atau lebih kelompok konsumen tertentu dengan jenis produk tertentu pula - Menghasilkan dan memasarkan produk yang berbeda-beda melalui program pemasaran yang berbeda-beda untuk tiap kelompok konsumen tertentu tersebut - Mengarahkan usahanya pada keinginan konsumen - Memperoleh loyalitas, kepercayaan, serta pembelian ulang dari kelompok konsumen tertentu tersebut (3) Concentrated Marketing - Memilih segmen pasar tertentu - Memusatkan segala kegiatan pemasarannya pada satu atau lebih segmen pasar yang akan memberikan keuntungan terbesar - Mengembangkan produk yang lebih ideal dan spesifik bagi kelompok konsumen tersebut - Memperoleh kedudukan/posisi yang kuat di dalam segmen pasar tertentu yang dipilih