Memahami Bisnis Franchise [PDF]

Citation preview

Memahami Bisnis Franchise Bije Widjajanto Founder Ben WarG Consulting – Business Coach Ph. +62 (21) 8249-2364, SMS. +62 (813) 8774-4696 Email: [email protected] Web. www.benwarg.com



Franchise = Expansion Strategy



Jaringan Bisnis • SPREAD – Cakupan wilayah distribusi



• PENTRATION – Penguasaan pasar dan intensitas penjualan



• CHANNEL – Simpul-simpul terjadinya traksaksi penjualan



• CHAINS. – Rantai supply bahan baku dan distribusi



The Road from Value to Money the guide to develop business through maximizing values delivered to customers



Mengapa Difranchisekan? • Capital Limitation • Span of Control • Cultural Barrier • Competition Avoidance.



The Road from Value to Money the guide to develop business through maximizing values delivered to customers



Bisnis Apa yang Cocok?



Apa Ciri - Ciri Franchise? • Ada lisensi penggunaan FORMAT BISNIS • Ada lisensi penggunaan HKI • Ada DUKUNGAN manajemen • Ada PERJANJIAN tertulis dan formal • Ada MASA BERLAKU The Road from Value to Money the guide to develop business through maximizing values delivered to customers



Bisnis Apa yang Cocok? Semua bisnis MODEREN yang berinteraksi dengan KONSUMEN akhir.



The Road from Value to Money the guide to develop business through maximizing values delivered to customers



What is Modern Business? • Punya Brand yang kuat sebagai representasi atas EKSISTENSI bisnis • Punya SISTEM BISNIS sebagai referansi dan panduan bagi jajaran manajemen • Punya MANAGEMENT TEAM yang mampu mengoperasikan bisnis secara independen dan efektif • Punya GOAL yang jelas dan mulia sebagai tujuan bersama. The Road from Value to Money the guide to develop business through maximizing values delivered to customers



Syarat – Syarat Bisnis 1. PROFITABLE – Pasar tidak jenuh – Cash flow positif – Laba/rugi positif.



The Road from Value to Money the guide to develop business through maximizing values delivered to customers



Syarat – Syarat Bisnis 2. UNIQUENESS



Pisang Goreng The Road from Value to Money the guide to develop business through maximizing values delivered to customers



Keunikan Ingredients • Pilihan BAHAN BAKU – Jenis, kualitas dan ORIGINALITAS



• Susunan KOMPOSISI bahan baku – FORMULA dan resep



• Penyediaan INFRASTRUKTUR pendukung – FITUR untuk mempermudah layanan – FASILITAS tambahan yang disediakan.



The Road from Value to Money the guide to develop business through maximizing values delivered to customers



Keunikan Proses • INFRASTRUKTUR yang dirancang secara khusus – Infrastruktur dan teknologi



• Melakukan PERLAKUAN tertentu terhadap bahan baku – Pre-production, production dan post-production



• Menggunakan ORANG-ORANG dengan keahlian khusus. – Profesionalisme dan keterikatan budaya The Road from Value to Money the guide to develop business through maximizing values delivered to customers



Keunikan Delivery Method • Membuat KEMASAN yang spesifik • Memilih LOKASI yang spesifik • Menciptakan SUASANA ligkungan • Membangun HUBUNGAN INTERPERSONAL.



The Road from Value to Money the guide to develop business through maximizing values delivered to customers



Syarat – Syarat Bisnis 3. BRAND – Genuine – Karakter – Awareness.



The Road from Value to Money the guide to develop business through maximizing values delivered to customers



Pilar Bisnis Franchise BRAND



SISTEM FRANCHISE SYSTEM



SUPPORT



The Road from Value to Money the guide to develop business through maximizing values delivered to customers



Prinsip Dalam Franchise • Franchisors harus hidup dari ROYALTY FEE bukan dari Franchise Fee • Jaringan franchise harus BESAR dan LUAS agar skala bisnis cukup besar • Franchisor harus mengelola SUPPLY bahan baku • Harga jual bahan baku harus LEBIH MURAH. The Road from Value to Money the guide to develop business through maximizing values delivered to customers



Pentingkah Royalti? • Bagi Franchisee – Hak penggunaan SISTEM BISNIS – Jaminan SUPPORT dari franchisor



• Bagi Franchisor – – – –



OPERASIONAL organisasi SUPPORT kepada franchisee Pengembangan BRAND KEUNTUNGAN BISNIS.



The Road from Value to Money the guide to develop business through maximizing values delivered to customers



Development Steps



1. BUSINESS EVALUATION



2. PROFITABILITY 3. SYSTEM 4. OPERATION MODELING DOCUMENTATION PROTOTYPING



5. FRANCHISE LAUNCHING



The Road from Value to Money the guide to develop business through maximizing values delivered to customers



Terima Kasih



Ph. +62 (21) 8249-2364, SMS. +62 (813) 8774-4696 Email: [email protected] Web. www.benwarg.com