Psikologi Book - Identity by Daud Antonius [PDF]

Citation preview

IDENTiTY The Handbook of Personality Analyst



k o o B e l p m a S



Daud Antonius



IDENTITY



The Handbook of Personality Analyst Hak Cipta dilindungi oleh Undang-Undang Diterbitkan pertama kali oleh : Komunitas Psikologi Digital (PsikologID).



k o o B e l p m a S



Cetakan Pertama : Bandung, Agustus 2019.



Dilarang mengutip, memperbanyak, dan menerjemahkan sebagian atau seluruh isi buku ini tanpa izin tertulis dari Penerbit.



Kutipan Pasal 72 : Sanksi Pelanggaran Undang-Undang Hak Cipta (UU No. 19 Tahun 2002)



1. Barangsiapa dengan sengaja tanpa hak melakukan perbuatan sebagaimana dimaksud dalam Pasal 2 ayat (1) atau Pasal 49 ayat (1) dan ayat (2) dipidana dengan pidana penjara masingmasing paling singkat 1 (satu) bulan dan / atau denda paling sedikit Rp. 1.000.000,00 (satu juta rupiah), atau dipidana penjara paling lama 7 (tujuh) tahun dan / atau denda paling banyak Rp. 5.000.000.000,00 (lima miliar rupiah). 2. Barangsiapa dengan sengaja menyiarkan, memamerkan, mengedarkan, atau menjual kepada umum suatu Ciptaan atau barang hasil pelanggaran Hak Cipta atau Hak Terkait sebagaimana dimaksud pada ayat (1) dipidana dengan pidana penjara paling lama 5 (lima) tahun dan / atau denda paling banyak Rp. 500.000.000,00 (lima ratus juta rupiah). ii



DAFTAR ISI Daftar isi Readme First



iii vi



  KECERDASAN PERILAKU It's About You! Kecerdasan Perilaku Faktor yang mempengaruhi Perilaku The Iceberg Model & Ekspresi Perilaku



8 10 13 16



k 1. o o



B e l p m a S



2.



A SHORT HISTORY ABOUT HUMAN PROFILING Story About Human Profiling Story About D.I.S.C Profile Human Profiling with DISC Jadi Tipe Manakah kamu? Mengenali Bahasa Perilaku Populasi Tipe Perilaku



KARAKTERISTIK UMUM DALAM DISC PROFILE Karakteristik Dominance (D)  Karakteristik Influence (I)  Karakteristik Steadiness (S)  Karakteristik Compliance (C)  Interaksi & Potensi Konflik Antar Perilaku



55 63 71 79 87



23 26 28 42 47 51



3. iii



DAFTAR ISI



4.



MENGENALI & MEMETAKAN TIPE KEPRIBADIAN D.I.S.C Membaca Profile Perilaku secara Langsung Kecenderungan Tipe Perilaku DISC Test Profile DISC Grafik Hasil DISC Perbedaan Grafik Profile DISC



92 96 100 109 112



k o o B e l p m a S



MENGENALI TIPE PERILAKU BERDASARKAN CIRI KHUSUS Perkataan yang sering di ucapkan  Reaksi terhadap Perubahan Reaksi ketika Tertekan Kebutuhan Dasar Gaya ketika telepon Kebiasaan Makan Cara Bekendara Cara Berbelanja Cara Belajar Cara Berkomunikasi Mengelola Keuangan Tips Pola Asuh berdasarkan DISC Kamus Perilaku DISC



114 116 117 118 119 120 122 124 126 128 130 132 137



5. iv



DAFTAR ISI



6.



KOMBINASI TIPE PERILAKU Tipe Dominan Murni – ESTABLISHER Tipe Influence Murni - COMMUNICATOR Tipe Steadiness Murni - TECHNICIAN Tipe Compliance Murni - LOGICAL THINKER Tipe Dominan + Influence– CONCLUDER Tipe Dominan + Compliance - CHALLENGER Tipe Dominace + Steadiness - ATTAINER Tipe Influence + Dominance - PERSUADER Tipe Influence + Steadiness - ADVISOR Tipe Influence + Compliance - ASSESSOR Tipe Steadiness + Compliance - PEACEMAKER Tipe Compliance + Steadiness - PRECISIONIST Tipe Compliance + Dominance - DESIGNER Panduan Karir berdasarkan Perilaku Kekuatan Potensi karir



k o o B e l p m a S



MENGAPLIKASIKAN KECERDASAN PERILAKU Cara melakukan Responding Panduan Sales & Marketing The Art of Understanding People Life Traps pada DISC Melepaskan diri dari Life Traps Belief System Personal SWOT Filosofi IKIGAI Daftar Pustaka Profile Penulis



169 175 177 181 191 193 197 200 203 205



149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 164



7. v



Readme First



Setiap manusia memiliki keunikan dan kehebatannya masing-masing, dan mengenali diri sendiri adalah kunci untuk mengenali potensi yang kita miliki. Karena hidup tidak menunggu dan diam, tapi hidup adalah pencarian, dan mereka yang mampu menemukan siapa diri mereka sendirilah yang akan berhasil menjalani hidup dengan lebih baik.



k o o B e l p m a S



Ada pepatah yang berkata, “Terlalu bodoh untuk memaksakan burung untuk berenang.” Artinya sederhana, beberapa orang memiliki bagiannya masing-masing, dan dengan mengenali bagian tersebut kita akan lebih mudah mencapai apa yang kita inginkan. Satu hal yang perlu di ingat adalah dengan memperlajari kecenderungan perilaku diri sendiri dan oranglain, itu bukan berarti kita bisa “melabel” seseorang pasti berperilaku seperti itu. Kita sebagai manusia adalah pribadi yang terus bertumbuh dan berubah seiring perjalanan hidup, oleh karena itulah meskipun sudah mengetahui rumusan dalam mempelajari dan juga memprediksi perilaku, kita tetap harus berpikiran terbuka terhadap banyak perubahan yang mungkin bisa terjadi.



vi



Readme First



Di dalam buku ini, Kita akan sama-sama berkenalan dan juga mempraktikan tools psikologi yang bermanfaat bagi kehidupan sehari-hari, lingkungan professional maupun perkembangan diri secara pribadi.



k o o B e l p m a S



Kenapa Psikologi? Karena tanpa di sadari, Psikologi telah menjadi pembahasan yang sangat menarik bagi banyak orang, dengan dua alasan sederhana : Pertama, Kita bisa mengenali karakter dan membantu diri kita sendiri, Dan yang Kedua setelah kita sudah selesai dengan diri kita sendiri, baru kemudian kita dapat mengenali oranglain, berkontribusi, serta menciptakan dampak baik, bagi kehidupan oranglain. Psikologi juga mempermudah kita menggali apa yang kita punya, membuat interaksi sosial kita menjadi lebih baik, membantu banyak aspek dalam kehidupan kita sendiri. Selamat membaca, Memulai perjalanan dan Mengembangkan Kecerdasan perilaku!



Daud Antonius - Penulis "Mastering others is strength. Mastering yourself is true power." Lao Tzu vii



KECERDASAN PERILAKU "People are different, but predictible different."



Ada banyak kecerdasan dengan berbagai teori dan penerapannya yang mungkin pernah Anda dengar, pahami atau bahkan miliki. Tapi bagi saya, salah satu kecerdasan yang paling penting adalah kecerdasaan perilaku.



k o o B e l p m a S



Lalu apa itu sebenarnya kecerdasan perilaku?



Kecerdasan perilaku adalah suatu kemampuan dimana kita bisa memposisikan diri secara tepat dalam berbagai situasi, karena dengan perilaku yang tepat pada waktu yang tepatlah yang akan membuat kita terlihat lebih bijak dan cerdas di bandingan dengan oranglain.



Kecerdasan perilaku selalu di mulai dengan kemampuan mengenali perilaku manusia. Mengenali dan "membaca" perilaku oranglain adalah hal yang seringkali di cari dan ingin di pelajari oleh sebagian besar orang, dan mungkin itu termasuk diri Anda, salah satu alasannya adalah karena buku ini pun sudah ada di tangan Anda sebagai panduannya.



Tapi hal yang seringkali terlewat, bahkan kita lupakan adalah Bagaimana kita mengenal diri kita sendiri? dan Apakah kita sudah berusaha menemukan potensi terbesar yang kita miliki? atau malah terlalu "sibuk" mengurusi dan menilai perilaku oranglain? Perlu di ingat bahwa segala sesuatu selalu di mulai dari diri kita sendiri, selesaikanlah "tugas pencarian" Anda dengan diri sendiri sebelum mulai "mengurusi" kehidupan oranglain.



IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



10



IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



Kita memang berbeda, kita unik dan tidak sama dengan oranglain. Berapa banyak dari kita yang percaya dan meyakini hal tersebut? Mungkin Anda termasuk di dalamnya. Tapi hal seringkali terlewat dan perlu kita tahu adalah walaupun kita berbeda, setiap perilaku kita bisa di prediksi, hal yang di maksudkan bisa di prediksi adalah kita bisa mengetahui bagaimana diri sendiri dan oranglain bisa bereaksi terhadap situasi tertentu.



k o o B e l p m a S



Loh kok bisa? Bagaimana caranya?



Untuk menjelaskannya, Saya minta Anda untuk mengingat kembali beberapa orang yang mungkin sering Anda temui dalam kehidupan sehari-hari. Pernahkah Anda bertemu dengan seseorang yang cepat dalam bicara, penuh semangat dalam bertindak? Seringkali bergerak dan berjalan dengan cepat sampai-sampai menabrak oranglain atau menjatuhkan barang yang ia bawa, suaranya biasanya relatif kencang dan membuat bising ketika berbicara, atau di sisi lain Ada juga pribadi yang lebih lambat, bicara seperti berbisik, berjalan lambat bahkan terkesan lelet dan membuat kita "gregetan", penuh persiapan dan lebih suka mendengarkan daripada bicara. Nah sebenarnya perbedaan ini bisa kita kategorikan dalam bentuk profil perilaku yang nanti bisa kita prediksi berdasarkan kecenderungan perilakunya.



12



THE ICEBERG MODEL & TIGA EKSPRESI PERILAKU "We get together on the basis of our similarities; we grow on the basis of our differences." - Virginia Satir Apakah kepribadian manusia bisa berubah-ubah? Jawabannya Iya. Ini bukan berarti kita memiliki gangguan psikologis. Secara umum manusia berperilaku sangat berdasarkan kondisi mereka saat itu (Mood / State), dan sangat terkait dengan konteks kejadian yang di temuinya, seperti dengan siapa ia berbicara, sebagai siapa ia bicara, dalam kondisi yang seperti apa ia juga berbicara.



k o o B e l p m a S



Pada dasarnya pola perilaku manusia bisa di jelaskan melalui Pemodelan Virginia Satir, Seorang Family Therapist. Pemodelan ini biasa di sebut sebagai Personal Iceberg Metaphore.



Perilaku Topeng (Persona) Perilaku di bawah tekanan (Tempramen) Perilaku yang sebenarnya (Karakter)



IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



16



Setiap hari kita semua sedang "bermain peran." dalam keseharian. Tuntutan dari lingkungan pekerjaan, sekolah maupun keluarga yang membuat kita seperti menggunakan "Topeng sosial." untuk bisa di terima oleh oranglain.



k o o B e l p m a S



Nah, Personality atau Kepribadian, adalah bagian paling atas yang tampil, ini adalah perilaku yang mudah untuk di lihat, kepribadian ibarat sebuah topeng (persona), yang kita tampilkan sesuai dengan tuntutan lingkungan yang ada, ini adalah cara kita menampilkan diri dan cara kita ingin dilihat oleh oranglain. Perilaku ini biasa muncul di pertemuan awal dimana kita ingin menampillkan diri sebagai yang "terbaik saat itu" Perilaku ini biasa di sebut sebagai “Faking good behavior” atau kondisi dimana kita ingin tampil baik di depan oranglain, kepribadian ini cenderung menampilkan yang baik dan berkualitas dari diri kita, Sebagai contoh sedang rapat di kantor, pertemuan pertama dengan orang yang kita sukai, atau wawancara kerja. Semuanya adalah kita yang tampil baik sesuai dengan kondisi yang ada.



IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



17



Lalu, Apakah semuanya bisa di ubah? Seperti yang sudah di sampaikan pada awal pembahasan, bahwa ketika kita memahami perilaku seseorang, itu bukan berarti kita berhak melabel sebuah sifat dalam dirinya, setiap perilaku manusia sangatlah adaptif, selalu menyesuaikan dengan kondisi dan juga tuntutan yang ada. Untuk menjelaskannya dengan lebih mudah, Kita analogikan manusia sebagai sebuah gadget atau handphone :



k o o B e l p m a S



Personality atau kepribadian kita ibaratkan seperti casing atau wallpaper gadget kita, tampilan depan, yang biasanya di poles dan di lindungi dengan baik, casing ataupun wallpaper gadget sangat mudah di ganti sesuai keinginan dan kebutuhan, tidak perlu mengubah spesifikasi dasar, kita hanya perlu memasang casing yang kita inginkan atau sekedar mengganti tampilan layar tanpa terlalu banyak membongkar gadget itu sendiri.



Nah itulah "Topeng sosial" yang juga kita miliki, sangat menyesuaikan tergantung dari bagaimana kita ingin menampilkan diri di depan oranglain.



IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



20



A SHORT HISTORY ABOUT HUMAN PROFILING



"Personality for me is the strongest statement." ~ Chiara Ferragni



Sebelum lebih jauh membahas tentang profiling perilaku diri sendiri dan oranglain, kita akan berkenalan dengan beberapa tokoh penting yang sangat terkait dengan perkembangan ilmu tersebut.



k o o B e l p m a S



Lebih dari 2000 tahun yang lalu, manusia sudah mulai di petakan berdasarkan keunikannya, Tokoh pertamanya adalah Empedocles di tahun 490-430 SM, seorang filsuf, dokter, politisi dan juga penyair asal Yunani. Beliau menyampaikan bahwa manusia terbentuk dari beberapa elemen yang mempengaruhinya, Elemen tersebut adalah : Tanah, Udara, Api dan Air.



Ia juga menyatakan bahwa elemen inilah yang menjadi “Akar” perilaku manusia, Elemen ini dapat tercampur dalam diri manusia pada komposisi tertentu yang akan menghasilkan sebuah pola atau kebiasaan. Kombinasi pencampuran elemen ini tidak terbatas, sama seperti pencampuran warna dasar yang bisa membentuk warna baru.



IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



23



STORY ABOUT DISC PROFILE "Besides the practical knowledge which defeat offers, there are important personality profits to be taken." ~ William Marston



k o o B e l p m a S



Wiliam Moulton Marston (1893-1947) adalah seorang Psikolog asal Amerika yang menjadi peneliti dan pengembang utama dari ilmu Bahasa perilaku universal DISC. DISC adalah pengembangan dari teori yang di kemukakan oleh Carl G Jung, namun pendekatannya lebih jauh membahas mengenai "responding alami" manusia terhadap berbagai situasi dan kondisi yang ada di sekitarnya.



Dominance, Influence, Steadiness, dan Compliance (DISC) adalah empat karakteristik dalam pendekatan teorinya. Melalui buku “The Emotions of Normal People.” Yang di terbitkan pada tahun 1928 Wiliam Marston mempublikasikan teorinya ini. Hingga saat ini banyak assessment psikologis yang masih menggunakan profiling DISC dalam memetakan pola tingkah laku dan responding seseorang. IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



26



Pada dasarnya terdapat dua jenis manusia di dunia ini, yaitu mereka yang kita sebut sebagai pribadi yang Task-Oriented atau berfokus pada tugas dan pekerjaan, dan Pribadi yang PeopleOriented atau Mereka yang Fokus pada sisi manusia. Sebagai contoh, dalam kehidupan rumah tangga, jika si Suami adalah Pribadi yang Task-Oriented dan Istrinya People-Oriented, maka rumah tangganya akan jadi “Seru dan Meriah” jika mereka tidak saling memahami orientasinya masing-masing. Bagi Si Suami segala sesuatu, termasuk di dalamnya tentang cinta terhadap pasangan di wujudkan dalam bentuk pekerjaan. Ketika pulang ke rumah ia selalu menuntut istrinya mengerjakan setiap tugas dengan benar sebagai wujud kecintaan terhadap dirinya, cucian piring harus sudah beres, lantai bersih dan banyak hal lainnya.



k o o B e l p m a S



Sebaliknya di sisi si Istri karena ia adalah pribadi yang fokus pada manusia, ia sangat ingin di perhatikan lebih, di peluk, di dengarkan, di tanyai sehari ini melakukan apa saja, intinya menurut dia perhatian itu jauh lebih penting dari tugas dan pekerjaan yang ada. Nah perbedaannya jelas tampak disini, mereka yang PeopleOriented merasa di cintai ketika seseorang memperhatikan atau mengatakan “Aku cinta padamu.” Sedangkan Task-Oriented, berasumi jika kamu cinta saya, cucian piring atau pekerjaan rumah tangga lainnya harus beres.



IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



29



OUTGOING VS REVERSE OUTGOING / AKTIF



k o o B e l p m a S



REVERSE / PASIF



Selanjutnya, Manusia juga terbagi atas mereka yang Aktif dan Pasif, Anda boleh mengistilahkannya ke dalam banyak kata seperti : Outgoing vs Reverse, Extrovert vs Introvert atau lainnya. Pada intinya perbedaan yang di maksudkan adalah, ada pribadi Aktif, yang berarti terbuka, cepat, suka berbicara, berani bertindak secara langsung. Dan yang satunya lagi adalah Pasif, atau cenderung tertutup, berfokus pada diri sendiri, lebih suka mendengarkan dan memproses informasi dahulu sebelum memutuskan segala sesuatunya. Tidak ada yang salah dari kedua tipe ini, hanya saja kita memang berbeda satu dengan yang lainnya.



IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



32



TASK ORIENTED + OUTGOING OUTGOING / AKTIF



D k o o B e l p m a S



TASK ORIENTED



Jika kamu adalah pribadi yang "Task-Oriented" (berfokus pada tugas) dan juga "Outgoing" (terbuka dan aktif) maka kamu secara umum dapat di kategorikan sebagai Tipe kepribadian D (Dominance). Salah satu sifat dasar yang kamu miliki adalah motivasi untuk memegang kendali atas segala sesuatunya. Suka mengambil keputusan dan berani mengambil resiko mendobrak setiap peraturan untuk mendapatkan hasil yang maksimal, tidak menyukai proses yang berbelit-belit. Sangat "to-the-point" dalam menyampaikan apa yang di inginkan, bahkan seringkali tanpa memikirkan perasaan oranglain. IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



34



PEOPLE ORIENTED + OUTGOING OUTGOING / AKTIF



I k o o B e l p m a S



PEOPLE ORIENTED



Jika kamu adalah pribadi yang "People-Oriented" (berfokus pada oranglain) dan juga "Outgoing" (Terbuka dan Aktif) maka kamu secara umum dapat di kategorikan sebagai Tipe kepribadian I (Influence). Salah satu sifat dasar yang kamu miliki adalah ingin menyenangkan banyak orang, bersahabat dan juga aktif dalam berhubungan dengan oranglain. Secara naluriah memang senang bicara dan mempengaruhi oranglain, suka bergaul dan senang memiliki banyak teman. Tipe ini sangat mudah untuk mengekspresikan perasaannya, seorang yang Optimis dan seringkali kurang realistis dalam melihat segala sesuatu. IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



36



PEOPLE ORIENTED + REVERSE



PEOPLE ORIENTED



k o o B e l p m a S



S



REVERSE / PASIF



Jika kamu adalah pribadi yang "People-Oriented" (berfokus pada oranglain) namun di sisi lain kamu cenderung Pasif / Reverse (menutup diri), maka kamu bisa di kategorikan sebagai Tipe Kepribadian yang Steadiness (S). Pribadi yang cinta damai, penyabar dan tidak mudah tersulut emosinya, di sisi lain juga terlihat lamban dalam merespon segala sesuatu. Tidak suka memaksa dan cenderung menghindari potensi konflik yang mungkin terjadi, Tipe yang stabil dan cenderung mudah di prediksi, menyukai "Zona Nyaman" dan suka segala sesuatu yang berulang-ulang, rutin dan menyukai peraturan yang sudah ada sebelumnya / tidak mau berubah. IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



38



TASK ORIENTED + REVERSE



TASK ORIENTED



k o o B e l p m a S



C



REVERSE / PASIF



Berikutnya adalah kombinasi dari "Task-Oriented" (berfokus pada tugas) dan juga kecenderungan Pasif / Reverse (menutup diri), maka kamu bisa di kategorikan sebagai Tipe Kepribadian yang Compliance (C). Compliance adalah tipikal pribadi yang perfeksionis, luar biasa dalam hal detail, prosedur dan mengutamakan hasil yang sempurna. Suka mengikuti sistem atau peraturan yang ada dengan sebaik mungkin. Tidak menyukai berada di antara orang banyak yang tidak ia kenal, namun jika ada dalam kelompok kecil yang di kenalnya, ia bisa menjadi sangat nyaman, Tipe ini juga cenderung banyak menganalisa dan tidak mudah percaya akan segala sesuatu. IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



40



JADI, TIPE MANAKAH KAMU? OUTGOING / AKTIF



TASK ORIENTED



D I k C S oo B PEOPLE ORIENTED



e l p m a S



REVERSE / PASIF



Hal yang terus menerus di tekankan adalah ini bukanlah sebuah label, tapi "Bahasa perilaku." seseorang memang memiliki beberapa kenderungan untuk ada di satu ataupun beberapa tipe dan itu adalah hal yang sangat wajar, semua tergantung dari ekspresi perilaku yang ingin di hadirkan saat itu. Dengan memahami Bahasa perilaku ini, kita akan menjadi pribadi yang lebih memahami diri sendiri dan juga oranglain, dan tidak berasumsi dan memaksakan kehendak atau maksud kita kepada oranglain, perlu di ingat bahwa cara yang sama seringkali tidak bisa kita terapkan kepada orang dengan Tipe atau Bahasa perilaku yang berbeda. IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



42



JADI, TIPE MANAKAH KAMU? Berikut adalah beberapa contoh kasus atau kejadian yang mungkin bisa muncul dalam aktifitas keseharian kita, dan tanpa di sadari apa yang kita lakukan menentukan ekspresi perilaku. Bayangkan kamu sedang ada di sebuah antrian makanan cepat saji, tiba-tiba ada satu orang yang menyalib barisan dan berusaha untuk ada di depan kamu, apa yang kamu lakukan?



k o o B e l p m a S



1. Langsung bereaksi tegas, tanpa peduli siapa orang tersebut, apa latar belakang dan jenis kelaminnya, ia harus di beritahu bahwa mengantri itu harus sesuai dengan aturan. 2. Menanyakan kepada orang tersebut, kenapa ia bertindak seperti itu apakah ia memang sedang terburu-buru, jika memang orangnya menyenangkan kamu memutuskan untuk mengalah. 3. Tidak berbuat apa-apa, diam saja dan menunggu antrian. 4. Kamu melihat jam, memperhitungkan waktu dan menyampaikan bahwa sudah lama menunggu dan ada peraturan dalam mengantri, agar orang tersebut mematuhinya.



JADI, TIPE MANAKAH KAMU? Ketika sedang berada dalam Lift, apa yang biasanya kamu lakukan? 1. Memencet Tombol lantai, bahkan bisa berkali-kali dan berharap semakin di tekan akan semakin merespon dan lift bergerak lebih cepat, cenderung tidak ingin menunggu oranglain dan ingin segera menutup liftnya. 2. Mencari oranglain yang bisa di ajak berbincang atau sekedar tersenyum dan menanyakan “Mau ke lantai berapa?”



k o o B e l p m a S



3. Menunggu apakah ada oranglain yang juga membutuhkan lift, menahan pintu lift jika memang di butuhkan, bahwa rela mengalah ketika liftnya penuh karena kehadiran orang baru. 4. Melihat angka kapasitas lift, kemudian menghitung orang yang ada di dalam lift, memperkirakan berat badan mereka dan memprediksi kapan lift tersebut akan kepenuhan beban.



IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



44



MENGENALI BAHASA PERILAKU OUTGOING / AKTIF



Leader



Talker



D I C S



Kelebihan : Pengambil keputusan yang cepat, Tegas, Serius, Mandiri, dan berkemauan Kuat.



Kelebihan : Antusias, Persuasif, Interaktif, Menginspirasi dan ahli dan mempengaruhi.



Kelemahan : Argumentatif dan menyukai perdebatan.



Kelemahan : Kurang teliti dan Mudah melupakan.



TASK



k o o B e l p m Thinker Peace Maker a S



PEOPLE



Kelebihan : Teliti, Sistematis, Terkontrol, berhati-hati, Analisis.



Kelebihan : Pendengar yang baik, Tenang, santai, Simpatik dan Loyal.



Kelemahan : Terlalu terpaku pada prosedur, kaku, kurang fleksibel.



Kelemahan : Kurang suka perubahan dan menyukai zona nyaman.



IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



REVERSE / PASIF



47



MENGENALI BAHASA PERILAKU



Keinginan : Hasil & Prestasi.



Keinginan : Pengakuan & Penghargaan.



Gaya Kerja & Bicara : Terburu-buru, Tegas. "Sudah, Percaya saja!"



Gaya Kerja & Bicara : Sukacita, Ceria. "Sukai Saya!"



Cara Pendekatan : Dengan menyuruh, memaksa mengerjakan (Kerjakan!)



Cara Pendekatan : Dengan mempengaruhi (kamu pasti mau mengerjakannya)



k o o B e l p m a S



Keinginan : Akurasi, Fakta & Kebenaran.



Keinginan : Hubungan & Relasi.



Gaya Kerja & Bicara : Yang terbaik dan Benar. "Sudah di teliti?"



Gaya Kerja & Bicara : Semudah Mungkin dan Praktis. "Pastikan semua aman."



Cara Pendekatan : Dengan memberikan informasi (Kerjakan dengan benar)



Cara Pendekatan : Dengan Mengajak (Ayo kerjakan bersama-sama)



IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



48



KARAKTERISTIK UMUM DALAM DISC PROFILE "Your surroundings may change but your essence and your personality pretty much stay the same." ~ Jenna Dewan



k o o B e l p m a S



KARAKTERISTIK DOMINANCE (D)



Ketakutan terbesar: Dimanfaatkan orang lain dan kehilangan Kontrol.



k o o B e l p m a S



Kebutuhan Psikologis: Mendominasi orang lain.



Karakteristik :



Agresif. Ambisius. Berespon langsung pada konfrontasi. Kemauan keras. Bertekad. Kompetitif. Melakukan banyak hal pada waktu bersamaan. Menginginkan perubahan. Menginginkan wewenang. Pemaksa. Penentu. Tidak sabar. IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



55



KARAKTERISTIK DOMINANCE (D) Kata Kunci Berani. Berinisiatif. Berorientasi pada hasil. Gigih. Tidak mudah menyerah. Inovatif. Kompetitif. Pemecah masalah. Penentu. Petualang. Tangguh. Tegas. Tidak bertele-tele. To The Point. Cepat Memutuskan. Proaktif dalam Memulai.



Kekuatan



Berorientasi pada tugas. Ego yang tinggi. Kompetitif. Optimis Pengambil keputusan. Percaya diri. Produktif.



k o o B e l p m a S



IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



Keterbatasan



Argumentatif. Arogan. “Bossy” dan kurang diplomatis. Menentukan standar yang terlalu tinggi. Suka memanfaatkan posisi atau kedudukan. Melangkahi otoritas. Penuntut. Sarkastik. Terlalu cepat dan terlalu awal. Tidak sabar. Tidak suka hal yang 9 rutin.



KARAKTERISTIK INFLUENCE (I)



Ketakutan terbesar: Penolakan dan Tidak di terima oleh lingkungan sosial.



k o o B e l p m a S



Kebutuhan Psikologis: Berinteraksi dan terhubung dengan oranglain.



Karakteristik :



Antusias. Berorientasi pada orang. Bersahabat. Ekspresif. Mudah bergaul. Mudah percaya. Kurang terorganisir. Optimis. Penyemangat sejati. Persuasif. Penuh kehangatan. Ramah. Suka berbicara. Senang bekerja dalam kelompok. IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



63



KARAKTERISTIK INFLUENCE (I) Kata Kunci Bersemangat. Antusias. Menarik. Menginspirasi. Meyakinkan. Mudah bergaul. Mudah percaya. Optimis. Penuh Percaya diri. Persuasif. Populer. Ramah. Hangat. Mempesona.



Kekuatan



Antusias. Berorientasi pada Orang. Ceria. Ekspresif. Hangat dan Bersahabat. Komunikatif. Berpikiran Positif. Humoris & Terbuka.



k o o B e l p m a S



IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



Keterbatasan



Terlalu Banyak bicara. Berlebihan dalam Ekspresi. Cenderung Suka "Obral Janji" Kurang disiplin. Kurang memperhatikan detail. Lebih mementingkan popularitas daripada hasil. Mudah gelisah & Pelupa. Pendengar situasional. Tidak realistis dalam memuji orang lain. Tidak pandang bulu dalam mempercayai orang lain. 9 64



KARAKTERISTIK STEADINESS (S)



Ketakutan terbesar : Kehilangan stabilitas dan rasa aman.



k o o B e l p m a S



Kebutuhan Psikologis: Membantu dan Menyediakan apa yang di butuhkan oranglain.



Karakteristik :



Berpikir dengan hati-hati. Bersahabat. Kokoh. Konsisten. Menolak perubahan. Mudah ditebak. Pasif ( menunggu). Pemain tim. Pendengar yang baik. Penyelesai yang telah dimulai. Sabar & Santai. Stabil & Tenang. IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



71



KARAKTERISTIK COMPLIANCE (C)



Ketakutan terbesar : Dikritik atau di nilai tidak sempurna oleh oranglain.



k o o B e l p m a S



Kebutuhan Psikologis : Perfeksionis, Ingin menunjukan kualitas.



Karakteristik :



Akurat & Menyukai fakta. Berfikir analitis. Diplomatis. Hati-hati. Konvesional. Menyukai ketepatan. Lebih suka bekerja sendiri. Perfeksionis, Punya standar tinggi. Menanyakan banyak pertanyaan. Memerlukan banyak penjelasan. Mengikuti aturan yang ada. Rapih, Sistematis & Waspada. IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



79



Hubungan Antar Tipe Perilaku D.I.S.C HUBUNGAN YANG “HATI-HATI” HINGGA “MENANTANG” DALAM HUBUNGAN SOSIAL:



Dominan (D) dengan Compliance (C) - Menantang Jika kita telusuri, titik potensial konflik dalam hubungan ini, biasanya terjadi karena tipe Dominance (D) akan melihat tipe Compliance (C) terlalu perfeksionis, lambat dalam bertindak maupun mengambil keputusan dan suka mengkritik hal sepele yang mungkin di lakukan oleh Dominace tanpa pertimbangan matang, Sebaliknya Compliance (C) akan menganggap Dominance (D) terlalu terburu-buru, kurang perencanaan dan terkesan “semau gue” dalam melakukan segala sesuatunya. Jadi konflik ini banyak di sebabkan oleh Reverse (Pasif) dan Outgoing (Aktifnya) mereka yang saling bertabrakan.



k o o B e l p m a S



Influence (I) dengan Compliance (C) - Menantang Dalam Hubungan I & C Titik potensial konflik biasanya terjadi karena tipe Influence (I), akan menganggap Compliance (C) "kurang asik", terlalu kaku dan patuh pada aturan yang ada, kurang bersahabat dan suka mengkritik apa yang dilakukannya, Sebaliknya Tipe Compliance (C) akan melihat tipe intim terlalu banyak bicara, yang tidak penting kurang perencanaan, sembrono dan gaya kerjanya terkesan “moody."



Dominace (D) dengan Steadiness (S) - Hati-hati Selanjutnya, titik potensial konflik D & S biasanya terjadi karena tipe Dominance (D) akan melihat Steadiness (S) terlalu lamban dalam bertindak, membuat "gregetan" kurang suka tantangan dan perubahan, cuek dan terkesan apatis, Sebaliknya Steadiness (S) akan melihat tipe Dominace (D) sebagai pribadi yang suka memaksakan kehendak, terlalu banyak maunya, terlalu cepat bertindak, sering berkata "tajam" kepadanya. IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



89



MENGENALI  & MEMETAKAN TIPE KEPRIBADIAN DISC "Personality has power to uplift, power to depress, power to curse, and power to bless." ~ Paul P. Harris



k o o B e l p m a S



MEMBACA PROFILE PERILAKU SESEORANG SECARA LANGSUNG



Sebagai latihan, perhatikanlah orang yang ada di sekitar Anda, dan ketika sedang ada bersama dengan oranglain yang akan kita kenali profilenya cobalah untuk mencari tahu beberapa hal seperti :



k o o B e l p D m a I S Apakah Seseorang Fokus pada Tugas atau Oranglain? Apakah Gesturenya menunjukan Tenang atau Tidak sabaran? Suaranya cenderung Kencang dan Tegas atau Tenang dan Rendah Apa ia lebih sering membuat Pertanyaan atau Pernyataan? Lebih suka berkomunikasi secara Lisan atau Tulisan?



AKTIFITAS ORIENTASI



S C



KECEPATAN



PERILAKU



Aktif



Tugas



Sangat Cepat



Agresif (Hasil)



Aktif



Orang



Sangat Cepat



Agresif (Berbicara)



Pasif



Orang



Lambat



Tidak Agresif (Menunggu)



Pasif



Tugas



Lambat



Tidak Agresif (Mencari Informasi)



IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



93



KECENDERUNGAN TIPE-TIPE PERILAKU D.I.S.C Ciri Khas Verbal Dominance (D) adalah Pribadi yang lebih banyak BICARA daripada MENDENGARKAN, ia langsung berfokus pada tujuan dan senang bicara blak-blakan (to the point). Influence (I) adalah Pribadi yang SUKA BICARA dan membagikan apa yang ia RASAKAN, sering kehilangan fokus ketika berbicara dan suka mengulang-ulang apa yang sudah pernah ia bicarakan. Steadiness (S) adalah Pribadi yang lebih banyak MENDENGARKAN daripada BICARA, ia lebih suka ketenangan dalam menyampaikan segala sesuatunya, santai dan tenang dalam bicaranya. Compliance (C) adalah pribadi yang SEDIKIT BICARA dan tidak suka membagikan apa yang ia RASAKAN, lebih suka komunikasi tertulis karena lebih rinci dan detail di bandingkan dengan bicara langsung.



k o o B e l p m a S



Ciri Khas Visual (Non-Verbal)



Dominance (D) bergerak dengan CEPAT, TEGAS dalam salaman dan bertubuh TEGAP menunjukan kharisma serta kepercayaan diri. Influence (I) banyak BEREKSPRESI ketika bicara, wajah dan tangannya sangat bisa berkisah ketika berkomunikasi, bergerak CEPAT dan kadang "sembrono" bisa menabrak / tersandung sesuatu. Steadiness (S) lebih banyak DIAM dan merespon hanya jika di perlukan, lebih menyukai aktifitas TANPA BANYAK BERGERAK. Compliance (C) menggunakan bahasa tubuh SEPERLUNYA, bahkan jabat tangan dan bahasa tubuh lainnya hanya sebagai FORMALITAS. IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



96



TEST PROFILE DISC Berikut ini adalah Test Profile DISC yang bisa kita gunakan untuk mengetahui profile diri sendiri maupun oranglain. Profile ini sengaja di buat sederhana namun sangat lengkap dalam mendeskripsikan diri, profile ini juga bisa mendukung hasil dari observasi perilaku terhadap tandatanda khusus yang sudah di bahas dalam Bab sebelumnya.



PADUAN SINGKAT : Langkah 1 : Baca setiap pernyataan dengan baik. Langkah 2 : Silakan pilih salah satu dari empat kalimat yang paling mewakili sifat Anda.



k o o 1. B e l p 2. m a S



Langkah 3 : Lingkari "P" jika paling cocok atau paling sesuai, dan lingkari "K" di pernyataan yang paling tidak cocok atau tidak mewakili diri Anda.



P K



Adventure  : Mau melakukan suatu hal yang baru dan memiliki jiwa petualang.



P K P K



Animated  : Penuh kehidupan, sering menggunakan isyarat tangan, lengan, dan wajah. Adaptable  : Mudah menyesuaikan diri dan tenang dalam setiap situasi.



P K



Analytical  : Suka meneliti dan menyelidiki bagian-bagian yang saling berhubungan.



P K Argumentative : Suka berdebat karena ingin mempertahankan kebenaran, tidak peduli situasinya. P K Angered Easily : Seperti anak kecil, Mudah ngambek dan berbuat secara berlebihan. P K Aimless : Tidak memiliki tujuan sendiri, bekerja atas dasar oranglain. P K Alienated



3.



P P P P



K K K K



: Mudah merasa tersaing, sering karena rasa tidak aman dalam lingkungan.



P K



Bold



P K P K



Bouncy : Kepribadian yang penuh semangat hidup, penuh tenaga, kadang berlebihan. Balanced : Kepribadian yang stabil dan seimbang, serta selalu memilih jalan tengah.



: Tidak kenal takut, berani, terus terang, suka mengambil risiko.



P K



Behaved : Secara konsisten ingin membawa dirinya di dalam suatu standart khusus. .



Bossy : Suka memerintah, mendominasi, kadang-kadang mengesalkan. Brassy : Suka pamer, berpenampilan mencolok, kalau berbicara suaranya keras. Blank : Muka datar, hanya sedikit memperlihatkan ekspresi wajah atau emosi. Bashful : Menghindari perhatian, cenderung menutup diri akibat rasa malu.



IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



4. 100



P P P P



5. P P P P



K K K K



P K P K P K



P K



P P P P



K K K K



6.



Chartmaker : Suka menciptakan solusi, senang membuat grafik, daftar dan hitungan. Contented : Mudah puas dengan apa yang dimiliki, jarang iri hati, Ikhlas. Cute : Menarik, dicintai, dan sering menjadi pusat perhatian. Chief : Suka memegang kepemimpinan dan mengharapkan orang lain mengikutinya.



k o o 8. B e l 9. mp a S 10.



P K



P K P K



Cultured : Tertatik pada sesuatu yang bernilai seni, artistik dan intelektual.



Critical : Suka mengevaluasi sesuatu, membuat penilaian, banyak berpikir. Compromising : Menghindari konflik, dan memilih mengalah demi menjaga perdamaian. Changeable : Suka berubah-ubah pendirian, Mudah berubah Fokusnya. Crafty : Cerdik, Licik, Selalu menemukan cara untuk mencapai tujuannya Sendiri.



7.



P K



Confident : Percaya diri dan yakin akan kemampuan dan suksesnya sendiri. Cheerful : Memiliki semangat yang tinggi dan mempromosikan kebahagiaan. Consistent : Memiliki keseimbangan secara emosional, Stabil dan Konsisten.



K K K K



Considerate :  Menghargai keperluan dan memperhitungkan keinginan orang lain. Controlled :  Mempunyai perasaan emosional tetapi jarang memperlihatkannya. Convicing :  Bisa merebut hati orang melalui pesona kepribadiaannya. Competitive :  Mengubah setiap situasi menjadi persaingan untuk di menangkan.



P K



Depressed



P K P K



Doubtful : Peragu, kurang memiliki keyakinan bahwa suatu hal akan berhasil. Disorganized : Tidak mampu bekerja secara rapi dan terstuktur, berantakan.



P K



Domineering : Suka mendominasi atau memaksa orang lain menuruti perintahnya.



Dry Humor



: Mudah merasa tertekan dan stress, bahkan karena hal kecil sekalipun.



: Memiliki kemampuan sarkastis / menyindir dalam percakapannya.



Deep : Mendalam, biasanya memahami sesuatu dan banyak mendengarkan. Demonstrative : Terus terang, Blak-blakan dalam berkata maupun bertindak. Decisive



11.



: Mampu menilai dan memutuskan secara cepat atas segala sesuatu.



P K



Daring



: Bersedia mengambil risiko, berani dalam bertindak ataupun berubah.



P K P K P K



Delighful : Orang yang menyenangkan sebagai teman, ramah dan aktif bersosialisasi. Diplomatic : Mampu mencari jalan tengah atas setiap masalah yang ada. Detailed : Melakukan segalanya secara berurutan, rinci dan detail dalam prosesnya.



IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



101



Hasil jawaban dan Grafik Kurang Cocok (K) : Grafik II - Core Dalam Grafik kurang cocok (K), kita akan berkenalan dengan diri kita yang ada dalam kondisi tertekan. Ini juga adalah gaya natural atau refleks kita terhadap banyak situasi, terbentuk atas kejadian dan juga cara kita mencari solusi sepanjang perjalanan hidup yang kemudian menjadi perilaku "pikiran bawah sadar" atau program yang seringkali bahkan tidak kita sadari. Grafik ini lebih sulit berubah dan butuh penyesuaian yang lebih panjang (seperti



k o o B e l p m a S



yang sudah di jelaskan pada bagian ekspresi perilaku), ibarat sebuah program "build-in" Grafik ini adalah cara kita merespon secara langsung berdasarkan "spesifikasi dasar."



Hasil jawaban dan Grafik (P) - (K) :



Grafik III - Miror



Miror atau karakter adalah interaksi atas



"Masking" dan juga "Core" ini adalah diri kita sendiri ketika tidak ada oranglain yang menilai atau memperhatikan dan tidak sedang ada di dalam tekanan tertentu. Miror adalah kondisi dimana kita "bercermin" atau jadi diri sendiri tanpa ada penyesuaian dengan tuntutan lingkungan ataupun tekanan dan konflik dalam kondisi krisis. Inilah diri kita yang tampil apa adanya, tanpa beban dari oranglain maupun diri sendiri. Kita perlu mengenali "nyamannya" kita bersikap seperti apa, dan ini bisa terungkap pada grafik mirror.



IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



110



MENGENALI TIPE PERILAKU BERDASARKAN CIRI KHUSUS "Personality for me is the strongest statement." ~ Chiara Ferragni



k o o B e l p m a S



REAKSI TERHADAP PERUBAHAN DOMINANCE (D) Dominace (D) sangat menyukai perubahan. Mereka menyukai tantangan karena mudah bosan dengan rutinitas yang ada. Dan saat selesai menaklukan sebuah tantangan, biasanya mereka akan terus mencari tantangan yang baru dan lebih besar. Mereka tidak akan tahan dengan kehidupan yang terlalu stabil dan monoton. Dalam hal perubahan, mereka saat menyukainya, mencari perubahan, bahkan menjadi seseorang yang tidak segan untuk menciptakannya.



INFLUENCE (I)



k o o B e l p m a S



Salah satu ciri Influence (I) adalah fokus pada interaksi personal dan hubungan dengan banyak orang, ia cenderung terlalu banyak bicara sehingga seringkali tidak menyadari adanya suatu perubahan. Mereka cenderung tidak terlalu memperhatikan perubahan yang terjadi di sekitarnya karena menganggap hal tersebut tidak terlalu penting. Mereka bisa menerima perubahan tersebut asalkan tidak mengganggu hubungan baiknya dengan oranglain.



STEADINESS (S)



Steadiness (S) adalah pribadi yang sangat menyukai rutinitas dan keadaan yang tetap sama tanpa ada perubahan (status quo). Baginya, jika memungkinkan jangan ada yang berubah, karena perubahan biasanya bisa membawa konflik. Kalau pun harus mengalami perubahan, ia harus diberikan waktu yang cukup untuk menerima dan menyesuaikan diri. Oleh karena itulah tipe ini tidak menyukai kejutan atau segala sesuatu yang mendadak, ia sangat butuh persiapan atas segala sesuatu, khususnya pada sesuatu hal yang baru dan belum pernah di kerjakannya. Bahkan salah satu ketakutan terbesar pribadi ini adalah berpindah dari zona Nyaman yang ia miliki.



COMPLIANCE (C) Ketika menghadapi perubahan, pribadi Compliance (C) akan cenderung berpikir dan menganalisa mengenai dampak negatif tentang perubahan tersebut. Responnya terhadap perubahan yang terjadi sangatlah bergantung pada pertimbangan, analisa logis dan juga fakta-fakta yang ia temui di sekitarnya. Ia juga adalah pribadi yang cenderung mempersiapkan sesuatu dari jauh-jauh hari, dan berusaha menjaga agar apapun yang terjadi sesuai dengan apa yang telah di rencanakan atau di prediksi sebelumnya, Compliance juga memiliki sifat kritis dan perfeksionis, sehingga ingin segala sesuatunya menjadi sesempurna mungkin.



IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



116



GAYA KETIKA TELEPON DOMINANCE (D) Dominance (D) adalah tipe orang yang tidak suka menunggu, ia sangat ingin mendapatkan hasil yang cepat atas segala sesuatu, jika menelpon ia ingin mendapatkan respon saat itu juga. Mereka juga bicara langsung dan 'to the point' dalam menyampaikan apa yang mereka mau. Biasanya kalimat pendek, tegas dan lebih banyak memberikan instruksi daripada informasi.



k o o B e l p m a S INFLUENCE (I)



Influence (I) sangat senang menelpon ataupun di telpon, karena bagi mereka ini salah satu kegiatan untuk 'keep in touch' dengan orang yang ia kenal.



Suka bicara dengan kalimat panjang, dalam bentuk cerita yang penuh emosi dan nada yang turun naik, berjeda dan ber-irama.



STEADINESS (S)



Steadiness (S) adalah tipe yang sabar dan rela menunggu, ia bahkan tidak ingin menggangu oranglain jika tidak merasa



perlu, selalu berusaha berempati, seperti 'apakah dia sedang sibuk atau tidak?'



Suka meninggalkan pesan, menunggu balasan dari pesannya dengan tenang dan santai.



COMPLIANCE (C) Lebih menyukai menyampaikan sesuatu melalui pesan text (SMS atau aplikasi Chat) maupun email, karena takut ada yang terlewat ataupun terlupa dari pembicaraan. Berbicara secara detail, lebih banyak menyampaikan informasi, data dan fakta serta perbandingan akan segala sesuatu di bandingkan bicara basa-basi. IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



119



TIPS POLA ASUH BERDASARKAN BAHASA PERILAKU D.I.S.C Keluarga adalah lingkungan pertama dimana seorang anak belajar banyak hal, termasuk hal baik maupun kurang baik. Nilai dan kepercayaan yang kita miliki di pelajari dari keluarga atau saudara yang berinteraksi secara intens. Perlu di ingat juga bahwa keluargalah yang membuat kita menjadi unik dan berbeda, Pola asuh dan karakter orangtua yang di model atau di tiru oleh anak adalah rujukan bagaimana sebuah belief system itu terbentuk.



k o o B e l p m a S



Setiap orangtua pasti menginginkan anaknya untuk bahagia, sehat, aman dan



menjalani hidup sebaik mungkin, dan itu bisa mulai di bentuk dari cara kita memperlakukan seorang anak pada masa pertumbuhannya. Pada bagian ini kita akan mempelajari tentang bagaimana Bahasa perilaku di manfaatkan sebagai Parenting style yang tepat, dan untuk menerapkannya secara baik kita harus mengingat prinsip kecerdasan perilaku yaitu : Mengenali, Menerima dan Menyesuaikan. Tiga hal tersebut perlu kita mengaplikasikannya ke dalam diri sendiri dan juga kepada anakanak kita nantinya untuk meningkatkan kemampuan komunikasi yang baik, mengantisipasi konflik dan juga menghindari ketidaknyamanan.



Kenali siapa diri kita dan profile anak kita, Terima kecenderungan perilaku dan titik



kritis yang kita dan anak kita miliki, dan yang terakhir adalah menyadari dan berusaha menyesuaikan diri dengan Tipe perilaku yang kita ketahui agar hubungan bisa berjalan dengan lebih baik.



KAMUS PERILAKU DISC



"The best index to a person's character is how he treats people who can't do him any good, and how he treats people who can't fight back.” ― Abigail Van Buren



k o o B e l p m a S



KAMUS PERILAKU D.I.S.C



Gaya Bekerja



D C



I S



(D) Efisien, Cepat dan



(I) Tidak teliti, Kurang



Efektif tapi cenderung



teratur dan mudah



kurang rapi.



kehilangan Fokus.



(C) Teratur, Rapi dan



(S) Menyukai Pekerjaan dengan



Terorganisir, merasa



Aktifitas yang Rutin, Tidak suka



"Risih" jika sesuatu tidak



pada hal yang terlalu baru.



k o o B D I Goal e l Setting p C S m a S pada tempatnya.



Titik Kritis



(D) Membuat tujuan



(I) Kurang Terencana,



yang penuh Resiko,



lebih kepada spontanitas



Sering merencanakan



dan mengerjakan apa



beberapa hal sekaligus.



yang ada saat ini.



(C) Membuat rencana yang rinci



(S) Membuat tujuan dengan



dan detail dalam rangka



Resiko rendah, membuat



meminimalisir resiko, sistematis,



daftar pekerjaan harian dan



tersturktur dan tertulis.



berjangka waktu pendek.



D C



I S



(D) Tidak peka terhadap



(I) Melupakan komitmen-



perasaan orang lain.



komitmen yang pernah



Lebih mementingkan



dibuat. Mudah "obral janji"



Tugas daripada Orang. (C) Tidak melihat gambaran



(S) Lambat dalam menyelesaikan



besar dan kurang



suatu masalah. Tidak responsif



berperasaan, Standart yang



dan kurang inisiatif.



terlalu baku.



IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



138



KAMUS PERILAKU D.I.S.C



Tugas & Manusia



D C



I S



(D) Lakukan sekarang



(I) Lakukan dengan



juga (Tugas), Lihat apa



Menyenangkan (Tugas), Mari



yang bisa kamu Lakukan



kita bersenang-senang



(Manusia)



(Manusia)



(C) Lakukan dengan cara



(S) Lakukan secara bersama-



yang benar (Tugas), Mari



sama (Tugas), Jadi apa yang



mengerjakan tugas masing-



bisa saya bantu? (Manusia)



k o o DeBI Dekorasi Meja l p C S m a S masing (Manusia)



(D) Suka dengan meja



(I) Suka dengan sesuatu yang



besar, pajangan berupa



kekinian, trendi, menarik



penghargaan atau



perhatian dan modern.



prestasi yang dilakukan.



(C) Teratur, Berkelas,



(S) Menampilkan suasana



Fungsional dan juga



kebersamaan, dekorasi foto



praktis, selalu ada alasan



kenangan atau keluarga.



atas setiap posisi.



Bahasa Tubuh



D C



I S



(D) Condong kedepan, ingin di



(I) Ekspresif, Postur yang



depan, Tegap dan



bersahabat, banyak senyum



menggunakan gerakan tangan.



dan menghibur.



(C) Tampil dengan Formal,



(S) Gestur yang lembut, Tenang



Jaga Image, berusaha untuk



dan hanya menggunakan



di nilai baik oleh oranglain.



sedikit gerakan.



IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



141



KEKUATAN POTENSI KARIR BERDASARKAN KECENDERUNGAN PERILAKU



D



Tinggi - Sang Pendorong. Berkekuatan dan berpotensi ketika di tempatkan pada pekerjaan seperti : Pemimpin Proyek, Pimpinan Redaksi, Hakim, Pengacara, Researcher, Perencana, Konsultan Independen, Juru kampanye, Pembicara Publik, Koordinator Produksi (Direktur, Manajer, Supervisor), Trouble Shooter, Insinyur Dan Wirausaha.



DI



Tinggi - Sang Pemberi Inspirasi.



k o o B DS e l p DC am S



Berkekuatan dan berpotensi ketika di tempatkan pada pekerjaan seperti : Public Relations, Sales & Marketing, Konsultan, Wirausaha, Pelatih, Dosen, Broker, Public Speaker, Motivator, Pembicara publik, Trainer dan juga MC (Master of Ceremony.)



Tinggi - Sang Penyelidik.



Berkekuatan dan berpotensi ketika di tempatkan pada pekerjaan seperti : Engineering,



Systems Analyst, Programmer, Pekerjaan yang berkaitan dengan Komputer dan alat produksi, Supervisior, Bagian R&D, Planner, Pengacara, Investigator, dan bagian Intelijen.



Tinggi - Pencipta.



Berkekuatan dan berpotensi ketika di tempatkan pada pekerjaan seperti : Designer, Music



Conductor, Komposer, Ilmuan, Apoteker, Akuntan, Ahli Keuangan, Quality Control, Kepala Produksi, Technical Management, Project Leader, Industrial Marketing, Operation Director, Factory Manager, Audit Manager.



ID



Tinggi - Motivasi, Promosi & membangun Hubungan. Berkekuatan dan berpotensi ketika di tempatkan pada pekerjaan seperti : Sales & Marketing, Public Relations, After sales, Recruitment, Politisi, Wirausaha, Tour Guide, Trainer, Guru, Dosen, Pengacara, Public Speaker, Motivator dan juga MC (Master of Ceremony.)



IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



164



MENGAPLIKASIKAN KECERDASAN PERILAKU "Intelligence plus character, that is the goal of true education." ~Martin Luther King Jr.



k o o B e l p m a S



THE ART OF UNDERSTANDING PEOPLE WITH METAPROGRAM Rumus Metaprogram dalam D.I.S.C : Tipe Dominance



Arah Motivasi



Sumber Motivasi



Dasar Motivasi



Tingkat Motivasi



Towards



Internal



Optional



Proaktif



k o o B e l p m a S



Influence



Towards



Eksternal



Optional



Steadiness



Away



Eksternal



Prosuderal Reaktif



Compliance



Away



Internal



Prosuderal Reaktif



Proaktif



ARAH MOTIVASI : TOWARDS (MENDEKATI) vs AWAY (MENJAUHI)



Mungkin Anda akrab dengan prinsip bahwa manusia bertindak untuk “mendekati kenikmatan



atau menjauhi sengsara” Jika kita perhatikan maka, Towards perilakunya memang mendekati apa yang mereka inginkan, bergerak menuju pencapaian, target, benefit, termotivasi akan



kesenangan, Senang membicarakan achivement, rewards maupun prestasi yang telah ia capai,



Sedangkan Away termotivasi untuk menjauhi rasa sakit yang mungkin akan terjadi, mereka banyak bicara tentang apa yang tidak mereka inginkan. Berikut ini adalah kata-kata yang bisa kita gunakan sebagai script untuk menggerakan perilakunya :



Towards : Miliki, peroleh, keuntungan, benefit, profit, hal yang bisa di raih, anda bisa memperoleh Away : Menghindari, Mencegah, Tidak harus, Tidak, menjaga diri Anda dari, Anda tidak akan mengalami Sebagai Contoh : Ketika Anda menawarkan "Asuransi" kepada tipe Towards (Dominance / Influence) maka unggulkanlah Benefit, fokus pada apa yang mereka inginkan. Sebaliknya ketika menawarkan hal yang sama kepada tipe Away (Steadiness / Compliance), bisa dengan "menakutnakuti" atau memberikan gambaran hal buruk yang bisa mereka hindari jika ikut Asuransi.



IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis



178



LIFE TRAPS PADA DISC Apa itu Life Traps ? Life Trap adalah jebakan yang tanpa sadar dimiliki oleh setiap dari kita, biasanya dibentuk oleh nilai yang salah yang menyangkut cara pandang terhadap diri sendiri dan lingkungan, dapat juga di bentuk dari pengaruh serta perlakuan oleh orang terdekat, dan yang lebih berbahaya bisa diciptakan oleh orangtua melalui pola asuh yang kurang tepaat di masa kita kecil.



k o o B e l p m a S



Life Traps adalah perangkap yang tercipta dari pengalaman buruk di masa lalu atau masa kecil kita. Seperti kejadian: Pernah di tinggalkan, di kritik berlebihan, terlalu sering di bandingkan, pernah dilecehkan, di ambil keuntungan dari oranglain, pernah di bully atau di asingkan oleh lingkungan sosial, kasih sayang dan penerimaan yang tidak cukup, sering di takut-takuti, di bentak berlebihan, terus di perintah, pola asuh orangtua yang overprotektif, orangtua yang selalu memanjakan anak, dan lainnya. Intinya kejadian tidak menyenangkan tersebut muncul pada saat kita masih dalam proses pembentukan belief system. Dalam beberapa cara, akhirnya perangkap ini menetap hingga kita dewasa, dan tanpa sadar kita seringkali memunculkan situasi yang sama dimana kita pernah di lecehkan, di tinggalkan, di aniaya atau lainnya, padahal dalam situasi dan rentan waktu yang berbeda.



Jeffrey E. Young, Ph.D. dan Janet S. Klosko, adalah Cognitive Therapist dari



Amerika, yang berdasarkan pengalaman praktik terapinya, berhasil mengidentifikasi dan mengklasifikasikan 11 Life Traps yang paling sering di temui dan mengganggu, yaitu : Abandonment



Dependece



Subjugation



Mistrust Abuse Emotional Deprivation Social Exclusion



Vulnerability Defectiveness Failure



Unrelenting Standart Entitlement



182



Buku Cetak dari Psikologid Gesture - "The Secret of Body Language." Buku panduan mengenai analisa bahasa tubuh dan facial expression berdasarkan teori psikologi yang aplikatif, di sajikan dengan menggunakan bahasa yang sederhana sehingga mudah untuk di pahami serta langsung bisa di terapkan dalam berbagai aktifitas sehari-hari dan juga lingkungan pekerjaan. Di rekomendasikan untuk kamu yang ingin membuat komunikasi menjadi lebih baik dengan orang sekitar.



Criminal Minds - Book of Serial Killers Membahas mengenai profil para pembunuh berantai yang nyata dan aksinya menjadi bagian dari sejarah kriminal melalui pendekatan psikologis, kita akan di ajak untuk memahami "isi kepala" mereka dan lebih peka terhadap apa yang terjadi di sekitar, karena mereka biasanya muncul dari orang biasa yang tidak duga. Buku ini bukanlah inspirasi untuk bertindak buruk seperti sebagian kisahnya, tapi peringatan agar hal-hal buruk tidak lagi terjadi di kemudian hari.



Identity “The Handbook of Personality.” Panduan dalam mengenali diri sendiri maupun oranglain secara praktis dan juga efektif. Di dalamnya terdapat cara memetakan kepribadian, mengenali karakter maupun tempramen seseorang berdasarkan ciri-ciri khusus. Materi dalam buku ini akan sangat membantu kita dalam berinteraksi di lingkungan keluarga, pekerjaan maupun bisnis. Terdapat Test dan analisa profile DISC juga di dalamnya.



Pemesanan dapat di lakukan melalui marketplace : shopee.co.id/psikologid tokopedia.com/psikologid



Pre-order Audio book dari Psikologid



(2 in 1) Audio Book "The Secret of Mindset" Ebook (Full Color 100 Halaman) + Audio Series 15 Track



2 in 1 Audio Book (Ebook + Audio Series) *Diskon 10% bagi alumni seminar & Pembeli Buku Psikologid "Identity, Gesture & Criminal Minds."



Pemesanan via



082210302030



Harga Normal



: 99.000



Harga Pre-Order : 63.000 *Pemesanan di mulai 11 - 25 Juli 2020 *Ebook & Audio di kirimkan pada 27 Juli 2020 *Di batasi hanya untuk 100 orang pemesan



psikologid



Segera terbit dari Psikologid Be The Best Version - Premium Version Menjadi versi terbaik dari diri sendiri adalah hal yang mungkin di inginkan oleh setiap dari kita. Buku ini adalah versi premiun dari ebook gratis dengan judul yang sama (50 Halaman) yang memiliki puluhan ribu download. Kini dalam premium versionnya "Be The Best Version of Yourself" hadir dengan ulasan yang lebih mendalam, lengkap dan juga bisa menjawab rasa penasaran mengenai diri sendiri. Edisi premium ini menghadirkan lebih dari 200 halaman cetak untuk di baca.



Hack! - The Art of Persuasion Dalam berbagai aspek kehidupan, tanpa sadar kita selalu di pengaruhi dan juga mempengaruhi. Dan jika kita tidak mengetahui polanya, kita bisa saja hanya menjadi "korban" dari persuasi dan manipulasi yang terjadi di sekitar kita setiap harinya. Untuk itulah kita perlu memahami berbagai teknik dan teori dasar dari psikologi persuasi yang pada nantinya dapat di aplikasikan untuk berbagai kebutuhan seperti : Sales dan marketing, Belajar dan Mengajar, Menulis Iklan, Mengelola diri dan Oranglain.



The Art of Lucid Dreaming Buku unik dan langka yang jarang ada edisi berbahasa indonesia ini akan mengajak kita untuk menyelami secara lebih mendalam mengenai seni mengekspolari diri melalui "Lucid Dream" atau mimpi sadar. Yang bisa bermanfaat dalam rangka mengembangkan kreatifitas dan juga berkomunikasi dengan sisi lain dari diri sendiri. Di lengkapi dengan panduan dan di pandu melalui tahapan langkah demi langkah, buku ini dapat menghadirkan pengalaman baru bagi siapa pun yang membacanya.



The Handbook of Personality Analyst



Ada banyak kecerdasan dengan berbagai teori dan penerapannya yang mungkin pernah Anda dengar, pahami atau bahkan miliki. Tapi bagi saya, salah satu kecerdasan yang paling penting adalah kecerdasaan perilaku. Lalu apa itu sebenarnya kecerdasan perilaku? Kecerdasan perilaku adalah suatu kemampuan dimana kita bisa memposisikan diri secara tepat dalam berbagai situasi, karena dengan perilaku yang tepat pada waktu yang tepatlah yang akan membuat kita terlihat lebih bijak dan cerdas di bandingan dengan oranglain. Kecerdasan perilaku selalu di mulai dengan kemampuan mengenali perilaku manusia.



k o o B e l p m a S



Mengenali dan "membaca" perilaku oranglain adalah hal yang seringkali di cari dan ingin di pelajari oleh sebagian besar orang, dan mungkin itu termasuk diri Anda, karena buku ini pun sudah ada di tangan Anda sebagai panduannya. Tapi hal yang seringkali terlewat, bahkan kita lupakan adalah bagaimana kita mengenal diri kita sendiri, apakah kita sudah berusaha menemukan potensi terbesar yang kita miliki atau malah terlalu "sibuk" mengurusi perilaku oranglain?



Pemasaran : Komunitas Psikologi Digital - PsikologID Twitter / Facebook / Instagram : @Psikologid Website : www.psikologid.com