RPP Pengelolaan Ritel Kelas Xi [PDF]

Citation preview

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)   Nama Sekolah                : Mata Pelajaran               : Bisnis dan Pemasaran (Kompetensi Kejuruan) Kelas/Semester              : XI / 1



tahun ajar 2018 - 2019



Pertemuan ke                 : 1 s/d 8 Alokasi Waktu               : 16 X 45 menit Standar Kompetensi      : Pengelolaan Usaha Eceran/ Ritel Kompetensi Dasar



: Mengidentifikasi Struktur Dasar Bisnis Ritel



Indikator                        :  Menjelaskan definisi ritel dan dua jenis usaha ritel, yaitu usaha ritel tradisional dan usaha ritel modern.  Menjelaskan tiga faktor yang dapat mendorong keberhasilan usaha ritel, yaitu lokasi usaha, harga yang tepat, dan suasana toko.  Menjelaskan fungsi usaha ritel dalam memberikan beberapa pelayanan kepada pelanggan.  Menjelaskan kelebihan dan kekurangan kegiatan usaha ritel.  Menjelaskan



kebijakan



pemerintah



dalam



melindungii



pengusaha lokal/dalam negeri. 1.



Tujuan Pembelajaran : Setelah kegiatan belajar mengajar selesai diharapkan peserta didik dapat : a. Menjelaskan definisi ritel dan dua jenis usaha ritel, yaitu usaha ritel tradisional dan usaha ritel modern. b. Menjelaskan tiga faktor yang dapat mendorong keberhasilan usaha ritel, yaitu lokasi usaha, harga yang tepat, dan suasana toko. c. Menjelaskan fungsi usaha ritel dalam memberikan beberapa pelayanan kepada pelanggan. d. Menjelaskan kelebihan dan kekurangan kegiatan usaha ritel. e. Menjelaskan kebijakan pemerintah dalam melindungi pengusaha lokal/dalam negeri.



2.



Materi Pokok :  



Pengertian dasar usaha ritel Faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan usaha ritel 1



3.







Peran dan fungsi usaha ritel







Kelebihan dan kekurangan usaha ritel







Analisis kebijakan pemerintah



Metode Pembelajaran : Ceramah, demonstrasi, diskusi jigsaw, dan praktik



4.



Langkah-langkah Pembelajaran :



PERTEMUAN KE : 1 Kegiatan Awal



Pemberian salam, mengabsensi dan penyampaian topik dan tujuan pembelajaran dan motivasi



Kegiatan Inti



a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai pengertian ritel. b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai jenis-jenis usaha ritel, yaitu usaha ritel tradisional dan usaha ritel modern. (materi mengacu pada modul Membuka Usaha Eceran/Ritel untuk SMK dan MAK, karya Rozaniwati dan Tata Purwata, Terbitan Erlangga, hal 8 sd 9). c. Guru mengajukan beberapa pertanyaan kaitan dengan materi yang dibahas untuk menstimulasi pola fikir siswa terhadap materi d. Tanya jawab antar siswa yang difasilitasi oleh guru e. Peserta didik menyebutkan jenis-jenis usaha ritel beserta ciricirinya.



Kegiatan Akhir







Peserta didik diminta menyebutkan kembali jenis-jenis arsip usaha ritel beserta ciri-cirinya.



PERTEMUAN KE : 2 – 3 Kegiatan Awal



Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai pengertian usaha ritel dan dua jenis usaha ritel.



Kegiatan Inti



a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan usaha ritel, diantaranya lokasi usaha, penetapan harga jual yang tepat, dan suasana toko. (materi mengacu pada modul Membuka Usaha Eceran/Ritel untuk SMK dan MAK, karya Rozaniwati dan Tata Purwata, Terbitan 2



Erlangga, hal 9 sd 12). b. Peserta didik menyebutkan panduan menentukan lokasi usaha ritel yang baik. c. Peserta didik menentukan harga jual yang tepat. d. Peserta didik menjelaskan suasana toko (eksterior dan interior) yang menyenangkan. Kegiatan Akhir



Peserta didik diminta menyebutkan kembali faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan usaha ritel.



PERTEMUAN KE : 4 - 5 Kegiatan Awal



Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan usaha ritel.



Kegiatan Inti



a.



Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai peran usaha ritel, baik terhadap produsen, pelanggan, maupun dalam kegiatan perekonomian secara keseluruhan.



b.



Peserta didik menyimak penjelasan guru fungsi usaha ritel dalam memberikan pelayanan kepada pelanggan. (materi mengacu pada modul Membuka Usaha Eceran/Ritel untuk SMK dan MAK, karya Rozaniwati dan Tata Purwata, Terbitan Erlangga, hal. 12 sd 13).



c.



Peserta didik membuat kelompok diskusi dengan metode jigsaw, untuk membahas peranan dan fungsi usaha ritel dalam perekonomian secara umum.



d.



Guru membantu menyimpulkan hasil diskusi antar kelompok untuk dijadikan catatan kesimpulan materi yang dipelajari



Kegiatan Akhir



 Peserta didik diminta menyebutkan kembali peran dan fungsi ritel bagi pelanggan sesuai dengan hasil kesimpulan akhir.  Guru memberikan tugas observasi kepada semua peserta didik untuk melakukan pengamatan tentang keberadaan usaha ritel dan peranannya disekitar tempat tinggalnya masing-masing



PERTEMUAN KE : 6 Kegiatan Awal



Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai faktor-faktor yang



3



mempengaruhi keberhasilan usaha ritel. Kegiatan Inti



a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai kelebihan dan kekurangan usaha ritel. (materi mengacu pada modul Membuka Usaha Eceran/Ritel untuk SMK dan MAK, karya Rozaniwati dan Tata Purwata, Terbitan Erlangga, hal. 14).



Kegiatan Akhir



b. Peserta didik menyebutkan kelebihan dan kekurangan usaha ritel. Peserta didik diminta menyebutkan kembali kelebihan dan kekurangan usaha ritel.



PERTEMUAN KE : 7 Kegiatan Awal



Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai kelebihan dan



Kegiatan Inti



kekurangan usaha ritel a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai analisis kebijakan pemerintah dalam melindungi pengusaha lokal/dalam negeri. (materi mengacu pada modul Membuka Usaha Eceran/Ritel untuk SMK dan MAK, karya Rozaniwati dan Tata Purwata, Terbitan Erlangga, hal. 14 sd 15). b. Peserta didik menyebutkan peraturan kebijakan pemerintah dalam melindungi pengusaha lokal/dalam negeri



Kegiatan Akhir



Peserta didik diminta menyebutkan kembali peraturan kebijakan pemerintah dalam melindungi pengusaha lokal/dalam negeri



PERTEMUAN KE : 8 Kegiatan Awal



Peserta didik mengingat kembali materi mengenai mengidentifikasi



Kegiatan Inti



struktur dasar bisnis ritel a. Peserta didik diminta untuk menyiapkan kertas ulangan dan peralatan tulis secukupnya di atas meja karena akan diadakan ulangan harian. b. Peserta didik diberikan lembar soal ulangan harian. c. Peserta didik diingatkan mengenai waktu pengerjaan soal ulangan harian, serta diberi peringatan bahwa akan ada sanksi bila menyontek. d. Guru mengumpulkan kertas ulangan jika waktu pengerjaan soal



4



ulangan harian telah selesai Kegiatan Akhir



Peserta didik diingatkan untuk mempelajari materi bab selanjutnya, yaitu Membedakan Klasifikasi dan Diferensiasi Bisnis Ritel



5.



Alat / Bahan Sumber Belajar : 1) Alat/Bahan :  LCD/OHP  Modul Membuka Usaha Eceran/Ritel, karangan Rozaniwati dan Tata Purwata



hal. 8 sd 21  Perpres No. 112 Th. 2007  Buku referensi yang berkaitan usaha ritel  Sumber pengetahuan ritel dari internet/majalah/koran



2) Sumber Belajar : Modul Membuka Usaha Eceran/Ritel, karangan Rozaniwati dan Tata Purwata 6.



Penilaian :  Teknik



: Tes Tertulis, Tes Perbuatan, Observasi.



 Bentuk Instrumen



: Pilihan Ganda, Isian, Esai, Skala Sikap, Unjuk Kerja.



 Contoh Instrumen



:



1. Berdasarkan pengertiannya, kata ritel berasal dari bahasa Perancis, yaitu . . . . a.



retailer



d. wholesaler



b.



retailing



e. franchisor



c.



ritel



2. Kata ritel berasal dari bahasa Perancis, retailer yang berarti __________. 3. Jelaskan pentingnya usaha ritel bagi produsen.



Contoh LEMBAR KERJA SISWA untuk observasi Format : Perencanaan Unjuk Kerja Nama Peserta Didik



:



.......................................................................................



NIS



:



.......................................................................................



Kompetensi Keahlian



:



.......................................................................................



5



Standar Kompetensi



:



Membuka Usaha Eceran/ritel



Kompetensi Dasar



:



Mengidentifikasi Struktur Dasar Bisnis Ritel



Melakukan Penyusunan Identifikasi Struktur Dasar Bisnis Ritel Berikan tanda centang (√) pada kolom keterangan unjuk kerja Kegiatan No



Keterangan Unjuk Kerja Ya Tidak



Jenis Kegiatan



1



Mengidentifikasi materi observasi



2



Menyusun Daftar Pertanyaan



3



Mengonfirmasikan kepada guru



4



Menginventarisasi sumber informasi/ narasumber



5



Membuat jadwal/ rencana observasi



6



Melakukan konfirmasi kepada narasumber



7



Mendokumentasikan hasil observasi



8



Membuat laporan hasil observasi



9



Membuat bahan diskusi dengan power point



10



Mendiskusikan dengan teman sekelas



Catatan



Hasil Kegiatan No



Kegiatan



A



2



Ketepatan mengidentifikasi materi yang berhubungan dengan masalah yang akan diobservasi Pertanyaan berhubungan dengan materi dan menggunakan bahasa yang baik



3



Melakukan konfirmasi kepada guru dengan sikap baik



4



Sumber informasi/ narasumber



5



Ada jadwal/ rencana obeservasi yang tersusun baik



6



Ada bukti konfirmasi kepada narasumber



7



Hasil observasi terdokumentasikan dengan baik dan rapi



8



Laporan hasil observasi dibuat baik dan rapi sesuai dengan sistematika



9



Bahan diskusi tersedia dengan baik dan dibuat di power point



10



Melakukan diskusi dan aktifitas sesuai dengan tugas masing-masing



1



Rentang Penilaian : A : 90 – 100 B : 80 – 89



Kategori Nilai B C



D



C : 70 - 79 D : 50 – 69



Tanggal : ............ , ........................ 2013 Peserta didik,



Komentar umum



Guru, Contoh kunci jawaban pilihan ganda :



 Soal :



1



jawaban :



2 3



a b



dst…



    6



                



RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)   Nama Sekolah                : SMK Negeri 9 Bandar Lampung Mata Pelajaran               : Bisnis dan Pemasaran (Kompetensi Kejuruan) Kelas/Semester              : XI / 1



tahun ajar 2018-2019



Pertemuan ke                 : 9 s/d 16 Alokasi Waktu               : 16 X 45 menit Standar Kompetensi      : Pengelolaan Usaha Eceran/ Ritel Kompetensi Dasar



: Membedakan Klasifikasi dan Diferensiasi Bisnis Ritel



Indikator                        : 7



 Menjelaskan klasifikasi usaha ritel berdasarkan skala usaha (ritel besar dan ritel kecil)  Menjelaskan teknik memasarkan produk (melalui toko dan non-toko).  Menjelaskan klasifikasi usaha ritel menurut Cox.  Menjelaskan diferensiasi usaha ritel, menurut lokasi, desain, bauran barang dagangan, kebijakan pelayanan, diferensiasi personalia, diferensiasi saluran, dan diferensiasi citra. 1.



Tujuan Pembelajaran : Setelah kegiatan belajar mengajar selesai diharapkan peserta didik dapat : 1. Menjelaskan klasifikasi usaha ritel berdasarkan skala usaha (ritel besar dan ritel kecil) 2. Menjelaskan teknik memasarkan produk (melalui in store retailing dan non store retailing). 3. Menjelaskan klasifikasi usaha ritel menurut Cox. 4. Menjelaskan diferensiasi usaha ritel, menurut lokasi, desain, bauran barang dagangan, kebijakan pelayanan, diferensiasi personalia, diferensiasi saluran, dan diferensiasi citra.



2.



Materi Pokok : 1. Klasifikasi usaha ritel 2. Diferensiasi usaha ritel



3.



Metode Pembelajaran : Ceramah, demonstrasi, diskusi jigsaw, dan praktik



4.



Langkah-langkah Pembelajaran :



PERTEMUAN KE : 9 dan 10 Kegiatan Awal



Pemberian salam, mengabsensi dan penyampaian topik dan tujuan pembelajaran dan motivasi



Kegiatan Inti



a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai klasifikasi usaha ritel berdasarkan skala usahanya, yaitu ritel besar dan ritel kecil. Termasuk diantaranya mengenai ciri-ciri peritel besar, contoh peritel besar, dan dua jenis usaha ritel kecil (berpangkalan dan tidak berpangkalan). 8



(materi mengacu pada modul Membuka Usaha Eceran/Ritel untuk SMK dan MAK, karya Rozaniwati dan Tata Purwata, Terbitan Erlangga, hal 22 sd 23). b. Peserta didik menyebutkan jenis-jenis usaha ritel berdasarkan skala usahanya. c. Tanya jawab antar peserta didik yang dimediasi oleh guru Kegiatan Akhir



Peserta didik diminta menyebutkan kembali jenis-jenis usaha ritel berdasarkan skala usahanya



PERTEMUAN KE : 11 – 13 Kegiatan Awal



 Guru memberikan salam, melakukan absensi serta memotivasi siswa



 Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai jenis-jenis usaha ritel berdasarkan skala usahanya. Kegiatan Inti



a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai jenis-jenis usaha ritel berdasarkan teknik memasarkan produk, antara lain melalui toko (in-store retailing), dan non-toko (non-store retailing). (materi mengacu pada modul Membuka Usaha Eceran/Ritel untuk SMK dan MAK, karya Rozaniwati dan Tata Purwata, Terbitan Erlangga, hal 23 sd 27). b. Peserta didik menyebutkan jenis-jenis usaha ritel yang termasuk ke dalam in-store retailing. c. Peserta didik menyebutkan jenis-jenis klasifikasi usaha ritel menurut Cox. d. Peserta didik menyebutkan jenis-jenis usaha ritel non-store retailing.



Kegiatan Akhir



Peserta didik diminta menyebutkan kembali menyebutkan jenis-jenis usaha ritel yang termasuk ke dalam in-store retailing dan non-store retailing.



PERTEMUAN KE : 14 - 15 Kegiatan Awal



 Guru memberikan salam, melakukan absensi serta memotivasi siswa



 Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai jenis-jenis usaha ritel yang termasuk ke dalam in-store retailing dan non9



store retailing Kegiatan Inti



a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai diferensiasi usaha ritel, berdasarkan lokasi, desai, bauran barang dagangan, kebijakan pelayanan, diferensiasi personalia, diferensiasi saluran dan diferensiasi citra. (materi mengacu pada modul Membuka Usaha Eceran/Ritel untuk SMK dan MAK, karya Rozaniwati dan Tata Purwata, Terbitan Erlangga, hal. 28 sd 29). b. Peserta didik menyebutkan beberapa hal yang digunakan dalam diferensiasi usaha ritel. c. Peserta didik mendiskusikan materi dan mencatat kesimpulankesimpulan dari hasil diskusi



Kegiatan Akhir



Peserta didik diminta menyebutkan kembali beberapa hal yang digunakan dalam diferensiasi usaha ritel.



PERTEMUAN KE : 16 Kegiatan Awal



Peserta



didik



diminta



mengingat



kembali



materi



mengenai



Kegiatan Inti



membedakan klasifikasi dan diferensiasi bisnis ritel a. Peserta didik diminta untuk menyiapkan kertas ulangan dan peralatan tulis secukupnya di atas meja karena akan diadakan ulangan harian. b. Peserta didik diberikan lembar soal ulangan harian. c. Peserta didik diingatkan mengenai waktu pengerjaan soal ulangan harian, serta diberi peringatan bahwa akan ada sanksi bila menyontek. d. Guru mengumpulkan kertas ulangan jika waktu pengerjaan soal



Kegiatan Akhir



ulangan harian telah selesai Peserta didik diingatkan untuk mempelajari materi bab selanjutnya, yaitu Menjelaskan Distribusi Dalam Bisnis Ritel



5.



Alat / Bahan Sumber Belajar : Alat



: - LCD/OHP



Sumber Belajar



: - Modul Membuka Usaha Eceran/Ritel, karangan Rozaniwati dan Tata Purwata hal. 22 sd 33. - Buku referensi yang berkaitan usaha ritel



6.



Penilaian : 10



Teknik: Tes Tertulis, Tes Perbuatan, Observasi. Bentuk Instrumen: Pilihan Ganda, Isian, Esai, Skala Sikap, Unjuk Kerja. Contoh Instrumen: 1. Ciri-ciri peritel besar, yaitu . . . . a. bergerombol di trotoar b. menggunakan alat seperti sepeda c. membutuhkan modal yang besar dalam memulai dan menjalankan usahanya d. memiliki lokasi usaha tidak tetap e. tidak adanya risiko kecurangan yang dilakukan penjual 2. Toko ritel Giant, Carrefour, dan Hypermart merupakan contoh dari massmeerchandiser dengan jenis __________. 3. Sebutkan dan jelaskan klasifikasi jenis usaha ritel menurut Cox.



RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)   Nama Sekolah                : SMK Negeri 9 Bandar Lampung Mata Pelajaran               : Bisnis dan Pemasaran (Kompetensi Kejuruan) Kelas/Semester              : XI / 2



tahun ajar 2018-2019



Pertemuan ke                 : 1 s/d 4 Alokasi Waktu               : 8 X 45 menit Standar Kompetensi      : Pengelolaan Usaha Eceran/ Ritel Kompetensi Dasar



: Menjelaskan Distribusi Dalam Bisnis Ritel



Indikator                        :  Menjelaskan pengertian saluran distribusi menurut beberapa ahli.  Menjelaskan beberapa jenis saluran distribusi.  Menjelaskan pertimbangan-pertimbangan dalam memilih suatu saluran distribusi, antara lain pertimbangan pasar, pertimbangan



barang,



pertimbangan



perusahaan,



dan



pertimbangan perantara.  Menjelaskan jenis perantara yang akan digunakan dalam saluran distribusi.



11



 Menjelaskan 3 strategi dalam mendistribusikan produk usaha ritel, antara lain strategi intensif, strategi selektif dan strategi eksklusif. 1.



Tujuan Pembelajaran : Setelah kegiatan belajar mengajar selesai diharapkan peserta didik dapat : 1. Menjelaskan pengertian saluran distribusi menurut beberapa ahli. 2. Menjelaskan beberapa jenis saluran distribusi. 3. Menjelaskan pertimbangan-pertimbangan dalam memilih suatu saluran distribusi, antara lain pertimbangan pasar, pertimbangan barang, pertimbangan perusahaan, dan pertimbangan perantara. 4. Menjelaskan jenis perantara yang akan digunakan dalam saluran distribusi. 5. Menjelaskan 3 strategi dalam mendistribusikan produk usaha ritel, antara lain strategi intensif, strategi selektif dan strategi eksklusif.



2.



Materi Pokok : a. Distribusi usaha ritel b. Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan dalam memilih saluran distribusi c. Jenis-jenis perantara d. Strategi distribusi eceran/ritel



3.



Metode Pembelajaran : Ceramah, demonstrasi, diskusi, dan praktik



4.



Langkah-langkah Pembelajaran :



PERTEMUAN KE : 1 Kegiatan Awal



Pemberian salam, mengabsensi dan penyampaian topik dan tujuan pembelajaran dan motivasi



Kegiatan Inti



a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai pentingnya saluran distribusi dan pengertian saluran distribusi menurut beberapa ahli serta beberapa jenis saluran distribusi (materi mengacu pada modul Membuka Usaha Eceran/Ritel untuk SMK dan MAK, karya Rozaniwati dan Tata Purwata, Terbitan Erlangga, hal 34 sd 36) 12



b. Peserta didik menjelaskan kembali pentingnya saluran distribusi dalam perdagangan dan jenis-jenis saluran distribusi c. Dilakukan Tanya jawab antar siswa d. Siswa dibimbing untuk menyimpulkan hasil pembahasan dan Tanya jawab atas materi yang dipelajari Kegiatan Akhir



Peserta didik diminta menjelaskan kembali pentingnya saluran distribusi dalam perdagangan dan jenis-jenis saluran distribusi.



PERTEMUAN KE : 2 Kegiatan Awal



 Guru memberikan salam, melakukan absensi serta memotivasi siswa



 Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai jenis-jenis saluran distribusi. Kegiatan Inti



a.



Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai faktorfaktor yang perlu dipertimbangkan dalam memilih saluran distribusi, antara lain pertimbangan pasar, pertimbangan barang, pertimbangan perusahaan, dan pertimbangan perantara.



b.



Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai jenis-jenis perantara yang akan digunakan dalam saluran distribusi. (materi mengacu pada modul Membuka Usaha Eceran/Ritel untuk SMK dan MAK, karya Rozaniwati dan Tata Purwata, Terbitan Erlangga, hal. 36 sd 37).



c.



Peserta



didik



menyebutkan



faktor-faktor



yang



perlu



dipertimbangkan dalam memilih saluran distribusi. Kegiatan Akhir



Peserta didik diminta menyebutkan kembali faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan dalam memilih saluran distribusi.



PERTEMUAN KE : 3 Kegiatan Awal



 Guru memberikan salam, melakukan absensi serta memotivasi siswa



 Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai jenis-jenis Kegiatan Inti



perantara yang akan digunakan dalam saluran distribusi a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai jenis-jenis perantara yang akan digunakan dalam saluran distribusi.



13



(materi mengacu pada modul Membuka Usaha Eceran/Ritel untuk SMK dan MAK, karya Rozaniwati dan Tata Purwata, Terbitan Erlangga, hal. 38). b. Peserta didik menyebutkan jenis-jenis perantara yang akan Kegiatan Akhir



digunakan dalam saluran distribusi. Peserta didik diminta menyebutkan kembali jenis-jenis perantara yang akan digunakan dalam saluran distribusi.



PERTEMUAN KE : 4 Kegiatan Awal



Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai jenis-jenis perantara yang akan digunakan dalam saluran distribusi.



Kegiatan Inti



a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai tiga strategi distribusi dalam usaha ritel, yaitu strategi distribusi intensif, strategi distribusi selektif, dan strategi distribusi eksklusif. (materi mengacu pada modul Membuka Usaha Eceran/Ritel untuk SMK dan MAK, karya Rozaniwati dan Tata Purwata, Terbitan Erlangga, hal. 39). b. Peserta didik menyebutkan strategi distribusi dalam usaha ritel c. Dilakukan tes/ evaluasi tertulis dengan mengajukan beberapa soal kaitan dengan kompetensi distribusi bisnis ritel kepada



Kegiatan Akhir



peserta didik Peserta didik diingatkan untuk mempelajari materi bab selanjutnya, yaitu Melakukan Riset Pemasaran Dalam Bisnis Ritel.



5.



Alat / Bahan Sumber Belajar : Alat



: - LCD/OHP



Sumber Belajar



: - Modul Membuka Usaha Eceran/Ritel, karangan Rozaniwati dan Tata Purwata - Buku referensi yang berkaitan usaha ritel - sumber-sumber dari media cetak dan internet



6.



Penilaian : Teknik



: Tes Tertulis, Tes Perbuatan, Observasi.



Bentuk Instrumen



: Pilihan Ganda, Isian, Esai, Skala Sikap, Unjuk Kerja.



Contoh Instrumen



:



1. Saluran distribusi merupakan sekelompok organisasi saling tergantung yang membantu membuat produk barang atau jasa tersedia untuk digunakan atau 14



dikonsumsi oleh konsumen atau pengguna bisnis. Pengertian ini dikemukaan oleh. . . a.



Winardi



b.



Alex S. Nitisemitro



c.



C. Gleen Walters



d.



Philip Kotler



e.



The American Marketing Association



2. Jenis-jenis perantara, antara lain __________. 3. Tuliskan pengertian saluran distribusi menurut Philip Kotler.



RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)   Nama Sekolah                : SMK Negeri 9 Bandar Lampung Mata Pelajaran               : Bisnis dan Pemasaran (Kompetensi Kejuruan) Kelas/Semester              : XI / 2



tahun ajar 2018-2019



Pertemuan ke                 : 5 s/d 9 Alokasi Waktu               : 4 X 45 menit Standar Kompetensi      : Pengelolaan Usaha Eceran/ Ritel Kompetensi Dasar



: Melakukan Riset Pemasaran dalam Bisnis Ritel



Indikator                        :  Menjelaskan



pentingnya



informasi



pemasaran



dalam



kegiatan usaha.  Menjelaskan proses riset pemasaran.  Menjelaskan informasi pengembangan usaha ritel, analisis kebutuhan



konsumen,



dan



cara-cara



mengidentifikasi



kebutuhan konsumen.  Menjelaskan jenis-jenis produk konsumen.  Menjelaskan dua sumber modal intern yang bisa diperoleh pelaku usaha (laba ditahan dan depresiasi).  Menjelaskan modal ekstern dan kredit diantaranya kriteria dalam memperoleh kredit, klasifikasi kredit, fungsi kredit, macam-macam kredit, pengajuan kredit, dan prosedur kredit.  Menjelaskan bentuk-bentuk pola kemitraan. 1.



Tujuan Pembelajaran : 15



Setelah kegiatan belajar mengajar selesai diharapkan peserta didik dapat : 1. Menjelaskan pentingnya informasi pemasaran dalam kegiatan usaha. 2. Menjelaskan proses riset pemasaran. 3. Menjelaskan informasi pengembangan usaha ritel, analisis kebutuhan konsumen, dan cara-cara mengidentifikasi kebutuhan konsumen. 4. Menjelaskan jenis-jenis produk konsumen. 5. Menjelaskan dua sumber modal intern yang bisa diperoleh pelaku usaha (laba ditahan dan depresiasi). 6. Menjelaskan modal ekstern dan kredit diantaranya kriteria dalam memperoleh kredit, klasifikasi kredit, fungsi kredit, macam-macam kredit, pengajuan kredit, dan prosedur kredit. 7. Menjelaskan bentuk-bentuk pola kemitraan. 2.



3.



Materi Pokok : a.



Sistem informasi perusahaan



b.



Memilih produk dan jasa



c.



Pendanaan usaha ritel



Metode Pembelajaran : Ceramah, demonstrasi, diskusi, dan praktik



4.



Langkah-langkah Pembelajaran :



PERTEMUAN KE : 5 Kegiatan Awal



 Pemberian salam, mengabsensi dan penyampaian topik dan tujuan pembelajaran dan motivasi



 Peserta didik dan guru mendiskusikan manfaat sistem informasi pemasaran dalam kegiatan usaha ritel Kegiatan Inti



a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai pentingnya kebutuhan informasi pemasaran (intelejen pemasaran, dan riset pemasaran), proses riset pemasaran, informasi pengembangan usaha ritel, pemilihan produk dan jasa, dan jenis-jenis produk konsumen, mengidentifikasi kebutuhan konsumen (materi mengacu pada modul Membuka Usaha Eceran/Ritel untuk SMK dan MAK, karya Rozaniwati dan Tata Purwata, Terbitan Erlangga, hal 48 sd 53). b. Peserta didik menjelaskan pentingnya informasi pemasaran dalam 16



kegiatan pemasaran, mendapatkan informasi pemasaran, tahapan dalam melakukan riset pemasaran, dan identifikasi kebutuhan konsumen. Kegiatan Akhir



c. Peserta didik menyimpulkan materi. Peserta didik diminta menyebutkan kembali beberapa sumber dalam mendapatkan informasi pemasaran, tahapan dalam melakukan riset pemasaran, mengidentifikasi kebutuhan konsumen, dan jenis-jenis produk konsumen beserta contohnya.



PERTEMUAN KE : 6 Kegiatan Awal



 Guru memberikan salam, melakukan absensi serta memotivasi siswa



 Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai jenis-jenis saluran distribusi. Kegiatan Inti



d.



Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai faktorfaktor yang perlu dipertimbangkan dalam memilih saluran distribusi, antara lain pertimbangan pasar, pertimbangan barang, pertimbangan perusahaan, dan pertimbangan perantara.



e.



Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai jenis-jenis perantara yang akan digunakan dalam saluran distribusi. (materi mengacu pada modul Membuka Usaha Eceran/Ritel untuk SMK dan MAK, karya Rozaniwati dan Tata Purwata, Terbitan Erlangga, hal. 36 sd 37).



f.



Peserta



didik



menyebutkan



faktor-faktor



yang



perlu



dipertimbangkan dalam memilih saluran distribusi. Kegiatan Akhir



Peserta didik diminta menyebutkan kembali faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan dalam memilih saluran distribusi.



5.



Alat / Bahan Sumber Belajar : Alat



: - LCD/OHP



Sumber Belajar



: - Modul Membuka Usaha Eceran/Ritel, karangan Rozaniwati dan Tata Purwata - Buku referensi yang berkaitan usaha ritel 17



- sumber-sumber dari media cetak dan internet 6.



Penilaian : Teknik



: Tes Tertulis, Tes Perbuatan, Observasi.



Bentuk Instrumen



: Pilihan Ganda, Isian, Esai, Skala Sikap, Unjuk Kerja.



Contoh Instrumen



:



1. Saluran distribusi merupakan sekelompok organisasi saling tergantung yang membantu membuat produk barang atau jasa tersedia untuk digunakan atau dikonsumsi oleh konsumen atau pengguna bisnis. Pengertian ini dikemukaan oleh. . . a.



Winardi



b.



Alex S. Nitisemitro



c.



C. Gleen Walters



d.



Philip Kotler



e.



The American Marketing Association



2. Jenis-jenis perantara, antara lain __________. 3. Tuliskan pengertian saluran distribusi menurut Philip Kotler. Pertemuan Ke-7 Kegiatan Awal



Peserta



didik



diminta



mengingat



kembali



jenis-jenis



produk



Kegiatan Inti



konsumen. a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai modal intern, yaitu laba ditahan dan depresiasi. b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai kredit, diantaranya kriteria dalam memperoleh kredit (5C), klasifikasi kredit, fungsi kredit, macam-macam kredit, pengejuan kredit, dan prosedur kredit. (materi mengacu pada modul Membuka Usaha Eceran/Ritel untuk SMK dan MAK, karya Rozaniwati dan Tata Purwata, Terbitan Erlangga, hal. 53 sd 57). c. Peserta didik menyebutkan dua jenis modal intern. d. Peserta didik menyebutkan kriteria dalam memperoleh kredit (5C). e. Peserta didik menyebutkan klasifikasi kredit. f. Peserta didik menyebutkan fungsi kredit. g. Peserta didik menyebutkan macam-macam kredit. h. Peserta didik menjelaskan persyaratan umum dalam pengajuan kredit. i. Peserta didik menjelaskan prosedur dalam mendapatkan kredit. 18



Kegiatan Akhir



Peserta didik diminta menjelaskan kembali modal intern dan modal ekstern.



Pertemuan Ke-8 Kegiatan Awal



Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai modal intern dan



Kegiatan Inti



modal ekstern. a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai dua bentuk kerja sama kemitraan. b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai persetujuan kesepakatan kerja sama. (materi mengacu pada modul Membuka Usaha Eceran/Ritel untuk SMK dan MAK, karya Rozaniwati dan Tata Purwata, Terbitan Erlangga, hal. 57 sd 58). c. Peserta didik menyebutkan dua jenis bentuk kerja sama



Kegiatan Akhir



kemitraan. Peserta didik diminta menjelaskan kembali pola kemitraan



Pertemuan Ke-9 Kegiatan Awal



Peserta didik diminta mengingat kembali materi mengenai melakukan



Kegiatan Inti



riset pemasaran dalam bisnis ritel. a. Peserta didik diminta untuk menyiapkan kertas ulangan dan peralatan tulis secukupnya di atas meja karena akan diadakan ulangan harian. b. Peserta didik diberikan lembar soal ulangan harian. c. Peserta didik diingatkan mengenai waktu pengerjaan soal ulangan harian, serta diberi peringatan bahwa akan ada sanksi bila menyontek. d. Guru mengumpulkan kertas ulangan jika waktu pengerjaan soal



Kegiatan Akhir



ulangan harian telah selesai. Peserta didik diingatkan untuk mempelajari materi bab selanjutnya (pengayaan), yaitu Usaha Waralaba (Franchise).



E. Alat/Bahan/Sumber Belajar Alat



: - LCD/OHP



Sumber Belajar



: - Modul Membuka Usaha Eceran/Ritel, karangan Rozaniwati dan Tata Purwata hal. 48 sd 65. - Buku referensi yang berkaitan usaha ritel 19



F. Penilaian Teknik



: Tes Tertulis, Tes Perbuatan, Observasi.



Bentuk Instrumen : Pilihan Ganda, Isian, Esai, Skala Sikap, Unjuk Kerja. Contoh Instrumen : 1. Data yang sudah diolah menjadi suatu pengetahuan atau keterangan yang ditujukan bagi penerima dalam mengambil keputusan, baik masa sekarang atau yang akan datang, merupakan pengertian dari . . . . a. ensiklopedia



d. informasi



b. arsip



e. laporan



c. dokumen 2. Bahan



dasar



pengambilan



keputusan



dalam



kegiatan



pemasaran



adalah



__________. 3. Jelaskan mengapa informasi sangat penting dibutuhkan dalam kegiatan usaha.



20



RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP) Nama Sekolah



: SMK Negeri 9 Bandar Lampung



Kelas/Semester



: XI / 2



Program



: Program Keahlian Bisnis dan Pemasaran



Standar Kompetensi



: Pengelolaan Usaha Eceran/Ritel



Kompetensi Dasar



: Usaha Waralaba (Franchise)



Indikator: 



Menjelaskan sejarah, konsep waralaba, beserta pihakpihak dalam waralaba.







Menjelaskan kelebihan dan kekurangan sistem waralaba.







Menjelaskan jenis-jenis usaha waralaba, baik menurut kriteria/produk yang ditawarkan, maupun menurut asalnya.







Menjelaskan ciri-ciri usaha waralaba.







Menjelaskan tahap-tahap memulai usaha waralaba, diantaranya biaya/ongkos yang diperlukan, dan prospektur penawaran usaha waralaba.







Menjelaskan kewajiban dan hak dalam waralaba, diantaranya kewajiban pewaralaba, kewajiban terwaralaba, hak pewaralaba, dan hak terwaralaba.







Menjelaskan bentuk perjanjian dalam waralaba.



Alokasi Waktu: 4 Jam × 45 Menit (2 Pertemuan) A. Tujuan Pembelajaran Setelah kegiatan belajar mengajar selesai diharapkan peserta didik dapat : 1.



Menjelaskan sejarah, konsep waralaba, beserta pihakpihak dalam waralaba.



2.



Menjelaskan kelebihan dan kekurangan sistem waralaba.



3.



Menjelaskan jenis-jenis usaha waralaba, baik menurut kriteria/produk yang ditawarkan, maupun menurut asalnya.



4.



Menjelaskan ciri-ciri usaha waralaba.



21



5.



Menjelaskan tahap-tahap memulai usaha waralaba, diantaranya biaya/ongkos yang diperlukan, dan prospektur penawaran usaha waralaba.



6.



Menjelaskan kewajiban dan hak dalam waralaba, diantaranya kewajiban pewaralaba, kewajiban terwaralaba, hak pewaralaba, dan hak terwaralaba.



7.



Menjelaskan bentuk perjanjian dalam waralaba.



B. Materi Pokok Pembelajaran 



Waralaba (franchise)







Pola kemitraan dalam waralaba



C. Metode Pembelajaran Ceramah, demonstrasi, diskusi, dan praktik D. Kegiatan Pembelajaran Pertemuan Ke-10 Kegiatan Awal Kegiatan Inti



Peserta didik dan guru mendiskusikan kegiatan usaha waralaba a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai sejarah waralaba dan pengertian waralaba. b. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai kelebihan dan kekurangan sistem waralaba, baik bagi pihak pewaralaba, terwaralaba, maupun bagi pelanggan. c. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai jenis-jenis usaha waralaba, baik menurut kriteria/produk yang ditawarkan, maupun menurut asalnya. (materi mengacu pada modul Membuka Usaha Eceran/Ritel untuk SMK dan MAK, karya Rozaniwati dan Tata Purwata, Terbitan Erlangga, hal 66 sd 70). d. Peserta didik menyebutkan kelebihan dan dan kekurangan sistem waralaba.



Kegiatan Akhir



e. Peserta didik menyebutkan jenis-jenis usaha waralaba. Peserta didik diminta menjelaskan kembali beberapa hal dasar mengenai konsep waralaba



Pertemuan Ke-11



22



Kegiatan Awal



Peserta didik diminta mengingat kembali mengenai konsep dasar



Kegiatan Inti



waralaba a. Peserta didik menyimak penjelasan guru mengenai ciri-ciri usaha waralaba, tahapan dalam memulai usaha waralaba, serta kewajiban dan hak dalam waralaba. b. Peserta



didik



menyimak



penjelasan



guru



mengenai



pola



kemitraan dalam waralaba. (materi mengacu pada modul Membuka Usaha Eceran/Ritel untuk SMK dan MAK, karya Rozaniwati dan Tata Purwata, Terbitan Erlangga, hal. 70 sd 72). c. Peserta didik menyebutkan ciri-ciri usaha waralaba dan kewajiban dan hak dalam waralaba. d. Peserta didik menjelaskan pola kemitraan dalam waralaba. Kegiatan Akhir



Peserta didik diingatkan untuk mempelajari seluruh materi pada semester 1 dan 2 untuk menghadapi ulangan akhir semester



E. Alat/Bahan/Sumber Belajar Alat



: - LCD/OHP



Sumber Belajar : - Modul Membuka Usaha Eceran/Ritel, karangan Rozaniwati dan Tata Purwata hal. 66 sd 77. - Buku referensi yang berkaitan usaha ritel F. Penilaian Teknik



: Tes Tertulis, Tes Perbuatan, Observasi.



Bentuk Instrumen : Pilihan Ganda, Isian, Esai, Skala Sikap, Unjuk Kerja. Contoh Instrumen : 1. Istilah waralaba berasal dari bahasa . . . . a. Inggris



d. Portugis



b. Perancis



e. Belanda



c. Italia 2. Tokoh yang pertama kali memperkenalkan sistem waralaba adalah __________. 3. Jelaskan secara singkat awal mula usaha waralaba.



23