SKRIPSI TANJUNG LESUNG-dikonversi [PDF]

Citation preview

KAJIAN PORTOFOLIO KAWASAN EKONOMI KHUSUS PARIWISATA TANJUNG LESUNG, BANTEN



SKRIPSI Diajukan untuk memenuhi salah satu syarat dalam menyelesaikan studi pada Program Strata-1



Disusun oleh :



YEREMIA JONATHAN JEMADU Nomor Induk : 201218107 PROGRAM STUDI STUDI DESTINASI PARIWISATA JURUSAN KEPARIWISATAAN



SEKOLAH TINGGI PARIWISATA BANDUNG 2016



DAFTAR ISI KATA PENGANTAR.................................................................................................i ABSTRAKSI.............................................................................................................iii ABSTRACT..............................................................................................................iv DAFTAR ISI..............................................................................................................v DAFTAR TABEL....................................................................................................vii DAFTAR GAMBAR..............................................................................................viii BAB I. PENDAHULUAN A. Latar Belakang.......................................................................................................1 B. Rumusan Masalah dan Batasan Penelitian............................................................8 1. Rumusan Masalah.............................................................................................8 2. Batasan Penelitian............................................................................................9 C. Pertanyaan Penelitian.............................................................................................9 D. Tujuan dan Kegunaan Penelitian.........................................................................10 1. Tujuan Penelitian..........................................................................................10 2. Kegunaan Penelitian.....................................................................................10 E. Sistematika Penulisan..........................................................................................11 BAB II. TINJAUAN PUSTAKA A. Paparan Konseptual.............................................................................................12 1. Kawasan Ekonomi Khusus...........................................................................12 2. Portofolio......................................................................................................13 B. Penelitian Sebelumnya.........................................................................................22 C. Kerangka Pemikiran............................................................................................31 BAB III. METODOLOGI PENELITIAN A. Rancangan Penelitian...........................................................................................32 B. Objek Penelitian...................................................................................................32 C. Populasi................................................................................................................33 D. Metode Pengumpulan Data..................................................................................33 1. Teknik Pengumpulan Data..............................................................................33 2. Alat Pengumpulan Data..................................................................................34 3. Operasionalisasi Variabel...............................................................................34 E. Teknik Analisis Data............................................................................................34 F. Jadwal Penelitian.................................................................................................39 BAB IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN A. Hasil Penelitian....................................................................................................40 1. Gambaran Umum & Pariwisata Prov. Banten................................................40 2. Gambaran Umum KEK Tanjung Lesung........................................................43 3. Portofolio KEK Tanjung Lesung....................................................................60 B. Pembahasan.........................................................................................................62 1. Analisis Tingkat Pertumbuhan Pasar KEK Tanjung Lesung..........................63 2. Analisis Pangsa Pasar Relatif KEK Tanjung Lesung.....................................64 v



3. Analisis Posisi PT. Banten West Java Pada Matriks BCG.............................66



BAB V SIMPULAN DAN SARAN A. Simpulan..............................................................................................................69 B. Saran....................................................................................................................70 DAFTAR PUSTAKA...............................................................................................72



vi



DAFTAR TABEL Tabel 1 Jumlah Akomodasi, Room Occupancy, dan Tamu Menginap......................3 Tabel 2 Tahapan Rencana Investasi KEK Tanjung Lesung.......................................5 Tabel 3 Perbedaan dalam Tingkatan Strategi...........................................................15 Tabel 4 Penelitian Sebelumnya................................................................................28 Tabel 5 Matriks Operasionalisasi Variabel..............................................................35 Tabel 6 Jadwal Penelitian.........................................................................................39 Tabel 7 Kondisi Demografi menurut Kabupaten dan Kota di Provinsi Banten tahun 2015..................................................................................................41 Tabel 8 Daftar Investor KEK Tanjung Lesung........................................................53 Tabel 9 Jumlah Kunjungan Wisatawan dan Presentase Pertumbuhan.....................61



vii



DAFTAR GAMBAR Gambar 1 Rencana Induk Tanjung Lesung 2020......................................................4 Gambar 2 Tingkatan Strategi dalam Perusahaan.....................................................15 Gambar 3 Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar........................................................36 Gambar 4 Siteplan KEK Pariwisata Tanjung Lesung.............................................45 Gambar 5 Zonasi Pembagian Disrtrik KEK Tanjung Lesung.................................46 Gambar 6 Tanjung Lesung Highland......................................................................47 Gambar 7 Tanjung Lesung Point.............................................................................48 Gambar 8 Tanjung Lesung Heartland.....................................................................49 Gambar 9 Tanjung Lesung Strait.............................................................................50 Gambar 10 Tanjung Lesung Harbour......................................................................51 Gambar 11 Tanjung Lesung Bayside......................................................................52 Gambar 12 Rute Menuju Tanjung Lesung..............................................................55 Gambar 13 Existing Facilities.................................................................................56 Gambar 14 Existing Accomodation.........................................................................56 Gambar 15 Future Facilities (in 3 years)................................................................57 Gambar 16 Future Facilities (in 5 years)................................................................58 Gambar 17 Daya Tarik Sekitar Tanjung Lesung.....................................................59 Gambar 18 Grafik Jumlah Kunjungan Wisatawan ke Tanjung Lesung..................61 Gambar 19 Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar......................................................62 Gambar 20 Proyeksi Jumlah Kunjungan Wisatawan ke Tanjung Lesung..............64 Gambar 21 Posisi PT. Banten West Java dalam Matriks BCG...............................67



viii



BAB I PENDAHULUAN



A. Latar Belakang Kawasan Ekonomi Khusus atau biasa disebut juga KEK menurut UndangUndang Nomor 39 Tahun 2009 adalah kawasan dengan batas tertentu dalam wilayah hukum



Negara



Kesatuan



Republik



Indonesia



yang



ditetapkan



untuk



menyelenggarakan fungsi perekonomian dan memperoleh fasilitas tertentu. Adapun fungsi dari KEK menurut Undang-Undang Pasal 2 Nomor 39 Tahun 2009 adalah untuk menampung kegiatan industri, ekspor, impor, dan kegiatan ekonomi lain yang memiliki nilai ekonomi tinggi dan daya saing internasional. Berdasarkan fungsi tersebut adapun pertimbangan-pertimbangan yang dilakukan dalam perkembangan KEK, diantaranya adalah untuk mempercepat pengembangan ekonomi di wilayah tertentu yang bersifat strategis bagi pengembangan ekonomi nasional dan untuk menjaga keseimbangan kemajuan suatu daerah dalam kesatuan ekonomi nasional. Berbicara mengenai wilayah yang strategis, Indonesia merupakan negara yang sangat strategis. Letaknya yang berada di antara 2 samudera dan 2 benua membuat Indonesia dianugerahi keanekaragaman hayati dan potensi alam yang sangat indah. Hal ini dibuktikan dengan ditetapkannya delapan KEK di Indonesia, dimana kedelapan KEK tersebut tersebar dari ujung barat hingga ujung timur Indonesia. Adapun kedelapan KEK tersebut yaitu, KEK Bitung, KEK Maloy Batuta Trans Kalimantan (MBTK), KEK Mandalika, KEK Morotai, KEK Tanjung Api-Api, KEK



1



2



Palu, KEK Sei Mangkei, dan KEK Tanjung Lesung. Kedelapan KEK yang sudah ditetapkan tersebut bergerak dalam sektor yang berbeda-beda sesuai dengan ketetapan pada Pasal 3 Undang-Undang Nomor 39 Tahun 2009. Melihat dari sektor yang digeluti atau dijalani oleh masing-masing KEK, Tanjung Lesung merupakan salah satu dari 8 Kawasan Ekonomi Khusus yang bergerak dalam sektor pariwisata. Hal ini turut dipertegas dengan status Tanjung Lesung sebagai salah satu dari 50 Destinasi Pariwisata Nasional dan masuk ke dalam 88 Kawasan Strategis Pariwisata Nasional bersama TN. Ujung Kulon. Berdasarkan dari pengertian KEK menurut Undang-Undang Nomor 39 Tahun 2009 ini maka dapat disimpulkan bahwa KEK Tanjung Lesung adalah kawasan ekonomi khusus yang sudah ditetapkan pada tanggal 23 Februari 2012 untuk mendapatkan fasilitas-fasilitas tertentu dalam melangsungkan fungsi perekonomian dalam bidang pariwisata. Tanjung Lesung terletak di Provinsi Banten yang merupakan wilayah paling barat di Pulau Jawa, Indonesia. Berada pada wilayah barat Pulau Jawa, menjadikan Banten sebagai salah satu destinasi wisata yang berbasis alam dengan pemandangan pantai sebagai atraksi utamanya, serta terdapat wisata budaya dan diperkuat dengan keberadaan TN Ujung Kulon sebagai pusat konservasi badak bercula satu. Selain Tanjung Lesung, daya tarik wisata yang terdapat di Banten antara lain adalah Pantai Carita, Pantai Anyer, TN Ujung Kulon, Krakatau, Kampung Baduy, Pantai Sawarna, Pulau Umang, Arung Jeram Sungai Ciberang, Masjid Agung Banten, Pulau Dua, Rawa Dano, Pantai Bagedur, Pulau Sangiang, Pantai Karang Bolong, dll. Tercatat ada 84 DTW alam, 91 DTW sejarah, kesenian dan budaya, dan 24 DTW buatan yang tersebar di seluruh wilayah Provinsi Banten. Banyaknya atraksi



wisata di Banten melahirkan sejumlah besar peluang usaha yang dengan cepat ditangkap oleh para pelaku usaha, sehingga memunculkan berbagai usaha yang bergerak dalam bidang pariwisata seperti hotel, resort, café, juga restoran. Bertumbuhnya usaha-usaha di bidang pariwisata turut disertai dengan meningkatnya kunjungan wisatawan. Hal ini dapat dibuktikan dengan meningkatnya jumlah hotel, tingkat hunian kamar dan juga jumlah tamu menginap pada Provinsi Banten. TABEL 1 JUMLAH AKOMODASI, ROOM OCCUPANCY, DAN TAMU MENGINAP DI BANTEN Uraian / Tahun



Akomodasi



Tingkat Hunian kamar (%) Hotel Hotel non Hotel Hotel non berbintang bintang berbintang bintang 2012 42 217 37,83 26,68 2013 43 240 52,60 35,32 2014 52 246 48,77 32,22 Sumber : Badan Pusat Statistik Banten 2015



Jumlah Tamu Menginap Hotel Hotel non berbintang bintang 760.000 680.610 1.772.700 1.563.600 1.213.600 590.270



Selain dari tingkat kunjungan wisatawan dan usaha-usaha pariwisata yang semakin meningkat, dari sisi lokasi pun Provinsi Banten tepatnya Kawasan Tanjung Lesung merupakan kawasan yang cukup memenuhi kriteria sebagai sebuah Kawasan Ekonomi Khusus Pariwisata, seperti yang telah ditetapkan pada Undang Undang Pasal 4 Nomor 39 Tahun 2009. Sehingga pada Rencana Induk Tanjung Lesung 2020 turut memperlihatkan bahwa kawasan Tanjung Lesung akan menjadi “The World’s First Themed Resort City” dan akan memiliki hotel, resort serta vila-vila yang bertaraf internasional dengan berbagai fasilitas pendukungnya. (Bappeda Pandeglang, 2012).



GAMBAR 1 RENCANA INDUK TANJUNG LESUNG 2020



Sumber : Bappeda Pandeglang, 2012



Ditetapkannya KEK Tanjung Lesung pada tanggal 23 Februari 2012 dan siap beroperasi 36 bulan setelahnya, sekaligus memberikan mandat kepada PT Banten West Java Tourism Development (BWJ) yang merupakan anak usaha dari PT. Kawasan Industri Jababeka Tbk (KIJA) untuk mengelola dan mengembangkan Tanjung Lesung menjadi kawasan pariwisata terpadu melalui Peraturan Pemerintah (PP) No 26/2012. Berdasarkan mandat tersebut beberapa langkah sudah mulai dilakukan oleh PT. BWJ Tourism Development, antara lain adalah penyusunan master plan dan melakukan perencanaan investasi. Pada saat penetapan kawasan yang digadang-gadang akan menjadi Desain Induk Pariwisata Kota Air Tahun 2020 seperti di Venesia, Italia ini, nilai investasi sekitar Rp.361,25 miliar sudah ditargetkan oleh PT. Banten West Java Tourism Development (BWJ) untuk mengembangkan lahan seluas 104 hektare. Ditargetkan sampai Tahun 2022 Kawasan Tanjung Lesung ini dapat menjadi tujuan wisata internasional dengan delapan tahapan pembangunan sebagai berikut. TABEL 2 TAHAPAN RENCANA INVESTASI KEK TANJUNG LESUNG, BANTEN Tahap Keterangan 1 Total dana sebesar Rp.361,25 miliar sudah dikeluarkan pada tahun 2015 untuk mengembangkan lahan seluas 104 hektare. Rp.200 miliar diperoleh dari kas PT. BWJ, sedangkan sisanya dari berbagai investor. 2



Pengembangan lahan dengan luas 152 ha akan dilakukan pada tahun 2016 ini, dengan investasi sebesar Rp.233,75 miliar.



3



Tahun 2017, pengembahan lahan dilakukan seluas 48 ha dengan nilai investasi Rp 467,5 miliar.



4



Tahun 2018 pengembangan lahan dengan luas 48 ha, dan dengan nilai sebesar Rp.2,04 triliun, sekaligus merupakan puncak investasi dari Tanjung Lesung.



Tahap Keterangan 5 Pengembangan lahan pada tahun 2019 dengan luas 55 ha dan dengan nilai investasi Rp.239,7 miliar. 6



Pengembangan lahan seluas 55 hektare lagi akan dilakukan pada tahun 2020 dengan nilai investasi mencapai Rp 187 miliar.



7



Lahan dengan luas 85 hektare akan dibangun pada tahun 2021 dengan nilai investasi Rp. 329,8 miliar.



8



Pengembangan lahan pada tahun 2022 atau tahap terakhir ini mencapai nilai investasi Rp 382,5 miliar dengan luas 528 hektare.



Sumber : PT. Banten West Java Tourism Development (BWJ)



Berdasarkan tahapan perencanaan investasi tersebut, diharapkan target yang sudah dibentuk dapat segera terealisasikan sesuai dengan jangka waktu yang telah ditetapkan. Akan tetapi target-target diatas tidak akan terealisasi jika tidak ada investor yang menanamkan modalnya disana. Selain melakukan promosi dan memasarkan Tanjung Lesung di beberapa pameran, daya tarik dari destinasi Tanjung Lesung sendiri pun harus menjadi sorotan penting bagi pihak pengelola dengan memperhatikan posisi relatif dalam industri dari Tanjung Lesung itu sendiri. Penguatan destinasi Tanjung Lesung sebagai suatu destinasi pariwisata nasional harus ditonjolkan agar mampu bersaing serta memiliki posisi yang kuat dalam industri sehingga dapat menarik investor untuk menanamkan modalnya di KEK Tanjung Lesung. Maka dari itu perlu adanya suatu kajian yang berfokus pada portofolio perusahaan guna menunjukkan tingkat pertumbuhan pasar dan pangsa pasar relatif dari perusahaan yang akan digunakan untuk mengetahui posisi perusahaan dalam industri serta menemukan strategi yang mungkin dilakukan untuk menarik investor



berinvestasi di Tanjung Lesung. Dalam mencapai strategi portofolio perusahaan yang melihat dari tingkat pertumbuhan pasar dan pangsa pasar relatif tersebut, maka perumusan konsep strategi berdasarkan Boston Consulting Group dinilai sangat perlu untuk dilakukan. Metode perencanaan portofolio dikembangkan juga oleh Boston Consulting Group, yang merupakan sebuah perusahaan konsultasi manajemen terbuka. Sama halnya dengan penelitian yang dilakukan oleh Wenny Wahyuandari (2013) dengan judul Analisis Matriks Boston Consulting Group Terhadap Portofolio Produk Guna Perencanaan Strategi Pemasaran Dalam Menghadapi Persaingan. Dalam penelitian Wenny ini bertujuan untuk mengetahui pengelompokan dan pemetaan dari tiap produk dalam matriks BCG untuk dipergunakan sebagai penyusunan strategi bersaing dengan menggunakan alat analisis Growth-Share Matrix. Hasil yang didapat dari penelitian ini adalah posisi dari seluruh tipe produk yang berada pada posisi dimana pertumbuhan pasar sedikit akan tetapi menguasai pangsa pasar (kuadran cash cow), dengan hasil demikan maka strategi yang mungkin dilakukan oleh perusahaan adalah menjaga agar perusahaan dalam kondisi stabil. Boston Consulting Group membentuk BCG Growth-Share Matrix, sebuah model perencanaan portofolio yang dapat menggolongkan suatu perusahaan ke dalam empat kategori berdasarkan kombinasi dari tingkat pertumbuhan pasar dan pangsa pasar relatif. Dimana perpaduan antara perhitungan tingkat pertumbuhan pasar yang didefiniskan dengan jumlah kunjngan wisatawan dan pangsa pasar relatif yang dijabarkan dengan besaran kunjungan wisatawan terhadap pesaing terbesar. Adapun keempat kategori dari matrik BCG ini adalah Bintang (Star), Tanda Tanya (Question



mark), Sapi (cash cow), dan Anjing (dog). hasil dari analisis yang dilakukan akan menempatkan perusahaan pada salah satu dari keempat kuadran tersebut. Sehingga diharapkan dari analisa menggunakan matrik BCG tersebut dapat terlihat posisi PT. Banten West Java sebagai pengelola KEK Tanjung Lesung dalam suatu industri dan terlihat juga strategi yang mungkin dapat dilakukan untuk menguatkan destinasi Tanjung Lesung dalam menarik investor. Seluruh paparan diatas membuat peneliti mengambil judul KAJIAN PORTOFOLIO KAWASAN EKONOMI KHUSUS PARIWISATA TANJUNG LESUNG, BANTEN.



B. Rumusan Masalah dan Batasan Penelitian 1.



Rumusan Masalah Dengan didasari oleh uraian pada latar belakang, maka mengetahui posisi PT.



Banten West Java selaku pengelola KEK Tanjung Lesung dalam sebuah industri adalah suatu hal yang sangat diperlukan. Hal ini dimaksudkan agar PT. Banten West Java dapat semakin meningkatkan kinerjanya dalam mengelola KEK Tanjung Lesung untuk mendatangkan investor. Tentu saja dilihat dari posisi pertumbuhan dan pangsa pasar KEK Tanjung Lesung dalam industri . Maka dari itu menentukan posisi PT. Banten West Java ditinjau dari tingkat pertumbuhan pasar dan pangsa pasar relatif untuk menarik investor berinvestasi di KEK Tanjung Lesung merupakan rumusan masalah dari penelitian ini



2. Batasan Penelitian a. Ruang Lingkup Wilayah Penelitian ini memiliki lingkup pada wilayah Tanjung Lesung yang merupakan Kawasan Ekonomi Khusus Pariwisata di wilayah pesisir yang terletak di Desa Tanjungjaya, Kecamatan Panimbang, Kabupaten Pandeglang, Provinsi Banten. b. Ruang Lingkup Substansi Substansi atau objek dalam penelitian ini adalah portofolio dari PT. Banten West Java selaku pengelola dari KEK Tanjung Lesung yang meliputi tingkat pertumbuhan pasar dan pangsa pasar relatif yang direpresentasikan dengan jumlah kunjungan wisatawan.



C.



Pertanyaan Penelitian Latar belakang, rumusan masalah maupun batasan penelitian diatas memberikan sejumlah pertanyaan penelitian seperti yang tertera di bawah ini : 1. Bagaimana tingkat pertumbuhan pasar KEK Tanjung Lesung? 2. Bagaimana pangsa pasar relatif KEK Tanjung Lesung? 3. Bagaimana posisi PT. Banten West Java dalam matriks BCG?



D. Tujuan dan Kegunaan Penelitian 1.



Tujuan Penelitian Mengetahui posisi dalam industri dari PT. Banten West Java sebagai



pengembang



dan pengelola



KEK



Tanjung Lesung merupakan tujuan



dilakukannya penelitian ini, hal tersebut dilakukan dalam rangka menarik investor untuk berinvestasi. 2. Kegunaan Penelitian Kegunaan dilakukannya penelitian ini terbagi secara teoritis maupun praktis. Adapun kegunaannya sebagai berikut : a. Kegunaan Teoritis Hasil dari penelitian ini diharapkan dapat berguna bagi perkembangan pariwisata dan juga Kawasan Ekonomi Khusus sebagai bahan masukan ataupun referensi, serta untuk mengetahui bagaimana strategi yang akan diterapkan Tanjung Lesung untuk dapat bersaing sehingga mampu menarik investor. b. Kegunaan Praktis Dalam hal ini diharapkan hasil yang didapat berguna sebagai bahan masukan bagi PT. Banten West Java Tourism Development sebagai pihak pengelola KEK Tanjung Lesung dalam pengambilan keputusan guna menentukan strategi. Selain itu, diharapkan juga dapat berguna sebagai penyedia informasi bagi penelitian serupa yang ingin dilakukan oleh pihak lain.



E. Sistematika Penulisan Adapun penyusunan skripsi ini terdiri dari beberapa urutan yang memberikan pemahaman, dengan sistematika seperti : BAB I PENDAHULUAN Latar Belakang, Tujuan dan Sasaran, Rumusan Masalah, Batasan, serta Sistematika Penulisan yang dilakukan dalam penelitian ini akan dimuat dan dibahas dalam bab ini. BAB II TINJAUAN PUSTAKA Berisi landasan-landasan konseptual yang terkait pada topik, seperti Kawasan Ekonomi Khusus, strategi portofolio, Undang-Undang, dan BCG (Boston Consulting Group). BAB III METODOLOGI PENELITIAN Penggunaan metode, teknik maupun alat dalam pengumpulan dan analisis data akan dipaparkan secara jelas pada bab ini. BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN Pada bab hasil penelitian dan pembahasan menguraikan tentang hasil penelitian yang terdiri dari gambaran umum serta pariwisata Banten dan Tanjung Lesung, serta pembahasan mengenai pertumbuhan maupun pangsa pasar yang akan menentukan posisi PT. Banten West Java. BAB V SIMPULAN DAN SARAN Hasil dari penelitian ini serta saran yang akan diberikan akan disimpulkan dan dipaparkan secara jelas pada bab ini.



BAB II TINJAUAN PUSTAKA



A. Paparan Konseptual 1. Kawasan Ekonomi Khusus Kawasan Ekonomi Khusus (KEK) menurut Undang-Undang No. 39 Tahun 2009 adalah kawasan dengan batas tertentu dalam wilayah hukum Negara Kesatuan Republik Indonesia yang ditetapkan untuk menyelenggarakan fungsi perekonomian dan memperoleh fasilitas tertentu. Adapun fungsi KEK yang tertera pada Pasal 2 yaitu untuk menampung kegiatan industri, ekspor, impor, dan kegiatan ekonomi lain yang memiliki nilai ekonomi tinggi dan daya saing internasional. Berdasarkan pengertian diatas maka dapat disimpulkan bahwa tujuan pengembangan KEK antara lain adalah untuk mendorong perekonomian lokal, menciptakan lapangan pekerjaan, meningkatkan ekspor dan cadangan devisa serta meningkatkan investasi. KEK yang ditetapkan di Indonesia terdiri dari satu ataupun lebih zona, seperti yang sudah tertulis pada pasal 3 yaitu meliputi pengolahan ekspor, logistik, pariwisata, industri, pengembangan teknologi, energi dan ekonomi lainnya. Tidak sembarang lokasi layak dijadikan sebagai KEK, karena menurut Pasal 4 dalam UU No.39 Tahun 2009 terdapat beberapa kriteria untuk mengusulkan suatu lokasi menjadi KEK, yaitu : a.



Sesuai dengan Rencana Tata Ruang Wilayah dan tidak berpootensi mengganggu kawasan lindung.



b.



Pemerintah provinsi/kabupaten/kota yang bersangkutan mendukung KEK



12



13



c.



Terletak pada posisi yang dekat dengan jalur perdagangan internasional atau dekat dengan jalur pelayaran internasional di Indonesia atau terletak pada wilayah potensi sumber daya unggulan, dan



d.



Mempunyai batas yang jelas. Pembentukan KEK terdiri dari tiga tahapan, yang pertama adalah tahap



pengusulan, tahap proses penetapan dan yang terakhir adalah tahap pembangunan dan pengoperasian. Hal tersebut dituangkan pada pasal 5 sampai pasal 12 UU No. 39 Tahun 2009. Terdapat beberapa kemudahan di dalam KEK yang tercantum dari pasal 30 sampai dengan pasal 41 antara lain kemudahan perpajakan, cukai, keringanan pajak dan retribusi daerah, kemudahan perizinan, pertanahan, keimigrasian dan investasi, serta ketenagakerjaan.



2. Portofolio Portofolio produk menurut Wahyuandari (2013:94) adalah kumpulan dokumen, seorang, kelompok, lembaga, organisasi, perusahaan atau sejenisnya yang bertujuan untuk mendokumentasikan perkembangan suatu proses dalam mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Secara umum portofolio merupakan kumpulan dokumen berupa objek penilaian yang digunakan oleh individu, kelompok atau perusahaan yang bertujuan untuk mendokumentasikan dan menilai perkembangan suatu proses. Dalam manajemen strategis dan pemasaran istilah portofolio digunakan untuk menunjukan sekumpulan produk, proyek, layanan jasa, atau merk yang ditawarkan untuk dijual



oleh suatu perusahaan serta pertumbuhan pasar, pangsa pasar relatif, dan market share suatu produk (Wahyuandari 2013:94). Sedangkan strategi menurut Marrus (2002:31) diartikan sebagai suatu proses penentuan rencana para pemimpin puncak yang berfokus pada tujuan jangka panjang organisasi, disertai penyusunan suatu cara atau upaya bagaimana tujuan tersebut dapat tercapai. Strategi ialah alat untuk mencapai tujuan (Rangkuti, 2009:3). Sependapat dengan Rangkuti, Kotler dan Keller (2009:93) berpendapat bahwa strategi ialah rencana suatu perusahaan/organisasi untuk mencapai tujuan perusahaannya. Dari beberapa definisi tersebut dapat diartikan bahwa strategi ialah suatu rencana yang dilakukan untuk mengantisipasi persaingan dan untuk mencapai suatu tujuan tertentu. Terdapat tiga tingkatan jenis strategi secara umum dalam manajemen strategi yaitu (Rangkuti, 2006): a.



Strategi Korporasi, strategi yang disusun dalam suatu bisnis, dimana perusahaan mengubah distinctive competence menjadi competitive advantage dalam persaingan.



b.



Strategi unit Bisnis (SBU) memiliki karakteristik yaitu menghasilkan produk atau jasa yang berkaitan dengan misi dan strategi, mengasilkan produk atau jasa secara spesifik, dan bersaing dengan pesaing yang telah diketahui dengan jelas



c.



Strategi Fungsional, bersifat operasional karena langsung diimplementasikan oleh fungsi-fungsi manajemen yang ada dibawah tanggung jawabnya.



GAMBAR 2 TINGKATAN STRATEGI DI DALAM PERUSAHAAN Perusahaan Multibisnis



Strategi tingkat Korporat Strategi tingkat Bisnis



Strategi tingkat Fungsional



Unit Bisnis A



SDM



R&D



Unit Bisnis B



Pemasaran



Produksi



Keuangan



Sumber : (Purwanto, 2008:118)



Beberapa perbedaan dari ketiga jenis strategi diatas dapat disimpulkan sebagai berikut: TABEL 3 PERBEDAAN DALAM JENIS STRATEGI KRITERIA



STRATEGIK



TAKTIKAL



OPERASIONAL



Fokus



Mencapai keuntungan persaingan berkelanjutan



Pengimplementasian strategi



Hari ke operasional



Tingkat Pengambilan Keputusan



Manager Direktur



Kepala Unit Bisnis atau Area Fungsional



Supervisor



Lingkup



Keseluruhan Organisasi



Unit bisnis atau Area Fungsional



Bidang



KRITERIA



STRATEGIK



TAKTIKAL



OPERASIONAL



Senior,



Hari



KRITERIA



STRATEGIK



TAKTIKAL



OPERASIONAL



Jangka Waktu



Jangka (tahun )



Jangka Panjan g tahun)



Jangka Pendek (hari, minggu,bulan)



Tingkat Kepastian / Ketidakpastian



Tingkat Ketidakpastian tinggi



Beberapa tidak pasti



Tingka t Tinggi



Kesulitan



Kesulitan tinggi



Kesulitan Sedang



Kesulitan Rendah



Contoh



Keputusan untuk meluncurkan produk baru, memasuki pasar baru, keputusan berinvestasi, dll



Keputusan untuk menentukan harga, mengiklankan, dll



Keputusan untuk menjadwalkan pekerjaan, menyimpan stok



Panjang



Sedang - (bulan ke



Kepastian



Sumber : The McGraw-Hill Companies, Inc. (2005)



Setiap perusahaan yang bergerak dalam bidang jasa maupun nonjasa, dalam melakukan kegiatan bisnis memerlukan strategi yang mampu menempatkan perusahaan pada posisi terbaik, dan mampu bersaing serta terus berkembang dengan mengoptimalkan semua potensi sumber daya yang dimiliki (Sitepu, 2005). Dalam bukunya yang berjudul Manajemen Strategi (2008:118-122), Purwanto menegaskan terdapat lima strategi secara umum pada tingkat korporat, yaitu Concentration Strategy,



Stability



Strategy,



Retrenchment Strategy.



Growth



Strategy,



Combination



Strategy,



dan



a.



Concentration Strategy Strategi Konsentrasi merupakan strategi memfokuskan diri pada satu lini bisnis saja. Strategi ini bermaksudkan untuk mengkonsentrasikan seluruh sumber daya pada satu produk saja dengan harapan memperoleh tingkat efisiensi yang tinggi. Kerugian dari strategi ini apabila muncul pesaing yang lebih dominan maka perusahaan akan terlempar dari industri .



b.



Stability Strategy Strategi Stabilitas adalah strategi yang memfokuskan dirinya pada bisnis yang sudah ada.



c.



Growth Strategy Strategi Pertumbuhan adalah strategi dengan memaksimalkan kekuatan dalam mengejar pertumbuhan perusahaan (keuntungan, pangsa pasar, penjualan, dll) yang maksimal. Strategi ini dapat dilakukan dengan berbagai cara, seperti : 1) Vertical Integration (Integrasi Vertikal) Strategi



pertumbuhan



dengan



pendekatan



integrasi



vertikal



adalah



pertumbuhan dengan mengakuisisi perusahaan lain yang terdapat dalam saluran distribusi. Pendekatan ini terbagi kedalam dua jenis : 2) Forward Integration (Integrasi Hilir) Strategi yang digunakan jika perusahaan membeli atau menguasai perusahaan yang lebih dekat dengan konsumen. 3) Backward Integration (Integrasi Hulu) Strategi yang digunakan untuk menguasai perusahaan pemasok (supplier)



4) Horizontal Integration (Integrasi Horizontal) Strategi pertumbuhan yang dilakukan dengan cara mengakuisisi perusahaan pesaing yang memiliki lini bisnis yang sama melalui peningkatan ukuran perusahaan, peningkatan keuntungan, penjualan, dan pasar potensial dari perusahaan. 5) Diversification (Diversifikasi) Strategi pertumbuhan dengan strategi diversifikasi adalah melalui akuisisi perusahaan dalam industri yang memliki lini bisnis (line of business) yang berbeda. Pendekatan strategi ini terbagi menjadi dua, yaitu : a) Related atau Concentric diversification Pengakuisisian perusahaan dalam strategi ini ialah perusahaan yang memiliki produk, saluran distribusi serta pasar yang sama dengan perusahaan pembelinya, bertujuan untuk mendapatkan pengaruh pasar yang lebih besar melalui pernggunaan sumberdaya bersama b) Unrelated atau Conglomerate diversification Pendekatan dalam strategi ini dilakukan dengan cara mengakuisisi perusahaan lain yang memiliki lini bisnis yang berbeda, dengan tujuan untuk meningkatkan keuntungan dari industri yang berbeda, membagibagi resiko ke dalam beberapa industri, serta mengaplikasikan kemampuan manajemen kedalam perusahaan yang lemah.



c) Merger and Joint Ventures (1) Merger Strategi yang menggabungkan perusahaan dengan perusahaan lain dan membuat perusahaan yang baru. (2) Joint Ventures Strategi kerjasama untuk mengerjakan sebuah proyek yang tidak dapat ditangani sendiri. (3) Combination Strategy Strategi kombinasi dilakukan oleh perusahaan yang memiliki banyak lini



bisnis,



strategi



ini



mengahruskan



perusahaan



untuk



mengkoordinasikan lini bisnis mereka secara keseluruhan untuk mencapai tujuan organisasi. (4) Retrenchment Strategy Strategi ini diterapkan saat perusahaan sudah tidak mampu lagi untuk bersaing secara efektif. Terdapat tiga jenis yang berbeda dari strategi ini, yaitu : (a) Turnaround Strategy Strategi ini meliputi penghapusan atau pengurangan produk yang tidak menguntungkan, tenaga kerja, serta mencari metode lain agar perusahaan lebih efesien. Strategi ini digunakan saat performa perusahaan kurang baik.



(b) Divestment Strategy Strategi ini diterapkan saat perusahaan gagal mencapai tujuannya, hal yang dilakukan seperti penjualan bisnis maupun pemisahan bagian perusahaan dengan tujuan memperbaiki posisi keuangannya. (c) Liquidation Strategy Dalam strategi ini perusahaan menutup usahanya dan menjual asetnya. Strategi ini ialah strategi yang sangat merugikan bagi semua pihak dalam perusahaan.



Menurut Tribe (1997:114) ada empat langkah strategi pariwisata yang efektif, yaitu mengutamakan pelanggan, menjadi pemimpin dalam kualitas, mengembangkan inovasi yang radikal, dan memperkuat posisi strategis. Strategi portofolio merupakan alat untuk menganalisis posisi relatif perusahaan dalam industri (posisi pasar perusahaan), dan hubungan antara seluruh bisnis di dalam perusahaan tersebut (Purwanto, 2008:119). Marketing portofolio is a way to consistently evaluate market growth and market segment (Kemenbudpar 2009:47). Strategi Portofolio merupakan suatu formulasi strategi pada level korporat. Dimana pada level korporat ini adalah posisi puncak dari suatu korporasi yang biasanya terdiri dari para direksi dan CEO yang bertugas untuk memikirkan masa depan perusahaan secara komprehensif. Bertujuan untuk mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan (suistanable growth) maka setiap perusahaan akan memaksimalkan kekuatannya untuk memperoleh



keuntungan, pangsa pasar, dan penjualan dengan mengejar pertumbuhan perusahaan yang maksimal (Purwanto, 2008:119). Tingkat pertumbuhan pasar pada hakikatnya adalah tingkat kenaikan ukuran pasar. Menurut Kotler (2009:111), terdapat beberapa strategi untuk mempertahankan tingkat pertumbuhan pasar antara lain ; a. Meningkatkan kualitas produk (Menambah ciri, fitur atau memperbaiki model) b. Menambah model baru dan produk penyerta c. Memasuki segmen pasar yang baru d. Memasuki distribusi yang baru dan meningkatkan cakupan e. Menggunakan iklan yang membuat orang memilih produk tertentu (productpreference advertising) f. Menurunkan harga Pangsa pasar menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia adalah bagian dari keseluruhan permintaan suatu barang yang mencerminkan golongan konsumen menurut demografinya. Pangsa pasar menurut Sofyan Assauri (2001 : 95) adalah besarnya bagian atau luasnya total pasar yang dapat dikuasai oleh suatu perusahaan yang biasanya dinyatakan dalam presentase. Kotler (2006) berpendapat bahwa pangsa pasar (market share) merupakan besarnya bagian penjualan yang dimiliki pesaing di pasar yang relevan. Sedangkan pangsa pasar relatif adalah rasio pangsa pasar suatu bisnis terhadap pangsa pasar yang dipegang oleh perusahaan pesaing signifikan yang dapat dibandingkan dalam industri.



Melihat dari tingkat pertumbuhan pasar dan pangsa pasar relatif yang merupakan dimensi dari portofolio, terdapat lima alat analisis yang dapat digunakan pada formulasi strategi portofolio yaitu : -



Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar (BCG’s Growth-Share Matrikx);



-



Matriks Daya Tarik Industri (GE’s Multifactor Portofolio Matrikx);



-



Matriks Daur Kehidupan Industri;



-



SWOT Matriks;



-



The Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM). Tetapi yang digunakan dan relevan dengan penelitian ini adalah Matriks



Pertumbuhan Pangsa Pasar dari Boston Consulting Groups yang dikenal sebagai (BCG’s Growth-Share Matrix). Dalam kaitannya dengan Tanjung Lesung PT. KIJA dengan anak usahanya PT. BWJ menggunakan Growth Strategy dengan cara Unrelated Diversification karena PT. KIJA mengakuisisi PT. BWJ yang notabene memiliki line of business yang sama sekali berbeda, dari properti ke pariwisata.



B. Penelitian Sebelumnya Banyaknya penelitian yang sudah dilakukan terkait dengan pertumbuhan pangsa pasar dan kaitannya dengan persaingan oleh para peneliti sebelumnya. Maka dari itu peneliti mencoba merangkum beberapa penelitian tersebut yang relevan dengan penelitian ini dan akan memaparkan sebagai pembanding dari penelitian ini.



1. Perencanaan Strategi Pemasaran Dalam menghadapi Persaingan Penelitian yang dilakukan oleh Wenny (2013) yang berjudul Analisis Matriks Boston Consulting Group (BCG) Terhadap Portofolio Produk Guna Perencanaan Strategi Pemasaran Dalam Menghadapi Persaingan. Penelitian Wenny mengambil objek pada Hotel X, yang bertujuan untuk mengetahui pengelompokan dan pemetaan dari masing-masing produk tipe kamar Hotel X dalam matriks BCG dengan maksud untuk menemukan strategi yang efektif dalam bersaing. Penelitian Wenny menggunakan metode penelitian deskriptif dengan desain penelitian studi kasus, dan menggunakan Matriks BCG sebagai alat analisisnya. Penelitian Wenny membahas tentang pertumbuhan pasar dan juga pangsa pasar dari masing-masing tipe kamar Hotel X dan juga pesaingnya yaitu Hotel Y. Dari perhitungan yang sudah dilakukan, mendapatkan hasil bahwa seluruh tipe kamar Hotel X berada pada posisi Cash Cow dalam matriks BCG yang berarti tingkat pertumbuhan relatif rendah akan tetapi pangsa pasar relatif tinggi atau bisa dikatakan juga menguasai pangsa pasar. Penelitian Wenny adalah perencanaan strategi pemasaran untuk menghadapi persaingan dengan objek penelitian tipe-tipe kamar. Persamaan dengan penelitian ini adalah sama-sama merumuskan strategi menggunakan matriks BCG sebagai alat



analisis. Sedangkan perbedaannya dengan penelitian ini adalah pada objek penelitiannya, karena penelitian ini berfokus pada pertumbuhan dan pangsa pasar resort. Hasilnya pun akan memperlihatkan posisi dari resort Tanjung Lesung dalam matriks BCG yang diharapkan dapat berguna untuk menarik investor.



2. Strategi Pengembangan Kawasan Wisata Penelitian Septiansyah (2011) dengan judul Analisis Strategi Pengembangan Kawasan Wisata Setu Babakan Di Kecamatan Jagaraksa Jakarta Selatan. Penelitian Septiansyah bertujuan untuk mencari solusi yang terbaik agar Indonesia khususnya Jakarta



tetap



menjadi



pilihan



wisatawan



dalam



berwisata.



Septiansyah



mengumpulkan data primer maupun sekunder dengan alat pengumpulan data yang berupa kuisioner untuk melengkapi penelitian ini. Adapun populasi dari penelitian Septiansyah ini adalah beberapa kelompok responden antara lain pihak internal eksternal Setu Babakan, pedagang, masyarakat dan pengunjung. Penelitian Septiansyah ini menggunakan beberapa alat analisis yaitu matriks IFE dan EFE, matriks IE, matriks SWOT, matriks QSPM, dan matriks BCG, yang menghasilkan sejumlah strategi dari kelima alat analisis tersebut. Salah satunya adalah strategi yang dihasilkan dari matriks BCG yakni menggambarkan bahwa Kawasan Wisata Setu Babakan tersebut berada pada posisi Question Mark yang berarti memiliki tingkat pertumbuhan pasar yang cepat, akan tetapi pangsa pasar yang dikuasai belum maksimal. Perbedaan penelitian Septiansyah dengan penelitian yang peneliti lakukan terletak pada objek penelitiannya, disamping itu penelitian Septiansyah menggunakan lima alat analisis untuk merumuskan strategi maupun mengetahui posisi kawasan



wisata tersebut, sedangkan peneliti hanya berfokus pada satu alat analisis yaitu matriks BCG untuk dapat mengetahui posisi Tanjung Lesung dan merumuskan strategi yang mungkin dapat digunakan sebagai acuan bagi pihak pengelola.



3. Analisis Strategi Bersaing Analisis Strategi Bersaing Dalam Persaingan Usaha Penerbangan Komersial adalah penelitian yang dilakukan oleh Kuntjoroadi dan Safitri (2009), pada penelitian yang dilakukan oleh mereka ini membahas mengenai strategi bersaing Garuda Indonesia salah satu maskapai milik pemerintah (BUMN) dalam menghadapi pesaingnya di usaha penerbangan komersial. Seperti yang kita ketahui Garuda Indonesia memiliki visi “A strong distinguished airline through providing quality services to serve people around the world with Indonesia hospitality”. Sejalan dengan visi tersebut Garuda memerlukan strategi pemasaran yang lebih dinamis dan aktual untuk menghadapi persaingan dengan maskapai lainnya. Sehubungan dengan hal tersebut penelitian Kuntjoroadi dan Safitri ini akan membahas mengenai bagaimana posisi bersaing Garuda dalam industri penerbangan, apa saja syarat atau kriteria yang diperlukan untuk menerapkan konsep keunggulan bersaing yang berkelanjutan (Suistainable Competitive Advantage/SCA), dan apakah Garuda dapat menerapkan strategi pemasaran SCA dalam menghadapi persaingan. Teori-teori pemasaran seperti Konsep SCA dan Analisis Matriks BCG digunakan untuk membantu mendasari menjawab pertanyaan-pertanyaan penelitian ini. SCA (Suistainable Competitive Advantage) adalah keunggulan yang tidak mudah ditiru, membuat suatu perusahaan dapat merebut dan mempertahankan posisinya sebagai



pimpinan pasar (Porter, 1998). Analisis Matriks BCG dipergunakan untuk mengetahui posisi suatu perusahaan terhadap pesaingnya. Pendekatan penelitian yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif, dengan studi kepustakaan dan studi lapangan dalam mengumpulkan data sekunder maupun primernya. Adapun teknik dalam pengambilan sampel yang digunakan adalah purposive sampling. Hasil yang didapatkan berdasarkan data yang telah dikumpulkan dan analisa matriks BCG, maka ditentukan posisi Garuda Indonesia berada pada posisi “star” hal ini dikarenakan Garuda memiliki pangsa pasar yang lebih besar dari para pesaingnya dan memiliki tingkat pertumbuhan pasar diatas tingkat pertumbuhan rata-rata pesaingnya. Sehingga pada posisi ini perusahaan harus menerima investasi cukup besar untuk memperkuat dan mempertahankan posisi dominannya. Dari data dan analisis kelima kekuatan bersaing dalam SCA diketahui bahwa daya tarik industri dan posisi bersaing adalah fokus keunggulan bersaing bagi Garuda, dengan strategi ketepatan dalam memilih atau menciptakan produk dan kekuatan dalam bersaing. Penelitian yang dilakukan oleh Kuntjoroadi dan Safitri ini memiliki kesamaan dengan penelitian ini dalam hal alat analisis yang digunakan yaitu Matriks BCG. Akan tetapi terdapat beberapa perbedaan seperti dalam hal objek penelitian yang merupakan perusahaan penerbangan komersial, selain itu penelitian Kuntjoroadi dan Safitri juga menggunakan konsep dan analisis SCA sebagai salah satu teknik analisis mereka.



4. Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Kunjungan Strategi Pemasaran Wisata Alam Untuk Meningkatkan Kunjungan Wisatawan Di Kawasan Wisata Kabupaten Kediri adalah penelitian yang dilakukan pada tahun 2012



oleh Jenny Joehastanti. Pada penelitian Jenny bertujuan untuk menganalisis faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi pemasaran wisata di Kabupaten Kediri, serta untuk mengetahui dan menganalisis strategi pemasaran wisata di Kabupaten Kediri. Pendekatannya menggunakan pendekatan kualitatif, dengan didukung data primer maupun sekunder yang didaat dari hasil studi pustaka, observasi dan juga wawancara. Teknik analisis yang dipergunakan adalah SWOT dengan menganalisa kekuatan, kelemahan, peluang maupun ancaman dari strategi pemasaran yang ada saat ini. Dengan analisia dari data yang telah ditemukan didapatkan hasil bahwa strategi yang paling dominan adalah strategi SO (Strength Opportunities) yang memanfaatkan kekuatan yang ada untuk menangkap peluang sebesar-besarnya, seperti peningkatan promosi paket wisata melalui media, menggelar event-event di lokasi wisata dan meningkatkan sarana prasarana pariwisata sebagai penunjang dalam kegiatan berwisata. Penelitian Jenny memiliki kesamaan dalam hal melakukan strategi pemasaran akan tetapi memiliki perbedaan dalam penelitian ini, yaitu pada teknik analisis, karena Jenny menggunakan SWOT dan matriks SWOT sedangkan penelitian ini menggunakan matriks BCG.



5. Analisis Pemasaran Pantai Parangtritis Analisis Strategi Pemasaran Pariwisata Pantai Parangtritis Pasca Gempa Bumi dan Tsunami di Kabupaten Bantul DIY adalah sebuah judul penelitian yang dilakukan oleh Hary Rachmat Riyadi pada tahun 2008. Bencana gempa bumi dan tsunami yang menimpa Indonesia pada kala itu membuat wisatawan takut untuk berwisata terutama pada kawasan Pantai Parangtritis, padahal kawasan tersebut tidak



mengalami kerusakan yang cukup berarti, akan tetapi persepsi wisatawan tetap takut untuk berwisata ke tempat wisata tersebut. Hal tersebut dan juga kurangnya promosi maupun pemberitahuan bahwa Pantai Parangtritis aman membuat kunjungan wisatawan semakin menurun, dan hal inilah yang membuat Hary melakukan penelitian ini, dengan tujuan untuk merumuskan strategi pemasaran yang tepat bagi daya tarik wisata Pantai Parangtritis. Metode penelitian pada penelitian ini adalah metode deskriptif dalam bentuk studi kasus. Penelitian yang dilaksanakan di DI Yogyakarta ini menggunakan metode pengolahan data matriks IFE, EFE, IE, dan juga SWOT. Hasil dari penelitian ini menggunakan analisis SWOT menunjukan bahwa strategi pemasaran yang paling tepat adalah memasarkan produk dengan cara menjalin kerjasama dengan agen-agen perjalanan, melakukan publikasi dengan media cetak, sosial media, dan lainnya. Penelitian yang dilakukan Hary hampir serupa dengan penelitian ini karena mengkaji strategi pemasaran, akan tetapi pada penelitian Hary menggunakan matriks SWOT sebagai alat analisisnya, sedangkan penelitian ini menggunakan alat analisis matriks BCG. TABEL 4 PENELITIAN SEBELUMNYA



Judul Tahun Peneliti Tujuan Penelitian Analisis Matriks 2013 Wenni Mengetahui posisi dari Boston Consulting Wahyu pemetaan dari masingGroup (BCG) andari masing produk tipe Terhadap Portofolio kamar dan strategi apa Produk Guna yang dapat dilakukan Perencanaan Strategi dalam bersaing Pemasaran Dalam Menghadapi Persaingan



Hasil Penelitian Seluruh tipe kamar berada pada posisi Cash Cow yang berarti tingkat pertumbuhan relatif rendah akan tetapi pangsa pasar relatif tinggi atau bisa dikatakan juga menguasai pangsa pasar



Judul Analisis Strategi Pengembangan Kawasan Wisata Setu Babakan Di Kecamatan Jagaraksa Jakarta Selatan



Tahun Peneliti Tujuan Penelitian 2011 Septian Mencari solusi dalam syah hal mempertahankan Kawasan Wisata Setu Babakan sebagai pilihan berwisata bagi wisatawan



Analisis Strategi Bersaing Dalam Persaingan Usaha Penerbangan Komersial



2009



Strategi Pemasaran Wisata Alam Untuk Meningkatkan Kunjungan Wisatawan Di Kawasan Wisata Kabupaten Kediri



2012



Hasil Penelitian Kawasan Wisata Setu Babakan memiliki tingkat pertumbuhan pasar yang cepat, akan tetapi pangsa pasar yang dikuasai belum maksimal maka dari itu terciptalah beberapa strategi Kuntjor Mengetahui posisi Posisi Garuda Indonesia oadi bersaing Garuda dalam matriks BCG dan dalam industri usaha berada pada posisi “star” Safitri penerbangan dikarenakan memiliki komersial. Serta pangsa pasar yang lebih mengetahui syarat besar dari para pesaingnya yang diperlukan dalam dan memiliki tingkat memenuhi kriteria pertumbuhan pasar diatas SCA (Suistanable tingkat pertumbuhan rataCompetitive rata pesaingnya. Sehingga Advantage) serta pada posisi ini perusahaan aplikasinya harus menerima investasi cukup besar untuk memperkuat dan mempertahankan posisi dominannya. Dari data dan analisis kelima kekuatan bersaing dalam SCA diketahui bahwa daya tarik industri dan posisi bersaing adalah fokus keunggulan bersaing bagi Garuda, dengan strategi ketepatan dalam memilih atau menciptakan produk dan kekuatan dalam bersaing Jenny Menganalisis faktor strategi yang paling Joehast internal dan eksternal dominan adalah strategi anti yang mempengaruhi SO (Strength pemasaran wisata di Opportunities) yang Kabupaten Kediri, memanfaatkan kekuatan serta untuk yang ada untuk mengetahui dan menangkap peluang menganalisis strategi sebesar-besarnya, seperti



pemasaran wisata di Kabupaten Kediri



Analisis Strategi Pemasaran Pariwisata Pantai Parangtritis Pasca Gempa Bumi dan Tsunami di Kabupaten Bantul DIY



2008



Sumber : Hasil Olahan Peneliti



Hary Rachm at Riyadi



untuk menganalisis kondisi lingkungan internal dan eksternal yang mempengaruhi strategi pemasaran wisata Pantai Parangtritis, merumuskan strategi pemasaran yang tepat bagi daya tarik wisata Pantai Parangtritis



peningkatan promosi paket wisata melalui media, menggelar eventevent di lokasi wisata dan meningkatkan sarana prasarana pariwisata sebagai penunjang dalam kegiatan berwisata Hasil dari penelitian ini menggunakan analisis SWOT menunjukan bahwa strategi pemasaran yang paling tepat adalah memasarkan produk dengan cara menjalin kerjasama dengan agenagen perjalanan, melakukan publikasi dengan media cetak, sosial media, dan lainnya



C. Kerangka Pemikiran



Portofolio



INPUT



(Purwanto, 2008:122) Tingkat Pertumbuhan Pasar



Pangsa Pasar Relatif



Analisis Matriks Boston Consulting Group Kategori : 1. Star (Bintang) PROSES



Question Mark (Tanda Tanya) Cash Cow (Sapi) Dog (Anjing) (Purwanto, 2008:123)



OUTPUT



Posisi dalam Industri



BAB III METODOLOGI PENELITIAN



A. Rancangan Penelitian Metode penelitian dalam penelitian ini adalah metode penelitian deskriptif dengan pendekatan kuantitatif, bertujuan untuk menguraikan karakteristik atau sifat-sifat tentang suatu keadaan pada waktu tertentu dan pada populasi tertentu (Supranto, 2003:56). Metode penelitian deskriptif menurut Moh. Nazir (2014:43) “Metode deskriptif adalah suatu metode dalam meneliti status sekelompok manusia, suatu objek, suatu kondisi, suatu sistem pemikiran, ataupun suatu kelas peristiwa pada masa sekarang.” Menurut Kasiram (2008:149) penelitian kuantitatif adalah suatu proses menemukan pengetahuan yang menggunakan data berupa angka sebagai alat menganalisis keterangan mengenai apa yang ingin diketahui. Dengan metode ini peneliti akan membuat suatu gambaran atau deskripsi secara sistematis berdasarkan angka dengan perhitungan rumus mengenai tingkat pertumbuhan pasar dan pangsa pasar relatif dari PT. Banten West Java sebagai pengelola dan pengembang KEK Tanjung Lesung.



B. Objek Penelitian Objek pada penelitian ini adalah portofolio dari PT. Banten West Java sebagai pengelola dan pengembang KEK Pariwisata Tanjung Lesung yang terletak di Kecamatan Panimbang, Kabupaten Pandeglang Provinsi Banten.



32



33



C. Populasi Prof. Dr. Sugiyono (2011:80) menyatakan bahwa ”Populasi adalah wilayah generasi yang terdiri atas: obyek/subjek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya”. Sementara untuk populasi pada penelitian ini adalah jumlah kunjungan wisatawan pada tahun sejak ditetapkan Tanjung Lesung sebagai KEK, yaitu sejak tahun 2012 hingga saat ini.



D. Metode Pengumpulan Data Moh.Nazir (2005:193) dalam buku karangannya yang berjudul Metode Penelitian, pengumpulan data adalah prosedur yang sistematis dan standar untuk memperoleh data yang diperlukan. 1. Teknik Pengumpulan Data Teknik pengumpulan data merupakan langkah yang paling utama dalam penelitian, karena tujuan utama penelitian adlah mendapatkan data. (Sugiyono, 2012:308). Dalam penelitian ini menggunakan studi kepustakaan sebagai teknik pengumpulan data dengan mempelajari dokumen portofolio yang berupa data jumlah kunjungan wisatawan untuk menunjukkan tingkat pertumbuhan pasar dan pangsa pasar relatif dari PT. Banten West Java sebagai pengelola KEK Tanjung Lesung, serta mencari informasi yang dapat digunakan untuk mendukung penelitian ini. Sarwono (2006:26) mengemukakan bahwa kajian pustaka adalah “mempelajari buku-buku referensi dan hasil penelitian sejenis sebelumnya yang pernah dilakukan oleh orang lain”.



2. Alat Pengumpulan Data Alat pengumpulan data yang digunakan adalah literatur yang merupakan bahan acuan dari suatu keterangan dalam menyusun suatu karya ilmiah. 3. Matriks Operasionalisasi Variabel (MOV) TABEL 5 MATRIKS OPERASIONALISASI VARIABEL (MOV) Variabel



Dimensi Tingkat Pertumbuhan Pasar



Indikator Jumlah Kunjungan Tahun 2015 Jumlah Kunjungan Tahun 2014



Pangsa Pasar Relatif



Jumlah Kunjungan Tahun 2015 Jumlah Kunjungan Pesaing Pokok Tahun 2014



Portofolio



Instrumen Literatur (Studi Pustaka)



Literatur (Studi Pustaka)



E. Teknik Analisis Data Teknik analisis data menurut Spradley dalam Purnomo (2008:12) adalah pengujian sistematis terhadap sesuatu untuk menentukan bagian-bagiannya, hubungan diantara bagian-bagian dan hubungan bagian-bagian itu dengan keseluruhan. Pada penelitian ini peneliti menggunakan teknik analisis Boston Consulting Group , merupakan perusahaan konsultan manajemen yang dibangun oleh Bruce Henderson, pada tahun 1968 perusahaan ini membentuk BCG Growth-Share Matrix, sebuah model perencanaan portofolio yang bertujuan untuk membantu perusahaan dalam menganalisa suatu unit bisnis dapat digolongkan pada empat kategori berdasarkan kombinasi dari tingkat pertumbuhan pasar dan pangsa pasar relatif erhadap pesaing terbesar.



“Matriks BCG adalah matrik dan internal-eksternal (IE) matrik yang dibentuk secara khusus dalam rangka meningkatkan usaha-usaha perusahaan yang memiliki multidivisi dengan merumuskan strategi yang paling cocok” (Husein Umar, 2000:200). Teknik analisis ini menganalisis data berdasarkan bahwa perusahaan dapat digolongkan pada empat kategori berdasarkan pada kombinasi dari tingkat pertumbuhan pasar dan pangsa pasar relatif terhadap pesaing terbesar. Dalam menggunakan teknik analisis BCG hal pertama yang harus dilakukan adalah mendapatkan data berupa jumlah penjualan atau yang dimaksudkan dalam hal ini adalah jumlah kunjungan wisatawan ke KEK Tanjung Lesung, selain itu harus mendapatkan data serupa dari pesaing KEK Tanjung Lesung yaitu Kawasan Pariwisata Nusa Dua Bali yang dikelola oleh PT. ITDC agar dapat melakukan perhitungan mengenai tingkat pertumbuhan pasar dan pangsa pasar relatif, yang nantinya akan menentukan posisi dari PT. Banten West Java sebagai pengelola KEK Tanjung Lesung dalam salah satu kuadran. Maka dari itu teknik ini dilengkapi dengan alat analisis berupa Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar (BCG’s Growth Share Matrix). Metode perencanaan portofolio yang paling baik adalah yang dikembangkan oleh Boston Consulting Group, sebuah perusahaan konsultasi manajemen terbuka dan General Electric (Kotler dan Armstrong 2001:57). Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar (BCG’s Growth Share Matrix) adalah matriks yang didasari bahwa suatu perusahaan harus memiliki portofolio bisnis yang seimbang, yang menghasilkan pendapatan lebih besar daripada yang digunakannya. Amstrong dan Brodie (1994:3) menyatakan bahwa “The BCG matrix measures market attractiveness by market growth rate, and it assesses the firm’s ability to



compete by. Its relative market share. The BCG matrix assumes a causal relationship between market share and profitability”. Peran dari matriks ini ditentukan oleh dua faktor, yaitu (1) market growth rate, atau presentase pertumbuhan pasar yang akan ditunjukkan pada sumbu vertikal; dan (2) relative market share atau kekuatan pangsa pasar yang ditunjukkan pada sumbu horizontal (Purwanto, 2008:122). GAMBAR 3 MATRIKS PERTUMBUHAN PANGSA PASAR (GROWTH-SHARE MATRIX)



Perhitungan tingkat pertumbuhan pasar (market growth rate) dalam sumbu vertikal (y) adalah sebagai berikut : Tingkat Pertumbuhan Pasar Tahun N



Jumlah Kunjungan Tahun N



-



Jumlah Kunjungan Tahun N - 1 x 100 %



=



Jumlah Kunjungan Tahun N - 1



Sedangkan perhitungan pangsa pasar relatif (relative market share) dalam sumbu horizontal (x) adalah sebagai berikut : Pangsa Pasar Relatif



=



Jumlah Kunjungan Tahun N Jumlah Kunjungan Pesaing Pokok Tahun N



kali



Posisi pangsa pasar relatif diletakkan pada sumbu X di matriks BCG dengan titik tengah bernilai 1,0 jika pangsa pasar relatif bernilai 0,1 maka volume penjualan perusahaan tergolong kecil atau rendah yaitu hanya sebesar 10% dari penjualan pesaing, sedangkan sebaliknya jika pangsa pasar relatif bernilai 10 maka volume penjualan perusahaan tergolong besar atau tinggi yaitu 10 kali lipat dari penjualan pesaing. Maka dengan kata lain jika hasil angka tersebut > 1 dinyatakan pangsa pasar relatifnya tinggi dan jika < 1 dinyatakan dengan sebaliknya. Sumbu Y mewakili tingkat pertumbuhan pasar dalam presentase antara 0% sampai 20% dengan tingkat pertumbuhan pasar diatas 10% termasuk tinggi, dan jika kurang dari 10% maka pertumbuhan pasarnya tergolong rendah. Matriks pertumbuhan pangsa pasar ini memiliki 4 sel yang menggambarkan kombinasi-kombinasi untuk menunjukkan tinggi rendahnya pertumbuhan dan pangsa pasar yang terdiri dari : 1. “Bintang” (star) adalah produk atau divisi yang berkembang pesat, yang membutuhkan sejumlah besar dana untuk mempertahankan posisinya menjadi pemimpin dalam bisnis mereka, dan menghasilkan sejumlah besar uang. Arus dana akan berimbang dan merupakan peluang terbaik untuk ekspansi;



2. “Sapi Perah” (cash cow) adalah produk atau divisi dengan pertumbuhan yang rendah, namun pangsa pasar tinggi. Kondisi pangsa pasar yang tinggi dengan pertumbuhan pasar yang rendah akan menciptakan laba yang besar yang merupakan pondasi bagi suatu perusahaan. Langkah yang tepat untuk dilakukan bagi sel ini adalah stabilitas; 3. “Anjing” (dogs) adalah produk atau divisi yang pertumbuhannya lambat dan pangsa pasarnya rendah, mengakibatkan laba yang dihasilkan tidak mencukupi sehingga membutuhkan asupan dana untuk bertahan hidup. Strategi yang digunakan adalah divest memperkecil perusahaan dengan cara divestasi atau likuidasi; 4. “Tanda Tanya” (Question mark) adalah produk atau divisi dengan pertumbuhan tinggi tetapi dengan pangsa pasar rendah. Kebutuhan dana besar sekali, tetapi kemampuan



menghasilkan



laba



pengembangan pasar atau divestasi.



rendah.



Sel



ini



memerlukan



strategi



F. Jadwal Penelitian Jadwal penelitian yang telah dilangsungkan oleh peneliti sebagai berikut : TABEL 6 JADWAL PENELITIAN Kegiatan / Bulan Penyusunan Usulan Penelitian Sidang Usulan Penelitian Perbaikan Usulan Penelitian Pengambilan Data (Observasi Lapangan) Pengolahan Data Analisis Data Penyusunan Tahap Akhir Skripsi Sidang



Februari



Maret



April



Mei



Juni



Juli



BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN



A. Hasil Penelitian 1. Gambaran Umum Pariwisata Provinsi Banten Provinsi Banten adalah provinsi yang terletak di ujung paling barat dari Pulau Jawa, Provinsi yang memiliki luas 8.651,20 km2 berada pada batas astronomi 5º 7’ 50” – 7º 1’ 11” Lintang Selatan dan 105º 1’ 11” – 106º 7’ 12” Bujur Timur, hal tersebut membuat Banten berbatasan langsung dengan Laut Jawa untuk bagian utara, Provinsi DKI Jakarta dan Provinsi Jawa Barat untuk bagian timur, Samudra Hindia untuk bagian selatan, dan Selat Sunda untuk bagian barat. Letak strategis tersebut menjadikan Banten sebagai ”bridging province” untuk Pulau Jawa dan Pulau Sumatera, selain itu Provinsi Banten tepatnya Kota Tangerang dan Kabupaten Tangerang merupakan wilayah penyangga bagi Ibukota Negara. Banten yang dulunya merupakan bagian dari provinsi Jawa Barat ini memiliki 4 kabupaten dan 4 kota, yaitu Kabupaten Serang, Kabupaten Pandeglang, Kabupaten Lebak, Kabupaten Tangerang, dan Kota Serang, Kota Tangerang, Kota Cilegon, serta Kota Tangerang Selatan. a. Profil Kependudukan Secara keseluruhan jumlah penduduk Provinsi Banten pada tahun 2015 adalah sebanyak 11.955.243 jiwa, dengan didominasi oleh laki-laki



40



41



6.097.184 jiwa dan perempuan sebanyak 5.858.059 jiwa. Rasio jenis kelamin laki-laki per perempuan sebesar 104,08. Dibawah ini adalah pemaparan dengan tabel kondisi kependudukan di Provinsi Banten. Tabel 7 Kondisi Demografi menurut Kabupaten dan Kota di Provinsi Banten tahun 2015 Kabupaten / Laki-laki Perempuan Kepadatan Sex Kota Penduduk Ratio (jiwa/km2) Kab. Pandeglang 610.412 584.499 435 104,43 Kab. Lebak 650.912 618.900 371 105,17 Kab. Tangerang 1.724.915 1.645.679 3.331 104,81 Kab. Serang 747.808 726.493 850 102,93 Kota Tangerang 1.045.113 1.001.992 13.299 104,30 Kota Cilegon 210.505 201.601 2.348 104,42 Kota Serang 329.806 313.399 2.412 105,223 777.713 765.496 10.484 101,59 Kota Tangerang Selatan Jumlah 6.097.184 5.858.059 - 104,08 Sumber : Badan Pusat Statistik Provinsi Banten 2015 b. Aksesibilitas Terletak di Pulau Jawa sebagai pulau yang mengalami pembangunan secara cepat tentu memiliki sarana dan prasarana transportasi yang cukup baik, hal ini terlihat dari akses melalui darat, laut, maupun udara yang dapat dilalui untuk sampai ke Banten sebagai berikut : 1) Aksesibilitas Darat Dalam hal aksesibilitas darat Banten memiliki jaringan kereta api yang



menghubungkan



Jakarta-Serpong-Rangkasbitung-Merak.



Dengan menggunakan kendaraan roda empat tersedia jalan bebas hambatan antara Jakarta – Merak sepanjang 100 km. Dalam



bermobilitas antar kota atau kabupaten di dalam Banten sendiri, terdapat AKDP (Angkutan Kota Dalam Provinsi), sedangkan untuk keluar provinsi Banten terdapat AKAP (Angkutan Kota Antar Provinsi). Kondisi ruas jalan provinsi dinyatakan dalam keadaan sedang dan cenderung baik, hal ini terlihat dari hasil data yang didapatkan dari Dinas Bina Marga dan Tata Ruang Provinsi Banten 2015 yang menunjukan presentase ruas jalan sedang sebesar 47,91% dan 44,10% dalam kondisi baik, sedangkan sisanya dalam kondisi rusak ringan dan rusak berat. 2) Aksesibilitas Laut Banten memiliki Pelabuhan Merak yang multifungsi selain sebagai sarana penyebrangan darat via laut dari Pulau Jawa menuju Pulau Sumatera, juga sebagai penunjang kegiatan sektor industri. Terdapat pula 19 pelabuhan lainnya yang berstatus sebagai pelabuhan khusus, pelabuhan penyebrangan dan pelabuhan perikanan, termasuk dermaga khusus (dersus) yang terletak di Anyer sebanyak 5 buah. 3) Aksesibilitas Udara Bandar Udara Internasional Soekarno-Hatta yang berada di Cengkareng, Tangerang merupakan pintu masuk dari jalur udara untuk wisatawan berkunjung ke Banten. Waktu yang diperlukan dari bandara ke pusat kota Banten kurang lebih sekitar 2 jam dengan kondisi jalanan lancar.



c. Atraksi Provinsi Banten Provinsi Banten memiliki 133 lokasi wisata tirta, 85 wisata marina pantai, 185 wisata sejarah, 6 suaka alam dan 154 wisata lainnya. Selain itu juga Banten memiliki 4 museum, 123 situs purbakala, 114 bangunan bersejarah dan 217 makam bersejarah. Menurut data yang telah dihimpun oleh Dinas Pariwisata, Seni dan Budaya Provinsi Banten, pada tahun 2014 total dari wisatawan yang berwisata ke berbagai daya tarik tersebut sebanyak 18.072.420 wisatawan.



2. Gambaran Umum KEK Pariwisata Tanjung Lesung Tanjung Lesung merupakan bagian dari Desa Tanjung Jaya yang memiliki luas 33 km2, terletak di Kecamatan Panimbang, Kabupaten Pandeglang, Provinsi Banten. Nama ‘Tanjung Lesung’ menurut penuturan masyarakat setempat berasal dari penamaan lokasi pantainya yang berupa daratan menjorok ke laut seperti ujung lesung, yaitu alat tradisional untuk menumbuk padi. Selain itu masyarakat setempat juga menambahkan bahwa nama ‘Tanjung Lesung’ diberikan untuk mengenang keahlian seorang gadis bernama Sri Poh Haci yang pandai bermain lesung dan ngagondang yang berada di kampung yang bernama Kampung Lesung. Kawasan ini merupakan kawasan seluas 1.500 hektar dengan garis pantai membentang sepanjang 13 km yang pada Februari 2012 silam sudah ditetapkan sebagai kawasan ekonomi khusus untuk menjalankan fungsi perekonomian dalam bidang pariwisata.



Tanjung Lesung yang termasuk salah satu dari 50 Destinasi Pariwisata Nasional dan 88 Kawasan Strategis Pariwisata Nasional bersama TN Ujung Kulon saat ini telah ditetepkan oleh Kemenpar menjadi salah satu dari 10 destinasi prioritas nasional tahun 2016 direncanakan menjadi kawasan intenasional



yang



memiliki



hotel,



resort,



vila-vila



serta



fasilitas



pendukungnya dengan menggabungkan nuansa Bali dengan Venesia. Hal ini juga akan menobatkan Tanjung Lesung sebagai “The World’s First Themed Resort City” (Bappeda Pandeglang, 2012). a. PT. Banten West Java Tourism Development (BWJ) PT. Banten West Java Tourism Development atau sering disebut juga dengan PT. BWJ adalah perusahaan yang beroperasi dalam menawarkan perencanaan resort dan pengembangan. Perusahaan ini berdiri pada tahun 1990 dan berbasis di Jakarta tepatnya di Menara Batavia Jl. KH. Mas Mansyur Kav.126 Jakarta Pusat. Pada tanggal 6 Oktober 2011 PT. Jababeka Tbk mengakuisisi PT. BWJ, sehingga menjadikan PT. BWJ sebagai salah satu anak usaha dari PT. Jababeka Tbk di bidang rekreasi dan perhotelan.



1) Site Plan KEK Tanjung Lesung Gambar 4 Siteplan KEK Pariwisata Tanjung Lesung



Sumber : Bappeda Pandeglang (2012)



Berdasarkan Site Plan tersebut Tanjung Lesung terbagi menjadi 6 zonasi/distrik diantaranya adalah Tanjung Lesung Highland, Tanjung Lesung Point, Tanjung Lesung Heartland, Tanjung Lesung Straits, Tanjung Lesung Harbour, Tanjung Lesung Bayside dan dapat digambarkan sebagai berikut. Gambar 5 Zona Pembagian Distrik Tanjung Lesung



Sumber : PT. Banten West Java (2016)



a) Tanjung Lesung Highland Tanjung Lesung Highland adalah distrik yang berada paling tinggi di atas permukaan laut disbanding dengan distrik lainnya. Kondisi ini menawarkan pemandangan panorama perbukitan yang sangat menarik . Hal ini ditunjukkan dengan berdirinya berbagai produk wisata seperti Tanjung Lesung Hillside golf Course Estate, Hillside Hotel, Tanjung Lesung Valley, Tanjung Lesung Heiights, dan Hillside Villa. Gambar



6



Tanjung Lesung Highland



Sumber : PT. Banten West Java 2016



b) Tanjung Lesung Point Distrik ini adalah distrik paling utara dari Kawasan Tanjung Lesung dengan penyajian pemandangan laut yang indah dan berbagai fasilitas pariwisata di dalamnya. Gambar 7 Tanjung Lesung Point



Sumber : PT. Banten West Java 2016 c) Tanjung Lesung Heartland Menjadi pusat dari kawasan ini terbilang layak untuk distrik Tanjung Lesung Heartland. Hal tersebut disebabkan karena distrik ini adalah pusat bisnis, retail dan perumahan untuk pola hidup yang dinamis dalam kawasan ini. Pada distrik ini juga akan



memiliki universitas atau kampus pariwisata dan perhotelan, selain itu ditrik ini juga dapat menjadi salah satu shopping destination bagi wisatawan. Gambar 8 Tanjung Lesung Heartland



Sumber : PT. Banten West Java 2016 d) Tanjung Lesung Strait Distrik yang terletak di sebelah barat kawasan Tanjung Lesung ini memiliki penawaran berbeda yang ditawarkan oleh distrik lainnya, sebab distrik ini memiliki pemandangan berupa Gunung Krakatau, sun set, dan juga hutan mangrove yang tidak dimiliki oleh distrik lain di kawasan Tanjung Lesung ini.



Gambar 9 Tanjung Lesung Strait



Sumber : PT. Banten West Java 2016 e) Tanjung Lesung Harbour Sesuai dengan namanya Tanjung Lesung Harbour, distrik ini cenderung berbeda dari distrik lain, karena distrik ini memiliki Marina dan Canal System yang menjadi unggulan dalam menarik wisatawan. Pada distrik ini juga Kawasan Tanjung Lesung akan memiliki Institusi Penelitian dan Pengembangan dalam bidang kelautan (The Tanjung Lesung Institute for Marine Research & Development), selain itu distrik ini akan mengikut sertakan nelayan-nelayan sekitar Tanjung Lesung dalam Fisherman Whart yang dimiliki distrik ini.



Gambar 10 Tanjung Lesung Harbour



Sumber : PT. Banten West Java 2016 f) Tanjung Lesung Bayside Tanjung Lesung Bayside District adalah distrik yang memiliki 4 rencana pengembangan atraksi wisata, diantaranya adalah Farmstay, Ladda Bay Village, Maritime Research Center dan juga Botanical Park. Farmstay dirancang untuk memfasilitasi kegiatan liburan keluarga bernuansa pedesaan yang didukung dengan pemandangan sawah, kebun sayr dan buah-buahan. Ladda Bay Village merupakan lokasi hunian yang berada di area strategis di distrik ini karena letaknya bersebrangan langsung dngan Ladda Beach Junction. Maritime Research Center adalah



sarana penelitian dan juga museum yang berhubungan dengan kemaritiman. Sedangkan botanical park adalah taman yang disekelilingi dengan tumbuh-tumbuhan atau tanaman yang bermanfaat. Gambar 11 Tanjung Lesung Bayside



Sumber : PT. Banten West Java 2016 2) Investor KEK Tanjung Lesung Dengan delapan tahapan investasi hingga tahun 2022 setidaknya sudah ada beberapa investor yang menanamkan sahamnya di KEK Tanjung Lesung ini, antara lain yaitu : PT. Telkom Indonesia dalam hal



pemanfaatan



bersama



sumber



daya



perusahaan



pengembangan “Tanjung Lesung Digital World”, President



untuk



University terkait dengan hal Pembangunan Pusat Kajian Budaya Maritim Nasional, Pt. China Harbour Indonesia kerjasama dalam hal pengembangan Tanjung Lesung dan infrastruktur, PT. Pelindo II terkait dengan pembangunan Cruise Terminal dan Marina beserta fasilitas pendukung, Pigeon Barrels Limited kerjasama dalam hal pengembangan fasilitas olahraga “Compak Sporting and Clay Pigeon Shooting” dan pembangunan komplek hutan “Hunting Lodge”, Eastern Latitudes terkait kerjasama pembangunan “Upscale Boutique Eco-Resort (Villatel)”, serta Euro Asia Management (s) pte Ltd., terkait dengan kerjasama pengembangan Taman Rekreasi (Theme Park). Tabel 8 Daftar Investor KEK Tanjung Lesung 2015 No. Investor 1. PT. Telkom



Perihal Kerjasama Pengembangan Tanjung Lesung Digital World 2. President Pembangunan Pusat Kajian Budaya University Maritim Nasional 3. PT. China Harbour Pengembangan Tanjung Lesung dan Indonesia infrastruktur 4. PT. Pelindo II Pembangunan cruise terminal dan marina 5. Pigeon Barrels Pengembangan fasilitas olahraga dan Limited pembangunan komplek hutan 6. Eastern Latitudes Pembangunan Upscale Boutique EcoResort 7. Pengembangan Theme park Euroasia Management (s) pte Ltd Sumber : PT. Banten West Java



b. Aksesibilitas Tanjung Lesung Akses menuju Tanjung Lesung dapat dilakukan via darat maupun laut, hal ini disebabkan karena letak Pelabuhan Merak sangat dekat dengan Tanjung Lesung dan masuk ke dalam provinsi yang sama. Jika melakukan perjalanan via darat dimulai dari Ibu Kota Jakarta maka jarak yang kira-kira akan ditempuh sekitar 160 km dengan waktu tempuh 3-4 jam. Terdapat dua rute perjalanan via darat dengan kendaraan pribadi untuk mencapai Tanjung Lesung dari Jakarta, rute pertama melewati jalan tol Jakarta-Merak lalu keluar di gerbang tol Serang Timur disambung dengan perjalanan menuju Pandeglang kea rah Labuhan menuju Panimbang dan tiba di Tanjung Lesung. Rute kedua adalah melewati jalan tol Jakarta-Merak menuju Jalan Raya Anyer menyusuri Pantai Carita ke arah Labuhan dan Tanjung Lesung. Jika menggunakan kendaraan umum dapat dilakukan dengan bus antar kota dari Terminal Rambutan dan Terminal Kalideres ke arah Terminal Labuhan dan diteruskan dengan menggunakan ojek untuk sampai ke Tanjung Lesung. Jika melakukan perjalanan via laut bisa di akses melewati Pelabuhan Merak atau Pelabuhan Tanjung Priok di Jakarta Utara menuju arah barat dengan menyusuri pantai barat Pulau Jawa di Laut Sunda. Kondisi jalan untuk menuju ke Tanjung Lesung terbilang dalam kondisi yang baik (70,52%) menurut Dinas Bina Marga dan Tata Ruang Provinsi Banten (2015).



Gambar 12 Rute Menuju Tanjung Lesung



Sumber : PT. Banten West Java c. Fasilitas KEK Tanjung Lesung Hingga saat ini di KEK Tanjung Lesung sudah terdapat berbagai fasilitas pariwisata yang menunjang kenyamanan wiatawan dalam berwisata. Beberapa fasilitas tersebut diantaranya adalah children playground, Bale-bale restaurant, Golf course, Swimming Pool, Panaitan Meeting Room, Spa, Sailing Club, Krakatoa Beachfront Bar, Bike Park, Tennis court, Tanjung Lesung Beach Club, dan Jogging Track. Selain dilengkapi oleh fasilitas-fasilitas tersebut wisatawan juga dapat bermalam di Tanjung Lesung dengan beberapa pilihan akomodasi seperti Tanjung



Lesung Beach Hotel, Kalicaa Villa, Blue Fish Hotel, Green Coral Camping Ground, serta Lagoon Dadap Village. Gambar 13 Existing Facilities



Sumber : PT. Banten West Java 2016 Gambar 14 Existing Accomodation



Sumber : PT. Banten West Java 2016 Tidah berhenti hanya disitu karena KEK Tanjung Lesung sudah menyiapkan beberapa fasilitas penunjang lainnya yang akan menambah



kenyamanan wisatawan dalam berwisata. Dalam beberapa tahun ke depan Tanjung Lesung akan memiliki fasilitas-fasilitas lainnya seperti Botanical garden, Maritime Research Center, Banten Culture Museum, Ladda Beach, Laddda beach junction, dan juga lainnya. Selain itu beberapa tahun setelahnya fasilitas-fasilitas tambahan seperti Marina, Waterpark, 4D Theater dan juga Aeropark akan melengkapi deretan sarana dan prasarana dalam berwisata di KEK Tanjung Lesung ini. Gambar 15 Future Facilities (in 3 years)



Sumber : PT. Banten West Java 2016



Gambar 16 Future Facilities (in 5 years)



Sumber : PT. Banten West Java 2016 d. Daya Tarik KEK Tanjung Lesung Meski sekilas terlihat bahwa kawasan ini masih belum sampai pada tahap pengembangan dan pembangunan yang maksimal sesuai dengan target pada tahun 2022, bukan berarti kawasan ini tidak mampu memberikan penawaran atraksi maupun daya tarik yang memikat wisatawan. Terdapat beberapa kegiatan menarik yang dapat dilakukan oleh wisatawan saat berwisata di kawasan ini. Monkey Forest & Mangrove Park Trekking, Hike Waterfall, Bike The Forest, Traditional Shopping, Paddy Fun, Tanjung Lesung Zalacca Farm, Baduy Village Overnight, Krakatau Tour, Peucang Island, Fishing at Bagang, dan ATV Adventure, hal-hal tersebut adalah daya tarik ataupun kegiatan yang dapat dilakukan saat berwisata ke Tanjung Lesung.



Status Tanjung Lesung yang masuk kedalam 50 Destinasi Pariwisata Nasional, dan 88 Kawasan Strategis Pariwisata Nasional serta ditetapkan sebagai salah satu dari 10 Destinasi Prioritas 2016 sudah membuktikan bahwa banyaknya daya tarik atau atraksi wisata yang dapat ditemukan di Tanjung



Lesung



maupun



daerah



sekitarnya



yang



menyokong



pertumbuhan pariwisata disana. Hal ini dapat dilihat dari berbagai daya tarik wisata di sekitar Tanjung Lesung yang mampu menarik wisatawan untuk berwisata seperti Taman Nasional Ujung Kulon, Gunung Krakatau, Kampung Baduy, Pulau Peucang, dan lainnya. Gambar 17 Daya Tarik Sekitar Tanjung Lesung



Sumber : PT. Banten West Java 2016 Taman Nasional Ujung Kulon seperti yang kita ketahui berada di ujung barat Pulau Jawa. Lingkup taman nasional ini tidak hanya di daratan saja, melainkan mencangkup beberapa pulau di sekitar ujung barat Pulau Jawa ini. Berbagai kegiatan yang dapat dilakukan di tempat konservasi badak bercula satu ini antara lain adalah trekking, berkemah,



menikmati alam liar dan lainnya. Taman Nasional Ujung Kulon ini juga ditetapkan sebagai Situs Warisan Dunia oleh UNESCO pada tahun 1951. Gunung Krakatau juga menjadi daya tarik tersendiri bagi wisatawan, gunung merapi aktif ini terletak di Selat Sunda antara Pulau Jawa dan Pulau Sumatra. Sejarah mengenai letusan hebat dari Krakatau menjadi daya pikat tersendiri bagi wisatawan yang mengunjunginya. Kampung Baduy, kampung ini adalah daya tarik berupa budaya dimana di dalamnya adalah tempat tinggal dari Suku Baduy, suku asli dari Banten. Kampung Baduy ini terbagi menjadi dua, yaitu Baduy Dalam dan Baduy Luar. Selain merasakan sensasi kehidupan yang berbeda dari kehidupan modern, berwisata di Kampung Baduy juga akan memberikan wisatawan wawasan lebih dalam mengenal dan mempelajari keaneka ragaman budaya yang dimiliki oleh Indonesia.



3. Portofolio PT. Banten West Java/KEK Tanjung Lesung Dalam peneliltian ini data portofolio dari PT. Banten West Java sebagai pengelola dan pengembang dari KEK Tanjung Lesung yang menjadi pusat perhatian dan juga objek yang diteliti. Portofolio yang berisikan jumlah kunjungan wisatawan akan menunjukkan posisi perusahaan atau dalam hal ini adalah PT. Banten West Java dalam industri. Semenjak ditetapkan tahun 2012 kawasan ini telah memiliki jumlah kunjungan 186.266 dengan presentase pertumbuhan 12% dari tahun sebelumnya. Seiring berjalannya waktu, jumlah kunjungan wisatawan juga kian meingkat, hal ini dibuktikan



dengan angka sebanyak 403.528 wisatawan yang melakukan kunjungan ke kawasan ini pada tahun 2015. Jumlah kunjungan wisatawan KEK Tanjung Lesung terus mengalami peningkatan setiap tahunnya. Gambar 18 Grafik Jumlah Kunjungan Wisatawan ke Tanjung Lesung



Sumber : PT. Banten West Java, 2016 Tabel 9 Jumlah Kunjungan Wisatawan dan Presentase Pertumbuhan Tahun Kunjungan Kunjungan Wisatawan 2010 81.618 2011 146.057 2012 186.266 2013 199.967 2014 252.261 2015 403.528 Sumber : PT. Banten West Java 2016



Pertumbuhan (%) 78,95% 27,53% 7,35% 26,15% 59,96%



B. Pembahasan Menganalisa portofolio dari PT. Banten West Java dimaksudkan agar dapat mengetahui posisi dari perusahaan ini sendiri di dalam industri dengan menggunakan teknik analisis dari Boston Consulting Group dan dilengkapi dengan growth-share matrix sebagai alat analisisnya, dapat dilihat pada gambar 19. Maka dari itu mengetahui tingkat pertumbuhan pasar dan pangsa pasar relatif adalah langkah awal yang harus dilakukan untuk ditindak lanjuti agar dapat dilakukan perhitungan dengan growt- share matrix yang nantinya akan menempatkan posisi perusahaan di salah satu dari empat kuadran tersebut.



QUESTION MARKS



CASH COWS



DOGS



6



8 10



STARS



Low



0



2



4



Tingkat Pertumbuhan Pasar



High



1214 16 18 20 22



Gambar 19 Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar



10x



4x



2x 1,5x



1x



Pangsa Pasar Relatif Sumber : Purwanto (2008:123)



0,5x



0,3x



0,1x



1.



Analisis Tingkat Pertumbuhan Pasar KEK Tanjung Lesung Berdasarkan data yang telah dikumpulkan dapat dilihat bahwa setiap tahunnya wisatawan yang berkunjung ke Tanjung Lesung terus megalami peningkatan. Dalam menghitung tingkat pertumbuhan pasar KEK Tanjung Lesung tahun 2015 maka dapat dirumuskan sebagai berikut :



Jumlah Kunjungan Tahun 2015



Tingkat Pertumbuhan Pasar Tahun 2015



-



Jumlah Kunjungan Tahun 2014



x 100 %



= Jumlah Kunjungan Tahun 2014 Tingkat Pertumbuhan Pasar Tahun 2015



=



-



403.528



252.261



x 100 %



252.261



=



0,59964481



=



59,96%



x 100 %



Berdasarkan perhitungan dari data yang telah didapat, maka dapat diketahui tingkat pertumbuhan pasar dari KEK Tanjung Lesung pada tahun 2015 adalah sebesar 59,96% yang berarti bahwa PT. Banten West Java sebagai pengelola dan pengembang KEK Tanjung Lesung memiliki pertumbuhan pasar yang tinggi. Hasil angka tersebut juga didukung dengan data proyeksi jumlah kunjungan wisatawan ke KEK Tanjung Lesung yang sudah diproyeksikan hingga tahun 2020 oleh pihak manajemen PT.Banten West Java seperti gambar dibawah berikut ini.



Gambar 20 Proyeksi Jumlah Kunjungan Wisatawan ke KEK Tanjung Lesung



7.000.000 6.000.000 5.000.000 4.000.000 3.000.000 2.000.000 1.000.000 -



Projected Number of Visitor in Tanjung Lesung 6.109.497



400.000



690.000



20152016



Number of Domestic & International Visitors 2020



Sumber : PT. Banten West Java 2016 Dengan tercapainya proyeksi jumlah kunjungan wisatawan untuk tahun 2015 dan dibuktikan dengan tingginya hasil presentase tingkat pertumbuhan pasar pada tahun 2015 yang sebesar 59,96%, hal ini semakin menguatkan bahwa KEK Tanjung Lesung memiliki pasar yang cukup banyak dan akan terus bertumbuh setiap tahunnya. 2.



Analisis Pangsa Pasar Relatif KEK Tanjung Lesung Dalam hal pangsa pasar relatif dari KEK Tanjung Lesung yang dikelola oleh PT. Banten West Java Tourism Development, BTDC atau yang sekarang lebih dikenal dengan ITDC (Indonesia Tourism Development Corporation) adalah pesaing terkuat dari indurstri ini. Seperti yang sudah diketahui bahwa ITDC adalah pengelola dan pengembang dari Kawasan Pariwisata Nusa Dua Bali. Hal ini turut dibuktikan dengan pernyataan dari



pihak manajemen PT. Banten West Java yang menyatakan ITDC adalah pesaing terkuat mereka. Selain itu juga KEK Tanjung Lesung memang dirancang seperti Kawasan Pariwisata Nusa Dua Bali. Sama halnya dengan Tanjung Lesung, tercatat bahwa jumlah kunjungan wisatawan yang berkunjung ke Nusa Dua Bali selalu meningkat setiap tahunnya sejak dari tahun 2012 hingga saat ini. Maka berdasarkan data yang telah dikumpulkan dapat dilakukan perhitungan untuk mengetahui bagaimana pangsa pasar relatif dari KEK Tanjung Lesung tahun 2015 terhadap pesaing terkuatnya yaitu Nusa Dua Bali, adapun perhitungannya sebagai berikut :



Pangsa Pasar Tahun 2015



Jumlah Kunjungan KEK Tanjung Lesung Tahun 2015



Relatif



=



Pangsa Pasar Tahun 2015



Jumlah Kunjungan Nusa Dua Tahun 2015



kali



Relatif



=



403.528 785.893kali



=



0,51 kali



Berdasarkan perhitungan diatas maka dapat disimpulkan bahwa pangsa pasar relatif tahun 2015 dari PT. Banten West Java terhadap pesaing mereka yaitu ITDC adalah sebesar 0,51x. Dimana yang dimaksudkan dalam hal ini bahwa PT. Banten West Java selaku pengembang dan pengelola KEK Tanjung Lesung hanya memiliki 0,51x dari pasar yang dimiliki oleh ITDC



sebagai pengembang dan pengelola Kawasan Pariwisata Nusa Dua Bali. Hal ini menunjukkan bahwa pangsa pasar relatif yang dimiliki PT. Banten West Java tergolong rendah karena nilai pangsa pasar relatifnya kurang dari satu (0,51 < 1). Rendahnya pangsa pasar relatif dari Tanjung Lesung ditunjukkan juga dengan market share dari wisatawan mancanegara yang hanya sebesar 0,36% terhadap nasional. Sedangkan pesaingnya yaitu Nusa Dua memiliki market share sebesar 6,52% terhadap nasional di tahun 2015 (ITDC, 2016). 3.



Analisis Posisi PT. Banten West Java Pada Matriks BCG Seperti yang kita ketahui untuk mengetahui posisi dari perusahaan di dalam matriks BCG membutuhkan nilai dari tingkat pertumbuhan pasar dan juga nilai dari pangsa pasar relatif. Berdasarkan perhitungan yang telah dilakukan maka dapat diketahui bahwa tingkat pertumbuhan pasar dari PT. Banten West Java adalah sebesar 59,96% yang dapat diartikan perusahaan ini memiliki tingkat pertumbuhan pasar yang tinggi. Sama halnya dengan pangsa pasar relatif yang sudah dilakukan perhitungannya. Dari hasil perhitungan tersebut dapat diketahui bahwa pangsa pasar relatif dari PT. Banten West Java tergolong rendah yakni hanya sebesar 0,51x. Berdasarkan dari hasil kedua perhitungan tersebut, maka dapat digambarkan bahwa posisi PT. Banten West Java sebagai pengelola serta pengembang KEK Tanjung Lesung pada matriks BCG dapat dilihat pada gambar dibawah ini :



Low



QUESTION MARKS



10



20



STARS



CASH COWS DOGS



0



Tingkat Pertumbuhan Pasar (%)



High



59,96



Gambar 21 Posisi PT. Banten West Java dalam Matriks BCG



10x



4x



2x 1,5x



1x



0,51x 0,3x



0,1x



Pangsa Pasar Relatif Berdasarkan pada matriks BCG diatas dapat dilihat bahwa posisi dari PT. Banten West Java terletak pada kuadran Question Mark, yang menunjukkan bahwa PT. Banten West Java memiliki tingkat pertumbuhan pasar yang tinggi namun dengan pangsa pasar relatif yang rendah. Pada kuadran question mark ini menggambarkan bahwa perusahaan memasuki bisnis baru yang memiliki pasar dengan pertumbuhan yang tinggi dimana telah terdapat pemimpin pasar di pangsa atau industri tersebut, dalam hal ini ITDC. Selain itu dalam kuadran ini jika berhasil mengembangkan ataupun meningkatkan pangsa pasar maka akan menjadi pemimpin pasar dan berpindah posisi kuadran menjadi stars atau bintang.



Dikaitkan dengan hal ini maka dapat dikatakan bahwa PT. Banten West Java dengan KEK Tanjung Lesung-nya memiliki tingkat pertumbuhan pasar yang tinggi terlihat dari jumlah kunjungan wisatawan yang selalu meningkat dari tahun 2012 hingga 2015 dengan rata-rata tingkat pertumbuhan pasar mencapai 30,25% per tahun, namun dalam hal pangsa pasar masih tergolong rendah dari pesaing mereka, karena rata-rata setiap tahunnya PT. Banten West Java hanya memiliki 0,39x dari pangsa pasar ITDC. Sehingga perlu mendapatkan tambahan dana dari para pemegang saham ataupun dari investor-investor baru. Sehingga dengan bantuan itu semua akan membuat perusahaan menjadi pemimpin pasar dan merubah posisi PT. Banten West Java ke dalam kuadran stars atau bintang yang merupakan posisi puncak.



BAB V SIMPULAN DAN SARAN A. Simpulan Berdasarkan dari hasil pemaparan serta pembahasan yang telah dilakukan sebelumnya, maka dapat disimpulkan beberapa hal sebagai berikut : 1. Dari hasil analisis dan hasil perhitungan yang telah dilakukan mengenai tingkat pertumbuhan pasar, maka dapat disimpulkan bahwa tingkat pertumbuhan pasar PT. Banten West Java selaku pengelola dan pengembang dari KEK Tanjung Lesung adalah sebesar 59,96%. Nilai ini menunjukkan bahwa PT. Banten West Java memiliki tingkat pertumbuhan pasar yang tinggi. 2. Hasil analisis dan perhitungan mengenai pangsa pasar relatif PT. Banten West Java terhadap pesaingnya yaitu ITDC masih tergolong rendah, hal ini ditunjukkan dengan nilai 0,51x yang didapatkan berdasarkan data dan hasil perhitungan, dimana PT. Banten West Java memiliki nilai pangsa pasar relatif kurang dari 1 (< 1). 3. Berdasarkan



hasil



analisis



dan



perhitungan



yang



telah



dilakukan



menggunakan matriks BCG dengan matriks pertumbuhan pangsa pasar sebagai alat analisisnya, maka dapat diketahui posisi PT. Banten West Java berada pada kuadran question mark. Pada kuadran ini menunjukkan bahwa perusahaan memiliki tingkat pertumbuhan pasar yang tinggi namun pangsa pasar relatif yang dimilikinya masih tergolong rendah. Strategi yang dapat



69



70



dilakukan dalam kuadran ini ialah mendapatkan tambahan dana sehingga dapat meningkatkan pangsa pasar dan menjadi pemimpin pasar yang akhirnya akan bergeser posisi menjadi stars.



B. Saran Berdasarkan dari kesimpulan yang telah diuraikan diatas, maka saran yang diyakini dapat bermanfaat bagi PT. Banten West Java dalam mengelola dan mengembangkan KEK Tanjung Lesung adalah sebagai berikut, dalam hal meningkatkan pertumbuhan pasar maupun pangsa pasar dapat melakukan kegiatan promosi yang disesuaikan dari segi konten, media untuk berpromosi dan juga target promosi agar tercipta promosi yang efisien dan efektif. Selain itu, dapat mengikuti event-event seperti travel mart ataupun travel fair dari negaranegara yang menjadi pasar utama KEK Tanjung agar dapat memikat serta meningkatkan pasar. Dalam menghadapi persaingan perlu dilakukan beberapa langkah khusus seperti menciptakan suatu daya tarik wisata yang belum dimiliki pesaing. Selain itu juga dapat dilakukan dengan cara memperkuat daya tarik wisata sekitar yang hanya dimiliki Tanjung Lesung, seperti TN Ujung Kulon, Gunung Krakatau, dan Kampung Adat Baduy. Dengan diperkuatnya daya tarik wisata sekitar tersebut diyakini mampu turut serta memberi kontribusi dalam meningkatkan pasar ke Tanjung Lesung. Dalam menggaet para investor maka melakukan promosi investasi dengan menunjukkan portofolio dari PT. Banten West Java yang sangat potensial di



industri ini, serta memiliki peluang besar untuk menjadi pemimpin pasar maka akan menggiurkan para investor untuk berinvestasi, terlebih dengan sejumlah fasilitas dan kemudahan yang didapat sebagai penyandang status Kawasan Ekonomi Khusus. Selain itu beberapa cara lain juga dapat dilakukan seperti mengundang para calon investor untuk site visit ke Tanjung Lesung dan menjalin kerjasama dengan Badan Koordinasi Penanaman Modal Daerah (BKPMD) terkait dalam menyelaraskan data maupun informasi yang dimiliki kedua belah pihak mengenai investasi yang sudah, sedang ataupun belum dilakukan. Beberapa hal tersebut jika mampu dilakukan diyakini akan mampu menarik investor untuk berinvestasi di Tanjung Lesung.



72



DAFTAR PUSTAKA



Purwanto, Iwan, 2008. Manajemen Strategi. Bandung: Yrama Widya. Wahyuandari, Wenny, 2013. Analisis Matriks Boston Consulting Group (BCG) Terhadap Portofolio Produk Guna Perencanaan Strategi Pemasaran Dalam Menghadapi Persaingan, Tulungagung. Kuntjoroadi, Wibowo & Safitri, Nurul, 2009. Analisis Strategi Bersaing dalam Persaingan Usaha Penerbangan Komersial. Jurnal Ilmu Administrasi dan Organisasi. Bisnis & Birokrasi. Vol.16, No.1 (April) Nazir, Mohammad. 2005. Metode Penelitian. Jakarta: Ghalia Republik Indonesia. 2009. Undang-Undang No. 39 Tahun 2009 tentang Kawasan Ekonomi Khusus, Sekretariat Negara. Jakarta. Badan Pusat Statistik, 2015. Statistik Daerah Provinsi Banten Tahun 2015. Banten Bappeda Provinsi Banten. 2012. Rencana Tata Ruang Wilayah Provinsi Banten Tahun 2012 – 2030. Banten Bappeda Kabupaten Pandeglang, 2012. Rencana Induk Tanjung Lesung 2020. Pandeglang. Marrus, Stefanie K. 2002. Desain Penelitian Manajemen Strategik. Jakarta. Rajawali. PT. Banten West Java Tourism Development. 2014. Tahapan Rencana Investasi KEK Tanjung Lesung, Banten. Jakarta. Rangkuti, Freddy. 2009. Strategi Promosi yang Kreatif dan Analisis Kasus Integrated Marketing Communication. Jakarta. Gramedia. Husein, Umar, 2000. Strategic Management in Action. Jakarta. Gramedia. Armstrong, J. Scott, & Brodie, J. Roderick. 1994. Effects of Portofolio Planning Methods on Decisions Making: Experimental Results. International Journal of Research in Marketing. North-Holland. Kotler P, Brown J, dan Makens J. 2009. Marketing for Hospitality and Tourism. Pearson. Sugiyono. 2011. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta. Kotler P dan Armstrong, Gary. 2001. Prinsip-Prinsip Pemasaran (Jilid 1). Jakarta. Erlangga.



Septiansyah, Ficky. 2011. Analisis Strategi Pengembangan Kawasan Wisata Setu Babakan Di Kecamatan Jagaraksa Jakarta Selatan. Universitas Gunadarma. Sarwono, J. 2006. Metode Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif. Yogyakarta. Graha Ilmu. Joehastanti, Jenny. 2012. Strategi Pemasaran Wisata Alam Untuk Meningkatkan Kunjungan Wisatawan Di Kawasan Wisata Kabupaten Kediri. Jurnal Ilmu Manajemen, REVITALISASI, Vol.1, No.2 (September). Purnomo, A. 2008. Pengantar Statistik. Jakarta. Bumi Aksara. Supranto, J. 2003. Metode Penelitian Hukum dan Statistik. Jakarta. Rineka Cipta. Riyadi. R, Hari. 2008. Analisis Strategi Pemasaran Pariwisata Pantai Parangtritis Pasca Gempa Bumi dan Tsunami di Kabupaten Bantul DIY. Jurnal Ilmu Manajemen Bisnis dan Ekonomi Perikanan Kelautan. Yogyakarta. Arikunto, Suharsimi. 2010. Prosedur Penelitian : Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta. Rineka Cipta. Kemenbudpar, 2009. International Tourism Marketing Strategy 2009. Jakarta. Kemenbudpar. Kasiram. 2008. Metodologi Penelitian Kualitatif dan Kuantitatif. Malang. UIN Malang. Sumarni, Murti & Soepriihanto, John. 2010. Pengantar Bisnis (Dasar-dasar Ekonomi Perusahaan). Yogyakarta. Liberty Yogyakarta. “Data Kunjungan Wisatawan Mancanegara ke Indonesia Bali dan Kawasan Pariwisata Nusa Dua Tahun 2001-2015” 2016. Bali. ITDC. (Mimeographed) “Data Kunjungan Wisatawan ke Tanjung Lesung Tahun 2010-2015” 2016. Jakarta. PT. Banten West Java. (Mimeographed) “Kondisi Ruas Jalan Nasional Akhir 2015” 2016. Banten. Dinas Bina Marga dan Tata Ruang Provinsi Banten.