Tam Sam Som Ppbi 2020-Dikompresi [PDF]

Citation preview

MARKET SIZE DAN MARKET TRENDS ACHSANIA H FEB UNAIR



Menentukan market size, industri & market trends dari ide bisnis



MARKET SIZE Ukuran pasar (market size) adalah seberapa besar total penjualan semua produsen dalam pasar. Kita juga menyebutnya sebagai permintaan pasar (market demand) dan dapat merujuk pada ukuran saat ini.



Mengetahui/menghitung ukuran pasar adalah bagian penting dalam analisis pasar selain menganalisis seperti tren pasar, profitabilitas pasar, struktur biaya, tingkat persaingan, saluran distribusi dan faktor kunci sukses



Pertama, memberi implikasi pada pendapatan dan skala ekonomi. Semakin besar ukuran pasar, semakin besar potensi penjualan dan pendapatan perusahaan.



Y H W



? ? T N A T R O P IM



Kedua, digunakan untuk menghitung pangsa dengan membandingkan penjualan perusahaan dengan total ukuran pasar.



Ketiga, untuk mengukur tingkatpengembalian. Ketika memasuki pasar baru, perusahaan melihat ukuran pasar untuk menentukan tingkat pengembalian investasi. Keempat, berpengaruh terhadap substitusi. Pasar massal biasanya memiliki lebih banyak persaingan daripada ceruk pasar. Pasar massal menawarkan potensi pendapatan yang lebih besar dan skalae konomi yang lebih tinggi.



MARKET TREND



Tren pasar adalah kecenderungan yang dirasakan pasar untuk bergerak kearah tertentu dari waktu ke waktu.



Tren ini diklasifikasikan sebagai: kerangka waktu yang relatif lama, primer untuk kerangka waktu menengah, dan sekunder untuk kerangka waktu pendek.



TAM SAM SOM Menentukan market size, industri & market trends dari ide bisnis



POTENSI BISNIS BAGAIMANA MENGIDENTIFIKASI POTENSI BISNIS



PROBLEM THAT NEED TO BE SOLVED Memecahkan masalah dapat menciptakan peluang bisnis dengan membuat perusahaan atau perusahaan yang menangani solusinya Cara solving nya menggunakan cara baru, teknologi baru, mekanisme baru yang lebih baik dibanding caracara yang sudah ada.



MARKET RESEARCH Menggali data, trend bisnis dan preliminary research untuk menemukan bisnis yang memiliki potensi growth atau bertumbuh tinggi. Bidang dan jenis bisnis apa yang memiliki forecasting bahwa akan bertumbuh beberapa tahun kedepan.



POTENSI BISNIS BAGAIMANA MENGIDENTIFIKASI POTENSI BISNIS



NETWORKING PADA KOMUNITAS BISNIS Dengan berada pada suatu ekosistem jejaring pebisnis atau startup, akan dapat mendapatkan informasi mengenai bisnis potensial, trend industri dan trend bisnis.



BRAINSTORMING & DESIGN THINKING Membangun habit brainstorming untuk menggali potensi bisnis, kemudian dapat melalui menggunakan design thinking untuk mempertajam bagaimana menemukan dan menawarkan solusi dari suatu problem yang dihadapi masyarakat atau konsumen.



BAGAIMANA MENGUKUR POTENSI BISNIS Dasar untuk menentukan potensi pasar adalah dengan memeriksa ukurannya, yang dapat dilakukan dengan dua cara berkenaan dengan volume atau nilai pasar secara keseluruhan.



Volume berarti jumlah total konsumen potensial, yang dapat melakukan transaksi di pasar tertentu.



Pada gilirannya, nilai pasar secara keseluruhan harus diartikan sebagai total nilai finansial yang mampu dibayar konsumen untuk produk pasar



MENGUKUR MARKET SIZE TAM SAM SOM



TOTAL ADDRESSABLE MARKET (TAM) Total pendapatan atau penjualan dari produk-produk tertentu oleh semua penjual di pasar



SERVICEABLE AVAILABLE MARKET (SAM) Bagian dari TAM yang berpotensi menjadi target pasar dari perusahaan setelah mempertimbangkan jenis produk, teknologi yang tersedia dan kondisi geografis yang dihadapi..



SERVICEABLE OBTAINABLE MARKET (SOM) Bagian lebih kecil dari SAM yang menjadi target dari Usaha atau dapat pula sebagai target sales tahunan







TAM: TOTAL ADDRESSABLE MARKET



TAM atau Total Addressable Market mengacu pada permintaan pasar total atau peluang pendapatan yang ada dalam pasar untuk penawaran tersebut.



Merupakan total pendapatan atau penjualan dari produk-produk tertentu oleh semua penjual di pasar. Penjual yang dimaksud adalah semua perusahaan, individu yang ada di pasar.



Ini mewakili pendapatan maksimum yang dapat dihasilkan dalam jangka panjang jika menangkap 100% pasar.



SAM: SERVICEABLE AVAILABLE MARKET



SAM dapat didefinisikan sebagai total volume penjualan produk (atau layanan) tertentu yang dapat dijual oleh semua vendor di pasar dalam wilayah tertentu yang dapat dilayani oleh perusahaan Anda Bagian dari TAM yang berpotensi menjadi target pasar dari perusahaan setelah mempertimbangkan jenis produk, teknologi yang tersedia dan kondisi geografis yang dihadapi.



Hitung semua pelanggan potensial yang cocok untuk bisnis Anda dan kalikan angka itu dengan pendapatan tahunan rata-rata dari jenis pelanggan ini di pasar Anda



SOM: SERVICEABLE OBTAINABLE MARKET



Bagian lebih kecil dari SAM yang menjadi target dari bisnis anda.



SOM tidak hanya menilai ukuran pasar saat ini tetapi juga bagian atau persentase pasar yang dapat di tangkap dengan sumber daya yang di miliki dan strategi bisnis saat ini.



Berfungsi untuk menilai potensi dalam jangka pendek / menengah yang dapat diperoleh secara realistis dengan sumber daya yang di investasikan.



CONTOH MENENTUKAN TAM - SAM - SOM CONTOH CASE : APPLIKASI "X" PLATFORM ECOMMERCE DENGAN VR & AR



TAM Berbasis data sekunder Menggunakan basis data active seller yang ada di situs e commerce secara global sebesar 103.110.000 juta (Alibaba, ebay, amazon, etsy, B2W, Flipkart dan yang di Indonesia (13 e commerce) Maka MARKET SIZE dengan metode TAM sebesar 103.110.000 juta active seller.



CONTOH MENENTUKAN TAM - SAM - SOM SAM Berbasis area geografis , maka ditentukan pasar Indonesia. Menggunakan 13 e commerce & marketplace denggan akun active seller data hingga 2016 Kaskus, OLX, Bukalapak, Jualo, Tokopedia, Zalora Indonesia, Elevania, Blanja,.com, Lazada, Blili dll.



4,2%



Total Active Seller 4.336.800 akuna Jadi SAM atau total jumlah active seller sebagai target segmen Applikasi "X" yang dituju untuk 13 e commerce dan market place di Indonesia adalah sebesar 4.336.800 akun.



CONTOH MENENTUKAN TAM - SAM - SOM Pada SOM, fokus pada basis realistis marketshare yang bisa di raih, dikaitkan langsung dengan kapabilitas bisnis anda, kemudian juga di tambahkan dasar faktor demografi, geografi, dan psikografi (perilaku dan gaya hidup) yang sesuai dengan target konsumen produk.



Terdapat 3 asumsi penetrasi , dari yang pesimistik (0.5%) , medium (1%) hingga optimsitik (2%) PENETRASI RASIO adalah asumsi rasio atau persentase jumlah target (user - active seller) oleh APPLIKASI X Pihak APPLIKASI X mengambil asumsi pesimistik dengan pertimbangan bahwa angka tersebut menjadi role of thumb dari bisnis e-commerce yang relatif masih baru



1082 USER (ACTIVE SELLER)



MAKA MARKET TARGET (Metode SOM) pada awal setelah launching adalah mendapatkan 1.082 user yaitu active seller.



CONTOH MENENTUKAN TAM - SAM - SOM Ide Bisnis Rendang TAM : 100%??? Rendang bukanlah produk monopoli, oleh karena itu tidak mungkin menguasai 100% market share. Faktor-faktor yang membuat bisnis belum bisa menguasai 100% market share di antaranya adalah kapasitas produksi, sales channel, brand dan lain-lain. Dengan pertimbangan tersebut, maka coba diambil angka 10% sebagai angka realitstis yang bisa dicapai. -- Asumsi



MENENTUKAN TAM



TAM = Total Customer x Price







MENENTUKAN SAM



SAM adalah persentase atau bagian dari TAM yang bisa dilayani. Meskipun menargetkan geografi dari produk adalah seluruh Indonesia Tetapi toko didirikan sementara ini hanya buka di Kota Bandung



MENENTUKAN SOM •Faktor SOM terdiridari : •Batasan penawaran •Batasan penargetan •Rencana pemasaran •Saluran distribusi •Batasan kompetitif •Keterbatasan yang berkaitan dengan keuangan dan sumberdaya lainnya



TAM SAM SOM SEARCH



•TAM merupakan total demand untuk suatu produk (barang atauj asa). •SAM adalah persentase atau bagian Dari TAM yang bisa kita layani. •SOM adalah persentase atau bagian dari SAM yang secara realistis bisa kita dapatkan. Catatan: Semakin baik data dan asumsi yang kita buat, maka semakin akurat pula nilai TAM, SAM dan SOM



Filter



m a l a s s a w