Teknik Memulai Usaha [PDF]

Citation preview

Time-line: U T S 1. Pengertian entrepreneurship 2. Tahapan pengembangan entrepreneurship 3. Karakteristik entrepreneur 4. Kesuksesan usaha



1. Rancangan Rencana usaha 2. Industry analysis 3. Target market 4. The competition 5. Marketing plan & sales strategy



1. Operation 2. Management and organization 3. Financial plan



UAS 1



2



1. Kreativitas dalam bisnis 2. Mencari ide bisnis 3. Menilai ide bisnis



3



UTS



4



1. Jenis-jenis usaha (perdagangan, jasa, manufaktur, restoran) 2. Jenis-jenis badan usaha/hukum (CV, PT, Fa, Koperasi) 3. Dll.



5



6



1. Perencanaan untuk usaha ritel 2. Perencanaan untuk usaha manufaktur 3. Perencanaan untuk usaha jasa 1



Konsep & Teori 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.



Esensi Kewirausahaan Kewirausahaan Sebagai Disiplin Ilmu Proses Kewirausahaan Fungsi & Model Peran Wirausaha Gagasan & Peluang Dalam Kewirausahaan Merintis Usaha Baru + Model Pengembangan Manajemen Usaha & Strategi Kewirausahaan Kompetensi Inti & Strategi Bersaing end



2



MERINTIS USAHA BARU & MODEL PENGEMBANGANNYA



Merintis Usaha & Pengembangannya Akan Menjawab Pertanyaan: 1. Bagaimana langkah-langkah yg harus ditempuh dlm memasuki usaha baru? 2. Kemampuan seperti apa untuk memasuki dunia usaha? 3. Dalam merintis usaha baru harus memperhatikan beberapa hal penting, apa saja ? 4. Mengapa lingkungan dapat menjadi pendorong atau penghambat bagi perkembangan perusahaan ?



4



Cara Memulai Usaha 1. Merintis usaha baru  (Starting)



2. Membeli perusahaan orang lain  (Buying/Akuisisi)



3. Kerja sama manajemen  (Franchising) Main questions



5



Merintis Usaha Baru Kelebihan:



Kekurangan:



• Gagasan murni • Bebas beroperasi • Fleksibel dan mudah pengaturan



• Pengakuan nama kurang • Fasilitas tidak efisien • Masih penuh ketidakpastian • Persaingan masih kurang diketahui 6



Akuisisi Kelebihan:



Kelemahan:



• Kemungkinan sukses • Lokasi sudah cocok • Karyawan dan pemasok biasanya sudah mantap • Sudah siap dioperasikan



• Perusahaan yang dijual biasanya lemah • Peralatannya tidak efisien • Mahal • Sulit inovasi 7



Franchising Kelebihan: • Mandapat pengalaman dalam logo, nama, metode/tehnik produksi, pelatihan, dan bantuan modal atau fasilitas lain • Penggunaan nama, merek yang sudah dikenal



Kelemahan: • Tidak mandiri • Terkooptasi • Lebih menguntungkan franchisor • Menjadi interdependen, terdominasi, vulnerable 8



Merintis Usaha Baru 1.Pendekatan Inside-out (Idea Generation)



2.Pendekatan Out-side in (Opportunity Recognition)



9



Idea Generation • Pendekatan berdasarkan gagasan, • sebagai kunci, • yg menentukan keberhasilan usaha.



10



Proses Bisnis



Anda



Ide



Uang/ Kredit + Fasilitas Orang



Barang Jasa



Pasar



Uang



Profit



11



Opportunity Recognition out-side in: • Pendekatan yg menekankan basis ide, • dlm merespon kebutuhan pasar, • sebagai kunci keberhasilan.



12



Kompetensi Usaha (Scarborough)



1. 2. 3. 4.



Kemampuan teknik Kemampuan pemasaran Kemampuan financial Kemampuan hubungan



13



Hal Penting Dalam Merintis Usaha 1. 2. 3. 4. 5. 6.



Bidang & jenis usaha yg dimasuki Bentuk usaha & bentuk kepemilikan Tempat/lokasi usaha Organisasi yg diaplikasikan Jaminan usaha yg akan diperoleh Lingkungan usaha yg akan berpengaruh. 14



Jenis Usaha Apa ? • Pemilihan jenis usaha tergantung pada; • kebutuhan pasar, • dan sumber-sumber yg tersedia.



15



Bentuk Perusahaan • Pemilihan bentuk kepemilikan badan usaha, • ditentukan oleh; • besar kecilnya skala usaha, • dan sumber daya yg dimiliki.



16



Tempat Usaha Mempertimbangkan efektivitas & efesiensi: 1. Apakah mudah dijangkau oleh pelanggan atau pasar. Bagaimana akses pasarnya? 2. Apakah dekat ke sumber tenaga kerja? 3. Apakah dekat ke akses bahan baku & bahan penolong lainnnya,  Seperti alat angkut dan  Jalan raya 17



Organisasi Intern • • • •



Kompleksitas organisasi usaha tergantung pada lingkup atau cakupan usaha dan skala usaha.



18



Fungsi Manajerial VS Kewirausahaan • Semakin kecil perusahaan; • semakin besar fungsi kewirausahaan • tetapi semakin kecil fungsi manajerialnya. Perusahaan Besar



Managerial Kewirausahaan Perusahaan Kecil Main questions



19



Akuisisi Beberapa pertimbangan: 1. Alasan pemilik menjual perusahaan. 2. Potensi perusahaan yang akan dibeli 3. Aspek legal & kondisi financialnya.



20



Franchising Kerjasama manajemen untuk menjalankan perusahaan cabang/penyalur. Franchisor



Pemberi Lisensi Bisnis Secara monopoli



Penerima Lisensi Bisnis



Franchisee 21



Lingkungan Usaha • Lingkungan mikro & lingkungan makro • berpengaruh terhadap; • kegagalan & keberhasilan usaha



22



Lingkungan Mikro • • •



Stakeholder, yang berhubungan langsung dgn perusahaan, terutama dalam mengambil keputusan: 1. 2. 3. 4.



Supplier Pelanggan Karyawan distributor 23



Environment Scanning (Zimmerer)



• Proses dimana semua faktor kritis lingkungan, • diamati, • dievaluasi, • & diuji, • untuk menentukan pengaruh perubahan lingkungan, • terhadap perusahaan. 24



Cross-Impact Analysis (Zimmerer) Kecendrungan Ekonomi



Faktor Demografi & Gaya Hidup



Peluang Baru



Lingkungan Sosial & Politik



Kemajuan Teknologi



Main questions



25



MANAJEMEN USAHA & STRATEGI KEWIRAUSAHAAN



Manajemen & Strategi Usaha Akan Menjawab Pertanyaan: 1. Bagaimana formulasi perencanaan usaha? 2. Bagaimana teknik & strategi pemasaran yg dilakukan oleh pelaku bisnis? 3. Bagaimana teknik pengembangan usaha untuk perusahaan yang baru berdiri & perusahaan yang sudah eksis ? 4. Bagaimana strategi usaha dilakukan dalam praktek bisnis ?



27



Business Plan • • • • • •



Blue Print tertulis, yg berisi; misi usaha, usulan usaha, operasional usaha, rincian strategi, dan peluang yg mungkin diraih. 28



Perencanaan Usaha (Zimmerer) 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11.



Ringkasan pelaksanaan Profil usaha Strategi usaha Produk & jasa Strategi pemasaran Analisis pesaing Ringkasan karyawan & pemilik Rencana operasional Data finansial Proposal pinjaman Jadwal oprasional 29



Pengelolaan Keuangan Bagaimana mengelola: 1. Aspek sumber dana 2. Aspek rencana & penggunaan dana 3. Aspek pengawasan dana



30



Flow of Finance Management SUMBER DANA



RENCANA DANA



PENGGUNAAN DANA



Aktiva Lancar 1. Equity Capital (modal/investasisendiri)



• • • •



Jangka Pendek



Kas Surat Berharga Piutang Persediaan



2. Debt Capital (pinjaman) 3. Venture Capital (perusahaan penyedia – investasi).



Aktiva Tetap



Jangka Panjang



PENGAWASAN & PENGENDALIAN



• • • •



Tanah Gedung Pabrik Peralatan



31



Pemasaran • Kegiatan (terintegrasi) meneliti kebutuhan • & keinginan  konsumen, • menghasilkan barang/jasa, • menentukan harga, • mempromosikan dan • mendistribusikan barang/jasa. 32



Perencanaan Pemasaran 1. Penentuan kebutuhan & keinginan konsumen, 2. Memilih special target market, 3. Menempatkan strategi pemasaran dlm persaingan, 4. Pemilihan strategi pemasaran. 33



Kebutuhan & Keinginan Konsumen Melakukan market research: 1. Apa yg dibutuhan konsumen, 2. berapa jumlahnya, 3. bagaimana kualitasnya, 4. siapa yg membutuhkannya, 5. kapan dibutuhkan Kiat Pemasaran



34



Special Target Market Memilih jenis pasar sasaran khusus: 1. Individual market 2. Niche market 3. Segmentation market



35



Menempatkan Strategi 1. 2. 3. 4. 5.



Customer orientation, Total quality management, Convinience, Innovation, Speed  Time Compression Management, 6. Pelayanan & kepuasan pelanggan. 36



6 MARKET DRIVEN Customer Orientation



Service & Customer Satisfaction Product & Services



Quality



Convinience



Targeted Market Segments



Speed



Inovation 37



Pemilihan Strategi Pemasaran • Memilih pilihan strategi atas dasar: • Paduan dari kinerja wirausaha, • dengan hasil pengujian market research.



38



Marketing Mix 1. 2. 3. 4. 5.



PROBE = market research & Dev’ PRODUK PLACE PRICE PROMOTION



39



Kiat Pemasaran: Bagi usaha baru 1. 2. 3. 4.



Survey mencari peluang pasar Menentukan tempat yg tepat Menentukan barang yg dibutuhkan Menentukan target apa yg hendak dicapai.



40



Economic of Scale Perluasan usaha/peningkatan output, dilakukan dgn menambah : •skala PRODUKSI •TENAGA KERJA •TEKNOLOGI •SISTIM DISTRIBUSI •TEMPAT USAHA •Contoh ? 41



Tujuan: • Efisiensi dengan perluasan usaha • atau peningkatan output • Hingga mencapai titik yang paling efisien



42



Linear Flow Chart Perluasan Usaha



Economic of Scale



Diseconomic of Scale



choice



Go Ahead



No Go



Go



Economic of Scope 43



Economic of Scope dilakukan dgn DIVERSIFIKASI : • Menambah jenis USAHA baru. • Menambah jenis PRODUK/JASA baru. • Aplikasi teknologi yang berbeda. • Contoh ???



44



Tujuan: • Efisiensi; • Joint total production cost dalam 2 atau lebih jenis produk secara bersama-sama, • lebih kecil daripada penjumlahan biaya produksi, • dari masing-masing produk apabila diproduksi secara terpisah. 45



Linear Flow Chart Perluasan Cakupan Usaha



Economic of Scope



Diseconomic of Scope



choice



Go Ahead



No Go



Go ?



Separation or create new SBU



46



Inovasi & Strategi Usaha • Inovasi adalah; • penciptaan sumber-sumber (resources), • dalam bentuk penemuan, • kegunaan sesuatu, • dari alam. 47



Proses Inovasi



Wirausaha



Proses Inovasi



Menciptakan nilai Barang & Jasa



Sebagai alat pemberdayaan resources 48



Mata Rantai Kreativitas Pengetahuan pengenalan Cara baru



Guna Mengkombinasikan resources



Kedalam Suatu inovasi Yang digunakan Di pasar



Dan proses Pengembangan Pengetahuan Secara sistimatis 49



Manajemen Kewirausahaan  Menyangkut semua kekuatan perusahaan,  yang menjamin bahwa usahanya betul-betul eksis.  Didukung dengan empat syarat kompetensinya: 50



4 Kompetensi 1. Fokuskan pada pasar, bukan teknologi. 2. Buat ramalan pendanaan, agar cash-flow baik. 3. Bangun team manajemen 4. Beri peran tertentu, khusus bagi wirausaha penemu. 51



Manajemen KWU vs. Strategi KWU Lingkungan Internal:  Manajemen kewirausahaan menyangkut keputusan-keputusan taktis.



Lingkungan Eksternal:  Strategi kewirausahaan menyangkut kesesuaian:  Kemampuan internal  Dan aktivitas perusahaan dengan lingkungan eksternal 52



Aplikasi Strategi Usaha Pilihan salah satu strategi: 1. Berada pertama di pasar dgn produk & jasa baru. 2. Positioning produk & jasa baru pada relung pasar yang tidak terlayani. 3. Fokus barang & jasa pada relung kecil tetapi bisa bertahan. 4. Merubah karateristik produk, pasar atau industri. 53



Strategi Bersaing



Marketing Mix; 5P 1. 2. 3. 4. 5.



PROBE = market research & Dev’ PRODUK PLACE PRICE PROMOTION



55



Manajemen Stratejik (Mintzberg) 1. Plan 2. Patern;  intended & realized strategy



3. Position 4. Perspective;  grand vision



5. Play;  taktik 56



Keunggulan Bersaing (Porter) 1. Persaingan merupakan inti keberhasilan & kegagalan. 2. Keunggulan bersaing berkembang dari nilai yg mampu diciptakan oleh perusahaan bagi pelanggan & pembeli 3. Terdapat dua macam dasar keunggulan bersaing • •



Low cost differentiation 57



Keunggulan Bersaing (Porter) 4. Kedua jenis dasar keunggulan bersaing menghasilkan tiga strategi: • • •



Low cost Differentiation Focus



5. Strategi biaya rendah;  Mengandalkan biaya yg relatif rendah dlm menghasilkan barang & jasa. 58



Keunggulan Bersaing (Porter) 6.



7.



Differentiation;  Kemampuan untuk menghasilkan barang & jasa unik dan memiliki nilai lebih dlm bentuk kualitas, sifat-sifat khusus, serta pelayanan lainnya. Focus Strategy;  Fokus biaya = mengusahakan keunggulan biaya dalam segmen sasarannya.  Fokus diferensiasi = mengusahakan diferensiasi dalam segment sasarannya. 59



Generic Strategy KEUNGGULAN BERSAING



SCOPE BERSAING



Biaya Rendah Target Luas



1. Kepemimpinan dlm biaya



Target Sempit 3. Fokus Biaya



Diferensiasi



2. Diferensiasi



4. Fokus Diferensiasi



60



Resiko Strategi Generik Biaya Rendah Pesaing meniru



Diferensiasi Pesaing meniru



Fokus Strategi fokus ditiru



Teknologi berubah Basis diferensiasi kurang penting bagi pembeli



Segmen sasaran menjadi tidak menarik



Keunggulan biaya Diferensiasi tidak tidak bertahan berlaku lama lama



Struktur rusak, Permintaan tidak muncul 61



The New 7-S’s (D’Aveni) Critical Factor



The New 7-S’s



1. Vision of Disruption



• Envisioning disruption that create Superior Stakeholder Satisfaction. • Using Strategic Soothsaying as a means of seeing & creating opportunities for disruption.



2. General Capabilities for executing disruption



• Building the capability for speed into the organization so the disruption are executed better. • Creating the capability to surprise opponent so that the disruption are executed more powerfull.



3. Product/market Tactic Used to Deliver the Disruption



• Selecting actions that shift the rules uesed by competitor in their dynamic strategy interactions. • Using signal to influence future dynamic trategic interaction. • Executing simultanous & sequential strategic thrusts as a mean of molding the flow of the dynamic strategic interaction that will occur. 62



Ide-Ide Bisnis Temporer • • • • • • •



Contoh kasus dari video Prahalad Makanan & minuman (terima order diawal) Jasa laundry Jasa cuci kendaraan Printing & office supplies Penitipan balita Jasa penataan dokumen/arsip 63



Glossary 1. Incubation:  maintaining something at the most favorable condition for its development



2. Vision:  What do we want to become



3. Mission statement:  a declaration of an organization’s “reason for being”  What is our business  is essential for effectively establishing objectives & formulating strategies. 64



The End of Presentation…



Thank you & See you !