TUGAS 3 Analisis Kasus Bisnis 1 PDF [PDF]

Citation preview

Nama



: Ayu Rahmawaty Fauziah



NIM



: 041004278 TUGAS 3 (Analisis Kasus Bisnis)



Banyak merek kendaraan bermotor roda empat (mobil) yang masuk ke Indonesia seperti Honda, Suzuki, Toyota, Mitsubishi, Renault dan sebagainya. Hal ini membuat pangsa pasar otomatif khususnya mobil semakin kompetitif, hal ini terjadi karena banyaknya calon konsumen yang ingin membeli mobil dengan segmen yang berbeda-beda sesuai dengan kemampuan mereka. Sebagai contoh merek Mini Cooper, merek ini hanya satu namun memberikan kenyamanan berkendara yang sangat baik bagi pelanggannya. Perusahaan otomotif Mini Cooper sangat memahami apa yang dibutuhkan pelanggannya dalam berkendara dibandingkan merek-merek lain, sehingga pelanggan bersedia membelinya dengan harga yang sangat tinggi.



1. Hal di atas memberikan segmentasi tertentu yaitu segmentasi secara spesifik pada jenis? Jelaskan! 2. Dari ainformasi di ats, apakah perusahaan perlu melakukan segmentasi pasar? Jelaskan! Jawaban : 1. Segmentasi pasar dapat dijalankan yaitu pada Tingkat Ceruk, Ceruk pasar merupakan bagian kecil dari suatu segmen pasar yang kebutuhannya tidak dilayani secara baik oleh pemasar sebab mereka menginginkan manfaat yang sangat spesifik. Berbeda dengan segmen pasar yang biasanya jumlahnya cukup besar, ceruk pasar ini cukup kecil. Sebagai gambaran, di antara segmen pembeli kendaraan terdapat subsegmen (ceruk) yang menginginkan jenis mobil yang sangat spesifik, bahkan pembelinya bisa memesan sesuai dengan keinginannya.



This study source was downloaded by 100000800593950 from CourseHero.com on 12-13-2021 17:17:33 GMT -06:00



https://www.coursehero.com/file/122069293/TUGAS-3-Analisis-Kasus-Bisnis-1pdf/



Beberapa pemasar secara keliru percaya bahwa berada di industri khusus adalah suatu kerugian, tetapi yang terpenting adalah bagaimana Anda melihatnya. Memasarkan produk atau layanan berdasarkan ceruk pasar adalah strategi periklanan yang berfokus pada pasar sasaran yang unik. Alih-alih memasarkan kepada semua orang yang dapat memperoleh manfaat dari suatu produk atau layanan, strategi ini berfokus secara eksklusif pada satu kelompok — pasar khusus — atau demografis pelanggan potensial yang paling diuntungkan dari penawaran tersebut.



Manfaat dari pemasaran ini adalah memungkinkan merek untuk membedakan diri mereka sendiri, tampil sebagai otoritas yang unik, dan beresonansi lebih dalam dengan sekelompok pelanggan yang berbeda.



2. Perusahaan perlu melakukan segmentasi pasar karena sejumlah alasan : 



Alasan Pertama , adalah segmentasi pemasaran membuat pemasaran lebih mudah. Dalam arti, segmentasi memungkinkan bisnis untuk memenuhi kebutuhan kelompok pelanggan yang lebih kecil yang memiliki karakteristik yang sama.







Alasan kedua segmentasi pasar adalah untuk menemukan ceruk pasar. Jenis pasar ini biasanya belum terlayani atau kurang terlayani. Dibandingkan dengan pasar utama, ceruk pasar memiliki tekanan kompetitif yang lebih kecil.







Alasan ketiga adalah efisiensi. Dalam hal ini, perusahaan dapat memfokuskan sumber daya untuk melayani segmen terbaik. Tidak perlu membuang banyak energi dan sumber daya hanya untuk melayani yang tidak memberikan keuntungan maksimum.



Ada beberapa manfaat yang diperoleh dari kegiatan segmentasi pasar, antara lain berikut ini. 1. Mendesain produk yang lebih tepat bagi kebutuhan pasar. Dengan adanya segmentasi pasar maka pemasar lebih memahami karakteristik pasar yang akan dibidik. Karena memahami karakteristik mereka secara lebih baik, maka



This study source was downloaded by 100000800593950 from CourseHero.com on 12-13-2021 17:17:33 GMT -06:00



https://www.coursehero.com/file/122069293/TUGAS-3-Analisis-Kasus-Bisnis-1pdf/



pemasar dapat merancang produk yang lebih tepat bagi mereka. 2. Melayani pasar dengan lebih baik. Jika kita mengetahui secara persis apa yang menjadi kebutuhan pasar, maka kita dapat memberi pelayanan secara lebih baik daripada jika kita tidak begitu mengenal karakteristik mereka. 3. Merancang strategi komunikasi yang lebih baik. Karena kita mengetahui secara persis karakteristik pasar sasaran, maka kita dapat mendisain program komunikasi pemasaran yang tepat bagi mereka. Misalnya, untuk produk obat yang harus dibeli dengan resep, perusahaan farmasi melakukan komunikasi pemasaran melalui dokter. Untuk obat bebas dapat dipromosikan melalui media lain, misalnya televisi, majalah, dan sebagainya.



This study source was downloaded by 100000800593950 from CourseHero.com on 12-13-2021 17:17:33 GMT -06:00



https://www.coursehero.com/file/122069293/TUGAS-3-Analisis-Kasus-Bisnis-1pdf/ Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)