Battle Review Honda Vs Yamaha [PDF]

Citation preview

TVC Mio dan BeAT



Segmenting, Targeting, Positioning



Yamaha (Mio)



4P’s



Pionir matik yang mudah dikendarai.



Marketing Mix Analysis



Kapasitas mesin lebih besar dibanding perusahaan pesaingnya.



Menciptakan fitur yang menarik sesuai dengan selera anak muda. Menambahkan fungsi-fungsi seperti Combi Brake System.



Memiliki layanan khusus matik di setiap bengkel resmi. Penggunaan Fuel Injection (FI) Technology pada seluruh produk sepeda motor Yamaha.



Honda (BeAt)



Product



tambahan



Memberikan pelayanan servis dengan mekanik bersertifikat astra di tiap dealer. Penggunaan Fuel Injection (PGM-FI) Technology pada seluruh produk sepeda motor Honda.



Pengembangan 33 sensor pada sepeda motor matik terbaru untuk pengembangan kearah motor pintar.



Rp 12.550.000 - Rp 15.790.000



dan



Price



Rp 11.750.000 - Rp 15.900.000



Yamaha (Mio) Penempatan agen-agen distribusi hampir ke seluruh Indonesia dan adanya kemudahan dalam proses pembayaran secara kredit.



4P’s



Honda (BeAt)



Place



Penempatan agen-agen distribusi hampir ke seluruh Indonesia dan adanya kemudahan dalam proses pembayaran secara kredit.



Melalui media cetak mupun media visual Melalui media cetak maupun media visual dengan menggunakan brand ambassador dengan menggunakan brand ambassador dalam menampilkan iklannya serta dalam menampilkan iklan di berbagai media mengadakan maupun mensponsori event Promotion (ATL), sponsor utama dalam kegiatan (Below The Line) yang menarik kaum muda olahraga (Honda DBL), dan promosi produk dalam rangka promosi produk terbaru terbaru dengan event-event yang menarik. Yamaha Mio.



Problem recognition



Information search



Alternatives Evaluation



Buying Decision Process



Purchase decision



Customer Value



Buying Role initiator, influencer, decider, buyer, user



Post-purchase behavior



alat transportasi yang praktis, mudah dikendarai, nyaman digunakan



•Yamaha menjadi pioneer produk skutik, sekaligus merebut pangsa pasar Honda ketika itu dan diperkuat munculnya tagline Yamaha “Yang lain Makin ketinggalan”. •Honda membanjiri pasar motor dengan mengeluarkan total 30 varian (2004-2011). Pada tahun 2012, Honda merilis 7 produk barunya dan tagline “One Heart” Honda.



•Strategi produk Honda efektif menurunkan penjualan Yamaha di akhir tahun 2011. Keputusan untuk meluncurkan produk Yamaha Mio Fino (lagi-lagi masih mengandalkan kata "Mio") malah semakin menaikkan pamor dan popularitas Honda Scoopy. •"Let’s Get The Beat“ digunakan sebagai lagu promosi Honda BeAt. Setiap pembelian Honda BeAt pada peluncuran pertama tahun itu akan mendapatkan CD album OST Beat Hits pertama.



•Honda menjadi title partner liga basket DBL sejak 2008, dan diberikan kepada penonton yang beruntung melalui pengundian di setiap kota liga basket DBL digelar dan menjadikan BeAT trendsetter skutik di kalangan remaja. •Yamaha mengadakan trade in program untuk menukarkan motor Mio lamanya dengan Mio Fino.



•Yamaha mengadakan program Milyader Mio. •Persaingan di teknologi terbaru yaitu teknologi injeksi pada sepeda motor matik. Marketing attack dimulai kembali oleh Yamaha melalui iklan komersial di televisi yang dibintangi oleh “Komeng” dan Valentino Rossi (Yamaha Moto GP) dengan dialog yang menyatakan bahwa “fuel injection Yamaha lain dari yang lain, fuel injection Yamaha yang semakin irit dan semakin cepat”.



•Penyebaran kuesioner pada pengguna Yamaha dan atau Honda •Terkumpul 62 responden dengan 7 responden yang memiliki sepeda motor Honda dan Yamaha. •Dari tujuh responden 3 memilih Yamaha sebagai merek favorit sedangkan 4 memillih Honda. •Komentar umum responden mengenai persaingan: Dengan adanya persaingan diharapkan terjadi persaingan yang sehat dari kualitas layanan pada konsumen sampai dengan pengembangan teknologi dan produk baru untuk pasar Indonesia, dimana kedepannya konsumen – lah yang akan diuntungkan dari persaingan tersebut. •Melakukan interview pada distributor resmi (Dealer) retail Yamaha dan pihak Manajemen Astra Honda Motor mengenai persaingan matic Yamaha dan Honda.



Interview Highlight  Dealer Resmi Yamaha (Bpk Muhardi)  Persaingan saat ini lebih kea arah teknologi dan desain produk baru.



Memang benar faktanya bahwa motor bebek saat ini hanya diminati untuk kalangan terbatas (Modifikasi), saat ini konsumen itu cenderung ekstrim ingin yang nyaman dan digunakan di dalam kota mereka memilih matic (mio) sedangkan bila ingin tampil gaya (sporty) dan suka tantangan di perjalanan konsumen memilih motor sport, dari sinilah motor bebek tidak mendaptakan posisinya lagi seperti dulu,



Interview Highlight  Asisten Manajer Dept. Brand Activation, Divisi Marketing Plan Analysis



PT. Astra Honda Motor (Bpk. Herry Douglas)  Pandangan saya mengenai persaingan antara ATPM Honda dan Yamaha dari sudut pandang marketing merupakan sesuatu yg sangat lumrah terjadi dimana persaingan ini tentu saja sdh terjadi dr puluhan tahun yg lalu. Market indonesia yg besar dan sangat menggiurkan, membuat masing-masing ATPM berlombaa-lomba menjadi market leader dengan berbagai macam cara baik dengan cara memperkuat kualitas produk dan pelayanan,memperluas jaringan after service sampai dengan memperbanyak jenis produk.



Image Honda yang melekat di masyarakat tentu akan membantu penjualan sepeda motor Honda diikuti dengan promosi, servis, harga jual kembali, dan pengembangan teknologi. Yamaha harus terus berjuang agar menjadi market leader mengalahkan Honda dan tidak hanya menjadi batu sandungan untuk Honda.