Diskusi Pemasaran Strategik [PDF]

Citation preview

1.



Untuk memenangkan persaingan, pelaku usaha dituntut mampu merumuskan strategi bisnis. Salah satu strategi yang banyak diadopsi adalah Strategi SWOT. Jelaskan strategi SWOT dan gambarkan dalam matrik TOWS (4 rumusan strategi).



2.



Anda diminta untuk mengambil contoh salah satu UKM



sukses (yang



ada



disekitar tempat



tinggal atau menggunakan data UKM dari Google: jurnal, kasus). Analisalah potensi UKM tersebut dengan menggunakan matrik TOWS. JAWABAN : Mohon ijin menjawab 1.  Analisis SWOTadalah kompilasi dari kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman



perusahaan Anda. Analisis SWOT adalah proses perencanaan yang membantu perusahaan Anda mengatasi tantangan dan menentukan prospek baru apa yang harus dikejar.  Strategi SWOT terdiri dari : a. Strength ‘Kekuatan’ Kekuatan adalah kualitas yang memungkinkan kita untuk mencapai misi perusahaan. Dapat dikatakan juga sebagai aspek menguntungkan dari organisasi atau kemampuan organisasi. Ini adalah dasar di mana kesuksesan yang berkelanjutan dapat dibuat dan dipertahankan. b. Weakness ‘Kelemahan’ Kelemahan adalah kualitas yang mencegah kita mencapai misi perusahaan dan mencapai potensi penuh perusahaan. Kelemahan ini memperburuk pengaruh pada keberhasilan dan pertumbuhan perusahaan. Kelemahan adalah faktor yang tidak memenuhi standar yang kita rasa harus dipenuhi. c. Opprtunity ‘Kesempatan’



Kesempatan disajikan oleh lingkungan di mana perusahaan beroperasi. Ini muncul ketika sebuah perusahaan dapat memanfaatkan kondisi di lingkungannya untuk merencanakan dan melaksanakan strategi yang memungkinkannya menjadi lebih menguntungkan. d. Threat ‘Ancaman’ Ancaman muncul ketika kondisi di lingkungan eksternal membahayakan keandalan dan profitabilitas bisnis perusahaan. Ancaman menambah kerentanan ketika mereka berhubungan dengan kelemahan.  Ancaman tidak terkendali. Ketika ancaman datang, stabilitas dan kelangsungan hidup bisa dipertaruhkan. 



Opportunities Threats



Strengths SO Strategies ST Strategies



Weaknes WO Strategies WT Strategies



(Matriks TOWS) Strategi WT. Secara umum tujuan strategi WT adalah meminimalisasi kelemahan dan ancaman strategi seperti ini umumnya relevan bagi perusahaan yang sedang dalam keadaan bahaya atau berjuang untuk bertahan (survival). Strategi WO. Strategi dimaksudkan untuk meminimalkan kelemahan dan pada saat yang sama memaksimalkan pemanfaatan kesempatan. Strategi yang dipilih apabila perusahaan menemukan kesempatan di luar sana akan tetapi karena kelemahan yang dimiliki tidak mampu memanfaatkannya. Strategi ST. Strategi ini didasarkan pada kekuatan yang dipakai untuk menghadapi ancaman tujuannya adalah memaksimalkan kekuatan sekaligus meminimalkan ancaman. Strategii SO. Ini adalah situasi ideal dimana perusahaan memiliki kekuatan yang dapat dipakai untuk memaksimalkan kesempatan bahkan perusahaan-perusahaan yang menggunakan ketiga kategori strategi tidak tepat agar bisa mendapatkan strategi ini. 2. Contoh UMKM yang sukses menggunakan Matriks TOWS Analisis SWOT ini merupakan awal proses perumusan strategi yang akan dilakukan untuk membantu pengembangan UMKM sepatu Mojokerto. Analisis ini juga mengharuskan pengusaha UMKM sepatu Mojokerto untuk melaksanakan strategi yang tepat dengan melihat peluang-peluang eksternal dan kekuatan-kekuatan internal,



disamping memperhatikan ancaman-ancaman eksternal dan kelemahan-kelemahan internal. Matriks ini akan menggambarkan secara jelas bagaimana kondisi yang dihadapi UMKM sepatu Mojokerto. Matriks ini digunakan untuk membantu menentukan empat jenis strategi yang tepat yaitu Strategi SO (kekuatan-peluang), Strategi WO (kelemahanpeluang), Strategi ST (kekuatan-ancaman) Strategi WT (kelemahan-ancaman) yangdisesuaikan dengan kondisi UMKM sepatu Mojokerto. Opportunity (Peluang) 1. Laju perekonomian meningkat 2. Investasi di Jawa timur meningkat 3. Pertumbuhan penduduk meningkat 4. Pasar belum tergarap secara keseluruhan 5. Gaya hidup masyarakat yangkonsumtif 6. Adanya proyek kerjasama dengan pemerintah daerah 7. Adanya dukungan dari pemerintah daerah 8. Kemajuan tekhnologi Threat (Ancaman) 1. Kondisi ekonomi tidak stabil 2. Komposisi penduduk beragam 3. Masyarakat belum mengenal produk lokal 4. Pola pikir masyarakat terhadap produk luar 5. Kerjasama dengan instansi pemerintah sulit 6. Persaingan produk sejenis dari luar kota dan luar negeri 7. Persaingan harga 8. Teknologi masih kurang memadai 9. Belum ada regenerasi SDM Strength (Kekuatan) 1. SDM mempunyai skill. 2. Pelatihan untuk menunjang skill karyawan dan pengusaha. 3. Desain update. 4. Harga murah. 5. Bahan baku berkualitas. 6. Produk sepatu yang beragam pilihan. 7. Unggul dalam kerajinan dan kerapian pembuatan sepatu



8. Pemasaran diseseuaikan dengan golongan pelangan. 9. Melakukan riset pasar 10.Kegiatan dilakukan dalam Strategi SO 1. Skill SDM perlu ditingkatkan agar mampu mempertahankan kualitas produk sehingga mampunyai peluang seiring dengan meningkatnya perekonomian. 2. Desain harus selalu update dan mengikuti perkembangan modeberpelung untuk bersaing dengan produk lain. 3. Pemilihan bahan baku yang berkualitas dan berkelas berpeluang memenuhi gaya hidup masyarakat yang konsumtif. Strategi ST 1. Memberikan pelatihan SDM untuk pengembangan daerah. 2. Mengimbangi keberagaman penduduk dengan pemasaran berdasarkan golongan pelanggan yang mengandalkan keberagaman produk . 3. Melakukan promosi yang berkesinambungan di berbagai desa di Mojokerto. 4. Melakukan riset pasar untuk mengetahui model,desain apa yang lagi trend Terima Kasih Sumber : -



EKMA4475/MODUL 1



-



https://id.hrnote.asia/orgdevelopment/mengenal-analisis-swot-210623/



-



Jurnal.unej.ac.id



1.



Keberhasilan perusahaan menjual produk/jasa yang dapat memenuhi needs/wants/harapan konsumen sangat dipengaruhi efektivitas strategi pemasaran sasaran (target marketing). Beberapa pakar pemasaran menegaskan bahwa  strategi target pemasaran akan berhasil jika dapat membangun konsistensi Segmenting-Targeting-Positioning (STP). Jelaskan dan berikan contoh yang dapat secara komprehensif menunjukkan penerapan strategi STP.



Mohon ijin menjawab 1. Segmenting Segmenting atau yang sering dikenal dengan segmentasi pasar merupakan tindakan mengklasifikasikan pasar ke dalam kelompok-kelompok dengan berbagai kategori. Sehingga kondisi tersebut memungkinkan kebutuhan produk yang berbeda atau kombinasi pemasaran yang terpisah. Singkatnya, segmentasi merupakan proses membagi pasar menjadi bagian-bagian yang lebih kecil berdasarkan dari karakteristik yang memiliki nilai. Melalui segmentasi pasar, aktivitas pemasaran bisa dilaksanakan sesuai dengan rencana dan memperoleh hasil yang maksimal dalam memberikan kepuasan untuk konsumen. Contohnya : sebuah perusahaan penyedia jasa les bahasa inggris. Walau jasa yang disediakan sangatlah umum tetapi pentingnya segmentasi pasar di bidang ini adalah untuk menentukan segmentasi yang tepat apakah jasa ini untuk pelajar dasar atau mahasiswa atau malah untuk para pekerja yang membutuhkan sertifikasi. 2. Targeting Targeting adalah menetapkan target pasar yang ingin Anda sasar. Targeting merupakan tindakan menilai ketertarikan dan minat dari beragam segmen pasar, kemudian menentukan segmen pasar mana yang akan Anda jadikan sebagai target pasar. Target pasar dipahami sebagai kelompok yang dipilih oleh suatu bisnis untuk dijadikan sebagai calon pelanggan dengan melakukan penargetan dan segmentasi. Contohnya : perusahaan penyedia jasa les bahasa inggris tersebut menilai bahwa target pasar yang potensial adalah pelajar maka mereka akan fokus pada pelajar.



3. Positioning



Positioning adalah tindakan yang dilakukan perusahaan untuk membuat citra produ/jasa atau hal-hal lain yang ditawarkan kepada pasarnya berhasil memperoleh posisiyang jelas dan mengandung arti dalam target konsumennya. Tujuannya adalah untuk membedakan antara perusahaan dengan pesaingnya. Contohnya : Air Asia : “we make people fly” Sumber : - BMP EKMA4475/ modul 2 - https://www.xendit.co/id/blog/pahami-segmenting-targeting-positioning-dalam-strategipemasaran/ - https://pintek.id/blog/segmentasi-pasar/



SESI 3 1.



2.



Jelaskan strategi pemasaran perusahaan yang berada pada tahap kedewasaan menurun (decaying maturity)  dan tahap penurunan?. Bagaimana cara perusahaan mendisrupsi bisnisnya agar mampu bertahan ditengah hantaman badai Covid 19 yang masih belum berakhir sampai dapat ditemukan vaksinnya?.



Mohon ijin menjawab 1. Tahap kedewasaan menurun (decaying maturity), pada tahap ini mulai terjadi penurunan penjualan karena pasar sudah mulai beralih ke produk lain. Pada dewasa pesaing sudah banyak. Pesaing yang baru masuk sama dengan pesaing yang tergusur. Akibatnya keuntungan menurun. Malah perusahaan hanya dapt meningkatkan penjualannya dengan cara merebut pasar pesaing Tahap penurunan, pada tahap ini penjuala secara alami terjadi oleh beberapa sebab diantaranya adalah penemuan teknologibaru, peralihan secara konsumen, meningkatnya persaingan dari dalam negeri ataupun luar negeri. Disini yang menurun adalah penjualan produk permintaan konsumen tidak menurun. Jadi, produk perlu diremajakan. 2. Ada 3 Cara yang dapat dilakukan perusahaan agar mampu bertahan ditengah pandemi adalah sebagai berikut : Pertama, terus melakukan inovasi dan tanggap terhadap kebutuhan market online sehingga pelanggan makin loyal terhadap produk. Kedua, perusahaan harus mengetahui dan menguasai nilai keunikan dari produk yang dikeluarkan. Jika hal itu sudah menyatu dengan konsumen, otomatis hal ini menjadi identitas dari brand yang dikembangkan. Ketiga, perusahaan harus cekatan dalam menangani keluhan dari para pelanggan. Hal ini akan memiliki nilai baik untuk meningkatkan loyalitas terhadap suatu produk. Terima Kasih Sumber : -



EKMA4475/MODUL 4 https://money.kompas.com/read/2021/01/20/195622526/ini-3-strategi-agar-bisnisbisa-bertahan-di-masa-pandemi-covid-19?page=all