Advertising [PDF]

Citation preview

Aims Analyse the different kinds



of sales promotions Discuss what makes a



successful advertising



campaign



TUJUAN



Menganalisa berbagai macam promosi penjualan Mendiskusikan apa yang membuat promosi iklan itu sukses



Lead-in To what extent do you think your purchases are influenced by advertising?



How many advertising messages do you think you see or hear on an average day?



How many times do you think you have to see an ad or a brand name before you



remember it?



When has advertising ever persuaded you to buy things you don't need, or even things



you don't want?



PETUNJUK Menurut Anda sejauh mana iklan mempengaruhi kegiatan belanja Anda?



Berapa banyak promosi iklan yang Anda lihat atau dengar dalam sehari?



Berapa kali Anda harus melihat atau mendengar merek suatu produk yang diiklankan



sebelum Anda dapat mengingatnya?



Kapankah Anda pernah tergiur untuk membeli suatu produk iklan, yang sebenarnya tidak



Anda butuhkan atau bahkan inginkan?



Read the text below and on the next page and



Reading: Advertising and viral decide which paragraphs following headings : marketing



should be given the



A. Advertising spending and sales



B. How companies advertise



C. Word-of-mouth advertising and viral marketing



D. Potential drawbacks of advertising



MEMBACA :



PERIKLANAN DAN



PEMASARAN VIRAL



Baca Teks Dibawah Ini Dan Dihalaman Berikutnya



Kemudian Tentukan Judul Mana Yang Sesuai



Untuk Setiap Paragraf



A. Periklanan pengeluaran dan penjualan B. Bagaimana perusahaan membuat iklan C. Iklan dari mulut ke mulut dan pemasaran viral D. Potensi kerugian yang mungkin disebabkan



oleh iklan



…………. Advertising informs consumers about the existence and benefits of



products and services, and attempts to persuade them to buy them. Most



companies use advertising agencies to produce their advertising for



them. They give the agency a statement of the objectives of the



advertising campaign, known as a brief, an overall advertising strategy



concerning the message to be communicated to the target customers,



and a budget. The agency creates advertisements (often abbreviated to



adverts or ads), and develops a media plan specifying which media —



newspapers, magazines, the Internet, radio, television, cinema, posters,



mail, etc. — will be used and in which proportions.



Kegiatan pengiklanan bertujuan untuk menginformasikan keberadaan



dan manfaat suatu produk atau jasa pada konsumen, suatu upaya untuk



membujuk konsumen agar membeli produk atau menggunakan layanan



jasa tersebut. Kebanyakan perusahaan menggunakan jasa agensi untuk



membuat iklan produk mereka. Mereka menegaskan tujuan dari promo



produk terebut pada agensi, yang disebut instruksi, secara keseluruhan



strategi periklanan menitikberatkan pada pesan yang ingin disampaikan



pada konsumen target, dan anggaran. Agensi membuat iklan (disingkat



adverts atau ads), dan mengembangkan rencana penggunaan media



secara spesifik apakah akan menggunakan –koran, majalah, internet, radio,



televisi, bioskop, poster, surat, dsb. Dan seberapa banyak proporsi penggunaannya. (B)



…………. It is always difficult to know how much to spend on advertising.



Increased ad spending can increase sales, but many companies just



spend a fixed percentage of current sales revenue, or simply spend as



much as their competitors (the comparative—parity method). On the



other hand, lots of creative and expensive advertising campaigns,



including television commercials that lots of people see and remember,



and which win prizes awarded by the advertising industry for the best



ads, don't lead to increased sales.



Selalu merupakan hal yang sulit untuk mengetahui berapa banyak



anggaran yang digunakan untuk membuat iklan. Anggaran iklan yang



tinggi bisa meningkatkan penjualan, tetapi banyak perusahaan hanya



mengeluarkan anggaran dengan persentase yang sudah tetap dari



pendapatan penjualan terkini, atau mengeluarkan anggaran melalui



pertimbangan sederhana dengan meniru seberapa banyak pesaing



mereka mengeluarkan anggaran (metode perbandingan keadaan yang



sama). Di lain pihak, banyak promosi iklan yang kreatif dan mahal,



termasuk yang memenangkan penghargaan dari industri periklanan



sebagai iklan terbaik, tidak semerta-merta meningkatkan penjualan. (A)



………… Advertising is widely considered to be essential for launching new



consumer products. Combined with sales promotions such as free samples,



price reductions and competitions, advertising may generate the initial trial



of a new product. But traditional advertising is expensive, it doesn't always



reach the target customers, and it isn't always welcome if it does reach



them. People might choose to look at posters in the street or on public



transport (and virtual ones in computer and video games), or look at the ads



in newspapers and magazines, but many other ads interrupt them when



they're trying to do something else, like read a web page, listen to the radio, or watch a TV programme or a film.



Kegiatan pengiklanan secara umum dianggap penting untuk peluncuran



produk konsumen baru. Dikombinasikan dengan promosi penjualan seperti



sampel gratis, pengurangan harga dan persaingan, iklan bisa jadi merupakan



percobaan pertama produk baru. Tapi cara pengiklanan tradisional itu mahal,



iklan tidak selalu dapat mencapai konsumen target, dan iklan itu tidak selalu



diterima oleh masyarakat walaupun iklan itu dapat menjangkau mereka.



Orang-orang mungkin memilih untuk melihat poster di jalanan atau



dikendaraan umum (di dunia maya melalui komputer dan video game), atau



melihat iklan di koran dan majalah, tetapi ada banyak iklan lain yang



mengganggu mereka ketika mereka sedang melakukan hal lain, seperti



membaca situs tertentu, mendengarkan radio, atau nonton acara TV atau film.



(D)



............ This is why the best form of advertising has always been word-of-mouth advertising: people telling their friends about good products and services. For example, at the end of the last century, more and more people were saying to their friends 'Have you used Google? It's great.' Today, word-of-mouth has developed into viral marketing: companies succeed in getting people to spread commercial messages, like a virus, via peer-to-peer (P2P) networks on the Internet. The classic example is Hotmail, which added a little advertisement for itself at the bottom of every email sent using a Hotmail address. In the mid-1990s, the number of users increased from 500,000 to 12 million within a year. More and more companies are trying new strategies like setting up blogs or online forums, commenting on other people's blogs and social networking websites, making podcasts, and putting videos on YouTube, and hoping that people will use the 'Share' function to send a link to all their contacts. Viral marketing allows companies to inform and persuade, and create a 'buzz', so that an idea spreads very quickly, at very little cost.



Inilah alasannya mengapa bentuk pengiklanan yang terbaik adalah pengiklanan dari mulut ke mulut: orang-orang memberitahu teman mereka mengenai suatu produk dan jasa pelayanan yang bagus. Sebagai contoh, diakhir abad yang lalu, semakin banyak orang bertanya pada teman mereka “Apa kamu sudah menggunakan Google? Bagus loh.” Saat ini, perkataan dari mulut ke mulut telah berkembang menjadi pemasaran viral : perusahaan berhasil membuat orang menyebarkan pesan-pesan komersial, seperti virus, dari teman ke teman (P2P) jaringan di internet. Hotmail adalah contoh klasik, dia menambahkan iklan pendek yang mempromosikan dirinya di bagian bawah setiap surel yang dikirim menggunakan Hotmail. Di pertengahan tahun 1990-an, jumlah pengguna meningkat dari 500 ribu menjadi 12 juta dalam satu tahun. Semakin banyak perusahaan mencoba strategi baru seperti membuat blog atau forum online, mengomentari blog orang lain dan laman jaringan sosial, membuat podcast dan memuat video di youTube, berharap orang-orang akan menggunakan fungsi “Berbagi” untuk mengirim tautan pada semua kenalan mereka. Pemasaran viral memberi peluang bagi perusahaan untuk menginformasikan dan membujuk, dan menciptakan “kehebohan” sehingga suatu ide menyebar dengan sangat cepat, dengan biaya yang sangat kecil.



Comprehension



Read the text again and answer these questions.



What are the two functions of



advertising? What is the role of advertising



agencies? What three different methods of



determining advertising spending



are mentioned?



What does the text describe as



disadvantages of traditional



advertising?



What ways of using the Internet to



advertise are mentioned?



Vocabulary Find the words in the text that mean the following: 1 companies that design advertising for clients 2 the advertising of a particular product or service during a particular period of



time 3 the statement of objectives that a client works out with an advertising agency 4 a defined set of customers whose needs a company plans to satisfy 5 the amount of money a company plans to spend in developing its advertising



and buying media time or space 6 the choice of where to advertise in order to reach the right people 7 choosing to spend the same amount on advertising as one's competitors 8 a small amount of a product given to customers to encourage them to try it 9 free advertising, when satisfied customers recommend products to their



friends 10 trying to get consumers to forward an online marketing message to other



people