Tugas PB 2 [PDF]

Citation preview

menjadi perusahaan domestik, perusahaan tersebut hanya melakukan aktivitas perdagangan yang sangat terbatas di negara bagian Secara perlahan-lahan perusahaan mulai menemukan pekiang untuk melakukan kegiatan pemasaran ekspor (export marketing). Bahkan bila evolusi ini berlanjut, perusahaan tersebut akan mulai melakukan aktivitas international marketing bahkan global marketing, Kotabe dan Helsen (2007) menggambarkan evolusi pemasaran yang merupakan bagian integral dari aktivitas bisnis internasional sebagaimana dapat dilihat pada Gambar 2.1 di halaman 23 Pemasaran Domestik (Domestic Marketing) Sebagaimana dapat dilihat pada Gambar 2.1. perusahaan pada awalnya melakukan aktivitas pemasaran produk perusahaan secara domestik (domestic marketing) di mana produk dibuat dan dipasarkan di parent country, yaitu negara tempat perusahaan berasal Produk yang dibuat berorientasi etnosentris (ethnocentric), artinya produk tersebut dibuat tanpa memperhatikan perubahan yang terjadi di pasar global dan lebih dipengaruhi cara pandang domestik Produk yang dipasarkan pada tahap ini dibuat di dalam negeri tempat perusahaan domestik berada Pemasaran Ekspor (Export Marketing) Perusahaan akan memasuki tahap kedua dari evolusi pemasaran internasional, manakala produk perusahaan telah memperoleh permintaan dari pasar luar negeri sehingga perusahaan terdorong untuk melakukan aktivitas export marketing. Pada awalnya perusahaan banyak yang melakukan ekspor secara tidak langsung (indirect exporting) dengan menggunakan jasa perusahaan eksportir atau perusahaan trading karena tingginya ketidakpastian dalam aktivitas perdagangan ekspor (Kotabe dan Helsen, 2009). Tetapi setelah produk perusahaan dapat memperoleh pasar yang memadai di luar negeri, maka perusahaan akan tertarik untuk melakukan aktivitas ekspor secara langsung (direct exporting) Adapun produk yang diekspor oleh perusahaan yang berada pada tahap ini, pada umumnya masih berorientasi etnosentris. Sebagaimana halnya domestic marketing, produk yang dipasarkan pada tahap export marketing dibuat di dalam negeri



Pemasaran Internasional (International Marketing) Pada tahap evolusi selanjutnya, perusahaan memasuki tahap international marketing dengan melakukan pengembangan produk berdasarkan kebutuhan dan keinginan konsumen lokal (produk besifat polycentric), Perusahaan juga mulai melakukan aktivitas komunikasi pemasaran baik dalam bentuk iklan maupun promosi yang disesuaikan dengan karakteristik konsumen lokal yang berada di berbagai negara tempat perusahaan memasarkan produknya. Pemasaran Multinasional (Multinational Marketing) Evolusi bisnis internasional dari sisi pemasaran mengalami evolusi lebih lanjut ke tahap regional marketing pada saat perusahaan mulai melakukan standardisasi produk untuk dipasarkan pada regional tertentu yang dapat dibedakan dari produk perusahaan yang dijual untuk regional pemasaran lainnya. Oleh karena itu produk yang dikembangkan pada tahap ini bersifat regiocentric-anting produk yang dibuat disesuaikan dengan karakteristik regional pemasaran produk. Selain itu, proda yang dihasilkan perusahaan dibuat di regional tempat produk tersebut dipasarkan Pemasaran Global (Global Marketing) Perusahaan akan memasuki tahap evolusi global marketing pada saat perusahaan melakuar standardisasi produk yang dijual secara global tetapi produk tersebut masih memiliki variasi la yang disesuaikan dengan variasi lokasi di mana produk dipasarkan. Dengan demikian sro