Identifikasi Reaksi Pesaing [PDF]

Citation preview

Identifikasi Reaksi Pesaing Reaksi pesaing merupakan cara dan strategi yang Digunakan pesaing dalam merebut segmen pasar yang Ada, dan bagaimana perusahaan harus mampu Melakukan terobosan dan strategi jitu agar mampu Lebih unggul dari pesaing yang ada. Reaksi Pesaing maksudnya bagaimana pola dan strategi pesaing dalam merebut segmen pasar yang ada, dan bagaimana perusahaan mampu melakukan terobosan-terobosan baru dalam rangka mengungguli Pesaing yang ada. Strategi menghadapi pesaing dapat dilakukan dengan cara melemahkan dan menghancurkan pesaing dengan memasang strategi yang kompetitif, dimana strategi kompetitif dilakukan dengan melihat posisi keberadaan kita sebelum melakukan penyerangan Adapun bentuk-bentuk reaksi umum dari para pesaing, Yaitu: a)Pesaing yang santai, yaitu pesaing yang tidak bereaksi dengan cepat terhadap tindakan / serangan pesaing. Pesaing seperti ini biasanya menganggap santai atas keberadaan perusahaan-perusahaan lainnya. b) Pesaing selektif, yaitu pesaing yang hanya bereaksi terhadap serangan tertentu yang dianggap membehayakan usahanya. c) Pesaing penyerang, yaitu pesaing yang bereaksi dengan gesit dan kuat terhadap setiap serangan dari pesaing-pesaingnya. d) Pesaing stokastik (tak terduga), yaitu pesaing yang tidak menunjukkan pola reaksi yang dapat diramalkan. Pesaing seperti ini sangat sulit untuk dibaca karakternya dikemudian hari. Reaksi pesaing sangat beragam. Pesaing biasanya mengikuti pola yang digunakan oleh perusahaan kita. Misalnya perusahaan kita menurunkan harga maka pesaing akan mengikuti menurunkan harga. Hal ini Tentunya membuat perusahaan harus pandai dalam Melakukan penyerangan terhadap pesaing, perusahaan harus mampu membandingkan antara kekuatan dan Kelemahan nya dengan kekuatan dan kelemahan yang dimiliki pesaing.