Jawaban Manajemen Strategik Tugas 2 [PDF]

Citation preview

NAMA



: RIKA WIRYANI



MATA KULIAH



: MANAJEMEN STRATEGIK



SOAL: Terdapat dua jenis tujuan yang sangat umum dalam organisasi, yaitu tujuan keuangan dan tujuan pemasaran. Tujuan keuangan mencakup hal-hal yang terkait dengan pertumbuhan pendapatan, pertumbuhan laba, dividen yang lebih tinggi, margin laba yang lebih besar, laba atas investasi yang lebih besar, laba per saham yang lebih tinggi, harga saham yang naik, arus kas yang lebih baik, dan sebagainya. Sedangkan tujuan pemasaran mencakup hal-hal seperti pangsa pasar yang lebih besar, pengiriman yang tepat waktu dibandingkan dengan pesaing, launching produk ke pasar yang lebih cepat dibandingkan dengan pesaing, biaya yang lebih rendah daripada pesaing, kualitas produk yang lebih tinggi daripada pesaing, cakupan geografis yang lebih luas daripada pesaing, keunggulan dalam penggunaan teknologi , secara konsisten terus menghasilkan produk baru untuk dipasarkan dibandingkan pesaing, dan seterusnya. Berdasarkan hal tersebut sering terjadi pertentangan antara fungsi keuangan dan pemasaran dalam suatu organisasi. Oleh karena itu:: silahkan anda jelaskan, manakah yang lebih utama apakah mencapai tujuan keuangan atau tujuan pemasaran?



JAWABAN: Menurut pendapat saya, mencapai tujuan pemasaran lebih utama dibandingkan dengan mencapai tujuan keuangan. Mencapai tujuan pemasaran atau pengembangan pasar merupakan salah satu strategi jangka panjang perusahaan. Strategi merupakan gagasan inti mengenai bagaimana suatu perusahaan dapat bersaing dengan baik di pangsa pasar. Terdapat 3 strategi umum untuk memenuhi strategi jangka panjang: 1. Berjuang untuk mencapai keunggulan biaya rendah secara keseluruhan dalam industri. 2. Berjuang menciptakan dan memasarkan produk-produk unik untuk beragam kelompok pelanggan melalui diferensiasi. 3. Berjuang memiliki daya tarik khusus bagi satu atau lebih kelompok pelanggan atau pembeli industri dengan berfokus pada biaya atau diferensiasi. Strategi umum mengindikasikan periode waktu dalam mana tujuan jangka panjang akan dicapai. Dengan demikian, strategi utama dapat didefinisikan sebagai pendekatan umum yang komprehensif yang menjadi pedoman bagi tindakan-tindakan utama suatu perusahaan.



Terdapat lima belas strategi utama yang penting adalah pertumbuhan terkonsentrasi, pengembangan pasar, pengembangan produk, inovasi, integrasi horizontal, integrasi vartikal, diversifikasi konsentris, diversifikasi konglomerasi, perubahan haluan, divestasi, likuidasi, kepailitan, usaha patungan, aliansi strategis, dan konsersium. Pengembangan pasar (market development) pada umumnya menempati urutan kedua setelah konsentrasi sebagai strategi yang paling tidak mahal dan paling tidak beresiko dari 15 strategi umum. Pengembangan pasar terdiri atas pemasaran produk-produk yang ada saat ini, sering kali terkait hanya dengan modifikasi yang bersifat komestikuntuk pelanggan di wilayah- wilayah pasar yang terkait dengan cara menambah saluran distribusi atau dengan cara merubah konten iklan atau promosi. Pengembangan pasar memungkinkan perusahaan untuk memperaktikan bentuk pertumbuhan terkonsentrasi dengan mengidentifikasikan kegunaan-kegunaan baru dari produk yang ada saat ini serta pasar baru yang didefinisikan dari segi demografis, pisikografis, atau geografis. Sering kali, perubahan dalam pilihan media, dayatarik promosi, dan distibusidigunakan untuk mulai pendekat ini. Sehingga, dengan memaksimalnya strategi pengembangan pasar, tujuan keuangan mencakup hal-hal yang terkait dengan pertumbuhan pendapatan, pertumbuhan laba, dividen yang lebih tinggi, margin laba yang lebih besar, laba atas investasi yang lebih besar, laba per saham yang lebih tinggi, harga saham yang naik, arus kas yang lebih baik, otomatis akan mencapai titik yang maksimal juga.