Pemasaran Hasil Tanaman Pangan Dan Palawija [PDF]

Citation preview

Pemasaran Hasil Tanaman Pangan Dan Palawija



Dea Rahmat, S.ST



Deskripsi Kompetensi ini membahas Pemasaran Hasil Tanaman Pangan Dan Palawija. Dengan demikian kompetensi ini akan membahas tentang ; • Survey pasar • Prospek pasar • Perhitungan input dan output • Teknik pemasaran



Tujuan Pembelajaran Peserta didik mampu menerapkan Pemasaran Hasil Tanaman Pangan Dan Palawija sesuai standar.



Survey Pasar • “Pasar” dan “Pemasaran”



Pasar Pemas aran



• suatu tempat/daerah bertemunya antara penjual dan pembeli, atau daerah tempat terjadinya penawaran dan permintaan dalam menentukan harga. • proses perpindahan barang atau semua kegiatan usaha yang bertalian dengan arus penyampaian barang dan atau jasa dari produsen ke konsumen.



Proses Keputusan Membeli pengenal an kebutuha n



pencaria n informasi



keputusa n pembeli



evaluasi alternatif



perilaku setelah membeli



Proses Membeliperum penge nalan masala h spesif kasi produk permin taan pengaj uan spesif propos kasi al rutinita s pesana n



usan kebutu han umum pencar ian pemas ok pemilik an pemas ok penilai an kinerja



Prospek Pasar Luas Pasar • Luas pasar bagi perusahaan tidak selalu berarti penjumlahan seluruh populasi penduduk. • Populasi penduduk tidak selalu berarti populasi pasar • Populasi pasar (Market population) atau sering disebut sebagai potensial pasar adalah keseluruhan permintaan terhadap produk tertentu pada wilayah dan periode waktu yang berbeda pula. • Dari potensi pasar yang tersedia tidak semua permintaannya dapat dipenuhi oleh perusahaan produk tertentu karena diperlukan beberapa persyaratan tertentu, misalnya kualitas produk. • pasar yang tersedia tersebut itupun masih pula diperebutkan oleh pesaing-pesaing perusahaan



Analisis Potensi Pasar



merupakan proporsi kemampuan perusahaan terhadap keseluruhan penjualan seluruh pesaing, termasuk penjualan perusahaan itu sendiri. market share dapat dipergunakan dalam pedoman atau standart keberhasilan pemasaran perusahaan dalam kedudukannya dengan pesaing-pesaingnya. • Kemampuan perusahaan menguasai pasar. • Kedudukan (posisi) perusahaan di pasar persaingan. • Perlu memilih dan menentukan perusahaanperusahaan lain yang dianggap sebagai pesaing perusahaan



Perhitungan Input dan Output • Secara umum produksi diartikan sebagai suatu kegiatan atau proses yang menstranspormasikan masukan (input) menjadi hasil keluaran (output). • produksi meliputi semua aktivitas dan tidak hanya mencakup pembuatan barang-barang yang dapat dilihat dengan menggunakan faktor produksi. • Faktor-faktor produksi tersebut dapat diklasifkasi menjadi faktor produksi tenaga kerja, modal, dan bahan mentah.



Teknik Pemasaran • Teknik atau Strategi pemasaran adalah serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan serta aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran dari waktu ke waktu pada masing-masing tingkatan serta lokasinya.



segmen tasi pasar



penetap an pasar sasaran Strate gi pemas aran moder n



penetap an posisi pasar



Segmentasi Pasar kegiatan membagi suatu pasar menjadi kelompok-kelompok pembeli yang berbeda yang memiliki kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang berbeda yang mungkin membutuhkan produk atau bauran pemasaran yang berbeda. Dasar–dasar segmentasi pasar pada pasar konsumen Variabel Variabel Variabel geograf demograf psikologis (wilayah, (umur, (kelas sosial, ukuran daerah, keluarga, siklus gaya hidup, ukuran kota, hidup, dan manfaat yang dan kepadatan pendapatan, dicari, status kepribadian) iklim) pendidikan) pemakai, tingkat pemakaian, status kesetiaan dan sikap pada produk.



penjual memproduk si dua macam produk atau lebih yang mempunyai sifat, gaya, mutu, ukuran dan sebagainya yang berbeda



Pemasaran terarah



penjual memproduk si, mendistribu sikan dan mempromo sikan secara masal satu produk kepada semua pembeli.



Pemasaran berbagai produk



Pemasaran masal



3 falsafah dasar sebagai pedoman bagi perusahaan untuk mendekati pasar penjual mengenali berbagai segmen pasar, memilih satu atau beberapa di antaranya, dan mengemba ngkan produk serta



langkah dalam merencanakan pemasaran Penentuan Kebutuhan dan Keinginan Pelanggan Pemilihan Memilih Pasar Strategi Sasaran Pemasaran Khusus Menempatka n Strategi Pemasaran dalam Persaingan



Persaingan Perusahaan • Kualitas yang lebih baik. • Harga yang lebih murah dan bisa ditawar. • Lokasi yang lebih cocok, lebih dekat, lebih cepat. • Seleksi barang dan jasa yang lebih menarik. • Pelayanan yang lebih menarik dan lebih memuaskan konsumen. • Kecepatan, baik dalam pelayanan maupun dalam penyaluran barang.



Strategi Pasar Orientasi konsumen Kualitas Ketepatan Kenyamanan dan kesenangan. Inovasi Kecepatan Pelayanan dan kepuasan pelanggan



Analisis Permintaan dan Penawaran



Teori permin taan Teori penaw aran



• makin tinggi harga suatu barang, makin sedikit jumlah barang yang diminta ; sebaliknya makin rendah harga suatu barang makin banyak jumlah barang yang diminta • makin tinggi harga suatu barang, makin banyak jumlah barang yang ditawarkan oleh para penjual; sebaliknya makin rendah harga



Analisis SWOT metode perencanaan strategis yang digunakan untuk mengevaluasi kekuatan (strengths), kelemahan (weaknesses), peluang (opportunities), dan ancaman (threats) dalam suatu proyek atau suatu spekulasi bisnis.