![Training Online - Tutorial Menghitung KPI BAS Rev [PDF]](https://pdfs.asia/img/200x200/training-online-tutorial-menghitung-kpi-bas-rev.jpg)
6 0 933 KB
Jakarta, April 2020
TUTORIAL MENGHITUNG KPI DAN KOMISI BAS IN BRANCH
Sales Academy BNI Life PT. BNI Life Insurance
ALUR 1. Hitung jumlah CC, AFYP, ANP, FBI yang issued di bulan tersebut
2. Cocokan dengan tabel KPI, sesuaikan dengan jenjang BAS, apakah NMV, Validasi, MPS, Meet Target
3. Jika KPI MPS atau Meet Target, maka hitung Production Ratio untuk perhitungan Varcomm dan wajib ada cc BLPM. Jika KPI NMV/Validasi, tidak dapat varcomm
6. Hitung total benefit (allowance, varcomm (jika ada), activity bonus (jika ada), QAB (jika ada))
5. Hitung QAB (Tidak harus MPS atau Meet Target)
4. Hitung activity bonus (tidak harus MPS atau Meet Target)
2
KPI BAS IN BRANCH JENJANG
CC
ANP
FBI
LBAS BBAS NBAS MBAS LBAS BBAS NBAS MBAS LBAS BBAS NBAS MBAS SBAS EBAS SEBAS
AVERAGE ANP 10.000.000 10.000.000 18.000.000 28.000.000
2 3 4
12.000.000 12.000.000 22.500.000
500.000 1.000.000 2.500.000
6
35.000.000
5.000.000
10
70.000.000
12.000.000
10 12 15
70.000.000 100.000.000 150.000.000
12.000.000 17.000.000 25.000.000
CATEGORY
VALIDATION
MPS
MEET TARGET
56.000.000 80.000.000 120.000.000
CAREER PATH
3
KPI BAS IN BRANCH
Syarat varcom selain KPI MPS atau Meet target, harus ada cc BLPM
4
CONTOH SOAL – STEP 1 Contoh 1 : Munzir seorang BAS dengan LOS 2 bulan. Pada bulan April issued sebagai berikut : PRODUK
CARA BAYAR
GP
PD
TUB
BLPM
Bulanan
500.000
300.000
200.000
BLPM
Bulanan
300.000
200.000
100.00
BLPM
Bulanan
600.000
300.000
300.000
Solusi Pintar
Bulanan
500.000
500.000
Solusi Abadi Plus
Tahunan
5.000.000
5.000.000
Hy-End Pro
Sekaligus
10.000.000
10.000.000
Apa KPI Munzir?
TUS
CONTOH SOAL – STEP 1 Jawab : Munzir seorang BAS dengan LOS 2 bulan, maka jenjang LBAS. Kemudian hitung CC, AFYP, ANP, FBI PRODUK
CARA BAYAR
GP
PD
TUB
TUS
AFYP
ANP
FBI
BLPM
Bulanan
500.000
300.000
200.000
320.000
3.840.000
61.500
BLPM
Bulanan
300.000
200.000
100.00
210.000
2.520.000
40.750
BLPM
Bulanan
600.000
300.000
300.000
330.000
3.960.000
62.250
Solusi Pintar
Bulanan
500.000
500.000
500.000
6.000.000
100.000
Solusi Abadi Plus
Tahunan
5.000.000
5.000.000
5.000.000
5.000.000
1.000.000
Hy-End Pro
Sekaligus
10.000.000
10.000.000
1.000.000
1.000.000
360.000
7.360.000
22.320.000
1.624.500
TOTAL Produksi Munzir : CC = 6 MPS AFYP = 7.360.000 ANP = 22.320.000 MPS FBI = 1.624.500 MPS
KPI MPS
CONTOH SOAL – STEP 1 Contoh 2 : Mispa seorang BAS dengan LOS 1 bulan. Pada bulan April issued sebagai berikut : PRODUK
CARA BAYAR
GP
PD
TUB
BLPM
Bulanan
500.000
300.000
200.000
BLPM
Bulanan
300.000
200.000
100.00
BLPM
Bulanan
600.000
300.000
300.000
Solusi Pintar
Bulanan
500.000
500.000
Solusi Abadi Plus
Bulanan
300.000
300.000
Apa KPI Mispa?
TUS
CONTOH SOAL – STEP 1 Jawab : Mispa seorang BAS dengan LOS 1 bulan, maka jenjang LBAS. Kemudian hitung CC, AFYP, ANP, FBI PRODUK
CARA BAYAR
GP
PD
TUB
TUS
AFYP
ANP
FBI
BLPM
Bulanan
500.000
300.000
200.000
320.000
3.840.000
61.500
BLPM
Bulanan
300.000
200.000
100.00
210.000
2.520.000
40.750
BLPM
Bulanan
600.000
300.000
300.000
330,000
3,960,000
62,250
Solusi Pintar
Bulanan
500.000
500.000
500.000
6.000.000
100.000
Solusi Abadi Plus
Bulanan
300.000
300.000
300.000
3.600.000
60.000
1.660.000
19.920.000
324.500
TOTAL
Produksi Mispa : CC = 5 MPS AFYP = 1.660.000 ANP = 19.920.000 MPS FBI = 324.500 Tidak MPS
Average ANP, karena baru 1 bulan maka ANP bulan pertama dibagi 1 yaitu 19.920.000 dibagi 1 sehingga KPI VALIDASI
CONTOH SOAL – STEP 1 Contoh 3 : Arde seorang BAS dengan LOS 1 bulan. Pada bulan April issued sebagai berikut : PRODUK
CARA BAYAR
GP
PD
TUB 100.00
BLPM
Bulanan
300.000
200.000
Solusi Pintar
Bulanan
300.000
300.000
Apa KPI Arde?
TUS
CONTOH SOAL – STEP 1 Jawab : Arde seorang BAS dengan LOS 1 bulan, maka jenjang LBAS. Kemudian hitung CC, AFYP, ANP, FBI PRODUK
CARA BAYAR
GP
PD
TUB 100.00
BLPM
Bulanan
300.000
200.000
Solusi Pintar
Bulanan
300.000
300.000
TOTAL
Produksi Arde : CC = 2 MPS AFYP = 620.000 ANP = 7.440.000 Tidak MPS, Tidak validasi FBI = 121.500 Tidak MPS
TUS
AFYP
ANP
FBI
320.000
3.840.000
61.500
300.000
3.600.000
60.000
620.000
7.440.000
121.500
Average ANP, karena baru 1 bulan maka ANP bulan pertama dibagi 1 yaitu 7.440.000 dibagi 1 sehingga KPI NMV
CONTOH SOAL – STEP 1 Contoh 4 : Ricky seorang BAS dengan LOS 8 bulan. Pada bulan April issued sebagai berikut : PRODUK
CARA BAYAR
GP
PD
TUB
BLPM
Bulanan
1.000.000
500.000
500.000
BLPM
Tahunan
6.000.000
4.000.000
2.000.000
BLPM
Tahunan
12.000.000
6.000.000
6.000.000
Solusi Pintar
Tahunan
6.000.000
6.000.000
Solusi Abadi Plus
Tahunan
12.000.000
12.000.000
Hy-End Pro
Sekaligus
50.000.000
50.000.000
BLPM
Bulanan
500.000
300.000
200.000
BLPM
Bulanan
500.000
300.000
200.000
Solusi Abadi Plus
Bulanan
300.000
300.000
Solusi Abadi Plus
Bulanan
300.000
300.000
Solusi Abadi Plus
Bulanan
300.000
300.000
Apa KPI Ricky?
TUS
CONTOH SOAL – STEP 1 Jawab : Ricky seorang BAS dengan LOS 8 bulan, maka jenjang NBAS. Kemudian hitung CC, AFYP, ANP, FBI PRODUK
CARA BAYAR
GP
PD
TUB
TUS
AFYP
ANP
FBI
BLPM
Bulanan
1.000.000
500.000
500.000
550.000
6.600.000
103.750
BLPM
Tahunan
6.000.000
4.000.000
2.000.000
4.200.000
4.200.000
815.000
BLPM
Tahunan
12.000.000
6.000.000
6.000.000
6.600.000
6.600.000
1.245.000
Solusi Pintar
Tahunan
6.000.000
6.000.000
6.000.000
6.000.000
1.200.000
Solusi Abadi Plus
Tahunan
12.000.000
12.000.000
12.000.000
12.000.000
2.400.000
Hy-End Pro
Sekaligus
50.000.000
50.000.000
5.000.000
5.000.000
1.800.000
BLPM
Bulanan
500.000
300.000
200.000
320,000
3,840,000
61,500
BLPM
Bulanan
500.000
300.000
200.000
320,000
3,840,000
61,500
Solusi Abadi Plus
Bulanan
300.000
300.000
300.000
3.600.000
60.000
Solusi Abadi Plus
Bulanan
300.000
300.000
300.000
3.600.000
60.000
Solusi Abadi Plus
Bulanan
300.000
300.000
300.000
3.600.000
60.000
35.890.000
58.880.000
7.866.750
TOTAL
CONTOH SOAL – STEP 1 Produksi Ricky : CC = 11 Meet Target AFYP = 35.890.000 ANP = 58.880.000 MPS FBI = 7.866.750 MPS
KPI MPS
BAS JAKARTA REMUNERATION TABLE (Display: gross-basis) NMV
Validation
All
All
New
Mature
All
SBAS
EBAS
SBAS
Monthly Fixed Jakarta
2.960
3.700
3.700
3.700
3.700
3.700
3.700
3.700
Transport & Communication
-
-
500
750
1.000
1.000
1.000
1.000
Career Path Allowance
-
-
-
-
-
1.000
1.500
2.500
Total Basic Allowance
2.960
3.700
4.200
4.450
4.700
5.700
6.200
7.200
Description (thousand Rp)
MPS
Target
Career Path
BAS WBN, WSY REMUNERATION TABLE (Display: gross-basis) NMV
Validation
All
All
New
Mature
All
SBAS
EBAS
SBAS
2.720
3.400
3.400
3.400
3.400
3.400
3.400
3.400
Transport & Communication
-
-
500
750
1.000
1.000
1.000
1.000
Career Path Allowance
-
-
-
-
-
1.000
1.500
2.500
Total Basic Allowance
2.720
3.400
3.900
4.150
4.400
5.400
5.900
6.900
Description (thousand Rp) Monthly Fixed Bandung Surabaya
MPS
Target
Career Path
BAS REMUNERATION OTHER REGION TABLE (Display: gross-basis) NMV
Validation
All
All
New
Mature
All
SBAS
EBAS
SBAS
Monthly Fixed
2.200
2.750
2.750
2.750
2.750
2.750
2.750
2.750
Transport & Communication
-
-
500
750
1.000
1.000
1.000
1.000
Career Path Allowance
-
-
-
-
-
1.000
1.500
2.500
Total Basic Allowance
2.200
2.750
3.250
3.500
3.750
4.750
5.750
6.250
Description (thousand Rp)
MPS
Target
Career Path
CONTOH SOAL – STEP 1 BAS
LOS (BULAN)
JENJANG
CC
MUNZIR
2
LBAS
6
MISPA
1
LBAS
ARDE
1
RICKY
8
ANP
FBI
KPI
7.360.000
22.320.000
1.624.500
MPS
4.200.000
5
1.660.000
19.920.000
324.500
VALIDASI
2.750.000
LBAS
2
620.000
7.440.000
121.500
NMV
2.720.000
NBAS
11
35.890.000
58.880.000
7.866.750
MPS
3.250.000
Misalnya 1. Munzir wilayah Jakarta 2. Mispa wilayah Medan 3. Arde wilayah Surabaya 4. Ricky wilayah Manado
AFYP
ALLOWANCE
CONTOH SOAL – STEP 2 BAS
LOS (BULAN)
JENJANG
CC
MUNZIR
2
LBAS
6
MISPA
1
LBAS
ARDE
1
RICKY
8
AFYP
ANP
FBI
KPI
7.360.000
22.320.000
1.624.500
MPS
5
1.660.000
19.920.000
324.500
VALIDASI
LBAS
2
620.000
7.440.000
121.500
NMV
NBAS
11
35.890.000
58.880.000
7.866.750
MPS
Yang berhak mendapat varcomm adalah KPI MPS atau Meet Target yaitu 1. Munzir 2. Ricky
PRODUCTION RATIO Production Ratio adalah sebagai dasar dalam penghitungan varcom untuk masing-masing produk Perhitungan ini tidak disetahunkan, namun mengikuti cara bayar nasabah, dengan syarat BAS tersebut wajib MPS di bulan tersebut
CONTOH SOAL – STEP 2 Contoh 1 : Munzir seorang BAS dengan LOS 2 bulan. Pada bulan April issued sebagai berikut : PRODUK
CARA BAYAR
GP
PD
TUB
PRODUCTION RATIO PRODUK REGULER
BLPM
Bulanan
500.000
300.000
200.000
310.000
BLPM
Bulanan
300.000
200.000
100.000
205.000
BLPM
Bulanan
600.000
300.000
300.000
315.000
Solusi Pintar
Bulanan
500.000
500.000
50.000
Solusi Abadi Plus
Tahunan
5.000.000
5.000.000
500.000
Hy-End Pro
Sekaligus
10.000.000
10.000.000
TOTAL
PRODUCTION RATIO PRODUK SINGLE
500.000 1.380.000
500.000
CONTOH SOAL – STEP 2 PRODUK BLPM
CARA BAYAR Bulanan
GP 500.000
PD 300.000
TUB 200.000
Production ratio = 100% x PD + 5% x TUB = 100% x 300.000 + 5% x 200.000 = 300.000 + 10.000 = 310.000
PRODUK BLPM
CARA BAYAR Bulanan
GP 300.000
PD 200.000
TUB 100.00
Production ratio = 100% x PD + 5% x TUB = 100% x 200.000 + 5% x 100.000 = 200.000 + 5.000 = 205.000 PRODUK BLPM
CARA BAYAR Bulanan
GP 600.000
PD 300.000
TUB 300.000
Production ratio = 100% x PD + 5% x TUB = 100% x 300.000 + 5% x 300.000 = 300.000 + 15.000 = 315.000
CONTOH SOAL – STEP 2 PRODUK Solusi Pintar
CARA BAYAR Bulanan
GP 500.000
PD 500.000
Production ratio = 10% x PD = 10% x 500.000 = 50.000 PRODUK Solusi Abadi Plus
CARA BAYAR Tahunan
GP 5.000.000
PD 5.000.000
Production ratio = 10% x PD = 10% x 5.000.000 = 500.000
PRODUK Hy-End Pro
CARA BAYAR Sekaligus
GP
PD
10.000.000
10.000.000
Production ratio = 5% x PD = 5% x 10.000.000 = 500.000
VARIABEL COMPENSATION MODEL Regular Premium Varcomp Min
Max
Single Premium Varcomm New BAS % Compensation
Mature BAS % Compensation
1,5%
2%
0
Min
New BAS % Compensation
Mature BAS % Compensation
4,999,999
5%
7%
Max
0
999,999
1,000,000
2,999,999
3%
4%
5,000,000
9,999,999
5,5%
8%
3,000,000
4,999,999
4,5%
6%
10,000,000
24,999,999
6,25%
9%
5,000,000
9,999,999
6%
8%
25,000,000
49,999,999
7%
10%
10,000,000
19,999,999
7,5%
10%
50,000,000
99,999,999
7,7%
11%
20,000,000
49,999,999
9%
12%
100,000,000
499,999,999
8,5%
12%
50,000,000
99,999,999
11%
14%
500,000,000
∞
9%
12,5%
100,000,000
199,999,999
12,75%
16%
200,000,000
499,999,999
14,5%
18%
500,000,000
∞
16,25
20%
CONTOH SOAL – STEP 2 Regular Premium Varcomp Min
Max
New BAS % Compensation
Mature BAS % Compensation
1,5%
2%
0
999,999
1,000,000
2,999,999
3%
4%
3,000,000
4,999,999
4,5%
6%
5,000,000
9,999,999
6%
8%
10,000,000
19,999,999
7,5%
10%
20,000,000
49,999,999
9%
12%
50,000,000
99,999,999
11%
14%
100,000,000
199,999,999
12,75%
16%
200,000,000
499,999,999
14,5%
18%
500,000,000
∞
16,25
20%
Total Production Ratio produk reguler : 1.380.000 Munzir adalah LBAS maka tergolong ke NBAS, sehingga reguler premium varcomm = 3% x 1.380.000 = 41.400
CONTOH SOAL – STEP 2 Single Premium Varcomm Min
Max
New BAS % Compensation
Mature BAS % Compensation
0
4,999,999
5%
7%
5,000,000
9,999,999
5,5%
8%
10,000,000
24,999,999
6,25%
9%
25,000,000
49,999,999
7%
10%
50,000,000
99,999,999
7,7%
11%
100,000,000
499,999,999
8,5%
12%
500,000,000
∞
9%
12,5%
Total Production Ratio produk single : 500.000 Munzir adalah LBAS maka tergolong ke NBAS, sehingga Single premium varcomm = 5% x 500.000 = 25.000
CONTOH SOAL – STEP 2
TOTAL VARCOMM MUNZIR = 41.400 + 25.000 = 66.400
Syarat varcom selain KPI MPS atau Meet target, harus ada cc BLPM.
CONTOH SOAL – STEP 2 Contoh 2 : Ricky seorang BAS dengan LOS 8 bulan. Pada bulan April issued sebagai berikut : PRODUK
CARA BAYAR
GP
PD
TUB
PRODUCTION RATIO PRODUK REGULER
BLPM
Bulanan
1.000.000
500.000
500.000
525.000
BLPM
Tahunan
6.000.000
4.000.000
2.000.000
4.100.000
BLPM
Tahunan
12.000.000
6.000.000
6.000.000
6.300.000
Solusi Pintar
Tahunan
6.000.000
6.000.000
600.000
Solusi Abadi Plus
Tahunan
12.000.000
12.000.000
1.200.000
Hy-End Pro
Sekaligus
50.000.000
50.000.000
BLPM
Bulanan
500.000
300.000
200.000
310.000
BLPM
Bulanan
500.000
300.000
200.000
310.000
Solusi Abadi Plus
Bulanan
300.000
300.000
30.000
Solusi Abadi Plus
Bulanan
300.000
300.000
30.000
Solusi Abadi Plus
Bulanan
300.000
300.000
30.000
TOTAL
PRODUCTION RATIO PRODUK SINGLE
2.500.000
13.435.000
2.500.000
CONTOH SOAL – STEP 2 PRODUK
BLPM
CARA BAYAR
Bulanan
GP
1.000.000
PD
500.000
TUB
500.000
Production ratio = 100% x PD + 5% x TUB = 100% x 500.000 + 5% x 500.000 = 500.000 + 25.000 = 525.000 PRODUK BLPM
CARA BAYAR Tahunan
GP
PD
6.000.000
4.000.000
TUB 2.000.000
Production ratio = 100% x PD + 5% x TUB = 100% x 4.000.000 + 5% x 2.000.000 = 4.000.000 + 100.000 = 4.100.000 PRODUK BLPM
CARA BAYAR Tahunan
GP 12.000.000
PD 6.000.000
TUB 6.000.000
Production ratio = 100% x PD + 5% x TUB = 100% x 6.000.000 + 5% x 6.000.000 = 6.000.000 + 300.000 = 6.300.000 PRODUK BLPM
CARA BAYAR Bulanan
GP 500.000
PD 300.000
TUB 200.000
Production ratio = 100% x PD + 5% x TUB = 100% x 300.000 + 5% x 200.000 = 300.000 + 10.000 = 310.000
CONTOH SOAL – STEP 2 PRODUK Solusi Pintar
CARA BAYAR Tahunan
GP
PD
6.000.000
6.000.000
Production ratio = 10% x PD = 10% x 6.000.000 = 600.000 PRODUK Solusi Abadi Plus
CARA BAYAR Tahunan
GP 12.000.000
PD 12.000.000
Production ratio = 10% x PD = 10% x 12.000.000 = 1.200.000
PRODUK Solusi Abadi Plus
CARA BAYAR Bulanan
GP 300.000
PD 300.000
Production ratio = 10% x PD = 10% x 300.000 = 30.000
CONTOH SOAL – STEP 2 PRODUK Hy-End Pro
CARA BAYAR Sekaligus
GP 50.000.000
PD 50.000.000
Production ratio = 5% x PD = 5% x 50.000.000 = 2.500.000
CONTOH SOAL – STEP 2 Regular Premium Varcomp Min
Max
New BAS % Compensation
Mature BAS % Compensation
1,5%
2%
0
999,999
1,000,000
2,999,999
3%
4%
3,000,000
4,999,999
4,5%
6%
5,000,000
9,999,999
6%
8%
10,000,000
19,999,999
7,5%
10%
20,000,000
49,999,999
9%
12%
50,000,000
99,999,999
11%
14%
100,000,000
199,999,999
12,75%
16%
200,000,000
499,999,999
14,5%
18%
500,000,000
∞
16,25
20%
Total Production Ratio produk reguler : 13.435.000 Ricky adalah NBAS sehingga reguler premium varcomm = 7,5% x 13.435.000 = 1.007.625
CONTOH SOAL – STEP 2 Single Premium Varcomm Min
Max
New BAS % Compensation
Mature BAS % Compensation
0
4,999,999
5%
7%
5,000,000
9,999,999
5,5%
8%
10,000,000
24,999,999
6,25%
9%
25,000,000
49,999,999
7%
10%
50,000,000
99,999,999
7,7%
11%
100,000,000
499,999,999
8,5%
12%
500,000,000
∞
9%
12,5%
Total Production Ratio produk single : 2.500.000 Ricky adalah NBAS sehingga single premium varcomm = 5% x 2.500.000 = 125.000
CONTOH SOAL – STEP 2
TOTAL VARCOMM RICKY = 1.007.625 + 125.000 = 1.132.625
Syarat varcom selain KPI MPS atau Meet target, harus ada cc BLPM.
CONTOH SOAL – STEP 3 BAS
LOS (BULAN)
JENJANG
CC
MUNZIR
2
LBAS
6
MISPA
1
LBAS
ARDE
1
RICKY
8
AFYP
ANP
FBI
KPI
7.360.000
22.320.000
1.624.500
MPS
5
1.660.000
19.920.000
324.500
VALIDASI
LBAS
2
620.000
7.440.000
121.500
NMV
NBAS
11
35.890.000
58.880.000
7.866.750
MPS
Syarat mendapat activity bonus adalah minimal ANP = 5.000.000
ACTIVITY BONUS BAS
In Branch
Emerald
Min ANP
Max ANP
Rp/Case
5.000.000
34.999.999
20.000
35.000.000
69.999.999
35.000
70.000.000
99.999.999
50.000
100.000.000
999.999.999
70.000
5.000.000
99.999.999
20.000
100.000.000
199.999.999
35.000
200.000.000
999.999.999
50.000
ACTIVITY BONUS BAS
In Branch
Min ANP
Max ANP
Rp/Case
5.000.000
34.999.999 20.000
35.000.000
69.999.999 35.000
70.000.000
99.999.999 50.000
100.000.000 999.999.999 70.000 5.000.000
99.999.999 20.000
Emerald 100.000.000 199.999.999 35.000 200.000.000 999.999.999 50.000
Activity Bonus 1. Munzir = 6 x 20.000 = 120.000 2. Mispa = 5 x 20.000 = 100.000 3. Arde = 2 x 20.000 = 40.000 4. Ricky = 11 x 35.000 = 385.000
CONTOH SOAL – STEP 3 BAS
LOS (BULAN)
JENJANG
CC
MUNZIR
2
LBAS
6
MISPA
1
LBAS
ARDE
1
RICKY
8
AFYP
ANP
FBI
KPI
ACTIVITY BONUS
7.360.000
22.320.000
1.624.500
MPS
120.000
5
1.660.000
19.920.000
324.500
VALIDASI
100.000
LBAS
2
620.000
7.440.000
121.500
NMV
40.000
NBAS
11
35.890.000
58.880.000
7.866.750
MPS
385.000
Syarat mendapat activity bonus adalah minimal ANP = 5.000.000
CONTOH SOAL – STEP 4 BAS
LOS (BULAN)
JENJANG
CC
MUNZIR
2
LBAS
6
MISPA
1
LBAS
ARDE
1
RICKY
8
AFYP
ANP
FBI
KPI
7.360.000
22.320.000
1.624.500
MPS
5
1.660.000
19.920.000
324.500
VALIDASI
LBAS
2
620.000
7.440.000
121.500
NMV
NBAS
11
35.890.000
58.880.000
7.866.750
MPS
Syarat mendapat QAB adalah indikator CC/ANP/FBI yaitu Meet Target
QUARTERLY ACTIVITY BONUS BAS TARGET BAS
CC
ANP
FBI
10
70.000.000
12.000.000
IN BRANCH
BASE AMOUNT
Quarter Bonus ALL REGION
16%
50%
34%
1.250.000
CONTOH SOAL – STEP 4 Produksi Munzir (LBAS) : CC = 6 MPS ANP = 22.320.000 MPS FBI = 1.624.500 MPS
Tidak ada indikator yang Meet Target
Produksi Mispa (LBAS) : CC = 5 MPS ANP = 19.920.000 MPS FBI = 324.500 Tidak MPS
Tidak ada indikator yang Meet Target
Produksi (LBAS) : CC = 2 MPS ANP = 7.440.000 Tidak MPS, Tidak validasi FBI = 121.500 Tidak MPS
Tidak ada indikator yang Meet Target
CONTOH SOAL – STEP 4 BAS
CC
ANP
FBI
TARGET BAS 10 70.000.000 12.000.000 BASE AMOUNT
IN BRANCH
Quarter Bonus ALL REGION 16%
Produksi Ricky : CC = 11 Meet Target ANP = 58.880.000 MPS FBI = 7.866.750 MPS
50%
34%
1.250.000
Indikator CC yang Meet Target, sehingg QAB CC = 16% x 1.250.000 = 200.000
CONTOH SOAL – STEP 4 BAS
LOS (BULAN)
JENJANG
CC
MUNZIR
2
LBAS
6
MISPA
1
LBAS
ARDE
1
RICKY
8
AFYP
ANP
FBI
KPI
QAB
7.360.000
22.320.000
1.624.500
MPS
-
5
1.660.000
19.920.000
324.500
VALIDASI
-
LBAS
2
620.000
7.440.000
121.500
NMV
-
NBAS
11
35.890.000
58.880.000
7.866.750
MPS
200.000
CONTOH SOAL – STEP 5 – TOTAL BENEFIT BAS
LOS (BULAN)
CC
MUNZIR
2
6
MISPA
1
ARDE RICKY
TOTAL BENEFIT (BELUM PAJAK)
ANP
FBI
KPI
ALLOWANCE
VARCOMM
ACTIVITY BONUS
7.360.000
22.320.000
1.624.500
MPS
4.200.000
66.400
120.000
-
4.386.400
5
1.660.000
19.920.000
324.500
VALIDASI
2.750.000
-
100.000
-
2.850.000
1
2
620.000
7.440.000
121.500
NMV
2.720.000
-
40.000
-
2.760.000
8
11
35.890.000
58.880.000
7.866.750
MPS
3.250.000
1.132.625
385.000
200.000
4.967.625
AFYP
Misalnya 1. Munzir wilayah Jakarta 2. Mispa wilayah Medan 3. Arde wilayah Surabaya 4. Ricky wilayah Manado
QAB
ILUSTRASI PEMBAYARAN BENEFIT April
Mei
Juni
Produksi April 25 Mei Pembayaran allowance Produksi April Januari
Februari
Maret
Produk Jan
Produksi Feb
Produksi Mar
QAB Jan
QAB Feb
QAB Mar
April
15 Juni Pembayaran varcomm (jika ada) dan activity bonus(jika ada) Mei
15 Mei Pembayaran QAB produksi (Jan, Feb, Mar)
ILUSTRASI PEMBAYARAN BENEFIT QAB April
Mei
Juni
Produk April
Produksi Mei
Produksi Juni
QAB April
QAB Mei
QAB Juni
Juli
Agustus
15 Agustus Pembayaran QAB produksi (April, Mei, Juni)
TERIMA KASIH Customer Care Contact Center Email Website Phone
: 1-500-045 : [email protected] : www.bni.life.co.id
: (62-21) 2953 9999 (62-21) 2953 9998
PT BNI Life Insurance Centtenial Tower, 9th Floor Jl. Gatot Subroto Kav. 24-25 Jakarta 12930. Indonesia
