Tugas Akhir Workshop Rizky Hidayattullah [PDF]

Citation preview

TUGAS AKHIR WORKSHOP TAHUN 2022



“PART OF FOOT” Peluang Usaha Sepatu Casual Branded



PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS ISLAM BANDUNG TAHUN 2022



DAFTAR ISI BAB I PENDAHULUAN .................................................................................. 1 1.1 Latar Belakang ......................................................................................... 1 1.2.Visi Usaha ................................................................................................. 2 1.3. Misi Usaha ............................................................................................... 2 1.4. Profil Perusahaan .................................................................................... 2 1.5. Struktur Organisasi Perusahaan ............................................................ 3 BAB II PEMBAHASAN .................................................................................... 4 2.1. Profil Produk ........................................................................................... 4 2.2 Proses Manajemen ................................................................................... 6 2.3 Business Model Canva ............................................................................. 9 2.4 Five Forces Porter Strategy ..................................................................... 9 BAB III ANGGARAN ..................................................................................... 11 3.1. Modal Usaha .......................................................................................... 11 3.2. Harga Jual ............................................................................................. 11 3.3. Proyeksi Cashflow ................................................................................. 11 BAB IV KESIMPULAN .................................................................................. 12 1.1 Simpulan ................................................................................................. 12 Lampiran ...................................................................................................... 13 Power Point .............................................................................................. 13 Business Model Canva ............................................................................. 17 LAPORAN KINERJA MAHASISWA (LOGBOOK AKTIVITAS) ...... 19



i



BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Perkembangan teknologi telah membawa banyak perubahan dalam dunia usaha di Indonesia. Peralatan canggih dan ditunjang dengan kemampuan untuk menerima teknologi dengan cepat membuat produksi barang dan jasa meningkat baik dalam jumlah, kualitas maupun jenisnya. Persaingan yang terus berkembang membuat perusahaan harus berusaha menempatkan produk sepatu di benak konsumen. Atribut sepatu membuat konsumen dapat membedakan dan mengetahui kelebihan sepatu yang satu dengan yang lainnya. Kepuasan konsumen terhadap suatu sepatu merupakan salah satu hal yang sangat penting untuk meraih pasar. Perusahaan harus dapat menciptakan sepatu yang satu berbeda dengan yang lainnya, sehingga sepatu tersebut memiliki keunikan tersendiri. Salah satu hal yang membuat konsumen setia terhadap sepatu jika sepatu yang dibeli berkualitas tinggi. Sepatu di pasaran beranekaragam, namun konsumen akan tetap loyal terhadap merek sepatu yang dianggapnya bermutu tinggi. Loyalitas tersebut biasa dibentuk dari beberapa hal, misalnya pengalaman menggunakan sepatu yang memuaskan dalam waktu yang lama, sehingga konsumen akan terus menggunakan sepatu tersebut. Adapun merek sepatu yang beredar di pasaran adalah nike, reebok, specs, adidas, kasogi, dll. Pertimbangan masyarakat dalam memilih sepatu untuk keperluannya sangat beragam. Sebagian besar masyarakat menginginkan harga sepatu murah, dari segi kualitas awet, nyaman dipakai, fleksibel dan mudah cara perawatannya. Untuk merebut hati konsumen, dalam hal ini adalah masyarakat, para produsen berlomba-lomba mencari strategi untuk memuaskan hati konsumennya. Hal ini menimbulkan persaingan sehat di antara produsen-produsen sepatu. Banyak cara yang ditempuh oleh perusahaan untuk memuaskan hati para konsumennya, di antaranya dengan melakukan penelitian untuk mengetahui keinginan mereka. Pengawasan kualitas juga biasa di gunakan oleh produsen agar kualitas tetap



1



terjamin. Sementara untuk lebih meyakinkan konsumen, produsen memberikan jaminan kualitas yang dapat berupa garansi. Pengemasan produk juga dibuat lebih menarik dan rapi untuk menjaga kualitas. Pelayanan prima digunakan produsen untuk memberikan kemudahan kepada konsumen dalam keinginannya memiliki produk yang diinginkan. Keseluruhan upaya produsen bertujuan untuk memuaskan konsumen, dengan harapan konsumen memiliki loyalitas yang tinggi terhadap produknya. Gramer dan Brown (dalam Irawan, 2009: 3) memberikan definisi mengenai Loyalitas (loyalitas jasa), yaitu derajat sejauh mana seorang konsumen menunjukkan perilaku pembelian berulang dari suatu penyedian jasa, memiliki suatu desposisi atau kecenderungan sikap positif terhadap penyedia jasa, dan hanya mempertimbangkan untuk menggunakan penyedian jasa ini pada saat muncul kebutuhan untuk memakai jasa ini. Dari definisi yang disampaikan Gramer dan Brown, konsumen yang loyal adalah seorang pembeli yang melakukan pembelian berulang, juga mempertahankan sikap positif terhadap penyedia jasa.



1.2. Visi Usaha Menjadi Toko yang mampu bersaing dan tumbuh sehat dalam industri sepatu.



1.3. Misi Usaha 1. Memberikan produk sepatu yang berkualitas 2. Memberikan pelayanan terbaik kepada konsumen 2. Menyediakan berbagai macam sepatu untuk kebutuhan konsumen 3. Menjaga hubungan baik dengan konsumen dan distributor



1.4. Profil Perusahaan Nama Perusahaan



: Part Of Foot



Berdiri



: Ferbruari 2022



Jenis Perusahaan



: Toko Sepatu



Pasar yang dituju



: Remaja usia 17- 28 tahun



Pendiri



: Rizky Hidayattullah 2



Part of Foot adalah sebuah perusahaan yang bergerak di bidang fashion (sepatu) yang menyediakan berbagai macam model dari berbagai brand yang terkemuka.



1.5. Struktur Organisasi Perusahaan



CEO Rizky Hidayattullah



KEUANGAN Rizky Hidayattullah



ADM & GUDANG Rizky Hidayattullah



3



BAB II PEMBAHASAN 2.1. Profil Produk Part Of Foot merupakan bisnis reseller sepatu dengan berbagai macam brand seperti Nike, Reebok, Adisas, Vans, dll. Produk kami peroleh dari mitra kami yang kemudian kami jual kembali dengan harga yang lebih tinggi. Setaip pembelian sepatu konsumen juga akan mendapatkan hadiah gratis berupa kaos kaki stiker, dan gantungan kunci.



4



5



2.2 Proses Manajemen Keberhasilan dari suatu usaha dapat ditentukan dari promosi yang baik, tepat sasaran, jelas, dan mudah dimengerti oleh calon konsumen. Definisi promosi menurut Kotler dan Armstrong (2018:424), adalah bahan utama dalam kampanye pemasaran yang terdiri dari kumpulan alat insentif, sebagian besar jangka pendek, yang dirancang untuk merangsang pembelian produk atau layanan tertentu secara lebih cepat atau lebih besar oleh konsumen atau pedagang. Menurut Kotler dan Armstrong (2018:425) dibutuhkan bauran pemasaran, dimana perusahaan dapat membuat dialog dan membangun hubungan dengan konsumen, bauran pemasaran adalah berbagai jenis komunikasi pemasaran yang digunakan pada suatu organisasi, antara lain :



1. Advertising Guna menaklukan pasar kami mencoba untuk memperluas pemasaran penjualan melalui Instagram Ads, Facebook Ads, Lazada Ads, dan bergabung dalam komunitas sepatu di Facebook.



2. Personal Selling Yang termasuk kedalam metode personal selling adalah presentasi penjualan, pameran dagang, dan program insentif. Personal Selling adalah presentasi pribadi oleh tenaga penjualan perusahaan untuk tujuan menarik pelanggan.



3. Public Relation Strategi promosi yang dilakukan adalah dengan Membangun hubungan baik dengan publik dengan cara membangun citra perusahaan yang baik di mata masyarakat.



4. Direct Marketing Hubungan yang dilakukan langsung dengan konsumen yang sudah ditargetkan, dengan tujuan mendapatkan respon langsung dan membangun



6



hubungan jangka panjang dengan pelanggan. Direct Makreting meliputi direct mail, email, katalog, online, media sosial, pemasaran seluler, dan banyak lagi. Toko Sepatu Part Of Foot menggunakan media sosial Instagram sebagai sarana promosi sehari-sehari. Promosi memiliki peran yang penting bagi sebuah perusahaan, khususnya perusahaan yang baru berdiri dan masih dalam tahap pengembangan. Berikut adalah kegiatan promosi yang dilakukan Part Of Foot :



1. Media Sosial Seiring dengan kemajuan teknologi, media sosial adalah sarana promosi yang dapat diandalkan karena sebagian besar orang menggunakan internet. Internet merupakan teknologi transfer data yang sangat cepat. Media sosial digunakan sebagai salah satu sarana promosi dan katalog produk utama Toko Sepatu Part Of Foot. Sekarang ini media sosial sangat erat hubungannya dengan kehidupan sehari – hari masyarakat. Media sosial yang digunakan Toko Sepatu Part Of Foot adalah Instagram. Aplikasi ini sangat banyak penggunanya dan juga mudah dalam pengoperasiannya, berbagai metode promosi seperti insta ads, endorsement, dan paid promote juga tersedia di aplikasi ini. Kedepannya, Part Of Foot akan fokus menggunakan Instagram untuk membagikan informasi terkait informasi promosi, produk terbaru, detail kualitas dan terstimonoal dari Toko Sepatu Part Of Foot. Instagram merupakan media sosial yang paling banyak di akses oleh usia produktif saat ini yang menjadi target konsumen Part Of Foot.



2. E-Commerce Promosi



yang



dilakukan



perusahaan



tidak



semata-mata



untuk



meningkatkan penjualan perusahaan saja, akan tetapi juga untuk mendapatkan kekuatan dalam branding perusahaan di mata masyarakat. Perkembangan dan kemajuan e-commerce sekarang ini semakin memudahkan dan menjamin keamanan transaksi yang dilakukan konsumen dan penjual. Part Of Foot menggunakan platform e-commerce Lazada untuk menunjang penjualan produknya.



7



Toko Sepatu Part Of Foot adalah usaha di bidang fashion yang menjual sepatu jenis sneakers impor dari China kepada konsumen akhir. Toko Sepatu Part Of Foot memiliki alur proses penjualan dalam menjalankan usahanya.



Alur pembelian secara online



Pelanggan memilih produk dan ukuran yang diinginkan



Pelanggan menerima produk yang dibeli



Staf toko mengirim barang kepada pelanggan



Pelanggan menghubungi admin online



Staf admin mengecek persediaan kemudian menginformasi kan kepada pembeli



Staf admin mengecek mutasi pembayara n



Pembeli melakukan transaksi dan mengirim bukti pembayaran



8



2.3 Business Model Canva



2.4 Five Forces Porter Strategy 1. Rivalry Among Competing Firms Persaingan di antara perusahaan-perusahaan yang bersaing biasanya merupakan yang paling kuat dari lima kekuatan kompetitif. Strategi yang ditempuh oleh suatu perusahaan hanya dapat berhasil apabila mereka memiliki keunggulan kompetitif atas strategi yang ditempuh oleh perusahaan pesaing. Ketika suatu bisnis menciptakan suatu inovasi atau mengembangkan suatu strategi yang unik dan mengubah pasar, bisnis pesaingnya harus beradaptasi serta menghadapi resiko terlempar keluar dari bisnisnya. Tekanan ini membuat pasar sebagai tempat yang sangat dinamis dan kompetitif.



2. Potential Entry of New Competitors Dalam menjalankan bisnis selalu ada peluang bagi pesaing baru untuk masuk ke dalam pasar atau sektor industri tertentu. Menurut David(2017:231), kapanpun perusahaan baru dapat dengan mudah masuk dalam industri tertentu, intensitas persaingan di antara perusahaan meningkat. Semakin besar kumpulan



9



calon pemain baru dalam suatu industri, semakin besar pula ancamannnya bagi perusahaan yang telah ada dalam suatu industri tersebut



3. Potential Development of Substitute Product Produk pengganti memiliki peran yang sangat kuat dalam menarik perhatian konsumen dan harus diperhatikan oleh para pelaku bisnis. Menurut David (2017:231), kekuatan bersaing produk substitusi paling baik diukur dari pemantauan ke dalam pangsa pasar yang diperoleh produk, dan juga rencana perusahaan untuk meningkatkan kapasitas dan penetrasi pasar. Produk pengganti dapat menjadi pilihan alternatif secara penuh bagi konsumen yang tercipta karena harga yang lebih murah, lebih praktis dan efisien, memenuhi dan memuaskan kebutuhan



dan



keinginan



masyarakat



yang



selalu



berubah.



2. Bargaining Power of Suppliers Apabila jumlah pemasok yang menawarkan produk dan jasa yang sama ke kita banyak maka akan memberikan kita kesempatan lebih besar untuk melakukan tawar menawar dengan pemasok. Namun sebaliknya, apabila jumlah pemasok di pasar sedikit, maka kesempatan tawar-menawar kita dengan pemasok menjadi lebih kecil dan kita seringkali menjadi terpaksa untuk mengikuti penawaran dari pemasok.



Menurut



David (2017:231), kekuatan posisi tawar



pemasok



memengaruhi intensitas persaingan dalam industri, terutama ketika hanya ada beberapa pemasok, ketika ada beberapa bahan mentah substitusi yang baik, atau ketika biaya pengubahan bahan mentah tinggi.



3. Bargaining Power of Consumers Menurut David (2017:232), ketika pelanggan berkonsentrasi berbelanja atau membeli dalam



volume



yang besar,



daya tawar



mereka dapat



merepresentasikan kekuatan besar yang mempengaruhi intensitas persaingan di suatu industri. Daya tawar pembeli lebih tinggi ketika produk yang dibeli adalah standar atau tidak terdiferensiasi.. Konsumen memperoleh peningkatan kekuatan daya tawar ketika mereka dapat berpindah ke merek atau produk lain secara



10



mudah, penjual berusaha menghadapi permintaan pelanggan yang menurun, dan ketika mereka mendapat informasi mengenai produk, harga, dan biaya penjual



BAB III ANGGARAN 3.1. Modal Usaha BIAYA Pos Pengeluaran



Harga Satuan



Volume Jumlah



Biaya Promosi



3.000



150



450.000



Biaya Packing



5.000



100



500.000



Free Gift



15.000



100



1.500.000



TOTAL



2.450.000



3.2. Harga Jual Harga jual produk = keuntungan 35% + Biaya Packaging + Biaya Operasional + Biaya Promosi 3.3. Proyeksi Cashflow



11



BAB IV KESIMPULAN



1.1 Simpulan Part Of Foot merupakan toko online yang menjual berbagai model dan brand sepatu yang menjaga kualitas serta hubungan yang baik dengan konsumen dan distributor.



12



Lampiran Power Point



13



14



15



16



17



Business Model Canva



18



LAPORAN KINERJA MAHASISWA (LOGBOOK AKTIVITAS) KINERJA MAHASISWA PROGRAM MBKM SEMESTER GENAP 2021/2022 Nama NPM Semester Dosen Wali Email Telepon Judul Pembimbing



: Rizky Hidayattullah : 10090319285 : 6 (Enam) : Susilo Setiyawan, S.E. M.S.I. : [email protected] : 0895414052717 : “PART OF FOOT” Peluang Usaha Sepatu Casual Branded : 1. Mochamad Malik Akbar Rohandi, S.MB., M.M. 2. ……………………………………………………………………………………….



LEMBAR KERJA No Minggu Tanggal Uraian Tugas Ke-



1



2



4



Indikator



Bukti Kinerja



Keterangan



1



Sosialisasi dan Perkenalan dan pengenalan membahas 15/02/2022 kegiatan peluang dari Project masing-masing Kewirausahaan bisnis



Terlaksana



2



Diskusi progress Membahas 22/02/2022 mingguan business model dengan dosen canva pembimbing



Terlaksana



Mencari produk hadiah yang sesuai dengan budget dengan kualitas baik



Terlaksana



2



24/02/2022



Mencari supplier freebies



19



5



6



7



8



9



3



Diskusi Membahas progress perkembangan 01/03/2022 mingguan bisnis dan dengan dosen proposal bisnis pembimbing



Terlaksana



3



Membuat proposal bisnis Mengerjakan 03/03/2022 sesuai dengan Proposal Bisnis format yang telah diberikan



Terlaksana



4



Mereview ulang Mengerjakan proposal bisnis 04/03/2022 Proposal Bisnis yang telah dibuat



Terlaksana



4



Diskusi Membahas progress proposal bisnis 08/03/2022 mingguan yang telah dengan dosen dibuat pembimbing



Terlaksana



8



Pertemuan pertama dengan Presentasi bisnis 05/04/2022 mentor dengan mentor perkenalan brand



Terlaksana



20



10



10



Pertemuan Membahas kedua dengan perkembangan 19/04/2022 mentor bisns dengan membahas mentor perkembangan



11



13



11/05/2022



14



Diskusi perkembangan Membahas bisnis dengan perkembangan dosen 17/05/2022 bisis dan pembimbing laporan (Membahas penjualan laporan penjualan)



12



13



15



24/05/20 22



Sosialisasi P2MW



Pertemuan terakhir dengan mentor



Pemberian informasi P2MW 2022



Melakukan presentasi akhir dengan membahas laporan keuangan, stok produk dan rencana bisnis kedepan



Terlaksana



Terlaksana



Terlaksana



Terlaksana



21



Bandung, 20 Juni 2022 Mahasiswa,



Dosen Pembimbing,



Rizky Hidayattullah



Mochamad Malik Akbar Rohandi S.MB., MM.



Mengetahui, Ketua Program Studi



Dr. Sri Suwarsi, S.E., M.Si., CGA., CHCM



1