Analisis Nike [PDF]

Citation preview

Nike adalah publik olahraga , sepatu dan peralatan pemasok utama berbasis di Amerika Serikat yang didirikan pada tahun 1962 awalnya dikenal sebagai Blue Ribbon Sports . Nike adalah pemimpin dunia dalam pembuatan pakaian olahraga dan peralatan dengan lebih dari 47 pangsa pasar di seluruh dunia ( Nike.com , 2011) .



Nike memproduksi berbagai peralatan olahraga seperti sepatu lari , olahraga , sepak bola, basket , tenis , golf , dll Sekarang Nike mengikuti tren mode global dan terkenal dan populer dalam budaya pemuda dan hip hop budaya untuk memasok beberapa mode produk . Nike baru-baru ini tim dengan Perusahaan Apple untuk memproduksi Nike + produk yang dapat memantau kinerja seorang pelari melalui radio dalam sepatu yang dapat menghubungkan ke iPod . Selain itu , Nike juga menjadi bagian atas tiga perusahaan yang merupakan perusahaan ramah iklim yang membangun citra yang lebih baik kepada pelanggan .



Strategi keunggulan pemasaran Nike adalah energi mereka untuk mencapai tujuan pasar mereka . Nike percaya bahwa " piramida pengaruh " bahwa preferensi sebagian kecil dari atlet top mempengaruhi pilihan produk dan merek . Jadi Nike kontrak dengan juru bicara banyak atlet , tim profesional dan tim atletik perguruan tinggi untuk mengiklankan dan mempromosikan produk mereka kepada pelanggan . Nike serius memperhatikan teknologi produksi , desain dan menjual seperti e -commerce , teknologi tinggi sepatu lari , Nike + dengan Apple , dll Nike outsourcing produk mereka sebagian besar pabrik yang berlokasi di Asia seperti Cina , Indonesia dan India .



2.0 Pro OF NIKE 'S CORE STRATEGI PEMASARAN



Nike menempatkan berat proporsi dalam strategi pemasaran dan produk berkenan . Dalam rangka mempertahankan dominasi mereka di industri dan mempertahankan keunggulan kompetitif mereka , Nike secara aktif merespon tren pasar dan perubahan preferensi konsumen dengan menyesuaikan strategi pemasaran mereka , campuran penawaran produk yang ada , mengembangkan produk baru , gaya dan kategori , dan mempengaruhi olahraga dan preferensi kebugaran melalui berbagai strategi pemasaran . Sekarang kita membahas pro strategi pemasaran inti Nike dan menghubungkannya dengan teori-teori pemasaran yang relevan membantu kita untuk pemahaman mendalam .



2.1 Distribusi



Distribusi produk yang lebih efisien adalah lebih banyak penjualan dan dengan demikian lebih banyak keuntungan . Pengiriman produk yang tepat dan pada waktu yang tepat kepada pelanggan tidak hanya mempengaruhi utilitas tetapi juga mengarah ke tingkat tinggi kepuasan konsumen dan loyalitas . Nike mendistribusikan produk-produknya secara tingkat yang berbeda . Produk premium yang tinggi diberikan kepada distributor tertentu sementara meninggalkan harga rendah akan dijual dengan harga diskon yang sangat di toko-toko ritel seperti Wal - Mart ( Jeannet J , 200 , pp 44 ) .



Nike telah menjadi pemimpin dalam e -commerce dengan menjadi yang pertama ke pasar dengan situs web e -commerce . Nike meluncurkan situs e - commerce pada bulan April 1999 dengan menawarkan 65 gaya sepatu olahraga ke pasar AS untuk pembelian ( Nike , 2000). Program ini merupakan pertama kalinya perusahaan telah menawarkan sepatu massa melalui internet dan memberikan keunggulan kompetitif untuk Nike .



2.2 Iklan dan Promosi



Nike membuat kontrak dengan beberapa atlet selebriti yang bisa menarik perhatian ke produk mereka seperti Tiger Woods , Ronaldo . Hal ini telah menciptakan tingkat yang relatif tinggi kesadaran Nike . Selain itu , Nike juga menggunakan sejumlah besar iklan melalui media massa ( Goldman S , 2000 , pp 154 ) . Merek gambar Nike , termasuk nama Nike dan merek dagang dianggap merupakan salah satu merek yang paling dikenal di dunia . Nama Nike dan merek dagang terkait telah muncul dari kemeja pemain , celana dan di manamana . Kampanye mereka yang agresif iklan , dukungan selebriti dan produkproduk berkualitas semua meningkatkan merek dan citra mereka . Sebagai contoh, ketika seorang atlet selebriti mensponsori merek tertentu sepatu atletik , merek akan dikaitkan dengan keberhasilan .



2.3 Harga



Nike target pada konsumen yang peduli lebih lanjut tentang utilitas dan kualitas produk daripada harga. Dengan cara ini , harga tidak mempengaruhi terlalu banyak ( Frank , 2004 , pp173 ) . Hal ini membuat Nike untuk menetapkan harga yang relatif lebih tinggi dibandingkan pesaingnya . Strategi ini berfokus pada konsumen yang suka Nike dan mendorong nilai produk ke tingkat yang lebih tinggi . Para pelanggan yang menganggap produk harus berkualitas tinggi cenderung untuk membayar harga tinggi lebih sering dan konsisten . Setelah konsumen mengembangkan keintiman produk, mereka datang untuk



mengasosiasikan orang mereka dengan produk dan akan membayar harga apa pun dikutip pada produk .



Nike menggunakan strategi harga integrasi vertikal di mana mereka mengambil kepemilikan dari para peserta pada tingkat saluran yang berbeda dan mereka juga terlibat dalam berbagai operasi tingkat saluran baik untuk mengendalikan biaya dan dengan demikian mempengaruhi fungsi pricing ( Goldman S 2000 , pp154 ) .



2.4 Segmentasi Pasar dan Target



Sebagian besar konsumen produk Nike terutama atletik . Nike adalah penguasa segmentasi , pasar segmentasi mereka biasanya atlet target , baik perempuan dan laki-laki dari usia 15 sampai 35 . Penargetan pasar Nike adalah orang yang aktif yang menikmati barang olahraga berkualitas tinggi , terutama alas kaki . Nike berfokus pada menciptakan pengalaman konsumen premium pada inovasi produk, kepemimpinan merek dan kehadiran ritel meningkat . Nike target pada pelanggan ini oleh perjanjian antara Nike dan tim atletik , tim atletik perguruan tinggi untuk produk sponsorship dan promosi akhirnya kepada anggota tim ini . Meskipun orang lain cenderung membeli produk , Nike berfokus pada atlet lebih dari sekelompok individu meskipun juga menargetkan pada pemuda . Strategi ini sangat berhasil karena kemampuannya untuk menjangkau sejumlah besar atlet .



3,0 Buruknya NIKE 'S CORE STRATEGI PEMASARAN



Meskipun strategi pemasaran Nike telah membawa banyak implikasi positif bagi perusahaan , tetapi akan membawa implikasi negatif untuk Nike juga. Implikasi negatif yang akan mengidentifikasi dalam tugas ini adalah biaya tinggi yang dikeluarkan , pengaruh juru bicara , dan pesaing .



3.1 Mahal



Sejak Nike telah menerapkan beberapa strategi pemasaran , pihaknya telah mengeluarkan biaya tinggi dalam memproduksi dan mempromosikan produkproduknya . Biaya yang meningkat antara penanganan persediaan , merancang , iklan dan produksi . ( Abhiroopsur 2009 ) Selain itu , inflasi telah menaikkan biaya bahan baku dan transportasi . Untuk mengatasi masalah ini , Nike telah meningkatkan harga produk dan mengurangi anggaran pemasaran . Oleh karena



itu, hal ini bisa menyakiti pertumbuhan jangka panjang dari Nike . ( Taulli , 2011 ) Menurut Boggan ( 2001 ) , Nike juga telah mempekerjakan pekerja anak di Kamboja untuk mengurangi biaya produksi dan tenaga kerjanya . Hal ini telah mempengaruhi citra merek , dan mungkin memiliki banyak orang memboikot Nike dan berhenti untuk membeli sesuatu dari Nike . ( Boggan , 2001) Selain itu , Nike telah menggunakan pekerja anak dalam produksi bola sepak bola di Pakistan . ( TED , 2011)



3.2 Pengaruh juru bicara



Salah satu strategi pemasaran inti Nike adalah tergantung pada sekelompok atlet untuk mempromosikan produk-produknya . Nike lebih memilih untuk memiliki profil tinggi atlet sebagai endorser -nya , seperti Runner Steve Prefontaine , Michael Jordan , dan LeBron James . Para atlet memiliki pengaruh positif dan negatif pada perubahan preferensi konsumen , perubahan selera konsumen dan prioritas , serta keputusan pembelian konsumen . Tindakan dan sikap juru bicara yang dipilih Nike bisa membawa dampak pada strategi promosinya . Sebagai contoh , akan menarik penyembah berhala atlet untuk membeli produk jika Nike menggunakan atlet populer sebagai endorser . Di sisi lain , jika atlet tertangkap dalam kecanduan narkoba atau sikap tidak bermoral , itu akan mempengaruhi pelanggan untuk tidak membeli produk Nike , sehingga akan mempengaruhi Nike penjualan , pendapatan dan laba . ( Cloke M. , 2011)



3.3 Pesaing Intens



Ada persaingan yang ketat yang dihadapi oleh Nike . Pesaing mereka adalah Adidas , Reebok , Puma , dan sebagainya , sementara persaingan ketat dengan kedatangan Adidas . Lebih , lini produk yang sedikit berbeda antara Nike dan Adidas . Nike terutama berfokus pada sepatu untuk pria dan wanita yang berusia antara 15 sampai 35 tahun , sedangkan Adidas mengkhususkan diri dalam sepatu untuk pria, wanita dan anak-anak antara usia 10 sampai 30 . Hal ini menunjukkan bahwa ada diversifikasi kurang dari strategi pemasaran Nike . Mereka juga bisa memberikan sepatu untuk anak-anak untuk menarik lebih banyak orang tua untuk menjadi pelanggan potensial mereka . Selain itu , strategi distribusi Nike terutama fokus di pasar domestik yang Amerika Serikat , sementara kantor utama Adidas yang terletak di Jerman , tapi fokus di pasar Eropa . Oleh karena itu , Nike harus mendistribusikan produk-produknya ke lebih wilayah dan negara-negara untuk menangkap lebih banyak pelanggan potensial dan mencapai reputasi besar . ( Allick et al , 2000.)



4,0 RISIKO DARI NIKE 'S CORE STRATEGI PEMASARAN



Nike menghadapi banyak risiko ketika mereka menggunakan strategi pemasaran inti mereka untuk mencapai tujuan mereka dan risiko ini bisa datang dari internal dan eksternal lingkungan keadaan . Risiko akan memiliki pengaruh negatif tentang pengembangan Nike masa depan , misalnya , pangsa pasar di dunia , reputasi , citra merek dan loyalitas pelanggan .



4.1 Perubahan Tren Pasar , Selera Konsumen dan Preferensi



Nike perlu untuk tetap di atas perubahan selera konsumen dan preferensi yang dibuktikan dengan perubahan fashion. Jadi Nike menghadapi risiko bahwa tren fashion dapat berubah begitu cepat sehingga Nike gagal untuk mengikuti . Sebagai contoh, selama satu periode, yang olahraga atletik global fokus pada kepribadian dan produk Nike masih bersifat umum kepada pelanggan ini akan menyebabkan Nike pergi di belakang pesaing mereka jika pesaing mereka bisa mengikuti tren . Sebagai contoh lain , seperti perubahan sosial , perempuan menjadi lebih kebugaran - sadar dan semakin sering ditargetkan sebagai potensi pertumbuhan dalam pakaian olahraga dan sepatu industri . Karena perubahan konstan dalam selera konsumen dan fashion , industri ini selalu berubah . Jika Nike tidak bisa mengikuti tren fitness di pasar mereka akan menghadapi risiko kehilangan pangsa pasar . Untuk bersaing dengan risiko dan masalah ini , Nike harus memposisikan sebagai trendsetter dan bukan pengikut tren dan bertanggung jawab kepada pelanggan mereka . ( St John University, 2004)



4,2 Cepat perubahan produk Nike



Dari risiko di atas , perubahan dalam mode dan preferensi pelanggan telah membawa efek negatif pada strategi pemasarannya . Oleh karena itu , Nike harus memperkenalkan produk baru untuk mempertahankan loyalitas pelanggan serta menarik pelanggan baru pasar . Namun, hal itu juga akan memiliki implikasi negatif jika Nike menerapkan produk baru dengan cepat .



Seperti kita ketahui , produk Nike adalah fokus pada atlet sepatu , pakaian dan peralatan dan konsumen target mereka adalah untuk atlet . Tapi sekarang tren global menjadi fashion dan kepribadian . Jadi Nike mengubah strategi pemasaran dan desain produk menjadi lebih fashion dan fokus pada konsumen muda . Ini membawa risiko terhadap Nike karena dalam pikiran tradisional pelanggan , mereka menganggap Nike hanya menjual produk atletik . Fashion atau produk



gaya perubahan imajinatif bagi pelanggan untuk membeli . Tidak semua pelanggan dapat mengikuti perubahan Nike . Kadang-kadang pelanggan mungkin merasa bosan karena mereka tidak bisa mengikuti perubahan produk Nike akan memimpin pelanggan kehilangan Nike yang drop down loyalitas pelanggan dan pangsa pasar . ( St John University, 2004)



Oleh karena itu , Nike harus menganalisis pasar dan ' preferensi serta pelanggan ' perilaku pembelian pelanggan dari waktu ke waktu . Nike bisa mempersiapkan formulir survei kepada pelanggan mereka untuk memiliki pemahaman yang lebih pada selera pelanggan , persyaratan ketika membeli pakaian olahraga atau alas kaki , dan juga mengumpulkan umpan balik dan rekomendasi dari konsumen .



4.3 Memperluas ke Luar Negeri



Salah satu strategi pemasaran Major Nike adalah untuk memperluas ke luar negeri dan menjadi pemimpin di dunia. Hal ini juga akan membawa risiko Nike ketika mereka memperluas bisnis mereka secara global . Sebagai contoh, Nike jasa kontraktor produk mereka ke negara-negara berkembang seperti China , Indonesia , dan Thailand . Mata Uang fluktuasi nilai tukar dapat mengganggu bisnis produsen independen yang memproduksi produk Nike dengan melakukan pembelian mereka dari bahan baku lebih mahal dan lebih sulit untuk membiayai . Selain itu , resesi ekonomi global mempengaruhi operasi bisnis secara keseluruhan di negara-negara outsourcing. Sebagai contoh, tingkat inflasi terlalu tinggi di negara outsourcing akan meningkatkan biaya dan mengurangi keuntungan bagi Nike . Terlebih lagi , fluktuasi harga perang dan bahan bakar juga dapat menyebabkan situasi yang tidak stabil untuk Nike selama periode yang lama . ( Florzak , 2011)



5,0 PESAING – ADIDAS 5.1.1 Strategi Pemasaran



Salah satu kesulitan yang paling mungkin dihadapi oleh Adidas adalah dalam pemasaran , dibandingkan dengan pesaing Nike , Nike menghabiskan lebih banyak uang untuk iklan dan mempromosikan reputasi produk mereka , Nike menghabiskan sekitar $ 1130000000 pada 1998 yang melibatkan selebriti seperti Tiger Woods , Michael Jordan , Carl Lewis dll sementara membayar selebriti ini sejumlah besar uang ( Bedar , 2002) , pada 2010 , Nike menghabiskan $ 800 juta untuk iklan non tradisional dengan menggunakan media lain iklan produk mereka selain TV dan telah mengurangi TV dan cetak iklan sebesar 40 % , dan pada tahun 2006 , Nike memperkenalkan Nike +



platform yang merupakan multi-channel , integrasi multi-indera antara apel dan teknologi Nike yang memungkinkan orang untuk melacak kinerja ( Fluffylinks , 2012) pada dasarnya , Adidas akan memiliki waktu sulit mencoba untuk bersaing dengan Nike dalam hal iklan dan promosi , mengingat pemanfaatan Nike dari biaya tenaga kerja produksi yang rendah , Nike mampu untuk menghabiskan begitu banyak uang dalam menciptakan kesadaran untuk produk mereka dan mendapatkan loyalitas konsumen dengan memanfaatkan selebriti . Adidas harus menginvestasikan lebih banyak uang untuk iklan dan menciptakan cara-cara inovatif untuk iklan produk mereka , memiliki konsumen dalam pikiran dan mengikuti tren teknologi , misalnya , Adidas dapat berkolaborasi dengan perusahaan seperti Samsung IT untuk menciptakan cara-cara inovatif iklan produk mereka .



5.1.2 Adidas dan Reebok Reputasi tentang Keuangan Its



Adidas dan Reebok bergabung bersama sebagai merger akan menjadi kesepakatan yang baik untuk memimpin lebih dari Nike tetapi dua perusahaan memiliki reputasi buruk karena masalah keuangan yang hampir menyebabkan mereka untuk kebangkrutan dan karena mereka bekerja sama . Perluasan bisnis mereka akan memerlukan waktu untuk berkembang karena mereka harus memiliki strategi periklanan yang kuat sampai Asia . Jika orang-orang Asia seperti ide-ide mereka maka mereka mungkin juga menyesuaikan diri dengan budaya di negara-negara seperti Cina karena memiliki populasi terbesar . Di negara-negara Asia seperti China jangka panjang mungkin juga membutuhkan waktu lama untuk bekerja dengan perusahaan dalam hal datang dengan pabrikpabrik di Cina . Ini mungkin salah satu masalah terbesar mereka yang akan memungkinkan mereka membutuhkan waktu lama untuk memimpin Nike dalam hal pasar mereka Nike . Untuk pergi melalui semua itu mereka akan banyak biaya sehingga perusahaan mungkin menjalankan bangkrut lagi. ( Adidas Rebook , 2011)



5.2 HOWADIDAS BERSAING DENGAN NIKE ?



5.2.1 Mengembangkan Komputer Kecil " Smart Sepatu " Product Line



Pengembangan lini produk sepatu pintar akan membangun reputasi ini dan menunjukkan pembeli yang Adidas adalah tanpa humor tentang inovasi dan menggunakan teknologi untuk memajukan prestasi atletik . Garis sepatu pintar menggabungkan mikroprosesor atau controller implan, sensor , dan motor kecil



bersama dengan memori dan baterai . Sensor bekerja untuk terus memantau , mengukur , dan data pasokan melihat pemandangan , dampak suhu setiap langkah , atlet tubuh , suhu lingkungan , dan detak jantung atlet . Data ini dapat terus diumpankan ke mikroprosesor yang agen motor untuk menyesuaikan padding dan aliran udara di dalam sepatu . ( Dogiamis et al . , 2009 )



Sistem GPS Wireless adalah fitur lain pada lini produksi komputer kecil yang memungkinkan pelari untuk menentukan lokasi mereka akurat , jarak tempuh , dan kecepatan dari GPS sepatu itu dengan memakai GPS gelang nirkabel kecil . Sepatu ditanamkan memori dapat menyimpan data tentang latihan seperti ratarata jantung , suhu tubuh , kalori yang terbakar dan kekuatan setiap langkah . Untuk situasi , di basket mikro dapat melihat bagaimana tinggi atlet melompat dan seberapa keras dari pendaratan yang mereka buat. Seperti banyak atlet menuntut barang dibuat yang dapat memberikan baik menonton dan prestasi memperbaiki kemampuan , mereka akan menemukan Adidas solusinya sehingga mengarah ke pendapatan jauh lebih tinggi , laba , dan pangsa pasar dalam olahraga yang Adidas sudah memimpin dan dalam olahraga di mana Adidas tertinggal dalam pendapatan , laba , dan pangsa pasar ( Dogiamis et al . , 2009 )



5.2.2 Pelaksanaan Rebranding Program Reebok



Adidas Grup harus phase out prestasi tinggi atletik lini sepatu dan memposisikan dirinya di sepatu kasual dan pasar alas kaki aktif dalam tahun mendatang . Pencapaian tinggi atletik baris sepatu dapat dikeringkan menjadi merek Adidas . Adidas Ini harus mempertimbangkan membuka outlet retail Reebok yang memasarkan Reebok juga stylish Reebok di lebih department store kelas atas seperti Macy dan Nordstrom . Reebok harus memastikan menjaga tingkat yang sangat tinggi kualitas dan daya tahan sepatu tersebut . Namun, harus bekerja dengan desainer mode besar seperti Calvin Klein untuk datang dengan lini produk baik gaya sepatu dimaksudkan untuk aktif , penggunaan kasual , mendapatkan citra merek sebagai pembuat sepatu kelas atas dan lebih berbudaya . Reebok harus terlebih dahulu datang dengan garis santai tapi sepatu juga stylish yang dirancang oleh Calvin Klein bahwa kualitas campuran dan gaya . ( Dogiamis et al . , 2009 )



The rebranding dari Reebok dapat membantu Adidas untuk membuat kemajuan besar dengan wanita . Mereka ingin sepatu yang dapat berguna untuk semua fitur yang terlihat dari gaya hidup aktif . Oleh karena itu , pemasaran Reebok sebagai garis juga stylish sepatu dimaksudkan untuk gaya hidup aktif mungkin mengizinkan Adidas untuk membuat yang lebih besar di jalan-jalan dengan wanita . Reebok harus memulai baris sepatu juga stylish disiapkan terhadap perempuan dengan gaya hidup aktif . ( Dogiamis et al . , 2009 )



The rebranding keseluruhan Reebok harus selesai untuk menghindari persaingan internal dalam Grup Adidas di mana divisi Reebok dipandang sebagai saudara kurang menguntungkan dari Adidas dan untuk menjaga pembeli dari percaya bahwa Reebok bukanlah pengganti mahal untuk produk Adidas yang sangat baik . ( Dogiamis et al . , 2009 )



5.2.3 Memperluas Program Sponsorship Its ( Pemasaran )



Adidas terutama berfokus di pasar Eropa meskipun dikenal di bagian lain dunia , yang disebabkan oleh kolaborasi dengan peristiwa sepak bola di seluruh dunia dan sepak bola asosiasi dengan badan-badan seperti FIFA , UEFA , liga , klub dan individu pemain , pada tahun 2010 , Adidas mengalami tahun yang paling sukses dalam sejarah sepak bola dengan penjualan di atas 1,5 miliar Euro . Ini juga memiliki klimaks yakin selama Piala Dunia FIFA 2010 yang mensponsori tim wining Spanyol dan F50 adiZero yang juga merupakan produk Adidas telah boot top skor di acara tersebut , terakhir, kelompok Adidas Football di Facebook secara besar-besaran meningkat dari 100.000 anggota untuk lebih dari 6 juta anggota saat ini . Adidas telah menjadi sponsor resmi Olimpiade dan juga telah dimasukkan sebagai sponsor Olimpiade 2012 , ini memberikan keunggulan atas pesaing Nike . ( AdidasGroup , 2011 ) Ini harus menggunakan kesempatan ini untuk melakukan pemasaran yang tepat , dengan berfokus pada pasar segmen yang meliputi sepak bola, tenis dan atletik tim dan mungkin memperluas fokus kepada tim lokal dan muncul di akar rumput , karena , ini sekelompok orang yang tertarik tentang olahraga dan menghabiskan waktu menonton mereka di TV tetapi tidak mendapatkan akses kepada mereka kecuali mereka membeli produk itu sendiri .



5.2.4 Perubahan Persepsi Konsumen terhadap Produk



Adidas juga dapat mengubah persepsi konsumen tentang produk , kebanyakan konsumen menganggap produk Adidas sebagai terlalu kaku dan oleh karena itu tidak nyaman dengan itu , Adidas bisa datang dengan tahan lama tetapi menggunakan bahan lembut untuk produknya serta mengubah citra itu produk tidak hanya sepatu olahraga , tetapi juga sepatu modis konsumen yang bisa dipakai secara contoh kasual untuk acara , pihak dll saat ini ditanamkan di benak konsumen , lebih banyak produk Adidas akan dibeli oleh konsumen karena akan dianggap sebagai tahan lama dan modis .



5.2.5 Mendorong Produk Kustomisasi



Adidas juga dapat membuat ketentuan bagi konsumen untuk menyesuaikan produk mereka secara online sebelum disampaikan kepada mereka , ini akan memberikan pelanggan yang unik dan berbagai produk mereka untuk memilih dari dan juga akan memungkinkan mereka untuk memahami apa yang konsumen mereka benar-benar ingin dan fokus pada memuaskan konsumen mereka . Dengan setiap konsumen berusaha untuk menjadi sangat kreatif dan unik dalam cara mereka , Adidas akan mengalihkan fokus pada konsumen mereka dari berapa banyak mereka membayar untuk produk ke berapa banyak mereka bisa mendapatkan keuntungan dari produk. Adidas bisa mempromosikan fitur ini melalui halaman Facebook -nya yang memiliki lebih dari 6 juta anggota .



5.2.6 Fokus Emerging Market



Adidas dapat memanfaatkan kelemahan Nike yang fokus pada pasar lokal , Adidas dapat menangkap pasar negara berkembang , dan sudah memiliki memimpin di pasar seperti India dan Jepang . Di Amerika Latin , akan terjadi pertumbuhan penjualan 38 % pada tahun 2007 . ( ReComparison , 2012) Meskipun bersaing dengan Nike di China , itu harus fokus pada peringkat investasinya hanya pada pasar yang menawarkan saluran unggul pertumbuhan jangka panjang dan prospek keuntungan dan juga harus fokus pada perluasan pangsa ke daerah-daerah yang belum terjangkau terutama di Cina , Rusia , Afrika dan Amerika Serikat . Hal ini juga harus memastikan bahwa membedakan perilaku beli konsumen karena berbeda di berbagai daerah dan negara-negara yang berbeda dan pemahaman ini akan menjadi keuntungan tambahan untuk Adidas .



6.0 KESIMPULAN DAN REKOMENDASI



Dari analisis di atas , kita telah memahami tentang pro , kontra dan risiko strategi pemasaran inti Nike dengan teori-teori pemasaran yang relevan . Selain itu , kesulitan yang dihadapi Nike ketika mereka bersaing dengan Adidas . Kami membahas dari distribusi , harga , desain produk , promosi dan iklan , segmentasi pasar untuk keunggulan kompetitif analisis Nike di pasar global. Kami juga menemukan bahwa pengaruh sisi lain dari strategi pemasaran inti Nike seperti iklan mahal , biaya bahan baku dipengaruhi oleh , perilaku juru bicara itu ekonomi global yang memiliki pengaruh negatif terhadap citra merek Nike itu . Terlebih lagi , risiko strategi pemasaran inti Nike seperti Nike tidak bisa



mengikuti tren mode dunia , keuntungan telah dipengaruhi oleh nilai tukar mata uang dan resesi ekonomi ketika memperluas ke global.



Nike tetap dan terus tetap di atas dalam memproduksi dan mendistribusikan pakaian olahraga dan peralatan . Namun, Nike harus mempertimbangkan tekanan kompetitif sangat berat dan tidak memungkinkan " tidur di atas " . Jadi Nike harus terus mencari strategi pemasaran yang efisien untuk menjaga posisi pemimpin tertinggi mereka.



Rekomendasi-rekomendasi berikut ini disarankan dalam situasi di mana manajemen pemasaran kompeten . Nike harus meningkatkan pangsa pasar mereka melalui produk masalah baru , strategi harga yang kompetitif , dan kegiatan iklan dan promosi . Nike juga harus merestrukturisasi dominasi pasar oleh memisahkan diri dari pesaing terutama melalui strategi promosi massal dan strategi harga yang membuat Nike lebih menarik bagi pelanggan . Selain itu , Nike harus meningkatkan kesadaran mereka tentang tanggung jawab sosial perusahaan untuk memperkuat citra mereka sendiri . Terlebih lagi , Nike harus membayar banyak perhatian untuk departemen R & D mereka untuk penelitian keluar berbagai jenis orang dengan rasa yang berbeda untuk mendapatkan tujuan diversifikasi pasar .



Semua acara di atas manajemen pemasaran yang kompeten yang dapat membantu Nike Tetap pemimpin pasar atas mereka dan menjaga keunggulan kompetitif mereka.