Analisis Persaingan [PDF]

Citation preview

TUGAS PRAKTIKUM PEMASARAN PT SIDO MUNCUL Tbk. PERTEMUAN 7 (Analisis Persaingan)



Kelompok 1 : Pithdyahsari Dwi A (1915931) Ristisa Hannif (1915938) Yulianto (1915955)



SEKOLAH TINGGI ILMU MANAJEMEN YKPN YOGYAKARTA TAHUN AJARAN 2020/2021 Page | 1



ANALISIS PERAINGAN Analisis persaingan adalah usaha mengidentifikasi ancaman, kesempatan, dan/atau permaslahan strategis yang terjadi akibat perubahan persaingan potensial, serta kekuatan dan kelemahan persaingan potensial, serta kekuatan dan kelemahan pesaing. Analisis berguna untuk eputusan tentang produk yang dipasarkan agar kemudian diperoleh laba yang optimal. Menurut Porter, hakikat persaingan suatu industri dapat dilihat sebagai kombinasi atas lima kekuatan : 1. Persaingan antar perusahaan sejenis 2. Kemungkunan masuknya pesaing baru 3. Potensi pengembangan produk subtitusi 4. Kekuatan tawar-menawar penjual/pemasok 5. Kekutan tawar-menawar pembeli/komsumen Dalam menganalisis pesaing, ada beberapa tahapan yang harus perusahaan tentukan, antara lain : •



Strategi Sekelompok perusahaan yang mengikuti strategi yang sama dalam pasar sasaran tertentu disebut kelompok strategis. Pembagian kelompok straetgis biasanya dikategorikan berdasar kuantitas dan kualitas produk, layanan, serta harga.



•



Tujuan Perusahaan harus mengetahu apa yang dicari masing-masing pesaing di pasar. Hal ini dapat diliat dari indikator ukuran perusahaan, manajemen saat ini, dan kondisi keuangan.



•



Kekuatan dan Kelemahan Perusahaan harus mengumpulkan informasi tentang semua kekuatan dan kelemahan pesaing. Sehingga, perusahaan dapat menyerang perusahaan pesaing dalam hal yang menjadi kekurangan dari pesaing.



•



Memilih Pesaing Ketika menganalisis pesaing perusahaan haris memperhatikan : -



Pangsa pasar (share of market)



-



Pangsa pikiran (share of mind)



-



Pangsa hati (share of heart)



STRUKTUR PASAR Struktur pasar dibagi menjadi empat berdarkan perolehan pangsa pasar : Page | 2



1. Market Leader (40%) Pemimpin pasar adlah perushaan yang menguasai sebagaian pasar untuk produk yang relevan. Dengan kata lain pempin pasar adalah pihak yang mempunyai jumlah pembeli yang paling banyak diantara psaingnya. Karakteristik market leader : -



Mempunyai pangsa pasarpaling besar



-



Unggul dalam perubahan harga, saluran distribusi dan intensitasi promosi daripada pesaingnya



-



Menjadi pusat orientasi pesaing untuk diserang, ditiru dan dijauhi



2. Market Challenger (Penantang Pasar) Penantang pasar adalah pihak yang menantang dan memberikan perlawanan terhadap dominasi market leader. Dengan kata lain penantang pasar adalah pihak-pihak yangberada di posisi kedua, ketiga, empat, dan seterusnya. Keberadaannya menjadi ancaman bagi market leader untuk tetap menguasai pasar. Karakteristik : -



Pangsa pasar dan osisi di bawah market leader



-



Melakukan penyerangan terhadap market leader baik secara langsung atau tidak laungsung untuk merebut posisi sebagai market leader



-



Memperbesar diri sebagai mengakuisisi bisnis yang lebih kecil



3. Market Follower (Pengikut Pasar) Pengikut pasar adalah bisnis atau penjual yang mempunyai pondasi bisnis dan modal yang cukup kuat, tetapi mereka tidak mau mendominasi pasar dan tidak mengusik keberadaa market leader ataupun market challenger.



4. Market Nicher ( Relung pasar) UKM dan bisnis online yang berada di posisi ini. Biasanya mereka menargetkan pasar yang sempit dan tidak terlalu banyak persaingan. Bisnis ini biasanya menyasar pada segmen hobu ataupun minta-minat tertentu.



Page | 3



1. PESAING PT SIDO MUNCUL Tbk. a. Market Leader PT Sido Muncul adalah peimpin pasar dalam bidang produk obat herbal. Dikutip dari index top brand award 2021, Sido Muncul masih menjadi pilihan nomor 1 maasyarakat dengan produknya Tolak Angin dalam kategori obat masuk angin dan Kuku Bima dalam kategori obat kuat pria. Sementara pada urutan kedua ada antangin sebagai pesaing tolak angin dan neo hormovitan sebagai pesaing kuku bima.



b. Market Challenger Sebagai pemimpin pasar PT Sido Muncul pasti memiliki penantang pasar. Dalam hal ini penantang pasar PT Sido Muncul adalah PT Deltomed Laboratories. Mengapa dikatakan penantang pasar? Dilihat dari top brand index dua produk PT Daltomed yaitu antangin berada tepat dibawah produk Sido Muncul yaitu tolak angin. PT Daltomed sama-sama bergerak di bidang obat herbal sama seperti Sido Muncul. Dengan bergerak di bidang yang sama maka pasar sasaran PT Daltomed pun sama denan Sido Muncul.



Antangin dikenal sebagai pesaing dari produk andalan Sido Muncul yaitu Tolak Angin. Antangin merupakan produk keluaran PT Deltomed Laboratories. Dalam hal ini dapat dikatakan Antangin sebagai penantang pasar (maret challenger). Data top brand index menunjukkan index kedua merek yang berdekatan. Sementara itu, kedua produk ini juga gecar dalam hal promosi. Masyarakat pun sering keliru dengan kedua produk ini.



Dalam perkembangannya, Antangin masuk ke pasar pada tahun 1997. Awalnya PT Deltomed lebih memosisikan antangin sebagai obat masuk angin berbentuk kaplet yang dikemas modern. Namun, meski demikian pasar yang diatargetkan sama dengan tolak angin. Dengan demikian dapat dikatana Antangin sebagai penantang pasar bagi tolak angin dari Sido Muncul.



c. Market Follower Di posisi follower market atau pengikut pasar adalah produk Bintang Tojeo dari PT Kalbe Farma Group. Dalam top brand index, Bintang Tojeo berada di urutan ketiga dalam kategori obat masuk angin dengan index yang cukup jauh dibandingkan dua urutan pertama yaitu tolak angin dan antangin.



Page | 4



Mengapa dikatakan pengikut pasar, karena PT Kalbe tidak begitu mengkonsentrasikan produknya di bidang obat herbal. Berbeda dengan PT Daltomed yang hampir keseluruhan produknya adalah obat herbal sama seperti Sido Muncul, PT Kalbe bergerak di berbagai bidang seperti, susu anak, susu ibu hamil, makanan bayi, produk diet, dan suplemen.



Pengikut pasar lebih memilih meniru pemimpin pasar daripada menjadi menyainginya. Dalam hal ini dapat dilihat, bintang Teojeo menjadi imitating produc tolak angin dan antangin. Dari pasar sasarannya pun tidak sama dengan Sido Muncul maupun Daltomed. Asar sasaran PT Kalbe lebih bervariasi.



d. Market Nicher Relung market di sini adalah UMKM dan bisnis kecil lainnya. Banyak masyarakat yang berbisnis di bidang produk herbal mengingat gaya hidup yang berubah ke back to nature. Produk-produk ini sangat banyak dan beredar luar di masyarkat. Contohnya seperti serbuk jamu instan dan racikan minuman herbal. 2. STRATEGI PT SIDO MUNCUL MENGHADAPI PESAING Sebagai pemimpin pasar PT Sido Muncul tentu melakukan stretegi-strategi pemasaran untuk tetap memeprtahankan posisinya, mengingat tak sedikit pesaing yang dihadapi. Pemipin pasar memiliki beberapa strategi untuk memeprtahankan posisinya antara lain : a. Memperluas pasar keseluruhan Hal ini dapat dilakukan dengan mencari pemakai baru, mencari pengguna baru dan mencari pengguna yang lebih sering b. Mempertahankan pangsa pasar Pemimpin pasar harus mempertimbangkan wilayah mana yang harus dipertahankan dan wilayah mana yang bisa dilepas dengan risiko kecil. Strategi bertahan ini dapat dilakuka dengan : pertahanan posisi, pertahan rusuk, pertahanan mendahului, pertahann serang balik, pertahanan bergerak, dan pertahanan mundur. c. Memperluas pangsa pasar Pemimpin pasar dapat meningkatkan labanya dengan meningkatkan pangsa pasar.



Page | 5



Strategi yang dilakukan PT Sido Muncul Tbk. •



Melakukan Penetrasi harga, hal ini dapat dengan mudah untuk dapat menyerang pasar, yang nantinya harga tersebut akan sedikit-sedikit dinaikan, namun tetap dipercaya oleh para konsumennya.



•



Melakukan inovasi produk, setelah mendapatkan banyak pelanggan maka sidomuncul harus dapat mengelola produknya dengan baik, agar para pelanggan tidak merasa bosan dengan produk yang itu-itu saja, inovasi tersebut dapat berupa varian rasa dan kemasan.



•



Melakukan berbagai macam promosi Guna meningkatkan image produk sidomuncul dengan menggunakan endorser-endorser yang sudah terkenal.



3. STRATEGI PT SIDO MUNCUL MENGHADAPI PESAING YANG MENCOBA MEREBUT PASARNYA Melihat dari identifikasi pesaing PT Sido Muncul, pesaing yang paling dekat adalah PT Deltomed Laboratories. Dalam perkembangannya, PT Deltomed meluncurkan produkany Antangin pada 1997 sebagai obat masuk angin dalam bentuk kaplet yang dikemas modern dan praktis. Meski spesifikasinya berbeda dengan Tolak Angin namun keduanya sama-sama mengejar pasar yang sama. Merasa pangsa pasarnya terganggu, Sido Muncul sempat merilis Tolak Angin dalam bentuk kaplet pada tahun 1998. Namun usaha yang dilakukan tersebut tidak berhail. Sehingga, Sido Muncul kembali beralih ke produk cair dan lebih merambah ke segmen atas. Karena dinilai cukup sukses, PT Deltomed meluncurkan produk Antangin JRG cair pada tahun 2003. Hal ini tentu membuat kedua produk bersaing head to head. Tak hanya itu saja, kedua produk ini juga sama-sama gencar dalam promosi dengan mengendorse artis-artis ternama Indonesia. Strategi Sido Muncul untuk tetap mempertahankan produknya adalah dengan mengubah strategi komunkasi dan lahirlah tag line “Orang Pintar Minum Tolak Angin”. Secara bertahap Tolak Angin memperluar pangsa pasarnya. Sido Muncul mengubah presepsi masyarakat jamu hanya dikonsumsi masyarakat tradisional saja menjadi orang modern. Sido Muncul juga mengendorse artis-artis ternama Indonesia untuk merabah ke segmen pasar muda. iklah yang mereka buat ini pun mampu mendongkrak nai penjualan Tolak Angin sebanyak 30%. Begitulah cara Sido Muncul menghadapai pesaing yang mencoba merebut pasarnya.



Page | 6



4.



Apakah bisnis yang dilakukan PT. Sido Muncul Tbk masih menarik/menguntungkan dengan menggunakan analisis Porter’s 5 force in the industry Untuk menganalisis persaingan dalam usaha, kita juga biasa menggunakan model Lima kekuatan persaingan dari M Porter. Lima kekuatan persaingan tersebut adalah : •



Pemasok



Para pemasok bahan baku PT Sido Muncul berasal dari para petani yang ada diseluruh nusantara dengan standar kualitas yang baik. Oleh karena itu PT Sido Muncul berusaha menjalin hubungan yang baik dengan para pemasok supaya mereka tetap menjual hasil panennya. •



Subtitusi



Banyak sekali produk-produk pengganti dari produk jamu, misalnya saja produk-produk nonherbal. Produk tersebut menjadi produk pesaing, karena masih banyak masyarakat yang menggunakanya sebab masih adanya pendapat bahwa produk tersebut ampuh untuk mengobati bila dibandingkan produk herbal. Namun sekarang masyarakat sudah mulai kembali keproduk-produk herbal, dikarenakan tidak adanya efek samping yang ditimbulkan dari produk tersebut. Dan ini menjadi peluang bagi PT Sido Muncul, terlebih lagi produk yang dihasilkan sudah mendapatkan uji kelayakan sehingga produk yang dihasilkan berkualitas baik. •



Pembeli



Untuk tetap mempertahankan konsumennya, PT Sido Muncul berusaha memberikan hasil yang berkualitas. Ditambah lagi PT Sido Muncul memberikan persepsi bahwa produknya merupakan produk tradisional dan mencampurkannya dengan kebudayaan bangsa Indonesia. Sehingga masyarakat umum lebih mudah untuk mengingatnya dan lebih termotivasi lagi untuk menggunakan produk asli Indonesia. Persaingan antar penjual dalam satu industri Salah satu pesaing PT Sido Muncul adalah PT Air Mancur yang juga memproduksi jamu. Namun untuk mengatasinya PT Sido Muncul terus membuat iklan yang dibintangi oleh artis ternama atau orang –orang yang memiliki prestasi seperti Chris John dan selalu



Page | 7



memperlihatkan



budaya-budaya



Indonesia



sehingga



masyarakat



mudah



untuk



mengingatnya. •



Pendatang baru potensial



Sekarang ini memang banyak sekali produk-produk jamu skala kecil yang ada di Indonesia. Apalagi masyarakat sudah mulai kembali keproduk tradisional, sehingga menjadi pesaing pendatang baru potensial. Untuk mengatasinya PT Sido Muncul yaitu dengan menjalin hubungan yang baik dengan para produsen tersebut namun PT Sido Muncul tetap melakukan inovasi terbaru untuk mempertahankan produknya di pasaran. Kesimpulannya, bisnis yang dilakukan PT Sido Muncul Tbk, masih menarik dan menguntungkan. Tren gaya hidup masyarakat back to nature atau kembali ke alam menjadi salah satu faktor penyembab produk herbal semakin menjanjikan. Selain itu, semakin banyak bermunculan produk-produk herbal di masyarakat. Selama inovasi dan strategi pemasara terus dikembangkan, bisnis yang dijalani PT Sido Muncul ini masih tetap menguntungkan.



Page | 8