Analisis Swot Pada Minuman Pocari Sweat [PDF]

Citation preview

ANALISIS SWOT PADA MINUMAN POCARI SWEAT



1. Strength     



Kapasitas produksi yang besar (di atas100 juta liter per tahun). Distribution channel yang telahterbangun sejak tahun 1990-an. Transfer knowledge, edukasi konsumenyang telah terbangun sejak tahun 1990-an menciptakan konsumen yang loyal. Keikutsertaan perusahaan dalamaktivitas sosial yang secara tidak langsung memperkuat citra PocariSweat di masyarakat Indonesia. Sudah memiliki established relationshipdengan event-event olahraga



2. Weaknes 



Kurangnya pemahaman produk dari distribution channel, khususnya traditional channel yang umumnyamenaruh Pocari Sweat sejajar denganminuman energi bahkan minumanringan.



3. Opportunities   



Pasar masih dalam tahan growth, sehingga masih terbuka kesempatan untuk pengembangan produk. Persepsi masyarakat bahwa PocariSweat memiliki kemampuan medis untuk membantu proses penyembuhan Sejauh ini, Inovasi produk dari minuman isotonik hanya bersifat incremental, sehingga masih terbuka kesempatan untuk pengembangan produk.



4. Threats  



Barriers to entry rendah, dimana akses bahan baku mudah dan relatif murah. Kompetitor baru dari perusahaan yangtelah bergerak di bidang makanan &minuman sebelumnya, sehingga dapatmemanfaatkan jalur distribusi yangtelah ada.



 



Konsumen semakin selektif, mudahuntuk melakukan switching bahkan keminuman kesehatan lainnya. Isu kesehatan: keamanan jangka panjang bila mengkonsumsi minumanisotonik, terkait isu bahan alami dan bahan pengawet.



1. Target Market Target pasar yang dituju oleh pocari sweat dibagi menjadi 2 segmen inti, yaitu: 







Kalangan usia 18-35 tahun dengan aktivitas yang dinamis dan memiliki kepedulian akankesehatan dan penampilan. Ini terlihat dari komunikasi pemasaran yang menampilkan talent yang masih berusia muda dan berprestasi di bidang olahraga dan entertainment. Keluarga, khususnya membidik keluarga dari pasangan muda yang cenderung terbukadengan berbagai produk kesehatan di luar herbal. Ini terlihat dari kemasan produk family ukuran 1L dan 2L. Dalam komunikasi pemasarannya, pasar dididik untuk menyadari bahwadalam aktivitas sehari-hari mengkonsumsi air putih saja tidaklah cukup.



2. Positioning Positioning dari Pocari Sweat sejauh ini adalah minuman pengganti cairan tubuh danmineral yang hilang selama beraktivitas. Hal ini cenderung memiliki kesamaan dengan manfaatyang ditawarkan oleh merek lainnya. Akan tetapi, secara lebih spesifik positioning dari PocariSweat dapat dijumpai dalam tagline berikut ini: 







“Minuman isotonik guna menggantikan cairan tubuh yang hilang setiap harinya”. Penggalankalimat yang hilang setiap harinya member penegasan bahwa Pocari Sweat penting untuk diminum setiap hari meski tidak disertai dengan aktivitas yang berat. Minuman isotonik yang sesuai untuk kegiatan-kegiatan olahraga, terlihat dari penggunaan talent olahragawan di media iklan dan keikutsertaan dalam kompetisi-kompetisi olahraga.



Marketing Mix 1. Produk Pocari Sweat merupakan minuman kesehatan yang diproduksi oleh perusahaan farmasi Otsuka (Filipina) Pharmaceutical Incorporated (OPPI). Pocari Sweat pertama kali diperkenalkan di



Jepang pada tahun 1980 dan sejak itu telah menjadi favorit bagi konsumen Jepang. Minuman kesehatan ini merupakan minuman isotonik yang dapat membantu menggantikan cairan danelektrolit yang hilang melalui keluarnya keringat. Hari ini, Pocari Sweat dinikmati olehkonsumen di 14 negara di seluruh dunia, termasuk Korea, Indonesia, Malaysia, Hong Kong,Cina, Thailand dan Uni Emirat Arab.



2. Harga Pocari Sweat PET 2 L Karton Isi 6



Rp. 120.000



Pocari Sweat CAN 330 ml Karton Isi 24



Rp. 144.000



Pocari Sweat CAN 330 ml Banded 6 Kaleng



Rp. 36.000



Pocari Sweat PET 350 ml Karton Isi 24



Rp. 144.000



Pocari Sweat BUNDLE PACK 350 ml + Soyjoy Mix



Rp. 42.000



Pocari Sweat PET 350 ml Banded 6 Botol



Rp. 36.000



Pocari Sweat SACHET 15 gr 5 Box isi 25 Sachet



Rp. 50.000



Pocari Sweat SACHET 10 Box (50 sachet)



Rp. 100.000



Pocari Sweat [500 ml x 4 pcs]



Rp. 58.000



Pocari Sweat BUNDLE PACK 350 ml + Oronamin C



Rp. 32.000