Diskusi Vii Perencanaan Pemasaran [PDF]

Citation preview

DISKUSI VII 1. Saya setuju. Seharusnya saluran distribusi yang digunakan oleh produsen tas wanita branded original dan kamera mahal dengan fitur-fitur canggih di distribusikan dengan membatasi jumlah perantaranya. Strategi dalam menentukan jumlah perantara ini adalah distribusi eksklusif. Distribusi eksklusif membatasi jumlah perantaranya dimana perantara yang dipilih harus menguasai keterampilan dan keahlian yang disyaratkan perusahaan. Alasan dibalik kebijakan itu adalah perusahaan ingin menjaga dengan lebih ketat citra produk di mata pelanggan terutama terhadap produk pesaing. Selain itu perusahaan ingin dapat mengendalikan strategi pemasaran dengan lebih tajam sekalipun hal itu ada di tangan saluran. 2. Dalam penyedia saluran tunggal, perusahaan melakukan interaksi dengan sekumpulan besar pelanggan dalam satu saluran. Media yang biasanya digunakan adalah melalui saluran telepon dan chat box yang tersedia pada website perusahaan. Metode ini dikenal dengan nama direct line dan first direct. Contoh penyedia saluran tunggal yang saya ketahui adalah ali baba untuk perusahaan yang bergerak di bidang marketplace dan Air Asia untuk perusahaan di bidang maskapai yang dikenal dengan pemain murni. SUMBER: BMP Perencanaan Pemasaran EKMA4569 Modul 8