Diskusi 5 Perencanaan Pemasaran [PDF]

Citation preview

Diskusi 5 perencanaan pemasaran



Para  Mahasiswa yang budiman, Silahkan diskusikan topik berikut ini…! Apakah Anda setuju bahwa untuk mengembangkan komunikasi pemasaran yang efektif, langkah  pertama yang harus dimengerti pemasar suatu produk ponsel pintar merek terkenal adalah identifikasi audiens sasaran. 1. Jelaskan siapa saja audiens (individual dan organisasi) yang mungkin membeli dan bagaimana cara pemasar ponsep pintar merek terkenal tersebut menyampaikan pesan (media, waktu, tempat) disesuaikan keinginan audiens sasarannya? 2. Apa dua langkah yang dapat dilakukan pemasar ponsel pintar dalam mengidentifikasi tingkat pengetahuan audiens terhadap ponsel pintar merek terkenal tersebut? Jelaskan dengan mengkaitkannya pada skala pengenalan (familiarity scale) dan skala kesukaan (favorability scale).  Dilarang copy paste pendapat teman dan pendapatnya disampaikan langsung dalam jendela diskusi dan bukan dengan mengirim dalam bentuk file pdf/word karena berdampak pada nilai saudara. Selamat berdiskusi Tuor Kris Apakah Anda setuju bahwa untuk mengembangkan komunikasi pemasaran yang efektif, langkah pertama yang harus dimengerti pemasar suatu produk ponsel pintar merek terkenal adalah identifikasi audiens sasaran. Jawab : Saya setuju dengan peryataan diatas, dalam menyampaikan komunikasi, bagi pemasar yang pertama perlu memahami proses yang terjadi dalam komunikasi terutama audiens si penerima pesan menerima dan merespon pesan tersebut. Juga perlu diperhatikan bentuk pesan, sumber pesan serta saluran (channel) pesan tersebut. Tahap berikutnya adalah memperhitungkan anggaran biaya sementara yang harus dialokasikan untuk mengantisipasi perubahan yang mungkin terjadi. Selanjutnya pemasar dapat menentukan program komunikasi pemasaran yang akan dipakai dalam memasarkan produknya ada enam (6) kelompok yaitu: Iklan (advertising), Pemasaran Langsung (Direct Marketing), Pemasaran Internet (Internet Marketing), Penjualan Promosi (Sales Promotion), Hubungan Masyarakat (Public Relations), dan penjualan personal (personal Selling). Dan juga menurut Kotler (1997), ada delapan langkah penting yang perlu di mengerti oleh pemasar dalam mengembangkan komunikasi yang efektif, langkah Pertama - Identifikasi audiens sasaran. Pemasar harus berusaha memahami dan mengenal audiensnya pihak yang diharapkan membeli produk yang ditawarkan, Kedua - Penentuan Sasaran Komunikasi, Ketiga - Perancangan Pesan, dan seterusnya.



1. Jelaskan siapa saja audiens (individual dan organisasi) yang mungkin membeli dan bagaimana cara pemasar ponsel pintar merek terkenal tersebut menyampaikan pesan (media, waktu, tempat) disesuaikan keinginan audiens sasarannya? Jawab: Adapun audiens (individual atau kelompok atau organisasi) yang membeli ponsel pintar merek terkenal tersebut umumnya yaitu: a) Individual yaitu audiens yang sudah punya ponsel merek yang sama sudah tahu produk yang digunakan dan biasanya ingin mengganti ponsel dengan seri terbaru, individu kelas menengah keatas yang mempunyai kebutuhan akan ponsel pintar dan prestise dengan merek terkenal, pekerja individual yang memerlukan pitur ponsel pintar tersebut, b) kelompok atau organisasi yaitu penyedia jasa telekomunikasi yang bisa menggabung kartu telpon dengan ponsel atau bundling, kelompok elite pekerja kantoran, komunitas tertentu seperti club motor besar, club mobil mewah, keluarga berada yang semuanya memakai merek ponsel pintar tersebut, organisasi atau perusahaan besar atau bonafid yang memerlukan sarana komunikasi canggih dan berkelas merek terkenal. Adapun cara penyampaian pesan termasuk media yaitu; Websites ponsel tersebut, TV, Social Media, market place online shop, Majalah bacaan orang kelas menengah keatas, untuk waktu bisa di tayangkan saat prime time di TV, kalau social media saat waktu orang banyak akses social media seperti pagi hari, siang saat makan siang, petang hari pulang kerja dan akhir pekan atau hari libur, dan untuk tempat bisa di toko atau agen resmi dari ponsel pintar tersebut, pada majalah yang ada di pesawat di kantoran besar. 2. Apa dua langkah yang dapat dilakukan pemasar ponsel pintar dalam mengidentifikasi tingkat pengetahuan audiens terhadap ponsel pintar merek terkenal tersebut? Jelaskan dengan mengkaitkannya pada skala pengenalan (familiarity scale) dan skala kesukaan (favorability scale). Jawab: Langkah awal yang dapat dilakukan untuk identifikasi audiens pertama yaitu mengukur tingkat pengetahuan audiens terhadap ponsel pintar merek terkenal tersebut dengan memakai skala pengenalan (familiarity scale). Skala pengenalan pengenalan terdiri dari tidak pernah mendengar, hanya mendengar, mendengar sedikit, cukup mengetahui dan sangat mengenal. Dari skala pengenalan ini pemasar bisa mengetahui tingkat pengetahuan dan keinginan audiens untuk mengetahui lebih jauh atau memiliki ponsel ini atau tidak mau tahu atau memiliki ponsel pintar tersebut. Pemasar bisa mengenai iklan yang sudah dilakukan perusahaan terhadap audiens dan pemasar bisa menentukan perancangan pesan yang akan disampaikan. Yang kedua adalah perasaan audiens terhadap ponsel pintar merek terkenal tersebut dengan menggunakan skala kesukaan (favorability scale). Skala kesukaan terdiri dari sangat tidak suka, agak tidak suka, sama saja, cukup suka, dan sangat suka, dimana dengan mengetahui skala kesukaan audiens maka pemasar bisa menentukan segmentasi, target pasar dan melakukan positioning, langkah konkret yang harus dipikirkan adalah mengkomunikasikan ke pelanggan potensial. Bentuk komunikasi pemasaran yang ditampilkan tentunya sesuai dengan karakteristik produk, segmen pasar, target konsumen serta kapasitas yang dimiliki perusahaan. Sumber: BMP Perencanaan Pemasaran EKMA4569