Business Development Sales Intern [PDF]

Citation preview

Final Assignment Report As Harisenin’s Business Development Intern Group 1 - Sales



Table of Contents 1. Strategy 2. Market Research Result 3. Approaching Leads Result 4. Problems 5. Solutions & Advices



Ada 2 strategi yang kami lakukan,



Approach Leads ●



●



Menghubungi leads baru melalui kenalan/teman dan orang asing di LinkedIn. Soft-selling by Mouth-to-Mouth.



Market Research Menyebarkan kuesioner berisi pertanyaan-pertanyaan kepada leads.



Market Research Result Dari



58



Responden Mayoritas pengisi kuesioner adalah mahasiswa semester 5 dan 7 yang berusia 19- 21 tahun.



KOMPETITOR



Mayoritas lebih cocok dengan durasi program selama 3-6 bulan.



Dengan durasi tersebut, harga yang sesuai dengan mahasiswa Rp200.000-Rp500.000.



Dengan pembayaran terbanyak menggunakan transfer bank dan Gopay.



Sebanyak 70,7% dari total responden sudah mengetahui Harisenin.com sebelum mengisi kuesioner ini.



Mayoritas mengetahui Harisenin.com melalui Instagram.



Dan paling banyak tertarik dengan kelas Digital Marketing.



Faktor yang menjadi pertimbangan



1: Harga, 2. Kurikulum/materi 3. Pengajar/Mentor 4. Testimoni 5. Durasi program



Maka, mayoritas responden menjadikan harga sebagai pertimbangan utama.



Skill ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●



Basic Programming Web Development Digital Marketing Graphic Design & Motion Photography Microsoft Office Data Analysis & Interpretation Entrepreneurship & Business Development UI/UX & Product Management Video/Photo Editing SEO & SEM Copywriting Data Science Audit & Accounting Social Media Specialist



Metode ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●



Less theory, more practice Online Quiz Games sebagai ice breaking Di akhir pertemuan ada assignment Komunikasi dua arah (interaktif) Not too much participants in one class Kreatif dan menggunakan PBL Presentasi Memberikan contoh kasus Materi dalam bentuk video Mentoring class Small group discussion Final project/hands-on



Approaching Leads Result Name



Approach



Negotiation



Reject



Deal



TOTAL



Amanda Aurel Safirania



27



13



8



2



50



Adinda Hanifah



8



21



30



1



60



Syahidah Asma



12



10



3



0



25



Arhab Basili



10 (100)



78



78



0



256



Natasya Rana Ashari



10



4



1



0



15



Syifa Fauziah



15



3



10



0



28



Ada 2 kendala yang dihadapi, Kendala Leads ● ● ●



●



● ●



Harga program terlalu mahal untuk mahasiswa Terkendala waktu karena sudah mulai perkuliahan Masih belum terlalu tahu tentang program-program Harisenin sehingga kepercayaan masih belum terbangun Merasa sedikit terganggu karena strategi promosi yang terlalu hardselling untuk approachnya Sudah daftar di Online Course kompetitor Harisenin belum ada kelas “simulasi dunia kerja yang aplikatif” dalam kurikulumnya



Kendala Intern ●



● ●



●



Tidak adanya onboarding di awal periode intern sehingga preparation dan pembekalan masih kurang, jadi product knowledge Intern pun masih sangat terbatas Guidelines kurang komprehensif dengan kondisi lapangan Merasa terdapat kesenjangan antara Intern Final Assignment dengan Intern yang bersifat kontrak, sehingga ilmu & pengalaman praktik kurang dirasakan Database double dan ada pihak Harisenin yang mengapproach ke anak intern BD Harisenin juga



Saran yang dapat kami berikan berupa, Saran untuk Leads ●



●



●



Terdapat produk baru berbentuk kelas berjangka 1 bulan, dengan kurikulum yang lebih singkat serta menyesuaikan dengan musim perkuliahan diadakan oleh Kampus-Kampus di Indonesia. Perlunya optimalisasi marketing dengan mekanisme yang tepat dengan membaca keinginan target pasar agar penetrasi pasar dapat linear dengan tujuan harisenin itu sendiri, serta menonjolkan USP (job guarantee) agar persaingan dengan kompetitor dapat dimenangkan. Harisenin perlu mengadakan “simulasi dunia kerja yang aplikatif” dalam kurikulumnya dan dapat mewadahi berbagai cara belajar setiap peserta course harisenin itu sendiri.



Saran untuk Intern ●



●



Perlunya kurikulum untuk Intern, sehingga baik onboarding, guidelines dan materi yang aplikatif di lapangan, serta offboarding dapat diselenggarakan dengan baik. Ada baiknya, database dapat yang di update lebih real time, serta delegasi tugas yang lebih jelas



Thank You & Have a Nice Day!