Makalah Divisi Pemasaran PT - SAK [PDF]

Citation preview

MAKALAH PRAKTIKUM MANAJEMEN INDUSTRI BENIH Divisi Pemasaran PT. Surya Agro Kencana



Disusun oleh : Daniel Hidayatul Haqim



J3G818087



Ega Kusuma Putri



J3G218130



Rr. Salma Wafiana



J3G218124



Dosen : Doni Sahat Tua Manalu, SE., M.Si Mulyani, SE., M.Si Asisten : Inda Hidayati Rachmani, A.Md Taj Abdul Aziz, A.Md



PROGRAM STUDI TEKNOLOGI INDUSTRI BENIH SEKOLAH VOKASI INSTITUT PERTANIAN BOGOR 2020



KATA PENGANTAR Puji dan syukur kami panjatkan atas kehadirat Tuhan Yang Maha Esa karena atas karunia dan hidayah-Nya, kami dapat menyelesaikan Makalah Praktikum Mata Kuliah Manajemen Industri Benih tepat pada waktunya. Adapun tujuan dibuatnya makalah ini adalah sebagai salah satu Tugas Praktikum Manajemen Industri Benih. Ucapan terima kasih kami sampaikan kepada Dosen kami, yaitu Bapak Doni Sahat Tua Manalu, SE., M.Si dan Ibu Mulyani, SE., M.Si yang telah memberikan ilmu pengetahuan dan membimbing pada saat praktikum serta memberikan kesempatan kepada kami untuk menyusun makalah ini. Kami menyadari bahwa dalam penulisan makalah ini masih terdapat banyak kesalahan. Oleh karena itu, kami mengharapkan kritik dan saran agar dapat lebih baik kedepannya.



Bogor, 5 September 2020



Penyusun



DAFTAR ISI KATA PENGANTAR............................................................................................................... DAFTAR ISI............................................................................................................................. COMPANY’S PROFILE......................................................................................................... 1.1 Latar Belakang Perusahaan........................................................................................... 1.2 Visi, Misi, dan Motto Perusahaan.............................................................................. 1.3 Makna dan Arti Perusahaan.............................................................................. 1.4 Profil Perusahaan.............................................................................. 1.5 Lokasi Perusahaan.............................................................................. 1.6 Denah Tata Letak Perusahaan.............................................................................. 1.7 Struktur Organisasi Perusahaan.............................................................................. 1.8 Sertifikat Perusahaan.............................................................................. MARKETING DIVISION.............................................................................................. 2.1 Visi dan Misi Divisi Pemasaran.............................................................................. 2.2 Struktur Organisasi Divisi Pemasaran.......................................................................... 2.3 Job Description Divisi Pemasaran.......................................................................... 2.4 Kualifikasi Pemasaran.......................................................................... DISTRIBUSI BENIH.......................................................................... 3.1 Kebutuhan Benih Multinasional.......................................................................... 3.2 Rantai Distribusi.......................................................................... 3.3 Data Distribusi Benih.......................................................................... 3.4 Jasa Pengiriman Logistik Benih.......................................................................... 3.5 Desain Kemasan Benih.......................................................................... 3.6 Kegiatan Promosi.......................................................................... 3.7 Souvenir..........................................................................



COMPANY’S PROFILE 1.1 Latar Belakang Perusahaan. PT. Surya Agro Kencana (SAK), merupakan perusahaan yang bergerak dalam bidang perbenihan tanaman pangan (kedelai dan jagung) yang didirikan pada 5 Juni 2009, beralamatkan di Kabupaten Grobogan, Jawa Tengah. PT. SAK, merupakan perusahaan swasta multinasional yang berfokus dalam penyediaan benih unggul dan bermutu tinggi dengan melakukan pengembangan dan inovasi dalam menghasilkan benih tanaman pangan terbaik di Indonesia maupun di kalangan Internasional. Tujuan utama perusahaan PT. SAK dalam pengembangan industri benih tanaman pangan yaitu untuk meningkatkan produktivitas hasil pertanian, mendukung swasembada pangan dunia, serta meningkatkan pendapatan petani. 1.2 Visi, Misi, dan Motto Perusahaan. Visi PT. Surya Agro Kencana (SAK) adalah Menjadi perusahaan benih terdepan dengan varietas unggul dan berkualitas demi tercapainya swasembada pangan di Indonesia maupun dunia. Sedangkan Misi PT. SAK adalah menyediakan benih tanaman pangan dengan kemurnian (fisik dan genetik) yang terjamin, mendorong peran serta kelembagaan perbenihan sebagai upaya peningkatan produksi benih dan penggunaan varietas unggul baru, dan meningkatkan pendapatan dan kinerja perusahaan guna menjamin kelangsungan usaha. Lalu motto PT. SAK adalah “Benih unggul pilihan terbaik petani”. 1.3 Makna dan Arti Perusahaan. Gambar matahari pada logo menggambarkan sinar kehidupan yang penuh energi dalam membangun pertanian baik di dalam ataupun luar negeri. Lalu gambar dua telapak tangan menggambarkan pengabdian, berbakti, dan kepedulian terhadap pertanian di Indonesia maupun internasional.



Kemudian gambar kecambah menggambarkan perusahaan ini dimulai dari kecil dan terus tumbuh hingga menjadi perusahaan yang terdepan. 1.4 Profil Perusahaan. No. 1. 2. 3. 4. 5. 6.



Profil Perusahaan Nama Alamat



Keterangan PT. Surya Agro Kencana Jalan Diponegoro No.23, Sawahan, Danyang, Kec.



Email Tahun Berdiri Nomor Izin Status Kepemilikan



Purwodadi, Kabupaten Grobogan, Jawa Tengah 58113 [email protected] 2009 UU/SK/KEMENDAG/02/09/17 PERUSAHAAN Perusahaan Swasta Multinasional



1.5 Lokasi Perusahaan.



1.6 Denah Tata Letak Perusahaan.



1.7 Struktur Organisasi Perusahaan.



Zahra Kamila



1.8 Sertifikat Perusahaan.



MARKETING DIVISION 1.1 Visi dan Misi Divisi Pemasaran. Visi divisi pemasaran adalah Memasarkan benih dan menjadi industri benih yang berdaya saing dalam skala multinasional dengan tepat dan terpercaya. Sedangkan misi divisi pemasaran adalah Mengutamakan kerjasama tim dan kreatifitas serta mendorong terciptanya iklim kerja yang terbuka dan jujur berdasarkan kepercayaan, rasa hormat, dan tanggungjawab bersama. 1.2 Struktur Organisasi Divisi Pemasaran.



Manager



Daniel Hidayatul Hakim



Sub Divisi Promosi & Penjualan



Sub Divisi Analisis Pasar



Ega Kusuma Putri



Rr Salma Wafiana



1.3 Job Description Divisi Pemasaran. 1.3.1



Manager. 1. Membuat, merumuskan, menyusun, menetapkan konsep dan rencana umum manajemen pemasaran. 2. Mengarahkan asisten manajer untuk meningkatkan seluruh sumber daya yang ada secara optimal. 3. Melakukan pengawasan dan pengendalian atas seluruh kinerja manajemen pemasaran. 4. Memelihara sistem pertanggungjawaban perusahaan guna kepentingan manajemen pemasaran, penjualan dan promosi dalam pemeriksaan pengeluaran oleh perusahaan. 5. Membuat laporan kegiatan kepada Direktur Utama.



1.3.2



Sub Divisi Promosi & Penjualan. 1. Mendesign, menetapkan, dan mengatur segala promosi melalui media cetak maupun media elektronik. 2. Mengembangkan strategi penetapan harga untuk produk atau layanan yang dipasarkan ke pelanggan target perusahaan 3. Mengelola pemanfaatan dana.



1.3.3



Sub Divisi Analisis Pasar. 1. Melakukan analisa perilaku konsumen dan data pasar. 2. Melakukan analisa struktur organisasi dan kebijakan yang diberlakukan. 3. Melaksanakan pekerjaan yang berkaitan dengan sistem dokumentasi dan penyebarluasan informasi keadaan pasar. 4. Melakukan monitoring serta evaluasi data yang diperoleh. 5. Memberikan solusi yang tepat dalam upaya meningkatkan mutu layanan dan kinerja bisnis perusahaan.



1.4 Kualifikasi Pemasaran. 1.4.1



Manager. 1. Pria/wanita maks 30 tahun. 2. Pendidikan minimal S1 semua jurusan (diutamakan S1 Manajemen).



3. Berpengalaman kerja minimal 2 tahun dalam bidangnya. 4. Menguasai dasar-dasar ilmu pemasaran. 5. Menguasai bahasa Inggris. 6. Dapat memprediksi dan mengestimasi variabel resiko dan peluang. 7. Dapat memimpin bawahan dengan baik. 1.4.2



Sub Divisi Promosi & Penjualan. 1. Pria/wanita maks 30 tahun. 2. Pendidikan minimal S1 semua jurusan (diutamakan S1 Manajemen, Periklanan/Media, Komunikasi atau yang setara). 3. Berpengalaman kerja minimal 1 tahun dalam bidangnya. 4. Memiliki komunikasi yang baik. 5. Menguasai bahasa Inggris 6. Memiliki jiwa seni, kreatif, dan inovatif.



1.4.3



Sub Divisi Analisis Pasar. 1. Melakukan analisa perilaku konsumen dan data pasar. 2. Melakukan analisa struktur organisasi dan kebijakan yang diberlakukan. 3. Melaksanakan pekerjaan yang berkaitan dengan sistem dokumentasi dan penyebarluasan informasi keadaan pasar. 4. Melakukan monitoring serta evaluasi data yang diperoleh. 5. Memberikan solusi yang tepat dalam upaya meningkatkan mutu layanan dan kinerja bisnis perusahaan.



1.5 Ruangan Perusahaan.



DISTRIBUSI BENIH 3.1 Kebutuhan Benih Multinasional.



3.2 Rantai Distribusi.



3.3 Data Distribusi Benih. Varietas



Persentase Produksi



Jagung (Arjuna)



50%



Kedelai (Anjasmoro)



50%



Total Per Semester (ton)



Total Per Semester Musim Kemarau Musim Hujan 35% (ton) 65% (ton) 1,750 3,250 1,750



3,250 5,000



3.4 Jasa Pengiriman Logistik Benih.



3.5 Desain Kemasan Benih.



3.6 Kegiatan Promosi.



3.6.1



Kartu Bisnis.



3.6.2



Plang Jalan.



3.6.3



Kalender.



3.6.4



Poster.



3.6.5



Reklame.



3.6.6



Majalah.



3.6.7



Promosi Online.



3.6.7.1 Instagram.



3.6.7.2 Facebook.



3.6.7.3 Online Shop (Tokopedia).



3.6.7.4 Website.



3.6.8



Bazar.



3.6.9



Training.



3.6.10 Seminar Internasional.



3.7 Souvenir.



3.7.1



Kaos.



3.7.2



Topi.



3.7.3



Payung.



3.7.4



Gelang.



3.7.5



Mug.



3.7.6



Totebag.