PKK Teknik Ketenagalistrikan Kelas XI [PDF]

Citation preview

PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN TEKNIK KETENAGALISTRIKAN



KELAS XI



DAFTAR ISI



Prakata .................................................................................................................... Daftar Isi .................................................................................................................. BAB I MEMPRESENTASIKAN SIKAP DAN PERILAKU WIRAUSAHAWAN ......................... A. Pengertian Wirausaha .................................................................................... B. Tujuan Kewirausahaan ................................................................................... C. Manfaat Kewirausahaan ................................................................................. D. Konsep Sikap dan Perilaku Wirausaha ............................................................ E. Karakteristik Wirausaha.................................................................................. F. Sikap Yang Harus Dihindari Wirausaha .......................................................... G. Keberhasilan dan Kegagalan Wirausaha ......................................................... Rangkuman ........................................................................................................ Uji Kompetensi ................................................................................................... BAB II MENENTUKAN PELUANG USAHA PRODUK/JASA ................................................. A. Konsep Identifikasi P .................................................................................. B. Cara Mengidentifikasi dan Menganalisis Peluang Usaha ............................. C. Resiko Usaha .............................................................................................. D. Menjelaskan Faktor-Faktor Keberhasilan dan Kegagalan Usaha ................. Tugas Mandiri ................................................................................................... Rangkuman....................................................................................................... Uji Kompetensi.................................................................................................. BAB III Mempresentasikan Hak dan Kekayaan Intelektual ................................................... A. Konsep Hak atas Kekayaan Intelektual ....................................................... B. HaKi Sebagai Hak Kebendaan .................................................................... Tugas Mandiri ................................................................................................... Rangkuman....................................................................................................... Uji Kompetensi.................................................................................................. BAB IV Konsep Desain dan Kemasan Produk Barang dan Jasa ............................................. A. Pengertian Konsep Desain/Prototype Produk............................................. B. Pengertian Kemasan Produk ...................................................................... C. Tujuan dan Fungsi Desain Serta Kemasan Produk ...................................... D. Jenis, Bahan, Serta Bentuk Desain dan Kemasan ........................................



I



I Ii 1 2 3 4 5 6 8 10 12 13



16 17 19 25 28 32 35 37 40 41 44 47 48 49 54 55 58 64 68



Tugas Mandiri ................................................................................................... Rangkuman....................................................................................................... Uji Kompetensi.................................................................................................. BAB V Pengujian Produk .................................................................................................... A. Mengenali Pengujian Produk ...................................................................... B. Prosedur Pengujian Produk ........................................................................ C. Fungsi, Standar dan Tujuan Pengujian Produk............................................ D. Menetapkan Prosedur Pengujian Produk.................................................... E. Tahapan Pengujian Produk Baru ................................................................ Tugas Mandiri ................................................................................................... Rangkuman....................................................................................................... Uji Kompetensi.................................................................................................. BAB VI Mengenali SNI ......................................................................................................... A. Mengenali Pemasaran Online ..................................................................... B. Produk SNI ................................................................................................. C. Kriteria Produk SNI..................................................................................... D. Mengamati Produk Sni di Bidang Ketenalistrikan ....................................... Tugas Mandiri ................................................................................................... Rangkuman....................................................................................................... Uji Kompetensi.................................................................................................. BAB VII Produk Barang dan Jasa ........................................................................................... A. Mengenali Produk Barang dan Jasa ............................................................ B. Hal-Hal Yang Berpengaruh Kepada Pemilihan Produk Barang dan Jasa...... Tugas Mandiri ................................................................................................... Rangkuman....................................................................................................... Uji Kompetensi.................................................................................................. BAB VIII Media Promosi......................................................................................................... A. Mengenali Promosi Penjualan .................................................................... B. Fungsi dan Tujuan Promosi Penjualan ........................................................ C. Media Promosi dan Macam-macamnya...................................................... D. Bauran Promosi .......................................................................................... E. Membuat Media Promosi yang Menarik ..................................................... Tugas Mandiri ................................................................................................... Rangkuman....................................................................................................... Uji Kompetensi..................................................................................................



II



73 74 75 79 80 85 89 92 95 96 97 98 100 101 104 105 110 112 115 116 120 123 125 127 129 132 136 139 143 146 149 153 155 156 157



BAB IX Pemasaran Produk................................................................................................... A. Mengenali Pemasaran ................................................................................ B. Pentingnya Pemasaran............................................................................... C. Fungsi Pemasaran ...................................................................................... D. Tujuan Pemasaran...................................................................................... E. Strategi Pemasaran .................................................................................... F. Bauran Pemasaran ..................................................................................... G. Perencanaan Pemasaran ............................................................................ Tugas Mandiri ................................................................................................... Rangkuman....................................................................................................... Uji Kompetensi..................................................................................................



III



160 161 164 166 169 174 175 179 183 184 185



PRAKATA Alhamdulillah, segala puji bagi Allah SWT. Shalawat serta salam semoga tetap kepada Rasulullah SAW. Sungguh menjadi sebuah kebahagiaan serta rasa syukur yang mendalam bagi penulis karena dapat menyelesaikan buku ini. Buku ini ditulis sebagai salah satu sumber belajar siswa SMK/MAK Kelas XI untuk mempelajari dan memperdalam materi Produk Kreatif dan Kewirausahaan (Ketenagalistrikan). Buku Produk Kreatif dan Kewirausahaan (Ketenagalistrikan) Kelas XI ini disajikan dalam sebelas bab, sebagai berikut: BAB 1



: Mempresentasikan Sikap dan Perilaku Wirausahawan



BAB 2



: Menentukan Peluang Usaha Produk/Jasa



BAB 3



: Mempresentasikan Hak dan Kekayaan Intelektual



BAB 4



: Konsep Desain Kemasan Produk/Jasa



BAB 5



: Proses Kerja untuk Pembuatan Contoh/Prototype Produk Barang/Jasa



BAB 6



: Mengenali SNI



BAB 7



: Produk Barang dan Jasa



BAB 8



: Media Promosi



BAB 9



: Pemasaran Produk



BAB 10 : Menilai Perkembangan Usaha BAB 11



: Laporan Keuangan



Setiap bab dalam buku ini dilengkapi dengan Kompetensi Dasar dan Tujuan Pembelajaran yang telah disesuaikan dengan Revisi K-13. Pembahasan materi disajikan dengan bahasa yang lugas dan mudah dipahami, dari pembahasan umum ke pembahasan secara khusus. Untuk menunjang pembelajaran yang aktual, buku ini telah menerapkan soalsoal evaluasi berbasis HOTS. Semoga buku Produk Kreatif dan Kewirausahaan (Ketenagalistrikan) Kelas XI ini bermanfaat bagi siswa dan seluruh pembaca dalam memperoleh pengetahuan. Penulis menerima saran dan kritik yang membangun. Selamat belajar, semoga sukses!



Penulis



IV



BAB I MEMRESENTASIKAN SIKAP DAN PERILAKU WIRAUSAHAWAN KOMPETENSI DASAR 3.1 Memahami sikap dan perilaku wirausahawan 4.1 Memresentasikan sikap dan perilaku wirausahawan TUJUAN PEMBELAJARAN 1. Siswa dapat memahami tentang wirausaha dan kewirausahaan 2. Siswa dapat mengidentifikasi sikap dan perilaku wirausaha 3. Siswa dapat memahami karakteristik wirausaha 4. Siswa dapat mengidentifikasi keberhasilan dan kegagalan wirausaha 5. Siswa dapat mengidentifikasi perilaku wirausaha 6. Siswa dapat mempresentasikan sikap dan perilaku wirausaha



Lulusan SMP Raup Miliaran dari Bisnis Panel Listrik Hanya lulusan Sekolah Menengah Pertama (SMP) bukan berarti tidak bisa menjadi orang yang sukses. Hal itu telah dibuktikan Suryanya dalam menjalankan usaha penjualan panel listrik yang dirintisnya sejak tahun 2012. Berbekal keuletan dan kerja keras, pria yang akrab disapa Yana ini telah sukses membangun usaha dengan omset hingga Rp 15 miliar per tahun. Seperti apa kisah sukses pengusaha yang pernah menjadi tukang tambal ban, cuci mobil hingga kuli bangunan ini? Bagi Suryana, kesuksesan yang ia rasakan sekarang ini bukanlah didapat dengan cara yang mudah. Berbagai rintangan dan tantang harus dihadapi pria yang akrab disapa Yana ini untuk menjadi pengusaha sukses seperti sekarang. Diakui Yana, kesuksesan yang diraihnya tidak pernah terpikirkan sebelumnya. Karena ia yang hanya lulusan Sekolah Menengah Pertama (SMP) bisa dibilang mustahil untuk bisa bersaing dengan para sarjana yang saat ini sudah menjadi syarat minimal pendidikan di berbagai kota besar seperti Jakarta. Namun dengan semangat dan kerja keras, Yana terus menjalani kehidupannya. Walaupun baru berjalan sekitar dua tahun, namun dengan berbagai keunggulan yang ditawarkan, membuat perusahaan dengan nama PT. Multi Elektrik Sejahtrindo ini terus berkembang. Konsumen terus berdatangan bukan hanya dari perusahaan dengan skala kecil melainkan juga perusahaan dengan skala besar menjadi konsumennya. Yana yang tadinya hanya seorang pekerja kasar yang mengandalkan tenaga dalam setiap pekerjaannya kini telah memiliki 30 orang karyawan yang membantu dalam membangun usaha. Selain itu, omset yang didapat juga tidak sembarangan yaitu Rp 15 Miliar dalam setahun dengan keuntungan bersih sekitar 30%. (Sumber : https://bit.ly/2OOSCXV)



1



Kisah di atas, merupakan kisah inspiratif bagaimana seorang wirausaha mampu berhasil dan sukses dalam menjalankan bisnisnya. Jika dahulu, berwirausaha dianggap sebagai bakat, namun seiring dengan perkembangan ilmu dan pengetahuan, kewirausahaan menjadi sebuah bidang ilmu yang bisa dipelajari. Sikap dan perilaku wirausaha yang bagaimana yang harus dimiliki dan ditinggalkan seorang wirausaha untuk meraih kesuksesan? Untuk menjawab pertanyaan tersebut, simaklah pembelajaran di bawah ini.



Panel Listrik Sumber : https://bit.ly/2OOSCXV A. Pengertian Wirausaha Wirausa atau wirausahawan (entrepreneur) adalah orang yang melakukan aktivitas wirausaha yang dicirikan dengan pandai atau berbakat mengenali produk baru, menentukan cara produksi baru, menyusun manajemen operasi untuk pengadaan produk baru, memasarkannya, serta mengatur permodalan operasinya. Istilah entrepreneur pertama kali diperkenalkan pada awal abad ke 18 oleh seorang ekonom perancis yang bernama Richard Cantilon. Secara Etimologi (bahasa), kata wirausaha adalah berasal dari kata “wira” dan “usaha”. “Wira” berarti pejuang, pahlawan, manusia unggul, teladan, berbudi luhur, gagah berani dan berwatak agung. Kata “wira” juga digunakan dalam kata “perwira”. Sedangkan “usaha” berarti “perbuatan untuk mencapai sebuah tujuan”. Jadi, secara etimologis/harfiah, wirausaha adalah pejuang atau pahlawan yang melakukan perbuatan untuk mencapai sebuah tujuan. Berikut ini adalah pengertian dan definisi wirausaha menurut beberapa ahli. 1.



Peter F Drucker



2



Menurut Peter F Drucker wirausaha adalah kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda (ability to create the new and different) . 2.



Arif F. Hadipranata Wirausaha menurut Arif F. Hadipranata adalah sosok pengambil risiko yang diperlukan untuk mengatur dan mengelola bisnis serta menerima keuntungan financial ataupun non uang.



3.



Thomas W Zimmerer. Kewirausahaan adalah penerapan kreativitas dan keinovasian untuk memecahkan permasalahan dan upaya memanfaatkan peluang-peluang yang dihadapi orang setiap hari.



4. Kathleen. Kathleen mengemukakan bahwa wirausaha adalah orang yang mengatur, menjalankan, dan menanggung risiko bagi pekerjaan-pekerjaan yang dilakukannya dalam dunia usaha. 5.



Andrew J Dubrin wirausaha yaitu seseorang yang mendirikan dan menjalankan sebuah usaha yang inovatif (Entrepreneurship is a person who founds and operates an innovative business).



6. f. Robbin & Coulter “Entrepreneurship is the process whereby an individual or a group of individuals uses organized efforts and means to pursue opportunities to create value and grow by fulfilling wants and need through innovation and uniqueness, no matter what resources are currently controlled”. Kewirausahaan adalah proses dimana seorang individu atau kelompok individu menggunakan upaya terorganisir dan sarana untuk mencari peluang untuk menciptakan nilai dan tumbuh dengan memenuhi keinginan dan kebutuhan melalui inovasi dan keunikan, tidak peduli apa sumber daya yang saat ini dikendalikan. B. Tujuan Kewirausahaan Kewirausahaan



merupakan proses mengidentifikasi, mengembangkan, dan



membawa visi ke dalam kehidupan. Visi tersebut bisa berupa ide inovatif, peluang, cara yang lebih baik dalam menjalankan sesuatu. Hasil akhir dari proses tersebut adalah penciptaan usaha baru yang dibentuk pada kondisi risiko atau ketidakpastian.



Adapun tujuan



Kewirausahaan adalah sebagai berikut. 1. Meningkatkan jumlah wirausaha yang berkualitas. 2. Mewujudkan kemampuan dan kemantapan para wirausaha untuk menghasilkan kemajuan dan kesejahteraan masyarakat.



3



3. Membudayakan semangat, sikap, perilaku, dan kemampuan kewirausahaan di kalangan masyarakat yang mampu, andal, dan unggul. 4. Menumbuh kembangkan kesadaran dan orientasi kewirausahaan yang tangguh dan kuat terhadap masyarakat. C. Manfaat Kewirausahaan Salah satu manfaat dari kegiatan kewirausahaan adalah dapat membantu memperbaiki perekonomian. Manfaat lain dari kewirausahaan, sebagaimana diungkapkan oleh Zimmerer dkk (2008) adalah sebagai berikut. 1.



Peluang untuk Menentukan Nasib Sendiri. Memiliki usaha atau perusahaan sendiri bagi wirausaha dapat memberikan kebebasan dan peluang untuk menentukan apa yang harus dicapai dan dianggap penting.



2.



Peluang untuk Melakukan Perubahan. Semakin banyak pebisnis yang mengawali usahanya dengan menangkap peluang dan melakukan berbagai macam perubahan menuju hidup yang lebih baik.



3.



Peluang untuk mencapai potensi sepenuhnya. Bekerja di suatu perusahaan bagi sebagian orang seringkali terasa membosankan, kurang menantang dan kurang memiliki daya tarik. Hal ini tentu berbeda dengan seorang wirausahawan. Bisnis-bisnis yang dimiliki oleh wirausahawan merupakan alat untuk menyatakan aktualisasi diri. Keberhasilan mereka, merupakan suatu hal yang ditentukan oleh kreativitas, antusias, inovasi, dan visi mereka sendiri. Memiliki usaha atau perusahaan sendiri memberikan kekuasaan serta keleluasaan kepada mereka, kebangkitan spiritual dan mampu mengikuti minat atau hobinya sendiri.



4. Peluang untuk Meraih Keuntungan Keuntungan berwirausaha, menjadi faktor motivasi yang sangat penting untuk mendirikan usaha sendiri, kebanyakan pebisnis bisa jadi tidak menginginkan menjadi kaya raya, tetapi kebanyakan diantara mereka yang berhasil menjadi berkecukupan. 5.



Memiliki peluang untuk berperan aktif dalam masyarakan dan mendapatkan pengakuan atas usahanya. Kesepakatan bisnis berdasarkan kepercayaan dan saling merhormati merupakan ciri pengusaha kecil. Pemilik menyukai kepercayaan dan pengakuan yang diterima dari pelanggan yang telah dilayani dengan setia selama bertahun-tahun. Peran penting yang dimainkan dalam sistem bisnis di lingkungan setempat serta kesadaran bahwa kerja memilki dampak nyata dalam melancarkan fungsi sosial dan ekonomi nasional merupakan imbalan bagi manajer perusahaan kecil.



6. Peluang untuk melakukan sesuatu yg disukai



4



Hal yang didasarkan oleh pengusaha kecil atau pemilik perusahaan kecil adalah bahwa kegiatan usaha yang mereka lakukan sesungguhnya bukan kerja. Kebanyakan wirausahawan yang berhasil tersebut, memilih masuk dalam bisnis tertentu lebih disebabkan karena mereka tertarik dan menyukai pekerjaan tersebut. Mereka menyalurkan hobi yang mereka miliki menjadi pekerjaan mereka dan mereka merasa senang untuk melakukannya. D. Konsep Sikap dan Perilaku Wirausaha Sebagai seorang wirausaha terkadang selalu menemui kegagalan dalam proses usahanya, itu ditengarai bukan karena usahannya yang tidak tepat tapi karena wirausaha tersebut kurang memahami bagaimana sikap dan perilaku seorang wirausaha yang baik, sehingga ketika dia bertemu dengan pelanggan dan parner usaha dapat menunjukan bahwa dia adalah seorang wirausahawan yang profesional dan baik, lalu bagaimanakah sikap dan perilaku wirausaha tersebut. untuk itu pada sub pokok bahasan ini akan diuraikan terlebih dahulu konsep perilaku, konsep kewirausahaan dan kemudian perilaku kewirausahaan. Perilaku (behavior) adalah operasionalisasi dan aktualisasi sikap seseorang atau suatu kelompok dalam atau terhadap sesuatu (situasi dan kondisi) lingkungan (alam, masyarakat, teknologi atau organisasi). Sementara sikap adalah operasionalisasi dan aktualisasi pendirian. Sikap merupakan konsepsi yang bersifat abstrak tentang pemahaman perilaku manusia. Seseorang akan lebih mudah memahami perilaku orang lain apabila terlebih dahulu mengetahui sikap atau latar belakang terbentuknya sikap pada orang tersebut. Perubahan sikap yang sedang berlangsung merupakan perubahan sistem dari penilaian positif ke negatif atau sebaliknya, merasakan emosi dan sikap setuju atau tidak setuju terhadap objek.Objek sikap itu sendiri terdiri dari pengetahuan, penilaian, perasaan dan perubahan sikap.Pengertian sikap yang dikemukakan menurut Syamsudin (1997:10) adalah tingkah laku atau gerakangerakan yang tampak dan ditampilkan dalam interaksinya dengan lingkungan sosial. Tingkah laku atau perilaku seseorang individu terbentuk karena adanya suatu interaksi antara seseorang individu dengan lingkungannya, seperti yang dikemukakan oleh Miftah Toha (1996:24) bahwa : “Perilaku adalah suatu fungsi dari interaksi antara seorang individu dengan lingkungannya. Hal ini berarti seorang individu dengan lingkungan keduanya secara langsung akan menentukan perilaku seorang yang bersangkutan. Oleh karena itu perilaku seorang individu dengan lainnya akan berbeda sesuai dengan lingkungannya masing-masing”. E. Karakteristik Wirausaha Mendirikan suatu perusahaan dibutuhkan sumber daya, modal dan faktor produksi yang mendukung, juga diperlukan adanya sikap karakteristik wirausahawan yang tangguh dalam mengelolanya. kewirausahaan merupakan Suatu profesi yang timbul karena adanya



5



peningkatan ketrampilan yang didapat dari pendidikan formal atau informal tapi juga perubahan pola pikir bagaimana seseorang dapat menangkap sebuah peluang usaha yang dapat dimanfaatkan untuk berwirausaha, hal itu disebut juga dengan sikap entrepreneurship. Oleh karena itu sering wirausaha melakukan kegiatan mengorganisasikan berbagai faktor produksi, sehingga menjadi suatu kegiatan ekonomi yang menghasilkan profit yang merupakan balas jasa atas kesediaannya mengambil resiko.



Gambar 1.2: Sikap dan perilaku wirausaha



Video 1. Video inspiratif sikap dan perilaku wirausaha



Sumber : http://gg.gg/dylhd



Sumber : http://gg.gg/dylua



Menurut Panji Anoraga (22:142) ciri-ciri kepribadian seorang wirausaha adalah sebagai berikut : 1. Memiliki cita-cita dan kemudian berusaha mewujudkan ciri-ciri tersebut; 2. Berani menanggung resiko; 3. Mau dan suka bekerja keras; 4. Memiliki semangat kerja yang tinggi dan tidak mudah putus asa; 5. Memiliki rasa percaya diri yang kuat; 6. Memiliki keterampilan untuk memimpin orang lain; 7. Memiliki daya kreativitas yang tinggi Banyak ahli yang mengemukakan karakteristik kewirausahaan dengan konsep yang berbedabeda, salah satunya menurut Geoffrey G.Meredith (1996:5-6) mengemukakan ciri-ciri dan watak kewirausahaan sebagai berikut :



6



Ciri – ciri wirausaha



Watak yang timbul



Percaya diri



Keyakinan, ketidaktergantungan, individualistic, dan optimisme



Berorientasi pada tugas dan hasil



Kebutuhan untuk berprestasi, berorientasi laba, ketekunan dan ketabahan, tekad kerja keras, mempunyai dorongan yang kuat.



Pengambilan resiko dan suka



Kemampuan untuk mengambil resiko yang



Tantangan



wajar



Kepemimpinan



Perilaku sebagai pemimpin, bergaul dengan orang lain, menanggapi saran-saran dan kritik



Keorsinilan



Inovatif dan kreatif serta fleksibel



Berorientasi ke masa depan



Pandangan ke depan, perspektif



Sumber : Geoffrey .G. teori dan praktek, ed.sh.Meredith, et.al.kewirausahaan : 5-6 Ahli lain seperti M. Scarborough dan Thomas W.Zimmerer (1993-:6-7) dalam suryana (200314) mengemukakan delapan karakteristik kewirausahaan, yang meliputi : 1.



Desire for responsibility, yaitu memiliki rasa tanggung jawab atas usaha-usaha yang dilakukannya. Seorang yang memiliki rasa dan tanggungjawab akan selalu mawas diri.



2.



Preference for moderate risk, yaitu lebih memiliki resiko yang moderat, artinya ia selalu menghindari resiko, dan yang terlalu rendah maupun yang terlalu tinggi.



3.



Confidence in their ability to succes, yaitu percaya akan kemampuan dirinya untuk berhasil, desire for immediare feedback, yaitu selalu menghendaki umpan balik yang segera.



4.



High level of energy, yaitu memiliki semangat dan kerja keras untuk mewujudkan keinginannya demi masa depan yang lebih baik.



5.



Future orientation, yaitu berorientasi ke masa depan perspektif, dan berwawasan jauh ke depan.



6.



Skill at organizing, yaitu memiliki keterampilan dalam mengorganisasikan sumber daya untuk menciptakan nilai tambah.



7.



Value of achievement over money, yaitu lebih menghargai prestasi dari pada uang. Wirausaha selalu berkomitmen dalam melakukan tugasnya sampai berhasil. Ia tidak



setengah-setengah dalam melakukan pekerjaannya. Karena itu ia selalu tekun, ulet, pantang menyerah sebelum pekerjaannya berhasil.



7



Gambar 1.3: Seorang wirausahaan harus memiliki



Video 2. Video karakteristik wirausaha



kepercayaan diri yang kuat Sumber : http://gg.gg/dylkz F.



Sumber : http://gg.gg/dylyc



Sikap yang harus dihindari wirausaha Pada saat kita memperbincangkan kegiatan usaha pasati akan muncul pihak yang



akan jadi pemenang dan pasti ada pihak lain yang akan mengalami kekalahan. Situasi pada salah satu pihak menang atau kalah adalah sesuatu yang tidak bisa dihindari dan pasti akan terjadi dalam sebuah usaha, jika menang akan mendapatkan kesuksesan ,tapi jika mengalami kekalahan akan mengalami kegagalan dalam usaha karena dalam persaingan usaha semua bisa saja terjadi.



Gambar 1.4: Sikap yang harus dihindari



8



Sumber : http://gg.gg/dylkc Walaupun begitu, ada banyak hal yang bisa kita upayakan untuk memaksimalkan peluang meraih kesuksesan, juga ada banyak hal yang bisa kita pelajari untuk meminimalisir kemungkinan kita menjadi pihak yang gagal. Ingin mempermudah jalan meraih kesuksesan, anda bisa memulai dengan tidak melakukan hal-hal dibawah ini karena sukses enggan menghampiri wirausahawan yang melakukan hal-hal ini: 1.



Iri hati dan cemburu Melihat orang lain disekitar mendapatkan kesuksesan, seharusnya menjadi motivasi, bahkan walaupun itu adalah pesaing. Seorang wirausahawan harus memahami bahwa siapapun punya kemampuan untuk menjadi seorang pemenang atau sukses. Sibuk mencari sisi negatif dari kesuksesan orang lain malah akan membuang banyak waktu serta membuat tidak fokus pada kemajuan usaha sendiri.



2.



Melihat ke belakang Seorang wirausahawan akan menghadapi masa sulit saat harus menentukan keputusan-keputusan yang paling tepat dan ternyata melakukan kesalahan. Jangan biarkan kesalahan tersebut mengganggu kemajuan untuk terus melangkah maju. Cari cara untuk melakukan improvisasi guna memperbaiki kesalahan dan terus maju.



3.



Pintar mencari alasan seorang wirausahawan harus mengakui Ketika telah melakukan kesalahan dan berakibat pada sebuah kegagalan proses. Bila suatu rencana tidak berjalan sebagaimana yang diperkirakan, jangan mencari alasan ataupun dalih pembenaran diri, tapi carilah sumber masalah, pelajari lalu perbaiki. Jika suatu ketika menemukan kondisi yang sama, maka wirausahawan telah memiliki solusi yang tepat untuk mengatasinya. Bila selalu mencari alasan pembenaran untuk menutupi kesalahan, akan menjadikan pengusaha terus melakukan kesalahan tersebut tanpa pernah menemukan solusi untuk memperbaiki.



4.



Berhenti Belajar Usia, saratnya pengalaman atau level sukses seseorang seharusnya tidak menjadi alasan untuk berhenti belajar. Tidak ada seorangpun di planet ini yang mengetahui segala hal. Kita harus terus belajar dari orang lain, siapapun itu, entah dari seorang milyuner ternama atau seorang wirausahawan yang baru memulai usahanya.



5.



Bergaul dengan orang yang beraura negatif Orang dengan sifat yang suka cari alasan, komplen pada banyak hal dan sering mengeluhkan banyak hal adalah ciri orang yang negatif. Bergaul dengan orang-orang ini tidak akan membuat anda maju, justru aura negatif mereka akan menular.



9



Bergaullah dengan orang-orang yang punya motivasi tinggi dalam hidupnya, kreatif dan optimis. 6.



Tidak punya planning Manajemen waktu adalah bagian penting dari seorang pengusaha. Hanya ada beberapa jam sehari yang bisa dimanfaatkan untuk melakukan banyak aktifitas. Seorang pengusaha juga wajib melakukan perencanaan tentang apa saja yang harus dilakukan sehingga waktu yang ada menjadi efisien dan efektif. Meluangkan waktu untuk membuat jadwal dan tugas-tugas, harus dilakukan setiap hari sehingga semuanya dapat diselesaikan sesuai rencana.



7.



Takut membuat perubahan seorang pengusaha, harus berani mengubah rencana dan strategi bisnis, bila meihat ada peluang baik yang bisa dimanfaatkan dimasa depan dan siap beradaptasi demi mencapai kesuksesan. Bayangkan bila Apple tak pernah beradaptasi membuat ipod, iphone, tablet, lalu akan muncul produk berikutnya yaitu Apple Watch. Mungkin hingga kini kita hanya mengenal Apple sebagai pembuat komputer saja, bukan sebagai salah satu perusahaan pencipta smartphone canggih dan produk-produk elektronik terkemuka di dunia.



8.



Banyak Berharap Wirausahawan yang sukses tidak duduk, mengatur orang-orang lalu duduk kembali di dalam ruangan. Mereka merencanakan, mengawasi pekerjaan dan ikut larut dalam ritme pekerjaan. Tidak ada yang akan didapat bila hanya dengan berharap saja. Wirausahawan yang akan sukses adalah yang mereka ikut menjemput harapannya dengan terlibat langsung dalam upaya menaklukkan hambatan-hambatan demi menemukan jalan menuju kesuksesan.



9.



Fokus mengejar uang Tidak bisa dipungkiri, tujuan berwirausaha tentunya adalah menghasilkan keuntungan sebanyak mungkin. Namun bila pengusaha hanya fokus dalam mengejar uang saja, maka usaha tersebut tidak akan mampu bertahan lama. Fokuslah pada membuat layanan terbaik, menciptakan produk terbaik, adaptasi pada inovasi-inovasi baru yang akan banyak bermanfaat dimasa depan.



10. Membiarkan kegagalan menghentikan usaha Kebanyakan statistik mengatakan bahwa 8 dari 10 bisnis yang baru telah gagal. Semua pengusaha paham bahwa ada kemungkinan gagal dalam menjalankan usahanya. Namun hanya pengusaha sukses yang paham bahwa kegagalan adalah bagian dari pertumbuhan usaha, oleh karena itu mereka akan terus berusaha dan tak membiarkan kegagalan menghalangi usaha mereka.



10



G. Keberhasilan dan kegagalan wirausaha Merintis usaha atau bisnis sendiri bagi sebagian besar orang adalah hal yang sangat menakutkan. Banyak yang berfikir bahwa menjadi pedagang atau wirausaha sangat beresiko tinggi (mengalami kerugian, bangkrut dan sebagainya), sedangkan menjadi seorang pekerja sangat kecil resiko yang akan dihadapi. Tetapi kalau kita pikirkan lagi sebenarnya menjadi pegawai juga beresiko tinggi, seperti: PHK, Pemotongan gaji, pensiun, minimnya gaji yang diperoleh, dsb. Menjadi wirausahawan jelas beresiko tinggi tetapi hal itu seimbang dengan apa yang akan diperoleh dari hasil berwirausaha yang mungkin jika berhasil dan sukses akan memperoleh pendapatan dan penghasilan yang sangat menggiurkan. Keberhasilan menjadi wirausaha berkaitan erat dengan kecerdasan dan kecakapan emosi seseorang, oleh karena itu, untuk menjadi seorang wirausaha sukses diperlukan kecerdasan intrapersonal (kecakapan pribadi) dan kecerdasan interpersonal (kecakapan sosial). Sebagai contoh adalah Bill Gates dengan penemuannya berupa software. Dengan kecerdasan intrapersonalnya ia belum tentu dapat memulai usahanya tanpa kemampuannya untuk menganalisa kebutuhan, keinginan, dan kepentingan pasar. Kecerdasan interpersonal dan intrapersonal pada prakteknya dikaitkan dengan melakukan langkah survei dan riset pasar yakni mengetahui keinginan, kebutuhan, dan persepsi segmen pasar yang ingin dibidik dan mengkaji kemungkinan memperoleh keuntungan dari segmen pasar tersebut. Jadi cara yang tepat untuk memilih bidang usaha yang sesuai dengan situasi, kondisi, dan kemampuan pribadi dapat dilakukan dengan dua cara. Pertama gunakanlah kecerdasan intrapersonal dan kecakapan pribadi Anda. Ketahuilah secara pasti apa produk atau jasa yang dapat Anda tawarkan kepada orang lain yang sesuai dengan minat, bakat, dan hobi Anda. Kedua, gunakanlah kecerdasan interpersonal dan kecakapan sosial Anda untuk berempati, memahami kebutuhan, keinginan, kepentingan, dan permasalahan segmen pasar tertentu. Langkah yang dapat diambil yaitu mengunjungi pasarpasar tradisional dan modern, atau menghadiri pameran-pameran, mewancarai orang-orang yang menurut pendapat Anda dapat memberikan saran dan masukan bagi usaha. Keberhasilan seorang wirausaha disebabkan oleh beberapa hal berikut: 1.



Kerja keras dan ketekunan. Memiliki sikap serius, kerja keras dan tekun merupakan poin penting yang mendukung keberhasilan kewirausahaan, baik untuk usaha kecil maupun usaha besar. Keseriusan akan membawa pada kerja keras, karena setiap orang pasti menginginkan hasil yang maksimal berupa keberhasilan. Selain kerja keras juga kerja cerdas, “work hard and work smart” maksudnya semua yang dikerjakan harus terstruktur dengan tujuan yang jelas pula agar kemudian seluruh kerja bisa dievaluasi. Sikap all out. Memiliki sikap mental yang “habis-habisan” artinya berusaha semaksimal mungkin, dan



11



tidak cepat menyerah pada keadaan, terutama pada tahun-tahun awal usaha tersebut didirikan.



Gambar 4. Andy Budi Prakoso, sukses bisnis



Video 3. Kisah achmad zaky



lampu benang Sumber : https://bit.ly/2OcAjfZ 2.



http://gg.gg/dym23



Inovatif dan kreatif. Sikap kritis atas lingkungan sekitar akan menciptakan ide-ide baru sehingga akan terbentuk sikap inovatif dan kreatif. Sehingga dengan kreativitasnya seorang wirausaha dapat mengembangkan usahanya.



3.



Luwes dalam menghadapi perubahan. Artinya seorang wirausaha hendaknya tidak bersikap kaku atas perubahan yang terjadi di sekitarnya, dengan selalu mengikuti perkembangan pasar atau produk-produk yang sedang diminati pasar.



Rangkuman Sebagai seorang wirausaha terkadang selalu menemui kegagalan dalam proses usahanya, itu ditengarai bukan karena usahannya yang tidak tepat tapi karena wirausaha tersebut kurang memahami bagaimana sikap dan perilaku seorang wirausaha yang baik, seorang wirausaha harus mempunyai sikap yang sesuai dan pantas sebagai seorang wirausahawan yaitu percaya diri tinggi, pantang menyerah, tanggung jawab, jujur terhadap produk dll. Selain itu seorang wirausahawan selain harus mempunyai sikap yang baik sebagai seorang wirausaha, tapi juga harus menghindari sikap yang tidak perlu seperti iri hati terhdap kesuksesan orang dengan tidak menilai dari diri sendiri, pesimis karena melihat masa lalu yang



12



tidak kurang baik sehingga membuat performa semakin buruk. Untuk itu seorang wirausaha harus menjadi pribadi yang tahan banting dan mempunyai aklak yang baik. Uji Kompetensi A. Soal Pilihan Ganda Pilihlah jawaban yang paling tepat. 1. Yang mempengaruhi factor kerja berikut ini adalah . . . . a. Kepuasan materi dan non materi b. Kesesuaian dengan bakat dan minat c. Lingkungan kerja d. Pelayanan prima e. Komunikasi 2. Factor yang dapat menghambat dalam bisnis berikut ini yaitu . . . . a. Modal yang tidak memadai b. Tercapainya produktifitas kerja yang tinggi c. Iklim kerja yang kurang kondusif d. Kerusakan dapat dikurangi e. Lebih cepat selesai dalam pengerjaannya 3. Dalam melaksanakan pekerjaannya seorang wirausaha pandai memperhitungkan resiko, mampu melihat peluang dan dapat mencari solusi sehingga dapat mencapai keuntungan, merupakan penjelasan dari perilaku kerja prestatif yaitu sikap . . . . a. Kerja ikhlas b. Kerja mawas c. Kerja cerdas d. Kerja keras e. Kerja tuntas 4. Karakteristik seorang wirausaha adalah sebagai berikut: 1) Memeiliki moral yang tinggi 2) Visi masa depan 3) Keterampilan wirausaha 4) Sikap mental wirausaha 5) Kepekaan terhadap arti lingkungan



13



Dari pernyataan diatas yang merupakan pendapat dari Drs. Wasty Soemanto, M.Pd ditunjikan oleh nomor . . . . a. 1,2,3,4 b. 2,3,4,5 c. 3,4,5,1 d. 4,5,1,2 e. 5,1,2,3 7.



Ketika merancang design thinking untuk produk konversi energi, kamu mengetahui bahwa prototipe yang dibuat tidak berhasil memecahkan masalah yang ada di masyarakat. Langkah apa yang harus kamu lakukan sebagai pelaku bisnis untuk mengatasi masalah tersebut? a. Menentukan ulang masalah yang ingin dicarikan solusinya b. Memasarkan produk c. Memproduksi produk jadi d. Membuat model bisnis e. Putus asa



6. Menurut Mc. Celland, seorang wirausaha memiliki karakter yaitu . . . . a. Visi masa depan b. Misi masa depan c. Keterampilan dalam pengorganisasian d. Kepekaan terhadap arti lingkungan e. Bekerja ekonomis dan efisien 12. Berbekal modal yang cukup besar, Rena membuka usaha milo kepal. Usahanya ia rintis karena mengikuti trend masyarakat yang sedang menggandrungi minuman ini. Tak lama, usaha yang ia rintis mengalami penurunan. Karena tak memiliki menu andalan lainnya, usaha yang dirintis Rena ini akhirnya tutup. Menurutmu, bagaimana agar sebuah bisnis dapat bertahan? a. Membuat produk tiruan dengan harga yang lebih rendah b. Membuat produk yang diminati masyarakat c. Membuat produk dengan mengikuti trend d. Membuat produk dengan berdasarkan masalah dari pelanggan 8. Kegagalan suatu usaha disebabkan factor antara lain, kecuali . . . . a. Kurangnya pengalaman



14



b. Lemahnya pengeluaran c. Kurangnya modal d. Kurangnya perencanaan yang matang e. Kurangnya tenaga kerja 9. Salah satu modal keberhasilan seseorang dalam berwirausaha ialah …. a. memiliki motivasi b. kerja keras dan disiplin c. memiliki daya pikir yang baik d. memiliki kemampuan berinteraksi e. memiliki pendapatan 10. Kreativitas mengandung arti …. a. menghasilkan karya baru b. memunculkan produk unggulan c. menimbulkan masalah baru d. melahirkan sesuatu yang baru b. memunculkan gagasan baru 11. Perhatikan daftar hasil karya berikut ini. (1) wayang (2) kain kebaya (3) hand phone (4) mesin mobil (5) sepatu Karya yang merupakan hasil kreativitas dan inovasi bangsa Indonesia dalam bidang produksi ialah …. a. (1),(2), dan (3) b. (1), (2), dan(4) c. (1), (2), dan (5) d. (2), (3), dan (4) e. (2), (4), dan (3) 12. Ranti adalah seorang pebisnis UMKM yang cukup berhasil. Beberapa konsumen baru mengetahui produk ini dari mulut ke mulut. Sebagai pebisnis pemula yang awam dengan teknologi namun ingin memperluas saluran distribusinya apa yang dapat dilakukan oleh Ranti?



15



a. Bergabung di marketplace b. Membuat toko online sendiri c. Membuat layanan produk di web d. Membuat brosur 13. Kemajuan teknologi melalui internet-nya telah mengubah perilaku konsumen dalam berbelanja. Menurut sebuah survei, konsumen jaman sekarang melakukan pencarian dan belanja secara online. Sebagai pelaku bisnis offline, apa yang harus kamu lakukan untuk menghadapi perubahan ini? a.



Belajar berbisnis online



b. Membuka lebih banyak toko fisik untuk menghadapi serangan bisnis online c.



Ikut dalam semua kegiatan basar dan pameran untuk meningkatkan penjualan



d. Menitipkan produk ke banyak toko 14. Penemuan baru yang disempumakan sehingga dapat diterapkan dalam kehidupan masyarakat disebut …. a. inovatif b. invention c. discovery d. kreativitas e. satisfaction 15. Awal mulanya Gojek adalah layanan jasa transportasi online. Kemudian Gojek meluncurkan aplikasi Gofood dan disusul layanan lainnya. Munculnya berbagai gagasan produk baru adalah salah satu karakteristik yang perlu dimiliki seorang wirausaha, yaitu … a. Inovatif b. Mandiri c. Percaya diri d. Bertanggungjawab e. pembaruan B. Soal Esai Jawablah dengan tepat dan benar. 1.



Jelaskan pengertian dari kewirausahaan menurut para ahli!



2.



Jelaskan ciri-ciri kepribadian seorang wirausaha menurut Panji Anoraga!



16



3.



Sebutkan lima manfaat kewirausahaan!



4.



Banyak ahli yang mengemukakan karakteristik kewirausahaan dengan konsep yang berbeda-beda, salah satunya menurut Geoffrey G.Meredith. Bagaimana ciriciri dan watak kewirausahaan menurut Geoffrey G.Meredith?



5.



Jelaskan alasanmu, mengapa peluang usaha yang ada harus segera diambil?



6.



Sebutkan delapan karakteristik kewirausahaan menurut M. Scarborough dan Thomas W.Zimmerer (1993-:6-7)!



7.



Terdapat banyak hal yang bisa kita upayakan untuk memaksimalkan peluang meraih kesuksesan, juga ada banyak hal yang bisa kita pelajari untuk meminimalisir kemungkinan kita menjadi pihak yang gagal. Hal-hal apa sajakah yang tidak boleh kita lakukan agar bisa meraih kesuksesan dalam bisnis?



8.



Bagaimana cara yang tepat untuk memilih bidang usaha yang sesuai dengan situasi, kondisi, dan kemampuan pribadi kita? Sebutkan!



9.



Berikan tiga contoh wirausahawan yang sukses dalam bidang usaha kelistrikan serta profilnya!



10. Menurut pendapatmu, faktor apa saja yang menyebabkan kegagalan dalam berwirausaha? Sebutkan lima saja! C. Soal Esai Uraian Jawablah dengan ringkas dan benar. 1.



Kisah inspiratif: KOMPAS.com - Bermula dari terkendala biaya sehingga harus berhenti kuliah di Modern School of Design (MSD), Yogyakarta, Yully Widianto menjajal peruntungan dengan menjajal dunia usaha. Dari hobi dan kebiasaannya mendesain, Yully menjalankan bisnis seni interior yakni memproduksi lampu dekorasi untuk di dalam ruangan dan luar ruangan unik lewat usaha Dhowo Art. Pria ini juga membuat produk interior lainnya seperti meja, kursi dan cermin. Bahan baku kerajinannya dia ambil dari alam seperti rotan, bambu, atau kayu jati. Produk alam lainnya seperti kayu manis, biji aren dan lainnya dia gunakan sebagai aksesori untuk mempercantik produk buatannya. Lampu dekorasi yang dia sebut lampshades dan lampstand ini sarat dengan keterampilan dan juga ide kreatif mendesain. Kecintaannya pada dunia seni membuat pria berusia 38 tahun ini bisa bebas menyalurkan idenya ke dalam produk kerajinan ini. Lampu-lampu ini tidak berbentuk seperti lampu pada umumnya, namun memiliki bentuk, ukuran dan warna yang berbeda dari lampu pada umumnya. Itu sebabnya, produknya banyak diminati oleh kalangan korporasi seperti restoran, kafe, apartemen dan hotel untuk penerangan sekaligus dekorasi



17



ruangan. Rata-rata pemesanan lampu dari korporasi ini mencapai 300 unit sampai 500 unit per bulan. Selain itu, produknya juga banyak dilirik oleh konsumen dari luar negeri. Yully mengaku sudah berhasil mengirim produk ke beberapa negara di Asia, Eropa dan Timur Tengah. “Rata-rata pembeli di luar negeri memesan produk sekitar 200 unit hingga 600 unit dengan digabung produksi teman-teman UKM lain,” tutur Yully. Untuk memenuhi permintaan yang datang, Yully membuka dua showroom di Yogyakarta. Satu di Nitikan, Umbul Harjo, Yogyakarta khusus untuk produksi. Sedangkan lainnya berada di Jl Gejayan, Yogyakarta yang digunakan sebagai tempat pameran dan melayani pembelian. Kedua showroom ini dilengkapi gudang menyimpan persediaan barang dan memenuhi pembelian dalam jumlah banyak. Dengan dibantu delapan pekerja, dia mampu memproduksi 300 unit sampai 500 unit lampu per bulan, atau sesuai pesanan yang datang. Jika sedang tidak ada pesanan, biasanya Yully membuat dua unit lampu dengan model yang sama sebagai persediaan untuk dipajang di showroom. Sumber : https://bit.ly/2KONeCC Dari kisah inspiratif di atas, analisislah, kemudian paparkanlah kunci kesuksesan Yully Widianto dalam menjalankan bisnis lampu dekorasinya tersebut! 2.



Lakukan wawancara sederhana terhadap pengusaha sukses di sekitar rumah kalian. Menurut pendapat kalian, karakter apakah yang dimiliki pengusaha tersebut sehingga mampu meraih kesuksesan dalam bisnisnya?



3.



Ilmu dan pengalaman dalam berwirausaha, merupakan hal yang mutlak diperlukan dalam meraih kesuksesan. Apakah kalian setuju dengan pernyataan tersebut? Jelaskan pendapat kalian disertai alasan yang logis!



4. Kalian merupakan siswa jurusan Teknik Instalasi Listrik di sebuah SMK Negeri. Jika kalian menginginkan menjadi seorang pengusaha, maka usaha yang sesuai untuk kalian agar dapat meraih kesuksesan adalah usaha di bidang kelistrikan. Apakah kalian setuju dengan pernyataan tersebut? Jelaskan pendapat kalian disertai dengan alasan yang logis! 5.



Kegagalan dalam berwirausaha merupakan suatu resiko yang harus dihadapi oleh seorang pengusaha. Jelaskan, bagaimana sikap seorang pengusaha dalam mengatasi kegagalan tersebut!



LEMBAR KERJA Menggunakan HOTS JOBSHEET PRAKTIKUM



18



Satuan Pendidikan



: SMK



Kelas/semester



:X/



Mata Pelajaran : Produk Kreatif Dan Kewirausahaan Alokasi Waktu



:



Kompetensi Dasar: 



Memahami sikap dan perilaku wirausahawan







Memresentasikan sikap dan perilaku wirausahawan



Materi Dasar : 



Konsep sikap dan perilaku wirausaha







Karakteristik sikap dan perilaku wirausaha







Kegagalan wirausaha



A. Petunjuk Praktik 1.Nyalakan komputer sesuai SOP B. Tugas Peserta Didik Buatlah kelompok – kelompok belajar yang masing – masing kelompok terdiri dari 2 – 3 anggota, masing – masing kelompok mengerjakan latihan dengan komputer sesuai dengan petunjuk langkah – langkah kerja, lakukan presentasi hasil dengan kelompok lain C. Tujuan 



Siswa dapat memahami sikap dan perilaku wirausahawan







Siswa dapat memresentasikan sikap dan perilaku wirausahawan



D. Alat dan Bahan: - Kertas F4 (219 mm x 33 mm) - kertas warna (merah,kuning,hijau) -pensil -spidol - 1 unit komputer dengan koneksi internet E. Langkah kerja 1. siapkan semua peralatan yang diperlukan 2. pindai QR Code dibawah untuk melihat video



19



2. Siapkan alat tulis dan kertas yang diperlukan 3.



Analisa dari tayangan video diatas tokoh – tokoh enterprener muda yang memulai usaha kemudian sukses



4. Sikap dan karakteristik apa yang ditunjukan sehingga mereka bisa meraih kesuksesan 5. Buatlah peta konsep (mind mapping) dengan kertas warna yang sudah disiapkan 6. Kemudian presentasikan hasil karya kalian di depan kelas



20