5 0 3 MB
Kerjasama Waralaba
Franchise Marketing Department 2019
Confidential - Do not duplicate or distribute without written permission | @Alfamart 2019
DAFTAR ISI
Ritel
03
Waralaba
09
Alfamart
12
Keunggulan Alfamart
32
Divisi Franchise
Kerjasama Waralaba
All Rights Reserved. @Alfamart 2019
Ritel
RITEL
Bisnis Ritel ini merupakan salah satu cara pemasaran produk meliputi semua aktivitas yang melibatkan penjualan barang/jasa secara langsung ke konsumen akhir untuk penggunaan pribadi dan bukan bisnis.
Prinsip Bisnis Ritel: 1. 2.
Divisi Franchise
Pelayanan Efisiensi
Kerjasama Waralaba
All Rights Reserved. @Alfamart 2019
4
TRADE CHANNEL GROWTH Modern trade grew from 2.7% to 6.6% during 1Q 2019. This growth were mainly driven by minimarket growth from 5.8% to 12.3%. Whilst Traditional Trade and Super/Hyper recorded a negative growth (-1.2% and -7.1% respectively). Indonesian Total Grocery YTD March 2019 vs YTD March 2018 [Total 58 FMCG Categories]
-0.7 Indonesia
-4.2
2.1 MT Super/Hyper
-7.1 2.7
Modern Trade 6.6
5.8
MT Minimarket 3.1 12.3
Traditional Trade -1.2
Ytd Mar 2018
Ytd Mar 2019
Ytd Mar 2018
Ytd Mar 2019
Source: Nielsen Retail Audit Divisi Franchise
Kerjasama Waralaba
All Rights Reserved. @Alfamart 2019
5
ALFAMART MARKET SHARE TO MT MINIMARKET Alfamart market share to Indonesia MT Minimarket showed marginal decline (from 31.10% to 30.30% during 1Q 2019 respectively ). Alfamart vs MT MM YTD March 2019 [Total 58 FMCG Categories] Alfamart to Indonesia MT MM
31.40
2017
31.35
2018
31.10
YTD Mar 2018
30.30
YTD Mar 2019
Source: Nielsen Retail Audit Divisi Franchise
Kerjasama Waralaba
Source: Nielsen Retail • Audit 6 All Rights Reserved. @Alfamart 2019
TRADE CHANNEL CONTRIBUTION Super/Hyper decreased from 6.7% to 6.2% during 1Q 2019, while Minimarket keeps on increasing from 19.4% to 21.7% during 1Q 2019. Indonesian Total Grocery YTD March 2018 vs YTD March 2019 [Total 58 FMCG Categories]
74.0
74.2
74.0
73.9
72.5
73.8
72.1
8.5
8.1
7.4
6.9
6.6
6.7
6.2
17.5
17.7
18.6
19.2
20.9
19.4
21.7
2014
2015
2016
2017
2018
Traditional Store
Super Hyper
Ytd Mar 2018 Ytd Mar 2019 Minimarket Source: Nielsen Retail Audit
Divisi Franchise
Kerjasama Waralaba
All Rights Reserved. @Alfamart 2019
7
PERILAKU KONSUMEN
EVOLUSI KONSUMEN
Teknologi Arus Informasi
Edukasi
Evolusi Konsumen Gaya Hidup
Daya Beli Efisiensi Waktu
Divisi Franchise
Kerjasama Waralaba
1.
Produk yang berkualitas
2.
Harga yang bersaing
3.
Pelayanan yang baik
4.
Kenyamanan berbelanja
5.
Kemudahan bertransaksi
All Rights Reserved. @Alfamart 2019
8
Waralaba
9
WARALABA Waralaba adalah hak khusus yang dimiliki oleh orang perseorangan atau badan usaha terhadap sistem bisnis dengan ciri khas usaha dalam rangka memasarkan barang dan/atau jasa yang telah terbukti berhasil dan dapat dimanfaatkan dan/atau digunakan oleh pihak lain berdasarkan perjanjian waralaba (PP No. 42 Tahun 2007).
Keistimewaan Bisnis Waralaba 1. 2. 3. 4. 5.
Merek sudah dikenal Duplikasi bisnis sudah mapan Pengalaman dan keahlian Franchisor Dukungan dan pendampingan kerjasama Franchisee tinggal menjalankan SOP
Prinsip Kerjasama Waralaba 1. 2.
Saling percaya Saling menguntungkan
Divisi Franchise
Kerjasama Waralaba
All Rights Reserved. @Alfamart 2019
10
WARALABA VS USAHA SENDIRI
Waralaba
Usaha Sendiri
Merek Dagang
Merek sudah dikenal
Membutuhkan waktu untuk mengenalkan merek
Produk
Produk sudah dikenal
Butuh waktu untuk membangun reputasi produk
Lokasi
Mendapat bantuan dari franchisor dalam memilih lokasi yang bagus
Bebas memilih lokasi,
Pelatihan
Mendapat pelatihan cara menjalankan bisnis franchise
Tidak mendapatkan pelatihan
Bisnis Teruji
Mendapat metode bisnis yang telah terbukti
Metode bisnis tergantung ide Anda, dan belum teruji
Promosi Bersama
Melakukan promosi bersama
Tidak ada promosi bersama
Pasokan
Franchisor yang menentukan pemasok
Bebas mencari dan menemukan pemasok
Kepemilikan
Terikat perjanjian dengan franchisor
Bebas menjual, menutup atau apapun
Divisi Franchise
Kerjasama Waralaba
All Rights Reserved. @Alfamart 2019
11
Alfamart
PROFIL
2018: 2014: 2009:
2002: Merek Alfamart diperkenalkan.
141 Gerai. 1999:
Pembukaan Gerai Pertama Alfa Minimart
Divisi Franchise
Mencatatkan sahamnya di Bursa Efek Indonesia. 3.300+ Gerai
Pembukaan Gerai Pertama di Filipina. 9.800+ Gerai.
13.650+ Gerai, 3.500+ merupakan Gerai Waralaba. 140+ Gerai di Filipina. 32 Distribution Center. 7.000.000+ Pelanggan Setia. 112.000+ Karyawan. 500+ Pemasok.
Kerjasama Waralaba
All Rights Reserved. @Alfamart 2019
13
KONSUMEN
DEMOGRAFIS • Wanita / Ibu Rumah Tangga • Anak–Anak • SES B - C
PSIKOGRAFIS • Swalayan • Nyaman • Bersahabat
Divisi Franchise
Kerjasama Waralaba
All Rights Reserved. @Alfamart 2019
14
SEBARAN GERAI
Divisi Franchise
Kerjasama Waralaba
All Rights Reserved. @Alfamart 2019
15
GERAI REGULAR/ GROCERY STORE
Divisi Franchise
Kerjasama Waralaba
All Rights Reserved. @Alfamart 2019
16
ILUSTRASI LAYOUT
Divisi Franchise
Kerjasama Waralaba
All Rights Reserved. @Alfamart 2019
17
GERAI SPECIFIC/ CONVENIENCE STORE*
* Bersifat terbatas
Divisi Franchise
Kerjasama Waralaba
All Rights Reserved. @Alfamart 2019
18
ILUSTRASI LAYOUT *
* Bersifat terbatas
Divisi Franchise
Kerjasama Waralaba
All Rights Reserved. @Alfamart 2019
19
GERAI SPECIFIC/ CONVENIENCE STORE*
* Bersifat terbatas
Divisi Franchise
Kerjasama Waralaba
All Rights Reserved. @Alfamart 2019
20
ILUSTRASI LAYOUT *
* Bersifat terbatas
Divisi Franchise
Kerjasama Waralaba
All Rights Reserved. @Alfamart 2019
21
PERTUMBUHAN GERAI DAN GUDANG
9861
12366
11115
13477
32
31
30
13679
32
27 24
8557
2013
Divisi Franchise
2014
2015
2016
Gerai
2017
2018
Kerjasama Waralaba
2013
2014
2015
2016
2017
2018
Gudang
All Rights Reserved. @Alfamart 2019
22
KERJASAMA WARALABA Waralaba Alfamart adalah usaha minimarket yang dimiliki dan dioperasikan berdasarkan kesepakatan waralaba dari PT. Sumber Alfaria Trijaya Tbk, selaku pemegang merek Alfamart.
2926
3125
3533
3363
3539
2514
2013
Divisi Franchise
Kerjasama Waralaba
2014
2015
2016
2017
All Rights Reserved. @Alfamart 2019
2018
23
PERSYARATAN
Minat Industri Minimarket
WNI Badan Usaha (CV, PT, Koperasi & Yayasan)
Lokasi Luas 50 s.d. 250 m2
Dana Investasi
Memenuhi Persyaratan Perizinan
Mengikuti Sistem & Prosedur Alfamart
Divisi Franchise
Kerjasama Waralaba
All Rights Reserved. @Alfamart 2019
24
TIPE KERJASAMA
Gerai Baru
Presentasi Awal
Evaluasi Lokasi & Persetujuan
Presentasi Proposal
Perjanjian Kerjasama
Pembukaan Toko
Gerai Take Over
Presentasi Proposal
Kesepakatan Pembelian
Pemindahan Perizinan
Perjanjian Kerjasama
Take Over
Divisi Franchise
Kerjasama Waralaba
All Rights Reserved. @Alfamart 2019
25
GERAI BARU • • • •
9 rak 18 rak 36 rak 45 rak
Tipe Gerai
• • • •
1200 1600 3800 4500
Produk
• • • •
30 m2 60 m2 80 m2 100 m2
• • • •
Area Sales
Rp 300 juta Rp 350 juta Rp 450 juta Rp 500 juta
Investasi *
*Nilai investasi di luar property dan dapat berubah sesuai kondisi pada saat proses pembukaan toko
Investasi awal tersebut mencakup: •
Franchise fee sebesar 45 juta untuk 5 tahun
•
Instalasi kelistrikan & AC
•
Peralatan gerai
•
Promosi pembukaan gerai
•
Komputer & sistemnya
•
Perijinan
•
Shop sign & Single Pole
Divisi Franchise
Kerjasama Waralaba
All Rights Reserved. @Alfamart 2019
26
ESTIMASI INVESTASI
RINCIAN
Franchise Fee Promosi GO Perijinan Kelistrikan AC Peralatan Komputer
TOTAL
TIPE 9
TIPE 18
TIPE 36
TIPE 45
45.000 8.000 60.000 40.000 25.000 77.000 45.000
45.000 8.000 60.000 60.000 25.000 107.000 45.000
45.000 8.000 60.000 75.000 35.000 182.000 45.000
45.000 8.000 60.000 75.000 35.000 232.000 45.000
300.000
350.000
450.000
500.000
*Nilai investasi di luar property dan dapat berubah sesuai kondisi pada saat proses pembukaan toko
Divisi Franchise
Kerjasama Waralaba
All Rights Reserved. @Alfamart 2019
27
GERAI TAKE OVER
Besar investasi untuk Gerai Take Over bergantung pada:
• Harga sewa lokasi • Penjualan harian • Nilai buku fixed asset yang ada
Investasi awal tersebut mencakup: •
Franchise fee sebesar 45 juta untuk 5 tahun
•
Goodwill
•
Peralatan gerai dan AC
•
Sewa lokasi selama 5 tahun
•
Komputer & sistemnya
•
Perijinan
•
Shop sign & Single Pole
Divisi Franchise
Kerjasama Waralaba
All Rights Reserved. @Alfamart 2019
28
POLA KERJASAMA Standard Operating Procedure : •
Franchisee mengikuti dan akan mematuhi segala Standarisasi dan Kebijakan Alfamart dalam hal kerjasama waralaba dan pengelolaan toko.
Arus Kas : • • • • • • •
Hasil penjualan disetor setiap hari ke rekening Bank (Escrow Account). Hasil penjualan hanya dipakai untuk pembiayaan arus kas toko Franchisee. Penarikan dana dari Escrow Account dilakukan oleh Alfamart saja. Jasa giro & pendapatan lain-lain sepenuhnya menjadi hak Franchisee. Setiap selesai tutup bulan, Franchisee dapat men-download laporan keuangan (Financial Report). Franchisee dkenakan Biaya Administrasi sebesar Rp 750.000,-./ bulan Pembayaran kelebihan arus kas tahap pertama setelah 6 bulan, selanjutnya per-3 bulanan.
Barang Dagangan : • • •
Barang dagangan akan dipasok dari Alfamart dan akan dibayarkan sesuai jatuh temponya (Hutang Dagang). Barang dagangan tetap menjadi milik Alfamart hingga Hutang Dagang atas Barang Dagangan tersebut dibayarkan. Jenis barang, harga jual, display, stock level dan promosi ditentukan oleh Alfamart.
Biaya Operasional : • • •
Semua biaya operasi harus mengikuti kebijakan dan SOP Alfamart. Ketentuan dalam hak karyawan mengacu pada ketentuan Kementerian Tenaga Kerja RI. Perijinan & Perpajakan Toko Alfamart sesuai dengan ketentuan Pemerintah.
Kontrak, Royalti & Perpanjangan : • • •
Membayar Franchise Fee Rp 45 Juta untuk masa kontrak selama 5 th. Skema Royalti mulai ditarik Alfamart bila penjualan diatas Rp 150 Juta (Gerai Regular) dan 50 Juta (Gerai Specific). Kontrak & Perpanjangan kelipatan 5 tahun.
Divisi Franchise
Kerjasama Waralaba
All Rights Reserved. @Alfamart 2019
29
BIAYA ROYALTI GERAI REGULAR * Ilustrasi Penjualan Bersih Rp. 300.000.000,-/ bulan
Biaya Royalti Gerai Regular Nasional (kecuali Jabodetabek, Karawang dan Serang)
Ilustrasi
Penjualan Bersih (Rp)
%
Hitung
Sub Total
0
s.d.
150.000.000
0
150.000.000 x 0%
0
150.000.001
s.d.
175.000.000
1
25.000.000 x 1%
250.000
175.000.001
s.d.
200.000.000
2
25.000.000 x 2%
500.000
200.000.001
s.d.
250.000.000
3
50.000.000 x 3%
1.500.000
250.000.001
4 Total
1.500.000
*Royalti dihitung secara progesif dan dibayarkan kepada Alfamart, tergantung dari jumlah penjualan bersih bulanan gerai yang bersangkutan dan belum termasuk pajak.
Divisi Franchise
Kerjasama Waralaba
All Rights Reserved. @Alfamart 2019
31
Click to edit Master title style • Click to edit Master text styles – Second level • Third level
Keunggulan Alfamart
– Fourth level » Fifth level
29-May-19
32
POTENSI PENDAPATAN LAINNYA Keberadaan Alfamart selalu melahirkan keramaian baru, sehingga bisa menjadi daya tarik tersendiri untuk sebuah tempat, hal inilah yang melatarbelakangi kemungkinan kerjasama yang dapat mendapatkan keuntungan lain
Barang-barang yang di display agar terlihat dengan strategis, mendatangkan keuntungan lain berupa pendapatan partisipasi, yang dibayarkan tiap bulan oleh prinsipal yang barangnya di display
Kehadiran Alfamart biasanya mendatangkan keramaian baru, sehingga hampir di semua toko alfamart kemudian hadir tenant-tenant kecil yang dapat mendatangkan pemasukan sewa kepada pemilik.
Dengan kerjasama korporasi dengan beberapa Bank, banyak toko Alfamart yan memiliki ATM di dalamnya, selain mendatangkan keramaian, ATM juga memberikan pemasukan tambahan dari sewa tiap bulannya
Divisi Franchise
Kerjasama Waralaba
All Rights Reserved. @Alfamart 2019
33
JANGKAUAN LUAS
Wilayah Penyebaran Alfamart
Saat ini telah menjangkau seluruh daerah di Pulau Jawa dan Bali, Lampung, Sumsel, Bengkulu, Jambi, Sumut, Nangroe Aceh Darusalam, Riau, Kepulauan Riau, Kalbar, Kalsel, Sulut dan Sulsel Saat ini sedang dalam tahap ekspansi untuk masuk ke beberapa wilayah lain di tanah air
Divisi Franchise
Kerjasama Waralaba
All Rights Reserved. @Alfamart 2019
34
PELAYANAN BERKUALITAS
Divisi Franchise
Kerjasama Waralaba
All Rights Reserved. @Alfamart 2019
35
CSR TERPADU Corporate Social Responsibility: 1. Kerjasama dengan Palang Merah Indonesia (PMI) menyelenggarakan program “Blood and Water for Life”. Program tersebut berhasil mengumpulkan donasi pelanggan sebesar 2,3 Milyar. 2. Melanjutkan program “Jembatan Masa Depan” di wilayah Bojonegoro (Jawa Timur), Pekanbaru (Riau), Pandeglang (Banten), Deli Serdang (Sumatera Utara). Program tersebut berhasil mengumpulkan donasi pelanggan sebesar 1,9 Milyar. 3. Menjalankan program “Sekolah Impian” (membangun atau merenovasi sekolah-sekolah yang rusak karena bencana alam) di Manado (Sulawesi Utara), Serang (Banten), Bandung (Jawa Barat) . 4. Menjalankan program “Alfamart Class” di SMK-SMK agar para murid mengerti bisnis ritel. 5. Program pemberdayaan pengusaha mikro dan kecil agar dapat bersinergi dengan Alfamart.
Divisi Franchise
Kerjasama Waralaba
All Rights Reserved. @Alfamart 2019
36
Alfamind Alfamind merupakan jaringan virtual store pertama di Indonesia yang menggunakan teknologi virtual reality. Alfamind akan memberikan konsumen pengalaman berbelanja sesungguhnya seperti di dalam gerai.
Divisi Franchise
Kerjasama Waralaba
All Rights Reserved. @Alfamart 2019
37
Thank You! PT. SUMBER ALFARIA TRIJAYA Tbk Franchise Division ALFA TOWER Lantai 12 Jalan Jalur Sutera Barat Kav. 9, Kota Tangerang, 15143
+62 21 808 21 555 +62 21 808 21 556 [email protected] www.alfamartku.com 1500959
38