Sistem Pemasaran [PDF]

Citation preview

Sistem Pemasaran Vertical : pada sistem pemasaran vertical, produsen, grosir dan pengecer bertindak dalam satu keterpaduan. Tujuan dari sistem ini yaitu untuk mengendalikan perilaku saluran dan mencegah perselisiahan antara anggota saluran Sistem pemasaran vertical di bagi menjdai 3: 1. Sistem pemasaran vertical korporat : menggabungkan tahap produksi dan distribusi siksesif dibawah satu kepemilikan .Contoh : Cimory 2. Sistem pemasaran vertical teradministrasi : mengkoordinasikan tahap produksi dan distribusi secara berturut-turut melalui ukuran dan kekuatan salah satu anggota. Contoh : yakult dan kulkas “yakult” 3. Sistem pemasaran vertical kontraktual : terdiri dari perusahaan independent dengan berbagai tingkat produksi dan distribusi, megintegrasikan program mereka pada basis kontraktual. Contoh : Ford Sistem pemasaran kontraktual dibagi menjadi 3 : 1. Rantai sukarela yang disponsori pedagang grosir : pedagang grosir mengelola rantai sukarela pengecer independen untuk membantu mereka menstandarisasi praktik penjualan 2. Koperasi pengecer : pengecer mengambil inisiatif dan membentuk kualitas bisnis baru untuk melaksanakan perdagangan grosir dan mungkin beberapa produksi 3. Organisasi waralaba : anggota saluran yang disebut pewaralaba (franchise) dapat menghubungkan beberapa tahap urutan dalam proses prodksi-distribusi Sistem Pemasaran Horizontal : Dua atau lebih perusahaan yang tidak berhubungan menyatukan sumber daya atau program untuk mengekspoitasi peluang pemasaran muncul . Contoh : alfamart dan atm bca Sistem Pemasaran Multisaluran : Terjadi ketika sebuah perusahaan menggunakan 2 atau lebih saluran pemasaran . Contoh : cd disney