Strategi Pemasaran Online Yang Efektif [PDF]

Citation preview

STRATEGI PEMASARAN ONLINE YANG EFEKTIF 1. Wajib bagi Anda untuk memiliki toko virtual, baik milik sendiri atau melalui perantara. Untuk mendapat pengunjung yang menjadi calon konsumen Anda, terapkan strategi pemasaran online pada poin-poin selanjutnya. 2. Gunakan Facebook sebagai media periklanan. 3. Blogging atau konten website. Metode Blogging atau konten website ini biasa digunakan sebagai tempat berpromosi Social media Gunakan social media sebagai media untuk berpromosi. Pengguna media sosial diketahui dari tahun ke tahun semakin meningkat. Itu peluang besar bagi kita untuk mengiklankan usaha di media sosial. Dengan begitu produk/ jasa yang kita tawarkan semakin dikenal oleh banyak orang.



Salah satu tujuan dari marketing adalah memastikan agar produk atau jasa yang dibuat oleh perusahaan dikenal masyarakat sehingga nantinya perusahaan dapat mendapatkan laba dari penjualannya. Maka tidak aneh saat sebuah perusahaan rela mengeluarkan banyak biaya untuk membuat strategi pemasaran. Strategi pemasaran sebenarnya tidak hanya untuk perusahaan besar, perusahaan kecil juga harus memilikinya, contohnya seperti strategi pemasaran 4P. Namun, masalahnya beberapa usaha seperti UKM masih bingung dalam menerapkan atau mengaplikasikan konsep dari strategi marketing. Padahal jika saja mereka mau menerapkan dan mengaplikasikan dengan baik akan membantu bisnis mereka menjadi lebih berkembang dan maju. Karenanya, artikel kali ini akan membahas mengenai pengaplikasian salah satu konsep strategi marketing pada sebuah usaha. Strategi pemasaran memiliki berbagai macam jenis, salah satunya yakni strategi pemasaran 4P. Strategi pemasaran 4P merupakan kumpulan alat pemasaran taktis yang terdiri dari product (produk), price (harga), place (tepat) dan promotion (promosi) yang dipadukan agar menghasilkan respon yang diinginkan di pasar. Lalu bagaimana cara mengaplikasikannya secara langsung pada suatu usaha? Simak ulasan berikut.



Product Sebagai pelaku usaha, Anda harus bisa membuat produk atau jasa yang diterima oleh masyarakat. Beberapa dari Anda mungkin bingung, bagaimana caranya? atau produk apa yang harus dibuat? Anda dapat memulainya dengan cara mengembangkan produk atau jasa yang dimiliki menjadi lebih baik. Mintalah kritik dan saran dari konsumen Anda, kemudian tampung semua saran dan kritik tersebut sebagai bahan pertimbangan dan perbaikan. Selain itu, Anda juga dapat membuat produk atau jasa apapun yang kualitasnya baik. Kualitas produk atau jasa yang baik tentu saja akan memberikan kepuasan yang tinggi dari konsumen. Sebaliknya, kualitas produk atau



jasa yang buruk juga akan membuat konsumen kecewa dan mereka tidak mau untuk membeli atau menggunakan produk atau jasa Anda yang kedua kalinya.



Price Harga merupakan salah satu hal yang sensitif dalam sebuah bisnis. Umumnya, konsumen akan menjadikan harga sebagai patokan untuk membandingkan Anda dengan kompetitor. Sehingga, penting untuk Anda menentukan harga yang baik, karena harga akan berpengaruh terhadap penjualan. Jangan sampai Anda salah menentukan harga yang membuat konsumen menjadi tidak tertarik untuk membeli produk atau jasa Anda. Lalu bagaimana menentukan harga yang baik? Untuk menentukan harga sebenarnya mudah, Anda dapat melihat harga pasar atau dengan menghitung HPP dan profit yang diinginkan dan sebagainya. Intinya, harga yang Anda tawarkan atau tetapkan sebaiknya adalah harga yang masuk akal.



Place Place atau tempat merupakan salah satu unsur P dari strategi pemasaran 4P. Tempat atau lokasi merupakan salah satu faktor penentu bisnis Anda. karenanya pilihlah lokasi yang tepat atau yang pas. Maksudnya pilihlah lokasi yang strategis dan benar. Lokasi yang strategis merupakan lokasi yang ramai, dilalui oleh banyak orang. Sehingga calon konsumen dan konsumen tertarik serta mudah untuk menemukan tempat jualan Anda. Namun, strategi saja tidak cukup, perlu ada kata tempat yang pas atau tepat. Mengapa demikian? Karena tempat yang strategi jika tidak tepat atau pas juga tidak memiliki efek apapun. Perhatikan ilustrasi berikut: Jika Anda menjual jilbab atau peralatan muslim maka jualan lah di daerah masyarakat yang beragama Islam, dekat masjid-masjid besar atau apapun tetapi jangan menjualnya di daerah kawasan non-muslim. Jika Anda menjual di kawasan non-muslim tentu penjualan tidak akan sebanyak saat Anda menjual di daerah dekat masjid-masjid besar bukan? untuk itulah memilih tempat juga perlu Anda perhatikan dengan baik.



Promotion Promosi merupakan ujung tombak untuk memperkenalkan produk atau jasa Anda kepada masyarakat. Dengan strategi pemasaran yang baik, maka diharapkan penjualan juga akan meningkat. Kini kegiatan pemasaran atau promosi lebih mudah dilakukan, Anda dapat memanfaatkan media sosial seperti Facebook, Instagram, memasang iklan, kerja sama sponsorship, mengikuti bazar dan banyak lagi.



Strategi Efektif Dalam Melakukan Pemasaran Produk Pemasaran Produk. Peran sales dalam sebuah perusahaan sangatlah penting. Sales bisa dikatakan sebagai tombak perusahaan sebab tanpa adanya sales sebuah perusahaan bisa mengalami gulung tikar akibat dari kehabisan resource sumber daya. Dalam pemasaran produk pada jaman dahulu dan sekarang tentulah berbeda. Sekarang, anda bisa menggunakan teknologi yang canggih agar bisa mengefisiensikan pengeluaran. Namun dulu, orang masih menggunakan cara konvensional.



Setiap perusahaan memiliki karakteristiknya masing-masing. Untuk itu dalam menerapkan strategi pada setiap perusahaan pastilah berbeda-beda. Ada perusahaan yang cocok menggunakan strategi A namun bagi perusahaan lain tidak.



Strategi Pemasaran Produk 1: Kenali Pasar atau Pelanggan Anda (Research Market) Research market adalah hal terpenting yang harus anda lakukan pertama kali. Mengapa demikian? Sebab pasarlah yang menggunakan produk anda. Anda ada karena pasar membutuhkan. Jika anda tidak bisa mengenali pasar yang akan anda kuasai, maka bisa dikatakan anda telah gagal sejak awal.



Lalu, bagaimana cara yang bisa anda lakukan untuk mengenal pasar anda? Hal yang mudah, yaitu teliti lah terlebih dahulu siapa atau kalangan mana yang kemungkinan besar akan menggunakan produk anda. Contohnya, perusahaan anda bergerak di bagian kosmetik remaja perempuan. Untuk itu, anda bisa memulai dengan cara membidik pasar yang sesuai dengan produk anda. Seperti remaja perempuan yang berumur antara 13-20 tahun. Dengan ini, pasar yang anda kuasai akan semakin kecil. Ini adalah hal yang bisa sangat menguntungkan bagi anda. Sebab semakin kecil pasar yang anda bidik, maka akan semakin besar pula peluang anda untuk



sukses di pasar tersebut. Selain itu anda bisa lebih detail dalam mengeluarkan produk dan bisa memberikan pelayanan yang ekstra kepada konsumen anda.



Strategi Pemasaran Produk 2: Gencarkan Promosi Setelah anda melakukan strategi mengenali pasar, hal yang dilakukan selanjutnya adalah gencarkan promosi atau pemasaran produk anda. Untuk melakukan promosi, anda harus bisa membuat sekreatif dan seinovatif mungkin untuk memikat daya tarik konsumen anda. Lakukan juga dengan konsisten dan secara terus-menerus agar pasar dapat mengingat produk anda.



Anda juga bisa melakukan promosi dengan cara membagikan brosur kepada orang-orang di sekitar anda. Atau menyebarkan produk anda di akun media sosial anda atau perusahaan anda untuk menarik konsumen. Selain cara-cara diatas, ada juga cara promosi yaitu “mouth to mouth” ataupun “word of mouth“. Jika seorang konsumen merasa kurang puas atau sangat puas dengan produk anda, mereka akan menceritakan tentang produk anda kepada kerabat-kerabat mereka bukan. Jika mereka merasa sangat puas, tentu ini adalah hal yang bagus. Lalu bagaimana jika mereka merasa tidak puas? Hal yang hanya bisa anda lakukan adalah tetap mengusahan agar produk anda tetep berkualitas. Sehingga konsumen tidak akan kecewa. Selain itu, amati juga bagaimana pesaing anda dalam melakukan promosi. Pilah-pilah mana kira-kira yang menjadi kekurangan dan kelebihan pesaing anda. Sehingga apa saja yang menjadi kelebihan mereka dapat anda terapkan pada perusahaan anda.



Strategi Pemasaran Produk 3: Pilihlah Tempat Usaha yang Strategis Selanjutnya adalah memilih tempat usaha yang strategis. Jika anda adalah perusahaan yang bergerak dj bidang kecantikan kosmetik untuk remaja-remaja putri, maka anda bisa membuka usaha anda di gerai-gerai mall. Tentu anda akan mendapat banyak pelanggan. Sebab, pada umumnya orang yang datang ke atau berbelanja ke mall adalah perempuan yang umurnya berkisar 13-20 tahun. Anda dapat memilih mall yang kira-kira bisa anda tempatkan sebagai usaha dan tentunya sesuai dengan kecukupan modal anda.



Strategi Pemasaran Produk 4: Gunakan Internet Online Marketing Jangan menyia-nyiakan teknologi yang sudah canggih yang telah ada sekarang ini. Anda harus memaksimalkan dalam memanfaatkan teknologi agar bisa mengefisiensikan perusahaan anda agar menjadi lebih baik. Selain itu anda juga bisa mengusahakan agar perusahaan anda mengeluarkan biaya seminim mungkin.



Anda bisa menggunakan Search Engine Optimization atau Social Media Optimizationsebagai online marketing. Kedua model ini sangatlah bagus namun anda harus menyesuaikan dengan produk yang anda pasarkan terlebih dahulu. Jika produk yang anda pasarkan adalah produk yang berhubungan dengan kebutuhan sehari-hari, maka gunakanlah Social Media Optimization (SMO). Sedangkan jika produk yang anda pasarkan adalah produk yang banyak dicari, anda bisa menggunakan Search Engine Optimization (SEO). Anda dapat meminimalisirkan pengeluaran anda sehingga tidak perlu mencetak brosur, baliho atau spanduk dalam hal pemasaran produk anda. Sebab itu semua sudah digantikan dengan adanya pemasaran produk di internet atau online.



Strategi Pemasaran Produk 5: Jalin Hubungan Yang Baik dengan Pelanggan Anda Jaga hubungan baik anda dengan pelanggan. Ini sangat penting sebab dapat menarik pelanggan anda untuk dapat bertransaksi kembali. Tanggapi feedback-feedback yang mereka berikan dan dengar masukan-masukannya. Anda bisa meminta testimoni-tesmino tentang produk anda kepada mereka dan memberikan semacam reward diskon belanja kepada mereka. Dengan melakukan hal-hal tersebut, pelanggan akan merasa dihargai oleh perusahaan anda. Ini akan menjadikan perusahaan anda sangat baik di mata mereka dan tidak menutup kemungkinan bahwa mereka akan melakukan pemasaran produk anda kepada kerabat-kerabat mereka.



Strategi Pemasaran Produk 6: Evaluasi dan Tingkatkan Produk Anda Evaluasilah apa yang menjadi kelebihan dan kekurangan akan produk yang anda produksi. Kembangkan kelebihan yang anda lalu kurangi kelemahan yang ada. Pelajari hal-hal yang dapat meningkatkan produk anda sehingga pelanggan akan semakin terpuaskan.