TK1 W3 S4 R3 [PDF]

Citation preview

[Type text]



Tugas Kelompok ke 1 Minggu 3/ Sesi 4



1. Dalam rangka menyusun rencana pemasaran, maka terlebih dahulu perusahaan akan menetapkan visi misi dan tujuan perusahaan, selanjutnya menganalisis SWOT, menyusun strategi bisnis, dan strategi pemasaran untuk mencapai tujuan perusahaan tersebut. Berikan contoh satu perusahaan, Jelaskan visi misi dan tujuan dan strategi perusahaan, kemudian lanjut ke soal no 2 dibawah ini.



2. Kemudian buatlah sebuah rencana pemasaran. Konten dari rencana pemasaran adalah: a) Executive summary; b) Analisis situasi (target pasar, kebutuhan pasar, trend pasar, analisis SWOT, analisis pesaing,); c) Strategi pemasaran; d) Taktik pemasaran, e) Proyeksi keuangan dari rencana kegiatan pemasaran dan f) Rencana pengendalian untuk menjalankan kegiatan tersebut.



3. Berkaitan dengan riset pemasaran berdasarkan sumber informasi dari internet, maka data pemasaran apa saja yang dapat diperoleh perusahaan tersebut? Lakukan juga analisis lingkungan makro dan lingkungan mikro dalam riset pemasaran untuk perusahaan tersebut.



MKTG6113 – Marketing Management-R3



[Type text]



1. Visi dan Misi serta Tujuan Samsung Visi Samsung Memimpin pergerakan konvergensi digital. Samsung meyakini bahwa melalui inovasi teknologi saat ini, kami akan menemukan solusi yang kami perlukan untuk menghadapi tantangan hari esok. Teknologi membuka kesempatan—bagi bisnis untuk tumbuh, bagi warga negara di pasar yang sedang berkembang untuk hidup sejahtera dengan memasuki tahap ekonomi digital, dan agar masyarakat dapat menemukan peluang baru.  Misi Samsung Menjadi “digital-εCompany” yang terbaik. SAMSUNG tumbuh menjadi perusahaan global dengan menghadapi tantangan secara langsung. Dalam tahun-tahun kedepan, orang-orang kami yang berdedikasi akan terus menghadapi banyak tantangan dan memberikan ide-ide kreatif untuk mengembangkan produk dan layanan yang memimpin pasar. Kecerdasan mereka akan terus menjadikan samsung sebagai perusahaan global yang menguntungkan dan bertanggung jawab. Tujuan: Mengembangkan teknologi yang inovatif dan proses efisien yang menciptakan pasar baru, memperkaya hidup semua orang, dan terus menjadikan Samsung sebagai pemimpin digital yang terpercaya 2. a) Executive summary; Dalam waktu dekat, pengguna perangkat seluler akan menikmati konten multimedia yang hidup di mana-mana dan miliaran perangkat yang terhubung akan saling berhubungan secara otonom sehingga menampilkan layanan baru yang mewah dapat dikirimkan kepada orang-orang. Ini tidak hanya akan menambah nilai pengalaman pengguna sebagai pelanggan, tetapi juga akan menghadirkan industri dengan sejumlah besar peluang bisnis baru dari tuntutan untuk layanan baru ini. Samsung membayangkan komunikasi seluler Fifth Generation (5G) untuk menandai era layanan yang benar-benar mendalam. Bisa mendapatkan petunjuk tentang layanan di masa depan, persyaratan utama, dan teknologi yang memungkinkan yang akan mewujudkan 5G. b) Analisis situasi (target pasar, kebutuhan pasar, trend pasar, analisis SWOT, analisis pesaing,); -



Target pasar: Produk baru Samsung dengan teknologi yang canggih akan ditawarkan dengan harga yang pantas, sesuai dengan kondisi di dalam negeri, sehingga masyarakat dapat memiliki produk baru itu dengan mudah, Samsung berusaha untuk selalu mempersembahkan yang terbaik untuk pelanggannya, karena kepeloporan Samsung pada camera phone kali ini adalah dengan build in flash camera.dengan adanya rotating lens akan sangat memudahkan penggunanya untuk mendapat angle yang diinginkan tanpa harus mengubah posisi kamera atau obyek yang hendak difoto dan banyaknya tone colour pada camera yang dapat menghasilkan varian foto yang lucu dan unik. Ditambah dengan kapasitas memori yang mencapai 1 terabyte.dengan tingginya minat masyarakat terhadap kamera phone buatan Samsung yang memang memiliki varian-varian yang bagus dan menarik,



MKTG6113 – Marketing Management-R3



[Type text]



apalagi tingkat harga yang ditawarkan juga disesuaikan dengan kondisi di dalam negeri. -



Kebutuhan pasar



-



Trend pasar



-



Analisis SWOT:



Strategi SO: Selalu melakukan inovasi pada produk-produknya, Melakukan investasi lebih pada R n D (pengembangan perusahaan) untuk perkembangan produknya, Karena desain dan style merupakan kunci sukses Samsung, maka diperlukan adanya perekrutan desainer-desainer yang bertalenta, Memanfaatkan produksi massal, sehingga biaya dapat ditekan dan dapat menawarkan harga yang murah; Terus mengadakan partnership dengan perusahaan-perusahaan ternama untuk menghadapi pemasaran tiada batas. Strategi WO: Samsung perlu membuang bias Korea mereka dan merekrut lebih banyak bakat kreatif dari negara lain, karena sistem pendidikan di Korea tidak mendukung lahirnya insinyur dan manajer yang kreatif. Mengubah gaya kepemimpinan Samsung yang kaku, sehingga menjadi lebih fleksibel dalam berinovasi. Membeli/bekerja sama dengan perusahaan lain untuk memperoleh teknologi lanjut untuk lebih mempercepat kemajuan teknologi, namun sebelumnya harus mempelajari teknik-teknik merger dan akuisisi di luar negeri Menjaga kesetiaan dan disiplin organisasi yang kuat. Strategi ST: Secara aktif berinvestasi pada pemasaran dan distribusi. Membuat brandimage Samsung lebih mendunia, sehingga konsumen lebih tertarik pada samsung. Mengalokasikan sumber daya pemasarannya untuk meningkatkan citra merek Terus menerus melakukan inovasi produk agar tidak kalah dengan kompetitor lainnya. Efisiensi produk dengan investasi perusahaan pada fasilitas produksi dan teknologi pemrosesan yang mengurangi biaya dan meningkatkan laba. Perhatian lebih pada teknologi, kualitas, deferensiasi produk, dan kepeminpinan harga dengan tetap mengedepankan kualitas. Memperluas pasar dengan memanfaatkan kekuatan-kekuatan yang dimilikinya.  Strategi WT: Menciptakan brand-image yang lebih kuat untuk menarik lebih banyak konsumen. Selalu berinovasi dan tetap mengupayakan desain-desain yang menarik. Melakukan hubungan kerjasama yang lebih intensif untuk merambah pangsa pasar yang lebih luas. Mengubah gaya manajemen menjadi lebih bersifat fleksibel sehingga dapat meningkatkan kreativitasnya. -



Analisis pesaing



MKTG6113 – Marketing Management-R3



[Type text]



c. Strategi pemasaran Ada beberapa strategi pemsaran yang dilakukan oleh Samsung, yaitu 1.



Penguatan brand.



Samsung berusaha untuk mempertahankan nama atau brandnya dengan meningkatkan inovasi dan diferensiasi produk. Contohnya dari mulai brand Samsung Galaxy S hingga Galaxy S11 yang berhasil menawarkan produk dengan harga dan kualitas yang bersaing. Samsung membangun brand-image ini melalui pemberitaan-pemberitaan bahwa Samsung berhasil meniru produk Apple. Hal ini merupakan upaya Samsung dalam menciptakan nilai bagi konsumen dengan menguatkan nama Galaxy yang begitu identik berbagai keunggulan. 2.



Spesifikasi Smartphone



Perkembangan smart-phone semakin baik, dari sisi hardware Samsung memberikan spesifikasi yang up to date. Samsung Galaxy contohnya yang memliki desain yang elegan dengan software yang memiliki fiyur-fitur baru yang menunjang kestabilan performa dari Samsung. 3.



Iklan dan pemasaran



Tujuan dari Samsung dalam mempromosikan produk tentunya agar konsumen dapat mengetahui produk-produk terbaru dari Samsung dengan sfesifikasi hardware dan software yang baik.



d. Taktik Pemasaran Taktik pemasaran yang dilakukan oleh Samsung adalah dengan melakukan pengamatan terhadap keadaan pasar dan pesaing. Samsung menggunakan kesempatan yang dimiliki dengan mencari informasi yang dibutuhkan. saat memilih lawan untuk bersaing, Samsung memastikan bahwa lawannya akan membawa keuntungan bagi Samsung. Contohnya saja produk pesaing Apple. Samsung tidak bersaing dengan produk android lainnya tetapi langsung kepada pemegang pasar, yaitu Apple. Untuk menguasai pasar, Samsung hanya meluncurkan produk berkualitas dengan harga yang bersaing dan meluncurkannya dengan berbagai variasi.



(3) Ekonomi makro:  Demografi/ekonomi: Produk smartphone samsung membidik pangsa remaja lanjut hingga separuh baya, sedangkan dalam hal ekonomi samsung membidik pangsa pasar menengah keatas. Faktor ekonomi memiliki dampak langsung terhadap daya tarik potensial dari beragam strategi. Pola konsumsi merupakan salah satu variabel ekonomi yang penting untuk dimonitor. Misalnya, perusahaan Samsung membidik pangsa pasar menengah keatas karena pola konsumsi konsumen terhadap produk smartphone Samsung meningkat.  Politik/hukum: Faktor-faktor politik, pemerintahan, dan hukum dapat merepresentasikan peluang dan ancaman bagi organisasi. Perubahan dalam MKTG6113 – Marketing Management-R3



[Type text]



hukum paten, undang-undang antitrust , tarif pajak, dan aktivitas lobi dapat memberi pengaruh yang signifikan terhadap perusahaan. Satu aspek yang sangat mengganggu dan menjadi budaya perusahaan terhadap pejabat setempat dalam hal yang menyangkut suap-menyuap untuk memperlancar bisnisnya. Perusahaan Samsung mencoba untuk mencapai keseimbangan antara nilai-nilai aspirasi dari segi kelas konsumen dan tingkat pendapatan yang mereka miliki. Samsung telah berhasil meng-integrasikan dirinya dengan baik di pasar negara berkembang di mana ia melakukan bisnis.  Teknologi/fisik: Persaingan smartphone memerlukan inovasi dan teknologi yang baru. Oleh karena itu, dalam gebrakan baru ini Samsung akan meluncurkan sebuah smartphone baru dengan desain display tiga sisi. Smartphone dengan display tiga sisi ini sepertinya akan diwujudkan oleh Samsung dalam beberapa tahun mendatang seiring dengan berkembanganya layar fleksibel dan resolusi Super HD. Bahkan, Samsung telah mematenkan teknologi layar tiga sisi tersebut yang akan digunakan pada generasi Samsung Galaxy selanjutnya. Pada dasarnya smartphone dengan display tiga sisi ini memiliki layar tambahan yang terletak disamping samartphone. Layar yang berada disamping memiliki fungsi sebagai fitur bantuan yang terhubung satu sama lain dengan layar utama. Nantinya layar yang berada disamping akan berfungsi untuk membaca notifikasi saat layar terkunci maupun yang lainnya. Selain itu, Samsung juga mulai menerapkan green program yang bertujuan untuk meminimumkan penggunaan sumber daya yang tidak dapat diperbaharui seperti penggunaaan panel surya di smartphone nya dan penggunaan bahan daur ulang untuk membuat unit smartphone nya.



 Social/budaya: Samsung mendukung kegiatan artistik dan budaya di seluruh dunia untuk mamajukan budaya dan membawa keuntungan yang lebih ke dalam lingkungan kami. Untuk memajukan budaya dan membawa keuntungan yang lebih ke dalam dunia bisnis, samsung memberikan dukungan atas kegiatan artistik dan budaya di seluruh dunia. Program budaya dan seni Samsung memberikan dukungan yang bermacam-macam atas pemeliharaan dan pameran orang Korea dan warisan etnik lainnya.  Samsung juga menjadi tuan rumah dan mendukung berbagai acara budaya yang disesuaikan untuk anak-anak dan memberikan pengembangan artistik awal, seperti Festival Lukisan Bichumi tahuan, Akademi Model Kaca,dan galeri Foto Kenox. Perubahan sosial, budaya, dan demografis memiliki dampak yang besar atas hampir semua produk, jasa, pasar dan konsumen. Dalam hal ini, Samsung membidik segmen pangsa pasar remaja hinga paruh baya. Samsung telah berhasil mengintegrasikan dirinya dengan baik di pasar negara berkembang di mana ia melakukan bisnis. Hal ini telah menghasilkan pola pikir, dan berperilaku lokal yang sangat efektif dalam menjembatani kesenjangan budaya dan sosial antara lanskap bisnis di Negara asalnya dan pasar di mana ia beroperasi.



MKTG6113 – Marketing Management-R3



[Type text]



Ekonomi Mikro:  Perantara pemasaran:  Pemasok  Pesaing: Banyak sekali pesaing yang bergelut di industri yang sama dengan perusahaan Samsung. Dengan kemajuan tekhnologi yang pesat akan menjadi susah bagi Samsung untuk meraup untung besar jika tidak selalu melakukan inovasi dan membuat gebrakan baru seperti apa yang telah mereka lakukan sebelumnya. Bagi Samsung, hampir semua handphone yang memiliki fungsi dan performansi hampir sama dengan Samsung dapat diperhitungkan sebagai produk substitutes dilihat dari OS yang digunakan. Ini termasuk device yang dijalankan oleh Android Operating system (OS) dan yang bukan di buat oleh Samsung (MotorolaDroid) ataupun perangkat lain dengan OS yang berbeda seperti iPhone atau Blackberry. Ancaman produk pengganti di dalam industri sendiri apabila di lihat dari perangkatnya tidaklah tinggi, walaupun banyak tablet yang beredar untuk menggantikan posisi smartphone tetapi keberadaan ponsel belum bergeser fungsi.  masyarakat



MKTG6113 – Marketing Management-R3