KD-2 Menyusun Rencana Pencapaian Target Pasar [PDF]

Citation preview

PEMASARAN



MODUL BAHAN AJAR Pemasaran Barang Jasa



KEGIATAN BELAJAR 2: Menyusun Rencana Pencapaian Target Pasar A. TUJUAN PEMELAJARAN



S NAME BUSINES



BUSINESS NAME



1. Siswa mampu mengidentifikasi target pasar dengan tepat PRODUCT/SERVICE INFORMATION 2. Siswa mampu menjelaskan cara menentukan target pasar 3. Siswa mampu menjelaskan rencara pencapaian target pasar dengan tepat B. URAIAN MATERI 1. PENGERTIAN Setelah menentukan segmentasi pasar, langkah selanjutnya dalam proses pemasaran adalah menentukan target pasar atau pasar sasaran. Perbedaan mendasar antara keduanya adalah bahwa segmentasi pasar adalah membagi konsumen yang sifatnya heterogen ke dalam kelompokkelompok yang mempunyai karakteristik sama (homogen), sedang target pasar adalah memilih kelompok konsumen mana yang akan dilayani atau yang akan dijadikan sasaran pemasaran perusahaan. Dalam hal ini perusahaan harus memperhatikan jenis kebutuhan dan keinginan konsumen. Selain itu perlu diperhatikan pula kebutuhan dan keinginan kelompok konsumen manakah yang akan dipenuhi. Konsumen memang pembeli yang harus dilayani perusahaan dengan memuaskan. Namun, tidak mungkin perusahaan benar-benar dapat memberikan kepuasan kepada seluruh konsumen yang ada di pasar, karena terbatasnya kemampuan atau sumber daya perusahaan. Untuk itu perusahaan perlu menentukan batas pasar yang akan dilayani atau yang menjadi target pasar, melalui pengelompokkan konsumen berdasarkan ciri-ciri atau sifatnya dikaitkan dengan kebutuhan dan keinginan mereka. Penentuan target pasar sangat penting karena perusahaan tidak dapat melayani seluruh konsumen atau pembeli yang ada di pasar. Pembeli yang ada terlalu banyak dengan kebutuhan dan keinginan yang beragam atau bervariasi, sehingga perusahaan harus mengidentifikasi bagian pasar mana yang akan dilayaninya sebagai target pasar. Adapun yang dimaksud dengan target pasar adalah kelompok konsumen yang mempunyai ciri-ciri atau sifat hampir sama (homogen) yang dipilih perusahaan dan yang akan dicapai dengan strategi bauran pemasaran (marketing mix).



2. MANFAAT PENETAPAN TARGET PASAR Target pasar perlu ditetapkan, karena bermanfaat dalam mengembangkan: a. mengembangkan posisi produk dan strategi bauran pemasaran. b. memudahkan penyesuaian produk yang dipasarkan dan strategi bauran pemasaran yang dijalankan (harga yang tepat, saluran distribusi yang efektif, promosi yang tepat) dengan target pasar c. membidik peluang pasar lebih luas, hal ini penting saat memasarkan produk baru d. memanfaatkan sumber daya perusahaan yang terbatas seefisien dan seefektif mungkin Rencana Pencapaian Target Pasar [evy erlinawati]



2-1



PEMASARAN



MODUL BAHAN AJAR Pemasaran Barang Jasa



e. mengantisipasi persaingan Dengan mengidentifikasikan bagian pasar yang dapat dilayani secara efektif, perusahaan akan berada pada posisi lebih baik dengan melayani konsumen tertentu dari pasar tersebut.



3. FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI TARGET PASAR Faktor-faktor yang dapat mempengaruhi pelaksanaan target pasar adalah : 1.



Analisis situasi Analisis situasi ini merupakan salah satu faktor yang berhubungan dengan masalah lingkungan makro, para pesaing, para pelanggan, para pensuplai barang, para distributor, dan sebagainya.



2.



Sasaran pemasaran Sasaran pemasaran yang paling utama adalah untuk jangka waktu yang akan datang. Faktor-faktor yang ikut mempengaruhinya adalah para konsumen, para pelanggan baru, dan sebagainya. Adapun yang menjadi sasaran pemasaran adalah menginginkan suatu keuntungan yang diharapkan oleh perusahaan.



3.



Sumber daya perusahaan Sumber daya yang dimiliki perusahaan adalah sangat penting dalam rangka pelaksanaan target pasar. Cara perusahaan untuk mendapatkan sumber daya bisa didapat dari dalam perusahaan sendiri atau bekerja sama dengan pihak luar perusahaan. Sumber daya yang dimiliki oleh perusahaan adalah merupakan salah satu faktor dalam pelaksanaan target market (target pasar).



4. Mengembangkan sumber daya Mengembangkan sumber daya dapat dilakukan perusahaan sendiri atau bekerja sama dengan pihak luar. Adapun keuntungan bekerja sama dengan pihak luar adalah sebagai resiko akan ditanggung bersama. 5.



Faktor-faktor luar Faktor-faktor yang paling banyak mempengaruhi pelaksanaan target pasar adalah : a. Perkembangan ekonomi dan perdagangan. b. Kebijaksanaan pemerintah di bidang ekonomi. c. Situasi politik. d. Suasana persaingan.



4. MENENTUKAN TARGET PASAR Beberapa hal yang harus diperhatikan dalam menentukan suatu target pasar yang dikehendaki, yaitu: a. lakukan segmentasi pasar, b. kembangkan profil dan daya tarik segmen pasar yang ada, Rencana Pencapaian Target Pasar [evy erlinawati]



2-2



PEMASARAN



c. d.



MODUL BAHAN AJAR Pemasaran Barang Jasa



pilih segmen pasar yang dituju (target pasar), kembangkan posisi produk untuk setiap segmen pasar yang dituju, dan



e.



kembangkan bauran pemasaran untuk setiap segmen pasar yang dituju.



5. STRATEGI TARGET PASAR Dalam rangka pelaksanaan strategi target pasar, ada tiga alternatif strategi target pasar yang dapat diterapkan oleh perusahaan, di antaranya adalah sebagai berikut : 1) Strategi yang tidak membeda-bedakan pasar (Undifferentiated marketing) adalah suatu usaha perusahaan dengan jalan meninjau pasar secara keseluruhan tanpa membeda-bedakan konsumen. Perusahaan memusatkan perhatiannya pada kesamaan kebutuhan konsumen secara umum. Perusahaan berusaha menarik semua konsumen dan memenuhi kebutuhan semua konsumen. Karena pasar yang dituju bersifat massal, maka teknik pemasarannya juga bersifat massal.



2) Strategi yang membeda-bedakan pasar (Differentiated marketing) adalah suatu usaha perusahaan untuk mengidentifikasikan kelompokkelompok konsumen tertentu dengan membagi pasar ke dalam dua kelompok atau lebih dengan jenis produk tertentu. Perusahaan menghasilkan dan memasarkan produk yang berbeda-beda untuk tiap kelompok konsumen tertentu tersebut. 3) Strategi yang Terkonsentrasi (Concentrated Marketing) adalah suatu usaha perusahaan untuk memilih segmen pasar tertentu dan memusatkan kegiatan pemasaran produk-produknya pada satu atau beberapa kelompok segmen pasar yang akan memberikan keuntungan terbesar. Strategi yang dilakukan oleh perusahaan ini, apabila perusahaan yang bersangkutan tidak berhasil melayani kelompok pembeli yang banyak. Oleh karena itu, usaha pemasaran produk perusahaan harus dipusatkan pada kelompok pembeli potensial dan yang banyak menguntungkan.



6. PEMILIHAN STRATEGI TARGET PASAR Ada beberapa faktor yang mempengaruhi pemilihan strategi target pasar, yaitu: 1.



Sumber-sumber yang dimiliki perusahaan Jika perusahaan memiliki sumber-sumber yang terbatas untuk melayani pasar, maka strategi yang paling baik dijalankan adalah strategi concentrated marketing.



2.



Homogenitas produk Untuk produk yang homogen, strategi yang tepat untuk target pasarnya adalah undifferentiated marketing.



3.



Tahap-tahap siklus kehidupan produk



Rencana Pencapaian Target Pasar [evy erlinawati]



2-3



PEMASARAN



MODUL BAHAN AJAR Pemasaran Barang Jasa



Strategi yang tepat bagi produk baru adalah undifferentiated marketing, sedangkan untuk produk-produk yang banyak variasinya dapat digunakan juga concentrated marketing. Pada tahap kedewasaan produk digunakan strategi differenciated marketing. 4.



Homogenitas pasar Apabila para pembeli mempunyai selera yang sama, jumlah pembelian terhadap produk setiap periode hampir sama, reaksi terhadap pemasaran produk juga sama, maka strategi yang paling sesuai untuk dijalankan perusahaan adalah strategi differentiated marketing.



5. Strategi pemasaran pesaing Bila menghadapi pesaing yang menempuh strategi sama dengan strategi perusahaan, perusahaan tersebut harus lebih aktif mengadakan segmentasi untuk mendapat keberhasilan.



C. TUGAS Carilah satu perusahaan yang ada di sekitar sekolah atau dekat rumah Anda. Kemudian, carilah informasi bagaimana perusahaan mencapai target pasar. Laporkan dalam bentuk uraian dengan disertai contoh produk yang ditetapkan target pasarnya! D. TES FORMATIF Jawablah pertanyaan di bawah ini dengan tepat ! 1. Mengapa segmentasi pasar harus dilakukan sebelum menetapkan target pasar? 2. Apa yang dimaksudkan dengan target pasar? 3. Bagaimana cara menentukan target pasar? 4. Apa manfaat menentukan target pasar? 5. Apa saja faktor-faktor yang mempengaruhi pelaksanaan target pasar ? Sebut dan jelaskan! 6. Sebutkan dan jelaskan strategi target pasar. Menurut pendapat kalian strategi manakah yang paling menguntungkan jika diterapkan oleh perusahaan ? 7. Mengapa dalam usahanya perusahaan perlu menjalankan strategi target pasar? Jelaskan!



Rencana Pencapaian Target Pasar [evy erlinawati]



2-4



PEMASARAN



MODUL BAHAN AJAR Pemasaran Barang Jasa



Lembar Jawaban : No .



Jawaban



No .



Jawaban



Rencana Pencapaian Target Pasar [evy erlinawati]



2-5



PEMASARAN



No .



Rencana Pencapaian Target Pasar [evy erlinawati]



MODUL BAHAN AJAR Pemasaran Barang Jasa



Jawaban



2-6



PEMASARAN



Diperiksa Tanggal :



Rencana Pencapaian Target Pasar [evy erlinawati]



MODUL BAHAN AJAR Pemasaran Barang Jasa



Nilai :



Tanda tangan Guru



Orang tua



2-7