5 0 900 KB
PENGEMBANGAN BISNIS (ANSOFF MATRIX ) By. Kelompok VII Ruth Shara Holtrop 2014120857 Setiorini 2014121054 Siti Kolifah 2014122163 Siti Sa’diah 2014121701
Pengertian Ansoff’s Matrix • Ansoff Matrix adalah matriks alternatif untuk menggambarkan perusahaan strategi pertumbuhan, Igor Ansoff disajikan matriks yang berfokus pada produk-produk terkini perusahaan dan pasar potensial ( pelanggan ) . mempertimbangkan cara untuk tumbuh melalui produk yang ada dan produk baru, dan pasar yang ada dan pasar baru.
Strategi Pertumbuhan Ansoff matriks
1. 2. 3. 4.
Penetrasi Pasar Pengembangan Pasar Pengembangan produk Diversifikasi
Ansoff’s Matrix • Kelebihan *Berguna untuk melengkapi analisis SWOT dalam membantu membuat pilihan ketika organisasi memiliki kapasitas untuk memperluas produk maupun pemasaran. *Meningkatkan
loyalitas merk, hal ini akan mendorong pelanggan untuk membeli produk yang dipasarkan.
• Kekurangan *tidak dapat mengidentifikasi pilihan pemasaran. *Tidak bisa berdiri sendiri untuk hasil yang lebih konkrit
Strategi Penetrasi Pasar / Market Penetration Menurut Sofyan Assauri, Strategi penetrasi pasar adalah suatu strategi yang dilakukan oleh suatu perusahaan untuk meningkatkan penjualanya atas produk dan pasar yang telah tersedia melalui usaha – usaha pemasaran yang lebih agresif.
• Tujuan : a.Mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar produk b. Aman dari dominasi pertumbuhan pasar. c. Restrukturisasi pasar yang matang oleh maneuver dari competitor d. Meningkatkan penggunaan oleh pelanggan yang ada
Contoh strategi Penetrasi Pasar Coca cola meluncurkan iklan “ Coca-Cola brrrrrrr…” dilihat dari iklan ini, coca cola ingin menciptakan suatu image bahwa dgn minum coca cola bisa membuat konsumen menjadi lebih bersemangat. PT Djarum melaksanakan program CSR dibidang bulu tangkis dengan membuat klub, memberikan beasiswa, rutin melaksanakan lomba dan mensponsori kegiatan turnamen bulutangkis baik nasional maupun internasional
Strategi pengembangan pasar • Strategi pengembangan pasar melibatkan perkenalan produk yang ada saat ini ke are geografi yang baru (David 2006) • Strategi pengembangan pasar adalah menemukan atau mengembangkan pasar baru bagi produk yang sekarang (Kotler 2005)
Strategi pengembangan pasar (Pearce/ Robinson 2005) Perluasan geografis
• Perluasan area secara geografis, misalnya menjual di provinsi baru atau membuka pasar luar negeri.
Perluasan segmen baru – Mengembangkan versi produk untuk memikat segmen lain. – Menggunakan saluran distribusi lain. – Beriklan di media lain.
Pengembangan Produk 3 fungsi yang selalu paling penting bagi proyek pengembangan produk (Cross, 1994) Pemasaran Fungsi pemasaran adalah menjembatani interaksi antara perusahaan dengan pelanggan Perancangan (desain) Fungsi perancangan memegang peranan penting dalam mendefinisikan bentuk fisik produk Manufaktur Fungsi manufaktur terutama bertanggung jawab untuk merancang dan mengoperasikan system produksi pada proses produksi produk
Tahap dalam pengembangan Produk
• • • • •
Tahap Tahap Tahap Tahap Tahap
Penyaringan Analisa Bisnis Pengembangan Pengujian Komersialisasi
Strategi Diversivikasi • Diversifikasi merupakan salah satu strategi yang dilakukan perusahaan untuk memperluas usaha dengan membuka beberapa unit bisnis atau anak perusahaan baru baik dalam lini bisnis yang sama dengan yang sudah ada maupun dalam unit bisnis yang berbeda dengan bisnis inti perusahaan.
Ada 3 bentuk Strategi Diversifikasi
1. Strategi Diversifikasi Konsentris (Concentric Diversification Strategy) Dijalankan dengan menambah produk baru yang masih terkait dengan produk yang ada saat ini baik keterkaitan dalam kesamaan teknologi Contoh: Kelompok usaha Kompas Gramedia masuk ke bisnis penerbitan (Elexmedia Komputindo), toko buku (Gramedia) dan penyiaran (Radio Sonora dan TV7).
2.Strategi Diversifikasi Horizontal (Horizontal Diversification Strategy) • strategi menambah atau menciptakan produk baru yang tidak terkait dengan produk saat ini kepada pelanggan saat ini Contoh : PT. Garuda Indonesia Airways memiliki jaringan hotel di Indonesia yaitu PT. Aerowisata
3. Strategi Diversifikasi Konglomerasi (Conglomerate Diversification Strategy)
Penambahan produk baru dan dipasarkan pada pasar baru yang tak terkait dengan yang ada saat ini. Contoh : PT. Bank Lippo, Tbk sebagai cikal bakal Group Lippo memutuskan untuk bergerak di sektor properti seperti Lippo Karawaci, Lippo Cikarang, dan Lippo Development.
pemasaran
divervikasi