Perencanaan, Pengelolaan, Dan Strategi Bisnis [PDF]

Citation preview

PERENCANAAN, PENGELOLAAN, dan STRATEGI BISNIS YOSI OKTARINA, S.Kep., Ns., M.Kep



Fungsi Perencanaan Usaha : Sebagai pedoman untuk mencapai keberhasilan manajemen usaha Sebagai alat untuk mengajukan kebutuhan permodalan yang bersumber dari luar



Komponen-komponen dalam format usaha : 1. Ringkasan eksekutif (nama alamat dan nomor telepon perusahaan, nama/alamat/nomot telepon key person, laporan singkat gambaran perusahaan, gambaran pasar untuk produk) 2. Perencanaan usaha secara detail 3. Analisis pesaing 4. Perencanaan strategi usaha 5. Spesifikasi organisasi dan manajemen 6. Perencanaan keuangan



Pengelolaan Keuangan Sumber-sumber keuangan perusahaan : 1.Dana yang berasal dari dalam perusahaan (penggunaan dana perusahaan, penggunaan cadangan, penggunaan laba yang tidak dibagi) 2.Dana yang berasa dari luar perusahaan (dana dari pemilik, dana yang berasal dari utang, bantuan pemerintah, dana dari teman/keluarga, dana ventura)



Teknik dan Strategi Pemasaran



Pemasaran merupakan kegiatan meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen menghasilkan barang atau jasa, menentukan harga, mempromosikan, dan mendistribusikan barang dan jasa.



Langkah-langkah dalam merencanakan pemasaran : 1. Penentuan kebutuhan dan keinginan pelanggan 2. Memilih pasar sasaran khusus (pasar individu, pasar khusus, segmentasi pasar) 3. Menempatkan strategi pemasaran dalam persaingan - berorientasi pada kepuasan pelanggan - Kualitas - Kenyamanan - Inovasi - Kecepatan - Pelayanan dan kepuasan pelanggan



4. Pemilihan strategi pemasaran : (probe/search, product, price, place, promotion)



PROBE A. Meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen



Strategi yang perlu diterapkan bagi usaha baru : - Orientasi konsumen - Kualitas (ketepatan, daya tahan, mudah digunakan, nama merk, harga yang relatif rendah - Kenyamanan - Inovasi - Kecepatan - Pelayanan dan kepuasan pelanggan



PRODUCT Prinsip-prinsip pengembangan produk 1. Tahap Pengembangan (bagian terpenting dalam pemasaran, namun demikian dalam tahap pengembangan produk sering timbul resiok yang besar dan hampir 80%produk gagal)



Cara merekayasa produk barang dan jasa agar diminati konsumen: 1.Jenis-jenismya doperbarui 2.Kualitas dibedakan dan ditingkatkan 3.Model dan desain bermacam-macam 4.Kemasan, warna, bentuk, ukuran, merk dibuat semenarik mungkin



2. Tahap ada) 3. Tahap 4. Tahap 5. Tahap 6. Tahap



Pengenalan (Menerobos pasar yang pertumbuhan kematangan kejenuhan penurunan



Tempat Tempat yang menarik bagi konsumen adalah tempat strategis, menyenangkan, dan efisien. Untuk mencapai sasaran tempat yang baik : 1.Memperbanyak saluran distribusi 2.Memperluas segmentasi 3.Menata penampilan tempat usaha 4.Menggunakan cara pemakaian barang seefisien mungkin



Terdapat beberapa opsi distribusi bagi wirausahawan yang ingin mengembangkan produk baru : 1.Pemasaran langsung 2.Pedagang besar 3.Para agen



Harga (Price) Beberapa cara dalam memberikan harga menarik bagi konsumen : 1.Mentuan harga jual barang berbeda (biaya produksi, harga yang dimiliki pesaing, elastisitas permintaan barang) 2.Memberikan potongan harga yang bervariasi 3.Memberikan keringanan waktu pembayaran



STRATEGI PEMASARAN : BAGI USAHA BARU 1. Penetrasi pasar 2. Pengembangan pasar 3. Pengembangan produk 4. Segmentasi pasar



STRATEGI PENENTUAN HARGA PASAR 1. STRATEGI PENETRASI PASAR 2. STRATEGI HARGA SKIMMING 3. STRATEGI FOLLOW THE LEADER PRICING



PROMOSI Cara mengomunikasikan barang dan jasa yang ditawarkan supaya konsumen mengenal dan membeli. Tujuan : agar barang dan jasa yang diproduksi diketahui, dibutuhkan, dan diminta oleh konsumen



Jenis-jenis promosi : 1.Iklan 2.Promosi penjualan 3.Wiraniaga 4.Pemasaran langsung 5.Humas



Tugas wirausahawan setelah barang dan jasa yang diproduksi sudah dikenal : 1.Mempertahankan pangsa pasar dan volume penjualan 2.Mengembangkan pangsa pasar dan volume penjualan



KIAT-KIAT PEMASARAN bagi BISNIS BARU 1. Cari Peluang Pasar 2. Tempat yang tepat 3. Banyaknya barang yang dibutukan 4. Tentukan target yang ingin dicapai 5. Fungsi-fungsi pemasaran usaha baru



(pembelian, penyimpanan, sortir dan pengemasan, penjualan)



MANAJEMEN dan STRATEGI KEWIRAUSAHAAN Komptensi yang harus dimiliki wirausahawan : - Fokus pada pasar - Buat ramalan pendanaan - Bangun tim manajemen



Strategi wirausahawan dalam mengembangkan produk/jasa baru : 1.Berada pertama di pasar dengan produk dan jasa baru 2.Posisikan produk dan jasa baru tersebut pada pasar tertentu 3.Mengubah karakteristik produk,pasar, atau industri



Strategi bagi pemimpin pasar : 1.Bersikap menyerang dan agresif 2.Tidak ada anggapan bahwa perusahaan yang berhasil tidak memiliki tantangan



Strategi bagi bukan pemimpin pasar : 1.Secara agresif menggunakan kompetensi terbaik 2.Mengembangkan strategi sebagai follower leader



MEMELIHARAN SEMANGAT WIRAUSAHAWAN 1. Mendidik wiraushawan tentang nilai-nilai



perbaikan produk dan pemasaran 2. Mendidik wirausahawan tentang masalah yang dihadapi pelanggan, kebutuhan dan keinginan spesifik dari pelanggan 3. Menciptakan iklim kerja yang positif



TUGAS 1. Jelaskan bagaimana teknik



pengembangan usaha untuk perusahaan yang baru berdiri 2. Jelaskan bagaimana pengelolaan usaha dari proses berdiri, proses operasi, proses pemasaran sampai pada proses pengendalian usaha 3. Analisis peluang bisnis yang berhubungan dengan kesehatan yang memungkinkan untuk saudara jalankan