Presentasi Kerjasama Waralaba Alfamart 2019 [PDF]

Citation preview

Kerjasama Waralaba



Franchise Marketing Department 2019



Confidential - Do not duplicate or distribute without written permission | @Alfamart 2019



DAFTAR ISI



Ritel



03



Waralaba



09



Alfamart



12



Keunggulan Alfamart



32



Divisi Franchise



Kerjasama Waralaba



All Rights Reserved. @Alfamart 2019



Ritel



RITEL



Bisnis Ritel ini merupakan salah satu cara pemasaran produk meliputi semua aktivitas yang melibatkan penjualan barang/jasa secara langsung ke konsumen akhir untuk penggunaan pribadi dan bukan bisnis.



Prinsip Bisnis Ritel: 1. 2.



Divisi Franchise



Pelayanan Efisiensi



Kerjasama Waralaba



All Rights Reserved. @Alfamart 2019



4



TRADE CHANNEL GROWTH Modern trade grew from 2.7% to 6.6% during 1Q 2019. This growth were mainly driven by minimarket growth from 5.8% to 12.3%. Whilst Traditional Trade and Super/Hyper recorded a negative growth (-1.2% and -7.1% respectively). Indonesian Total Grocery YTD March 2019 vs YTD March 2018 [Total 58 FMCG Categories]



-0.7 Indonesia



-4.2



2.1 MT Super/Hyper



-7.1 2.7



Modern Trade 6.6



5.8



MT Minimarket 3.1 12.3



Traditional Trade -1.2



Ytd Mar 2018



Ytd Mar 2019



Ytd Mar 2018



Ytd Mar 2019



Source: Nielsen Retail Audit Divisi Franchise



Kerjasama Waralaba



All Rights Reserved. @Alfamart 2019



5



ALFAMART MARKET SHARE TO MT MINIMARKET  Alfamart market share to Indonesia MT Minimarket showed marginal decline (from 31.10% to 30.30% during 1Q 2019 respectively ). Alfamart vs MT MM YTD March 2019 [Total 58 FMCG Categories] Alfamart to Indonesia MT MM



31.40



2017



31.35



2018



31.10



YTD Mar 2018



30.30



YTD Mar 2019



Source: Nielsen Retail Audit Divisi Franchise



Kerjasama Waralaba



Source: Nielsen Retail • Audit 6 All Rights Reserved. @Alfamart 2019



TRADE CHANNEL CONTRIBUTION Super/Hyper decreased from 6.7% to 6.2% during 1Q 2019, while Minimarket keeps on increasing from 19.4% to 21.7% during 1Q 2019. Indonesian Total Grocery YTD March 2018 vs YTD March 2019 [Total 58 FMCG Categories]



74.0



74.2



74.0



73.9



72.5



73.8



72.1



8.5



8.1



7.4



6.9



6.6



6.7



6.2



17.5



17.7



18.6



19.2



20.9



19.4



21.7



2014



2015



2016



2017



2018



Traditional Store



Super Hyper



Ytd Mar 2018 Ytd Mar 2019 Minimarket Source: Nielsen Retail Audit



Divisi Franchise



Kerjasama Waralaba



All Rights Reserved. @Alfamart 2019



7



PERILAKU KONSUMEN



EVOLUSI KONSUMEN



Teknologi Arus Informasi



Edukasi



Evolusi Konsumen Gaya Hidup



Daya Beli Efisiensi Waktu



Divisi Franchise



Kerjasama Waralaba



1.



Produk yang berkualitas



2.



Harga yang bersaing



3.



Pelayanan yang baik



4.



Kenyamanan berbelanja



5.



Kemudahan bertransaksi



All Rights Reserved. @Alfamart 2019



8



Waralaba



9



WARALABA Waralaba adalah hak khusus yang dimiliki oleh orang perseorangan atau badan usaha terhadap sistem bisnis dengan ciri khas usaha dalam rangka memasarkan barang dan/atau jasa yang telah terbukti berhasil dan dapat dimanfaatkan dan/atau digunakan oleh pihak lain berdasarkan perjanjian waralaba (PP No. 42 Tahun 2007).



Keistimewaan Bisnis Waralaba 1. 2. 3. 4. 5.



Merek sudah dikenal Duplikasi bisnis sudah mapan Pengalaman dan keahlian Franchisor Dukungan dan pendampingan kerjasama Franchisee tinggal menjalankan SOP



Prinsip Kerjasama Waralaba 1. 2.



Saling percaya Saling menguntungkan



Divisi Franchise



Kerjasama Waralaba



All Rights Reserved. @Alfamart 2019



10



WARALABA VS USAHA SENDIRI



Waralaba



Usaha Sendiri



Merek Dagang



Merek sudah dikenal



Membutuhkan waktu untuk mengenalkan merek



Produk



Produk sudah dikenal



Butuh waktu untuk membangun reputasi produk



Lokasi



Mendapat bantuan dari franchisor dalam memilih lokasi yang bagus



Bebas memilih lokasi,



Pelatihan



Mendapat pelatihan cara menjalankan bisnis franchise



Tidak mendapatkan pelatihan



Bisnis Teruji



Mendapat metode bisnis yang telah terbukti



Metode bisnis tergantung ide Anda, dan belum teruji



Promosi Bersama



Melakukan promosi bersama



Tidak ada promosi bersama



Pasokan



Franchisor yang menentukan pemasok



Bebas mencari dan menemukan pemasok



Kepemilikan



Terikat perjanjian dengan franchisor



Bebas menjual, menutup atau apapun



Divisi Franchise



Kerjasama Waralaba



All Rights Reserved. @Alfamart 2019



11



Alfamart



PROFIL



2018: 2014: 2009:



2002: Merek Alfamart diperkenalkan.



141 Gerai. 1999:



Pembukaan Gerai Pertama Alfa Minimart



Divisi Franchise



Mencatatkan sahamnya di Bursa Efek Indonesia. 3.300+ Gerai



Pembukaan Gerai Pertama di Filipina. 9.800+ Gerai.



13.650+ Gerai, 3.500+ merupakan Gerai Waralaba. 140+ Gerai di Filipina. 32 Distribution Center. 7.000.000+ Pelanggan Setia. 112.000+ Karyawan. 500+ Pemasok.



Kerjasama Waralaba



All Rights Reserved. @Alfamart 2019



13



KONSUMEN



DEMOGRAFIS • Wanita / Ibu Rumah Tangga • Anak–Anak • SES B - C



PSIKOGRAFIS • Swalayan • Nyaman • Bersahabat



Divisi Franchise



Kerjasama Waralaba



All Rights Reserved. @Alfamart 2019



14



SEBARAN GERAI



Divisi Franchise



Kerjasama Waralaba



All Rights Reserved. @Alfamart 2019



15



GERAI REGULAR/ GROCERY STORE



Divisi Franchise



Kerjasama Waralaba



All Rights Reserved. @Alfamart 2019



16



ILUSTRASI LAYOUT



Divisi Franchise



Kerjasama Waralaba



All Rights Reserved. @Alfamart 2019



17



GERAI SPECIFIC/ CONVENIENCE STORE*



* Bersifat terbatas



Divisi Franchise



Kerjasama Waralaba



All Rights Reserved. @Alfamart 2019



18



ILUSTRASI LAYOUT *



* Bersifat terbatas



Divisi Franchise



Kerjasama Waralaba



All Rights Reserved. @Alfamart 2019



19



GERAI SPECIFIC/ CONVENIENCE STORE*



* Bersifat terbatas



Divisi Franchise



Kerjasama Waralaba



All Rights Reserved. @Alfamart 2019



20



ILUSTRASI LAYOUT *



* Bersifat terbatas



Divisi Franchise



Kerjasama Waralaba



All Rights Reserved. @Alfamart 2019



21



PERTUMBUHAN GERAI DAN GUDANG



9861



12366



11115



13477



32



31



30



13679



32



27 24



8557



2013



Divisi Franchise



2014



2015



2016



Gerai



2017



2018



Kerjasama Waralaba



2013



2014



2015



2016



2017



2018



Gudang



All Rights Reserved. @Alfamart 2019



22



KERJASAMA WARALABA Waralaba Alfamart adalah usaha minimarket yang dimiliki dan dioperasikan berdasarkan kesepakatan waralaba dari PT. Sumber Alfaria Trijaya Tbk, selaku pemegang merek Alfamart.



2926



3125



3533



3363



3539



2514



2013



Divisi Franchise



Kerjasama Waralaba



2014



2015



2016



2017



All Rights Reserved. @Alfamart 2019



2018



23



PERSYARATAN



Minat Industri Minimarket



WNI  Badan Usaha (CV, PT, Koperasi & Yayasan)



Lokasi Luas 50 s.d. 250 m2



Dana Investasi



Memenuhi Persyaratan Perizinan



Mengikuti Sistem & Prosedur Alfamart



Divisi Franchise



Kerjasama Waralaba



All Rights Reserved. @Alfamart 2019



24



TIPE KERJASAMA



Gerai Baru



Presentasi Awal



Evaluasi Lokasi & Persetujuan



Presentasi Proposal



Perjanjian Kerjasama



Pembukaan Toko



Gerai Take Over



Presentasi Proposal



Kesepakatan Pembelian



Pemindahan Perizinan



Perjanjian Kerjasama



Take Over



Divisi Franchise



Kerjasama Waralaba



All Rights Reserved. @Alfamart 2019



25



GERAI BARU • • • •



9 rak 18 rak 36 rak 45 rak



Tipe Gerai



• • • •



1200 1600 3800 4500



Produk



• • • •



30 m2 60 m2 80 m2 100 m2



• • • •



Area Sales



Rp 300 juta Rp 350 juta Rp 450 juta Rp 500 juta



Investasi *



*Nilai investasi di luar property dan dapat berubah sesuai kondisi pada saat proses pembukaan toko



Investasi awal tersebut mencakup: •



Franchise fee sebesar 45 juta untuk 5 tahun



•



Instalasi kelistrikan & AC



•



Peralatan gerai



•



Promosi pembukaan gerai



•



Komputer & sistemnya



•



Perijinan



•



Shop sign & Single Pole



Divisi Franchise



Kerjasama Waralaba



All Rights Reserved. @Alfamart 2019



26



ESTIMASI INVESTASI



RINCIAN



Franchise Fee Promosi GO Perijinan Kelistrikan AC Peralatan Komputer



TOTAL



TIPE 9



TIPE 18



TIPE 36



TIPE 45



45.000 8.000 60.000 40.000 25.000 77.000 45.000



45.000 8.000 60.000 60.000 25.000 107.000 45.000



45.000 8.000 60.000 75.000 35.000 182.000 45.000



45.000 8.000 60.000 75.000 35.000 232.000 45.000



300.000



350.000



450.000



500.000



*Nilai investasi di luar property dan dapat berubah sesuai kondisi pada saat proses pembukaan toko



Divisi Franchise



Kerjasama Waralaba



All Rights Reserved. @Alfamart 2019



27



GERAI TAKE OVER



Besar investasi untuk Gerai Take Over bergantung pada:



• Harga sewa lokasi • Penjualan harian • Nilai buku fixed asset yang ada



Investasi awal tersebut mencakup: •



Franchise fee sebesar 45 juta untuk 5 tahun



•



Goodwill



•



Peralatan gerai dan AC



•



Sewa lokasi selama 5 tahun



•



Komputer & sistemnya



•



Perijinan



•



Shop sign & Single Pole



Divisi Franchise



Kerjasama Waralaba



All Rights Reserved. @Alfamart 2019



28



POLA KERJASAMA Standard Operating Procedure : •



Franchisee mengikuti dan akan mematuhi segala Standarisasi dan Kebijakan Alfamart dalam hal kerjasama waralaba dan pengelolaan toko.



Arus Kas : • • • • • • •



Hasil penjualan disetor setiap hari ke rekening Bank (Escrow Account). Hasil penjualan hanya dipakai untuk pembiayaan arus kas toko Franchisee. Penarikan dana dari Escrow Account dilakukan oleh Alfamart saja. Jasa giro & pendapatan lain-lain sepenuhnya menjadi hak Franchisee. Setiap selesai tutup bulan, Franchisee dapat men-download laporan keuangan (Financial Report). Franchisee dkenakan Biaya Administrasi sebesar Rp 750.000,-./ bulan Pembayaran kelebihan arus kas tahap pertama setelah 6 bulan, selanjutnya per-3 bulanan.



Barang Dagangan : • • •



Barang dagangan akan dipasok dari Alfamart dan akan dibayarkan sesuai jatuh temponya (Hutang Dagang). Barang dagangan tetap menjadi milik Alfamart hingga Hutang Dagang atas Barang Dagangan tersebut dibayarkan. Jenis barang, harga jual, display, stock level dan promosi ditentukan oleh Alfamart.



Biaya Operasional : • • •



Semua biaya operasi harus mengikuti kebijakan dan SOP Alfamart. Ketentuan dalam hak karyawan mengacu pada ketentuan Kementerian Tenaga Kerja RI. Perijinan & Perpajakan Toko Alfamart sesuai dengan ketentuan Pemerintah.



Kontrak, Royalti & Perpanjangan : • • •



Membayar Franchise Fee Rp 45 Juta untuk masa kontrak selama 5 th. Skema Royalti mulai ditarik Alfamart bila penjualan diatas Rp 150 Juta (Gerai Regular) dan 50 Juta (Gerai Specific). Kontrak & Perpanjangan kelipatan 5 tahun.



Divisi Franchise



Kerjasama Waralaba



All Rights Reserved. @Alfamart 2019



29



BIAYA ROYALTI GERAI REGULAR * Ilustrasi Penjualan Bersih Rp. 300.000.000,-/ bulan



Biaya Royalti Gerai Regular Nasional (kecuali Jabodetabek, Karawang dan Serang)



Ilustrasi



Penjualan Bersih (Rp)



%



Hitung



Sub Total



0



s.d.



150.000.000



0



150.000.000 x 0%



0



150.000.001



s.d.



175.000.000



1



25.000.000 x 1%



250.000



175.000.001



s.d.



200.000.000



2



25.000.000 x 2%



500.000



200.000.001



s.d.



250.000.000



3



50.000.000 x 3%



1.500.000



250.000.001








4 Total



1.500.000



*Royalti dihitung secara progesif dan dibayarkan kepada Alfamart, tergantung dari jumlah penjualan bersih bulanan gerai yang bersangkutan dan belum termasuk pajak.



Divisi Franchise



Kerjasama Waralaba



All Rights Reserved. @Alfamart 2019



31



Click to edit Master title style • Click to edit Master text styles – Second level • Third level



Keunggulan Alfamart



– Fourth level » Fifth level



29-May-19



32



POTENSI PENDAPATAN LAINNYA Keberadaan Alfamart selalu melahirkan keramaian baru, sehingga bisa menjadi daya tarik tersendiri untuk sebuah tempat, hal inilah yang melatarbelakangi kemungkinan kerjasama yang dapat mendapatkan keuntungan lain



Barang-barang yang di display agar terlihat dengan strategis, mendatangkan keuntungan lain berupa pendapatan partisipasi, yang dibayarkan tiap bulan oleh prinsipal yang barangnya di display



Kehadiran Alfamart biasanya mendatangkan keramaian baru, sehingga hampir di semua toko alfamart kemudian hadir tenant-tenant kecil yang dapat mendatangkan pemasukan sewa kepada pemilik.



Dengan kerjasama korporasi dengan beberapa Bank, banyak toko Alfamart yan memiliki ATM di dalamnya, selain mendatangkan keramaian, ATM juga memberikan pemasukan tambahan dari sewa tiap bulannya



Divisi Franchise



Kerjasama Waralaba



All Rights Reserved. @Alfamart 2019



33



JANGKAUAN LUAS



Wilayah Penyebaran Alfamart



 Saat ini telah menjangkau seluruh daerah di Pulau Jawa dan Bali, Lampung, Sumsel, Bengkulu, Jambi, Sumut, Nangroe Aceh Darusalam, Riau, Kepulauan Riau, Kalbar, Kalsel, Sulut dan Sulsel  Saat ini sedang dalam tahap ekspansi untuk masuk ke beberapa wilayah lain di tanah air



Divisi Franchise



Kerjasama Waralaba



All Rights Reserved. @Alfamart 2019



34



PELAYANAN BERKUALITAS



Divisi Franchise



Kerjasama Waralaba



All Rights Reserved. @Alfamart 2019



35



CSR TERPADU Corporate Social Responsibility: 1. Kerjasama dengan Palang Merah Indonesia (PMI) menyelenggarakan program “Blood and Water for Life”. Program tersebut berhasil mengumpulkan donasi pelanggan sebesar 2,3 Milyar. 2. Melanjutkan program “Jembatan Masa Depan” di wilayah Bojonegoro (Jawa Timur), Pekanbaru (Riau), Pandeglang (Banten), Deli Serdang (Sumatera Utara). Program tersebut berhasil mengumpulkan donasi pelanggan sebesar 1,9 Milyar. 3. Menjalankan program “Sekolah Impian” (membangun atau merenovasi sekolah-sekolah yang rusak karena bencana alam) di Manado (Sulawesi Utara), Serang (Banten), Bandung (Jawa Barat) . 4. Menjalankan program “Alfamart Class” di SMK-SMK agar para murid mengerti bisnis ritel. 5. Program pemberdayaan pengusaha mikro dan kecil agar dapat bersinergi dengan Alfamart.



Divisi Franchise



Kerjasama Waralaba



All Rights Reserved. @Alfamart 2019



36



Alfamind Alfamind merupakan jaringan virtual store pertama di Indonesia yang menggunakan teknologi virtual reality. Alfamind akan memberikan konsumen pengalaman berbelanja sesungguhnya seperti di dalam gerai.



Divisi Franchise



Kerjasama Waralaba



All Rights Reserved. @Alfamart 2019



37



Thank You! PT. SUMBER ALFARIA TRIJAYA Tbk Franchise Division ALFA TOWER Lantai 12 Jalan Jalur Sutera Barat Kav. 9, Kota Tangerang, 15143



+62 21 808 21 555 +62 21 808 21 556 [email protected] www.alfamartku.com 1500959



38