Proses Pembuatan Marketing Plan [PDF]

Citation preview

PROSES PROSES PEMBUATAN PEMBUATAN MARKETING MARKETING PLAN PLAN



Teguh Wibawanto, SSi, MM Website: www.hydro.co.id E-mail: [email protected] HP : 0811 896 414 executive education program



HYDRO water technology,PT



1



MARKETING PLAN • Dibutuhkan oleh semua perusahaan – Pegangan bagi semua perilaku marketing di perusahaan.



• Dapat berfungsi sebagai alat belajar bagi seluruh jajaran-jajaran perusahaan.



executive education program



HYDRO water technology,PT



2



9 PROSES PEMBUATAN MARKETING PLAN • • • • • • • • •



PENINJAUAN UMUM KINERJA USAHA ANALISA PASAR PROBLEMA UTAMA DAN PELUANG ISU-ISU PENTING PENETAPAN TUJUAN USAHA STRATEGI MARKETING UTAMA STRATEGI MARKETING TERPADU & PENJADWALANNYA RENCANA ALTERNATIF TEKNIK EVALUASI executive education program



HYDRO water technology,PT



3



PENINJAUAN UMUM KINERJA USAHA • Pembuat MP harus dapat menyajikan dengan singkat dan jelas keadaan kinerja usaha – Harapan yang ingin dicapai di masa mendatang. • Komentar mengenai kenaikan dan penurunan penjualan secara umum – atas produk per produk dan komentar lain yang menjadi penyabab fenomena tersebut.



executive education program



HYDRO water technology,PT



4



ANALISA PASAR • Analisa memuat kebutuhan pengguna (customers) – Kebiasaan mereka membeli – Trend yang sedang berlangsung



• Analisa mencangkup keadaan pasar dimana produk-produk kita bersaing • Analisis kekuatan dan kelemahan tiap produk • Komentar pelanggan dan distributor executive education program



HYDRO water technology,PT



5



PROBLEMA UTAMA & PELUANG (PROBLEM & OPPORTUNITIES P/O) • Problema utama yang ada dan diharapkan ada serta peluang yang ada sekarang dan yang diharapkan • Untuk menemukan P/O dituntut kepekaan & kemauan belajar – Karena dengan latihan kepekaan akan bertambah baik executive education program



HYDRO water technology,PT



6



ISU-ISU PENTING • Isu bisa mengancam pendapatan/ laba dan kelangsungan hidup perusahaan • Isu harus dihindari dan mendapat perhatian



executive education program



HYDRO water technology,PT



7



PENETAPAN TUJUAN USAHA • Untuk jangka pendek – Dapat dinyatakan dalam hitungan angka yang mungkin di capai dalam waktu yang ditentukan



• Untuk jangka panjang – Pernyataan singkat yang menyatakan akan di capai oleh perusahaan dalam jangka waktu 5 tahun executive education program



HYDRO water technology,PT



8



STRATEGI MARKETING UTAMA • Carilah segmen yang belum dilayani dan menarik untuk produk kita • Menentukan dimana produk kita dapat lebih di terima daripada produk pesaing • Dapat menentukan perbandingan besarnya persaingan yang terjadi executive education program



HYDRO water technology,PT



9



STRATEGI MARKETING TERPADU & PENJADWALANNYA • Strategi marketing mix – – – –



Kebijakan produk Kebijakan harga Kebijakan distribusi Kebijakan promosi



• Ditambah dengan 2 P – Period atau penjadwalan tiap kebijakan – People atau kebijakan sekitar personel executive education program



HYDRO water technology,PT 10



RENCANA ALTERNATIF • Bisa mengantisipasi penyimpangan dari yang sudah di buat • Tindakan alternatif hanya di buat untuk masalah utama – Masalah yang sangat besar pengaruhnya



executive education program



HYDRO water technology,PT 11



TEKNIK EVALUASI • Performance Evaluation and Review Technique/ PERT – Adalah teknik evaluasi dari suatu hasil / tujuan terhadap rencana dalam lingkup waktu yang telah dijadwalkan



executive education program



HYDRO water technology,PT 12



KESIMPULAN • DENGAN MEMBUAT PERENCANAAN PEMASARAN YANG JITU AKAN MEMPERTINGGI DAYA SAING PERUSAHAAN • MARKETING PLAN BISA BAIK KALAU SETIAP ORANG YANG TERLIBAT MEMATUHI DAN DISIPLIN TERHADAP APA YANG SUDAH DITETAPKAN



executive education program



HYDRO water technology,PT 13