CBR Pemasaran [PDF]

Citation preview

BAB I PENDAHULUAN



A. Pendahuluan Sebelum Memasarkan sebuah produk, kita harus menetapkan harga dari setiap produk kita. Penetapan harga jual produk merupakan salah satu bagian penting dari keseluruhan rencana bisnis dan strategi pemasaran perusahaan, karena langsung berpengaruh terhadap pelanggan dan perusahaan. Harga adalah jumlah dari nilai yang dipertukarkan konsumen untuk manfaat memiliki atau menggunakan produk. Dan juga sebelum melakukan pemasaran produk, sebaiknya kita juga mengetahui apa itu saluran pemasaran. Saluran pemasaran adalah serangkaian organisasi yang saling tergantung yang terlibat dalam proses untuk menjadikan suatu produk atau jasa siap untuk digunakan atau dikonsumsi. Dalam mempelajari kedua materi diatas, mahasiswa haruslah dilengkapi buku yang baik sebagai acuan dalam pembelajaran. Disini penulis ingin mereview beberapa buku yang berhubungan dengan kedua materi diatas. Hal ini bertujuan agar pembaca memiliki wawasan yang luas tentang kedua materi tersebut. B. Rumusan Masalah 1. Bagaimana pembahasan setiap buku tentang kedua materi tersebut? 2. Apa kelebihan dan kekurangan setiap buku? 3. Apa yang dapat disimpulkan mengenai kedua materi tersebut dilihat dari pembahasan setiap buku?



BAB II PEMBAHASAN



A. Strategi Penetapan Harga 1. Buku pertama Judul Buku



: Manajemen Pemasaran



Penulis



: Prof.Dr.Thamrin Abdulla, MM., M.Pd dan Dr. Francis Tantri, S.E.,MM



Penerbit



: Rajawali Pers



Tahun Terbit : 2015







Pembahasan : Perusahaan haruslah mempertimbangkan banyak factor dalam menyususn kebijakan



menetapkan harganya. Enam langkah prosedur untuk menetapkan harga: 1) Memilih Sasaran Harga 2) Menentukan Permintaan 3) Memperkirakan biaya 4) Menganalisis penawaran dan harga para pesaing 5) Memilih suatu metode harga 6) Memilih harga akhir. Perusahaan tidak menetapkan harga tunggal, mereka menetapkan beberapa struktur penetapan harga yang mencakup produk dan jenis barang yang berbeda dan yang mencerminkan variasi dalam permintaan geografis, variasi segmen pasar, penetapan waktu pembelian dan factor lainnya.Kita akan meneliti beberapa strategi penyesuaian harga, penetapan harga geografis,



potongan harga, penetapan harga promosi, penetapan harga diskriminatif dan penetapan harga bauran produk. 1) Penetapan Harga Geografis Penetapan harga geografis melibatkan perusahaan dalam memutuskan cara menetapkan harga produknya kepada pelanggan dalam lokasi-lokasi yang berbeda. 2) Potongan harga dan Potongan pembelian Penyesuaian hargayang dilakukan dapat dijelaskan sebagai berikut. 



Diskon/Potongan kas adalah pengurangan harga kepada pembeli yang membayar kewajiban mereka dengan tepat waktu.







Diskon/potongan jumlah adalah pengurangan harga bagi pembeli dalam jumlah besar\







Diskon/Potongan Fungsional ditawarkan oleh produsen kepada anggota saluran perdagangan jika mereka akan membentuk fungsi tertentu







Diskon/Potongan Musiman adalah pengurangan harga terhadap pembeli dagangan atau jasa diluar musimnya.







Diskon/Potongan Pembelian adalah pengurangan harga dari harga pasar.



3) Penetapan Harga Promosional\ Pada kondisi tertentu, perusahaan kadang menetapkan harga produk merka dibawah harga resmi dan mungkin dibawah biaya. Penetapan harga promosional meliputi beberapa bentuk yaitu (1)penetapan harga kepemimpinan yang rugi, (2)Penetapan harga peristiwa khusus, (3)Rabat Kas, (4)Pendanaan bunga-rendah, (5)Perjanjian jaminan dan Perbaikan, dan (5)Diskon/potongan psikologis. 4) Penetapan Harga Diskriminasi Perusahaan sering memodifikasi harga mereka untuk menyesuaikan dengan perbedaan yang ada pada pelanggan, produk, lokasi dan seterusnya.Harga diskriminasi terjadi bila suatu perusahaan menjual suatu produk atau jasa pada dua atau lebih harga yang tidak mencerminkan perbedaan promosional pada biaya. 5) Penetapan Harga Bauran Produk Penentuan harga harus dimodifikasi apabila produk tersebut merupakan bagian dari suatu bauran produk. Penetapan harga merupakan hal yang sulit, karena berbagai produk memiliki hubungan terkait dalam permintaan dan biayanya, dan berhubungan dengan



tingkat-tingkat persaingan yang berbeda. Ada 6 bentuk penetapan yaitu penetapan harga lini pokok, penetapan harga fungsi tambahan, penetapan harga produk tawaran, penetapan harga dua bagian, penetapan harga produk sampingan dan penetapan harga kumpulan produk. 2. Buku Kedua : Judul buku



: Manajemen Pemasaran & Pemasaran Jasa



Penulis



: Prof. Dr. H. Buchari Alma



Penerbit



: Alfabeta



Tahun Terbit : 2018 



Pembahasan :



a. Pengertian Harga Harga adalah nilah suatu barang yang dinyatakan dengan uang b. Faktor biaya dalam Penetapan Biaya Penetapan harga jual berasal dari harga pokok barang tersebut. Sedangkan harga pokok barang ditentukan oleh berapa besar biaya yang dikorbankan untuk memperoleh atau untuk membuat barang itu. c. Pengertian Kebijakan Harga Kebijakan harga adalah keputusan mengenai harga-harga yang akan diikuti untuk suatu jangka waktu tertentu. Jadi disini terkandung maksud mengikuti perkembangan harga pasar. d. Kebijakan Harga Produsen Produsen yang memproduksi suatu barang baru mempunyai 2 pilihan dalam proses price policies nya yaitu 



Skimming Price, yaitu memasang harga setinggi mungkin dengan alasan pasaran ditujukan kepada konsumen kaya dan bertujuan mengembalikan modal dalam waktu singkat







Penetration Price, yaitu memasang harga rendah pada permulaan pemasaran, kemudian dinaikkan secara bertahap.



e. Kebijakan Harga Wholesaler Para produsen bisa pula mempergunakan beberapa macam price policies yang dipakai oleh Wholesaler seperti : 



Geographical Price Quotation







Price Adjusted to Buyers Position







Price Based on Quantity Purchased







Dumping







Discount Methods of Quoting Prices



f. Kebijakan Harga Retailer Ada beberapa macam price policy yang dilakukan oleh retailer yaitu sebagai berikut 



Margin pricing adalah penentuan harga penjualan yang dikehendak tergantung kepada biaya-biaya yang telah dikeluarkan,lambat atau cepatnya peredaran barang, tingkat bunga yang berlaku, resiko kerusakan dan perkembangan harga.







Price Lining adalah penggolongan barang-barang dalam kelompok yang berharga satuan tertentu.







Competitors Price adalah harga murah untuk memperoleh reputasi sebagai toko murah dan dikenal umum







Discount House adalah suatu toko eceran yag menjual barang-barang dari merek terkenal, dengan suatu potongan harga yang menarik, sehingga harga sesungguhnya lebih rendah dari harga umum







Judgement Priseng adalah penetapan yang berdasarkan anggapan para pembeli akan menilai sesuai dengan pekiraan penjual.







Customary Prices adalah harga yang diperkirakan tetap stabil dalam jangka waktu yang panjang.







Odd Prices adalah penetapan harga yang akan memberikan pembeli merasa untung.







Combination offers adalah Penetapan harga suatu barang dengan mengkombinasikan dengan barang lain supaya cepat laku.



g. Potongan Harga dan Potongan Berat Potongan harga dan potongan berat diberikan kepada konsumen disebabkan oleh beberapa hal seperti berikut. 



Konsumen membayar lebih cepat dari waktu yang telah ditentukan







Pembelian dalam partai besar







Adanya perbedaan timbangan







Dari pihak produsen sendiri kemungkinan merupakan suatu program



h. Penetapan Harga oleh Pemerintah Dalam hal menetapkan harga, pemerintah menentukan harga maksimal dan harga paling rendah pada setiap produk. 3. Buku Ketiga B. Saluran Pemasaran 1. Buku pertama Judul Buku



: Manajemen Pemasaran



Penulis



: Prof.Dr.Thamrin Abdulla, MM., M.Pd dan Dr. Francis Tantri, S.E.,MM



Penerbit



: Rajawali Pers



Tahun Terbit : 2015







Pembahasan :



a. Pengertian Saluran Pemasaran Saluran Pemasaran dapat dilihat sebagau sekumpulan organisasi yang tergantung satu sama lainnya yang terlibat dalam proses penyediaan sebuah produk atau pelayanan untuk digunakan atau dikonsumsi.