Analisis Segmentation [PDF]

Citation preview

Nama



: Annisa Fauzana



NPM



: 155310668



Analisis Segmentation, Targeting dan Positioning (STP) dan 4P “Sabun Lifebuoy” Analisa produk : Sabun Lifebuoy Lifebuoy adalah sabun kesehatan yang merupakan salah satu merek tertua, suatu merek sabun yang benat-benar mendunia. Sabun Disinfektan Royal Lifebuoy ini diluncurkan pada tahun 1894 sebagai suatu produk terjangkau di Inggris, untuk mendukung orang mendapatkan kebersihan diri yang lebih baik. Segera setelah diluncurkan, sabun Lifebuoy disebar ke seluruh dunia, menjangkau negara-negara seperti India, suatu negara tempat sabun ini masih merupakan merek terkemuka di pasar. Lifebuoy mempunyai strategi yang sangat berpengaruh pada brand image yakni mengusung tentang perhatian merek terhadap kesehatan masyarakat. Kampanye-kampanye yang diselenggarakan juga mengenai kepedulian terhadap kesehatan masyarakat. Segmentasi : Segmentasi produk sabun mandi ini mencakup seluruh wilayah di Indonesia dan memiliki segmen pasar kalangan keluarga yang meninginkan sabun mandi antiseptik untuk melindungi keluarga dari kuman. Segmentasinya terutama fokus ke kalangan anak-anak yang sangat aktif beraktivitas saat bermain, semingga membuat para orang tua khawatir akan kebersihan dan kesehatannya. Melalui promosi “Cuci Tangan Pakai Sabun” yang cukup meluas, produk ini berhasil menarik perhatian kalangan orang tua untuk memberikan ajaran kepada anak-anaknya untuk rajin mencuci tangan dengan sabun. Targeting : Lifebuoy menggunakan strategi selective specialization dalam targetting segmen pasar, yaitu perusahaan menawarkan produk yang berbeda-beda untuk setiap segmen pasar. Hal ini terbuktikan dengan sangat bervariasinya produk-produk yang dikeluarkan oleh Lifebouy. Produk-produk tersebut mencakup sabun mandi dalam bentuk batang yang ekonomis hingga sabun mandi dalam bentuk cair yang lebih eksklusif, sabun pembersih wajah anti jerawat yang ditujukan untuk kalangan remaja, dan sebagainya Positioning : Lifebouy menempatkan produknya pada presepsi konsumen dengan memanfaatkan atribut atau manfaat yang ada pada produk. Dengan melakukan promosi yang mengajak konsumen untuk hidup bersih dan sehat mampu menciptakan citra baik terhadap perusahaan dan produk. Cara ini cukup efektif karena persepsi positif konsumen terhadap konsumen terhadap produk akan membuat perusahaan berada dalam posisi konsumen terhadap produk akan membuat perusahaan berada dalam posisi yang kompetitif



Selain itu, sabun Lifebuoy juga berada pada kisaran harga yang cukup rendah jika dibandingkan dengan sebagian besar sabun antiseptik lainnya. Namun, banyak orang memilih sabun Lifebuoy bukan hanya karena harganya yang relatif terjangkau tetap juga karena keunggulan sabun tersebut untuk membantu menjaga kesehatan masyarakat pada umumnya. Dari sini terlihgat bahwa untuk menjaga kesehatan yang merupakan bagian penting dalam kehidupan yang tidaklah harus mahal, salah satunya yaitu dengan menggunakan sabun Lifebuoy. Hal ini semakin menguatkan posisi produk Lifebuoy dalam kompetisi dengan perusahaan lain.



Penerapan 4P : Produk : Produk sabun Lifebuoy ini merupakan sabun antiseptik, dapat berupa sabun batang dan sabun cair, sabun Lifebuoy cair terdapat banyak jenis, dengan manfaat yang berbedabeda. Sabun Lifebuoy Active Silver Formula (berwarna merah) yang memiliki kandungan Timol aktif alami yang dapat melindungi tubuh dari kuman. Sabun Lifebuoy Cool Fresh yang mengandung kristal mentol organik dari daun mint yang dapat membersihkan tubuh secara mendalam hingga pori-pori dan juga memberikan sensasi sejuk di badan. Sabun Lifebuoy Charcoal mengandung charcoal dan mint yang dapat memberikan 10x perlindungan daari kuman, dan dapat membantu melawan masalah kesehatan pada kulit, seperti gatal-gatal dan kemerahan karena kuman, bahan charcoal juga membantu membersihkan secara kuman dan partikel polusi. Sabun Lifebuoy Lemon Fresh mengandung sari lemon yang berfungsi untuk menjaga kesegaran sepanjang hari dan membantu kulit untuk bersih secara mendalam hingga poripori. Sabun Lifebuoy Kasturi Musk memiliki kandungan Lifebuoy active silver fomula dan kanudngan kasturi, yang berfungsi sebagai sabun anti bakteri dan memiliki wewangian yang unik. Price : Harga sabun Lifebuoy batang berkisar Rp. 3000 untuk sabun Lifebuoy 100ml Rp 9.800 sabun Lifebuoy Cair 250ml Rp.15.600, sabun Lifebuoy Cair 450ml Rp. 25.600, sabun Lifebuoy Cair 900ml Rp41.300. Harga yang ditawarkan sangat bervariasi tergantung kebutuhan, dan dengan manfaat yang akan didapatkan harga yang diberikan tergolong cukup terjangkau.



Place : All convenience store baik kecil maupun besar (indomaret, Alfamart, Hypermart, dll, Swalayan, kedai harian, online shop, E-commerce seperti (Elevenia, Blibli.com) Promotion : Promosi merupakan hal yang sangat penting untuk memperkenalkan produk kepada masyarakat. Media yang digunakan untuk melakukan promosi seperti iklan di tv, ads youtube, majalah, koran, poster, social media, iklan di radio. Beberapa cara promosi yang dilakukan cukup efektif melihat penjualannya yang terus meningkat. Deskripsi advertisment Sabun Lifebuoy. Ada seorang anak yang sering sakit, lalu datang dokter bersama ibunya, dokter menjelaskan kepada ibunya bahwa saat ini kuman telah berevolusi menjadi lebih kuat, maka dari itu kita butuh pelindungan yang kuat, dengan menggunakan sabun Lifebuoy yang dapat melindungi kita dari 10 macam kuman penyebab masalah kesehatan What do we need to say o Cuci Tangan Pakai Sabun. Tonality o Bersih, bebas kuman. Brand Ide o Untuk melawan kuman yang semakin kuat, kita butuh perlindungan yang lebih kuat, yaitu sabun Lifebuoy. Advertising Requirment. o iklan di tv, ads youtube, majalah, koran, poster, social media, iklan di radio. KESIMPULAN Dari analisa singkat terhadap STP dan 4P terhadap produk sabun Lifebuoy, dapat kita ketahui bahwa dengan harga yang terjangkau dan hasil yang didapatkan setelah menggunakan sabun Lifebuoy yaitu melawan kuman, dan melindungi keluarga dari kuman, produk ini dapat menguasai pasar di Indonesia bahkan dunia. o Sabun Lifebuoy cenderung lebih unggul dibanding sabun antiseptik lainnya. o Dengan promosi yang dilakukan di media massa, TV, dll membuat produk ini lebih di kenal oleh masyarakat.