Bisnis Model Kanvas PT - Astra Derrris [PDF]

Citation preview

ANALISIS BUSINESS MODEL CANVAS Derris Aliayunika Jawad 111910771 MA.19.A6 Dosen Bapak Hamzah Mardi Putra, S.K.M., M.M.



MATA KULIAH MANAJEMEN STRATEGIK FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS PELITA BANGSA



ANALISIS BISNIS MODEL KANVAS PT.ASTRA HONDA MOTOR KEY ACTIVITIES Key Activities dari perusahaan ini selalu memberikan yang terbaik, serta melayani pelanggannya dengan baik juga secara langsung. PT. Astra Honda Motor juga selalu mengetahui produk apa yang diinginkan oleh konsumen dengan sample baik secara langsung (pelanggan mengeluhkan keinginan di dealer resmi) ataupun secara tidak langsung (pelanggan mengeluhkannya di call service yang di sediakan PT. Astra Honda Motor). Sehingga aktivitas bisnis yang dijalankan berjalan dengan baik dan stabil.



KEY PARTNERS Key Partners adalah kerjasama yang dilakukan oleh PT Astra Honda Motor dengan pihak lain. PT Astra sudah bekerja sama dengan kementrian perindustrian, masyarakat yang ingin membuka showroom,bengkel atau dealer resmi honda, beberapa Sekolah Menengah Kejuruan di Indonesia (yang memiliki jurusan otomotif).



KEY RESOURCES Key resources adalah sumber daya yang digunakan organisasi untuk menciptakan value propositions, menjangkau pasar, menjaga hubungan dengan customer segments dan menghasilkan uang. Key resources PT Astra Honda Motor adalah : brand, paten, Honda Customer Care, showroom, gerai suku cadang, pabrik perakitan, 18.000 tenaga kerja dan jaringan pemasaran yang luas.



CHANNELS Channels adalah wadah yang digunakan untuk berkomunikasi dan menjangkau pelanggan untuk menyampaikan value Propositions yang ditawarkan. Channels yang dimiliki AHM adalah: -bengkel resmi Honda -dealer -majalah -spanduk -media social -televisi -radio



COST STRUCTURE Cost Structure atau biaya-biaya yang di keluarkan oleh perusahaan untuk menunjang usaha menjadi lebih baik. Untuk perusahaan PT. Astra Honda Motor itu sendiri, biaya yang dikeluarkan sudah pasti untuk pembuatan motor, pabrik dimana pembuatan motor dan alat-alat lainnya itu sendiri, iklan di televisi atau beberapa selebaran brosur dan juga SDM nya serta transportasi untuk mengangkut barang dari pabrik ke dealer resmi yang tersebar luas di beberapa kota di Indonesia.



COSTUMER RELATIONSHIP



COSTUMER SEGMENTS



Cara PT Astra Honda Motor membangun hubungan dengan pelanggan adalah dengan membuat club motor honda, tagline One Heart (Satu Hati bersama Honda meraih mimpi), Safety Riding Campaign and MotoGP sponsorship, website, dan layanan customer service baik secara online maupun offline (terdapat di dealer atau bengkel)



Customer segment adalah kelompok yang dituju oleh sebuah perusahaan atau bisnis. Customer segment dari AHM adalah semua lapisan masyarakat baik secara individu maupun kelompok. AHM yang menyediakan berbagai macam kendaraan bermotor ini dapat sesuai dengan perekonomian masyarakat dimana mereka beserta partner juga VALUE PROPOSITIONSmenyediakan sistem kredit Value proposition adalah nilai sehingga terjangkau bagi yang ditawarkan kepada masyarakat. Selain untuk individu konsumen dimana nilai ini tidak AHM juga menyasar kelompok dimiliki oleh perusahaan lain. dalam artian perusahaanNilai yang ditawarkan oleh AHM perusahaan yang mau memakai adalah keunggulan mesin produk mereka seperti KFC dan “bandel” dan irit bahan bakar, Pizza Hut. AHM menjadi pelopor tipe kendaraan bermotor yang ekonomis. Selain itu, AHM juga memanjakan konsumen dengan produk-produk berkualitas tinggi yang dirancang oleh tenagatenaga ahli.



REVENUE STREAMS Revenue Streams adalah arus pendapatan atau bagaimana cara bisnis kita memperoleh keuntungan. PT. Astra Honda Motor sendiri memfokuskan mendapat banyak profit di produk motor nya, namun PT. Astra Honda Motor juga mengincar profit di oli, serta bahan-bahan yang dibutuhkan oleh motor itu sendiri. PT. Astra Honda Motor ini juga menawarkan bengkel di dealer resmi dengan harga yang lebih murah sehingga profit yang di dapatkan pun lebih banyak.