Contoh Soal Ramalan Penjualan [PDF]

Citation preview

Ramalan Penjualan & Anggaran Penjualan          Contoh Kasus : PT. Sejati Sejahtera ingin membuat ramalan penjualan tahun 2020. Adapun data penjualan actual selama 4 tahun terakhir sebagai berikut : Tahun 2014 2015 2016 2017 2018 ∑



Penjualan 4,400 Unit 4,000 Unit 3,800 Unit 3,900 Unit 4,100 Unit 20,200 Unit



Pada Tahun 2020 Perusahaan berencana menjual satu jenis barang dengan harga jual per unit @ sebesar Rp. 100. Harga jual / unit tiap triwulan tahun 2020 mendatang diperkirakan naik 10% dari triwulan dibelakangnya. Perkiraan penjualan triwulan I = 30 %, II = 20 % , III = 20 % dan IV = 30 %. Berdasarkan data diatas, buatlah ramalan penjualan tahun 2020 dengan metode kuadrat terkecil, metode trend moment dan metode setengah rata-rata dan susunlah anggaran penjualan tiap triwulannya. Jawab :          Ramalan penjualan menggunakan metode kuadrat terkecil. n 1 2 3 4



Tahun 2016 2017 2018 2019 ∑



Penjualan ( Y ) 4,400 Unit 4,000 Unit 3,800 Unit 3,900 Unit 16,100 Unit n ∑ XY - ∑X ∑Y



Cari b



: -----------------------------------



n ∑X2 – ( ∑X )2 b = ( 4 * 23,300 ) – ( 6 * 16,100) / ( 4 * 14 ) – ( 6 ) 2 = 93,200 – 96,600 / 56 – 36 = - 3,400 / 20 = - 170



X 0 1 2 3 6



X2 0 1 4 9 14



XY 0 4,000 7,600 11,700 23,300



Cara Cari a = ∑Y / n a = 16,100 / 4



- b ∑X / n



- ( - 170 ) 6 /4



= 4025 + 255 = 4280 Jadi persamaan garis lurus metode kuadrat terkecil : a + bX Ramalan Penjualan 2020 = 4,280 + ( - 170* 4 ) = 4,280 – 680 = 3,600 Unit.          Anggaran Penjualan Perkiraan Penjualan Triwulan I Perkiraan Penjualan Triwulan II Perkiraan Penjualan Triwulan III Perkiraan Penjualan Triwulan IV



: : : :



30 % * 3,600 * Rp. 100 20 % * 3,600 * Rp. 100 20 % * 3,600 * Rp. 100 30 % * 3,600 * Rp. 100



Anggaran Penjualan Setahun adalah Rp. 360,000



= = = =



Rp. 108,000 Rp. 72,000 Rp. 72,000 Rp. 108,000