Pertanyaan Utk Wawancara Umkm [PDF]

Citation preview

Beberapa Hal yang harus ditanya pas wawancara : IDENTITAS PERUSAHAAN : Nama perusahaan : Konveksi Kemeja Ricciman Alamat perusahaan : Jl Mangga Besar IX dalam , Loka Indah, Kelurahan Tangki, Kecamatan Taman Sari. Jakarta Barat Izin perusahaan : * foto * udah sampe mana izinnya Modal awal mendirikan perusahaan : Kelas usaha Perusahaan : UMKM menengah ( Menurut PP n 7 tahun 2021 ) Omset tahunan yang dimiliki perusahaan : 250 juta / bulan -> 3 Milyar / tahun-nya Produk yang dihasilkan apa aja : ( yang lebih dari satu itu sebutin produk utama dan produk penunjang) *terlampir*



-



Produk utama :Kemeja pekerja kantoran. Produk penunjang : - ( tidak ada produk penunjang )



IDENTITAS PEMILIK Nama pemilik : Marwati /Aceun Jenis kelamin pemilik : Perempuan Alamat pemilik : Jl Lusupan I , No.12 . Kelurahan Tangki, Kecamatan Taman Sari. Jakarta Barat Usia pemilik : 45 Pendidikan terakhir : S1 Manajemen Pekerjaan utama & sampingan : Hanya mengurus toko konveksi , tidak ada pekerjaan sampingan. Motivasi awal menjalankan usaha : Karena sejak masa mudanya, merasa bahwa tertarik pada dunia usaha konveksi dan juga terdorong oleh keadaan ekonomi.



Manajemen SDM Jumlah karyawan saat ini *Modif* :(asli : 45 orang) ( palsu : 25 orang pekerja ) Proses pengambilan rekruitmen : Hanya dari orang terdekat saja, seperti keluarga atau lingkungan sekitar. Bagaimana proses recruitment nya: Tidak membuka lowongan, namun hanya menyebarkan informasi dari mulut ke mulut saja. Keterampilan TK yang dibutuhkan :



Keterampilan pada karyawan berbeda-beda , namun karyawan terdiri dari beberapa bagian divisi yaitu : -



Pemilihan bahan Cutting : Mahir dalam menggunakan pisau / gunting jahit bahan Menggunakan mesin press Menjahit : keterampilan untuk dapat menggunakan mesin jahit, dan mengerti tentang menjahit pola bahan QC : keterampilan untuk dapat mengecek seberapa rapih dan sudah benar hasil jahitan



Pelatihan yang diadakan oleh perusahaan : Training sebelum menggunakan mesin dalam perusahaan itu 3 Minggu dan terdapat masa uji coba perusahaan yaitu selama 3 bulan.



Manajemen Keuangan Laporan keuangan : Ada/tidak * Terlampir * -MODIFIKASIPencatatan transaksi jika ada pake apa?



-



Manual? Pake Excel aja, belum memakai aplikasi apapun yang berbau online.



Komponen yang dimasukkan ke dalam perhitungan harga pokok produksi ? ( usaha manufaktur ) Bagaimana cara menentukan harga jualnya? -> Apakah sudah memisahkan keuangan pribadi dan usaha? Berikan alasannya utk keduanya. Jelas sudah, karena pemilik tidak dapat mencampurkan urusan pribadinya dengan perusahaan. Alasannya agar keuangan perusahaan tetap berjalan sesuai dengan yang berjalan di perusahaan dan tidak ada campur tangan masalah keuangan pribadi pemilik. Jika dicampur pastinya nanti akan menimbulkan konflik, dan keuangan perusahaan tidak dapat mendapatkan profit yang diinginkan dan stabil. Pemilik merasa keuangan pribadinya adalah tanggung jawab miliknya. Sedangkan jika keuangan perusahaan menyangkut banyak karyawan yang mencari nafkah disana. Apakah sudah menggunakan e-money dalam transasksi usahanya? Jika sudah sebutkan apa saja.. -> perusahaan hanya melakukan transaksi cash dan juga pembayaran lewat ATM atau mbanking. Untuk e-money belum bisa, dikarenakan menjual produk ke beberapa tempat yang langsung tatap muka.



Bagaimana proses penjualan produk? Apakah online saja, atau ke toko – toko?



-> penjualan ke toko - toko mensuplai produk seperti di toko di tanah Abang, jatinegara.



Manajemen Pemasaran Segmentation, Targeting, Positioning (STP)



-



Segmentasi pasar : menentukan target pasar yang tepat untuk produk perusahaan � Demografis : laki-laki, usia 18-20 tahun yang masih cocok menggunakan kemeja , pekerjaan kantoran � Geografis : sesuai negara, provinsi, kota, dan tingkat populasinya * secara rinci ttg domisili mana nih yg mau dijadiin target* � Psikografis : kelas pekerja kantoran � Perilaku : manfaat nya � Targeting : menentukan segmen pasar yg terbaik utk bisnis yg dijalankan � Kemudahan aksesn : memilih pasar yang tepat agar mudah diakses oleh konsumen � Profitabilitas : melihat ke profit yang dihasilkan, jadi si bisnis ini udah pasti blm menghasilkan profit yg besar � Ukuran dan potensi pertumbuhan perusahaan : mengetahui potensi pertumbuhan pasar ( tren ?)



-



Positioning : menentukan bagaimana metode yg tepat dalam memposisikan produk atau merek perusahaan ke dalam sasaran segmentasi yg sblmny dibuat..



-



Product



-



Apa yang diinginkan oleh pelanggan dari produk / layanan yang Anda tawarkan? Apakah produk ini bisa memenuhi kebutuhan pelanggan? Fitur apa yang dimiliki produk ini? Fitur-fitur apa saja? Bagaimana dan di mana pelanggan akan menggunakannya? Seperti apa bentuk, ukuran, warna? Bagaimana logo atau mereknya? Bagaimana cara membedakannya dengan pesaing Anda



-



Price



4P



● ● ● ● ● ●



Berapa nilai dari produk atau jasa bagi pembeli? Apakah ada titik harga yang ditetapkan untuk produk atau layanan di area ini? Akankah sedikit penurunan harga memberi Anda pangsa pasar ekstra? Atau akankah kenaikan kecil tidak terlihat, dan dengan demikian memberi Anda margin keuntungan tambahan? Diskon apa yang harus ditawarkan untuk menarik pelanggan, atau ke segmen tertentu lainnya dari pasar Anda? Bagaimana harga Anda dibandingkan dengan pesaing Anda? -



Place Di mana pembeli mencari produk atau layanan Anda? Jika mereka mencari di toko, jenis apa? Di supermarket, mall, atau online? Bagaimana Anda bisa mengakses saluran distribusi yang benar? Apa yang dilakukan oleh kompetitor Anda, dan bagaimana Anda bisa belajar dari mereka? -Promotion



● ● ● ●



Di mana dan kapan Anda bisa menyampaikan pesan promosi ke pasar sasaran Anda? Apakah Anda akan menjangkau audiens Anda dengan beriklan secara online, di media, di TV, di radio, atau di billboard? Kapan waktu terbaik untuk berpromosi? Pas hari raya, atau momen-momen tertentu? Bagaimana pesaing Anda melakukan promosi? Apakah memengaruhi pilihan aktivitas promosi Anda?



-



-



MANAJEMEN PRODUKSI Apakah terdapat perencanaan produksi? Jika ada sebutkan : jumlah produk yg akan dihasilkan pada setiap beberapa waktu , kebutuhan bahan baku, kebutuhan layout *terlampir* ( foto dan penjelasan letak pabrik ) Video proses produksi * Terlampir *