Perusahaan Dengan Konsep Produk [PDF]

Citation preview

Nama : Cristia Ananda Nim : 20070035 Matkul : Management Pemasaran



PERUSAHAAN DENGAN KONSEP PRODUK  Contoh perusahaan luar negri dengan konsep Produk : Apple Inc Konsep produk dilandasi oleh asumsi bahwa konsumen lebih menyukai produk berkualitas. Jadi harga dan ketersediaan produk tidak terlalu berpengaruh pada keputusan pembelian. Perusahaan yang menggunakan konsep manajemen pemasaran ini akan memproduksi barang dengan kualitas terbaik dan dibanderol dengan harga yang lebih tinggi. Alasan Perusahaan ini memilih konsep produk karena Apple menjual produknya dengan mengutamakan kualitas dari produknya, yaitu keunikan dari sistem operasi produkprodukya, seperti sistem operasi Mac OS yang hanya bisa diperoleh dengan membeli produk Apple. Kebanyakan orang membeli produk Apple untuk mendapatkan kualitas produk apple tersebut walaupun harganya cukup mahal. Untuk meningkatkan demand, Apple membuat diferensiasi produk agar tampil beda dengan kompetitornya. Dengan membuat sebuah produk yang eksklusif dan kualitas premium, Apple mampu menciptakan sebuah tembok yang memisahkan antara mereka dengan pesaingnya. Dalam membuat produk, Apple memperhatikan sisi estetika serta kinerjanyanya. Sesuai prinsipnya, Apple menggunakan bahan-bahan berkualitas tinggi serta memperhatikan kinerjanya agar memberikan sebuah gadget yang mudah digunakan. Mulai dari sistem operasi Ios yang merupakan buatan Apple sendiri, Konsep Mobile Store khusus Apple dengan Apple Store, efektivitas kinerja berkat pemilihan bahan berkualitas tinggi memberikan kenyamanan bagi siapa saja yang menggunakan Apple. -



Kelebihan perusahaan Apple Inc dalam menggunakan konsep produk



Apple selalu merancang produknya dengan fokus pada konsumen sambil tetap memperhatikan masa depan. Mereka selalu mencoba membayangkan hal-hal yang bahkan belum terbayangkan oleh konsumen. -



Kekurangan perusahaan Apple Inc dalam menggunakan konsep produk



Apple hanya memiliki 7-8 produk dalam portofolionya dibandingkan dengan berbagai produk yang dimiliki pesaing terdekatnya, Microsoft dan Google. Makanya ketergantungan Apple pada setiap produknya sangat tinggi. Jika satu produk gagal, maka itu adalah kerugian 10% bagi Apple. Makanya, ada permintaan umum dari Apple untuk menambah portofolio produknya.  Contoh perusahaan dalam negri dengan konsep produk: Pabrik Rokok Djarum



Djarum di dalam memproduksi produknya juga memperhatikan konsenspi pemasaran. Hal ini dapat dilihat dari bermacam-macam produk rokok Djarum yang disesuaikan dengan segmen pasar. Misalnya untuk orang tua, djarum memiliki produk djarum 76 karena kebanyakan orang tua menyukai rokok kretek dan untuk anak muda ada djarum black, djarum super dan sebagainya.



-



Kelebihan Pabrik Rokok Djarum dalam menggunakan konsep produk



Kualitas bahan baku rokok Djarum sudah terpercaya, kualitas bahan baku menjadi andalan produk rokok ini untuk bersaing dengan produk rokok lainnya. -



Kekurangan Pabrik Rokok Djarum dalam menggunakan konsep produk



Harga yang cukup mahal Harga yang cukup mahal menjadi kelemahan Rokok Djarum yang sangat terlihat dimata competitor. Harga cukup mahal ini berasal dari biaya promosi yang besar dan bahan baku yang mahal.



PERUSAHAAN DENGAN KONSEP PRODUKSI  Contoh perusahaan luar negri dengan konsep Produksi : Handphone Cina Alasan perusahaan Handphone Cina menggunakan konsep ini karena mereka berasumsi bahwa banyaknya konsumen yang ingin menikmati handphone dengan teknologi dan model up to date dengan harga yang jauh lebih murah. Produk ini juga mudah didapatkan di counter-counter terdekat yang tersedia di berbagai daerah. Orientasi ini masuk akal di negara-negara berkembang, di mana konsumen lebih tertarik untuk mendapatkan produk daripada fitur-fiturnya. Selain itu, pemasaran juga menggunakan konsep produksi ketika mereka ingin memperluas pasar dan mendominasi pasar. -



Kelebihan Handphone Cina dalam menggunakan konsep produksi



Banyak orang yang telah jatuh hati ke Handphone buatan China. Tentu saja hal tersebut memiliki alasan tersendiri yang ada di baliknya. Mulai dari kapasitas baterai smartphone yang cenderung besar daripada jenis perangkat yang lainnya. Jika dilihat dari segi tampilan, HP China juga terlihat seperti perangkat premium yang memiliki kesan elegan. Belum lagi dengan body perangkat yang tipis. Dari segi variasi juga menjadi kelebihan tersendiri yang dimiliki oleh HP China. Dimana jenis atau tipe yang ditawarkan terbilang sangat banyak dari pada produk smartphone dari negara lainnya. Hal lain yang tidak dapat dilewatkan begitu saja ialah dari segi harga. Dengan harga yang ramah di kantong, HP dari China tersebut dapat



dijangkau oleh semua kalangan. Kendati demikian, spesifikasi dari perangkat pun sangat baik dengan performanya yang juara.



-



Kekurangan Handphone Cina dalam menggunakan konsep produksi



Salah satu kekurangan yang dimiliki ialah dari segi kualitas komponennya. Dimana HP dari negara tersebut terkenal lebih cepat rusak saat terpapar terlalu sering oleh sinar matahari. Hal lain yang kerapkali terjadi ialah perangkat yang seringkali mengalami restart kembali dengan cara tiba tiba. Tentu saja restart tiba tiba tersebut memiliki faktor dan penyebab tersendiri di baliknya. Dimana dapat dipahami bahwa banyak sekali program yang ada di dalam HP keluaran dari China. Dengan kondisi tersebutlah yang membuat memori termakan dalam jumlah banyak. Tidak hanya itu, penggunaan internet pun juga terbilang lebih banyak sehingga menyebabkan masalah restart terjadi secara tiba tiba.  Contoh perusahaan dalam negri dengan konsep Produksi : Bisnis Pakaian penerapan konsep pemasaran ini adalah ketika suatu perusahaan memutuskan untuk memproduksi barang dagangannya di kota lain dengan biaya produksi yang rendah. Hal ini dapat membantu perusahaan untuk bisa menawarkan barang atau produk dengan harga yang lebih terjangkau. Meskipun demikian, bisnis pakaian wajib untuk selalu memperhatikan bagaimana kualitas dari produk-produk yang dihasilkan. Karena jika proses produksi tidak dilakukan sesuai dengan standar maka bisnis tersebut akan mengalami penurunan kualitas produk sehingga dapat berdampak pada penurunan penjualan. Pada bisnis pakaian, melakukan efisiensi produksi mampu menekan harga. Lalu melakukan dengan optimasi distribusi akan membuat produk pakaian menjadi mudah ditemukan konsumen. Namun ada potensi munculkan masalah. Karena tidak semua konsumen memerlukan harga yang terjangkau, dan persaingan pada harga produk akan memangkas keuntungan dari bisnis itu sendiri. -



Kelebihan Bisnis Pakaian dengan konsep produksi



Seberapa kuat produk Anda dapat bertahan pada persaingan pasar. Anda dapat menganalisis kemampuan daya jual produk tersebut, manfaat yang diberikan melalui produk, dan juga bagaimana produk itu dapat berkembang. Sumber daya. Anda harus mengetahui sumber daya yang dapat mendukung produk. Misalnya sumber daya manusia, toko dan alat penunjang seperti software pengelola karyawan atau pengelola keuangan.



Dalam bisnis pakaian juga kita dapat memproduksi dalam jumlah yang banyak tanpa perlu memikirkan modal yang terlalu besardan tentunya memperhitungkan keuntungan yang akan didapat.



-



Kekurangan Bisnis Pakaian dengan konsep Produksi Bisnis Pakaian dengan konsep produksi mempunya beberapa kelebihan yaitu daya tarik konsumen yang mulai berkurang karena keadaan fashion yang semakin meningkat pada zaman ini. Dan banyaknya pesaing yang sudah terlebih dahulu berdiri juga menjadi hal yang menjadi kelemahan bisnis fashion. Anda dituntut lebih inovatif dan kreatif untuk memulai bisnis yang sama. Banyaknya konsumen yang membeli produk yang serupa karena banyaknya yang di produksi dan membuatnya terlihat murahan yang hal ini menyebabkan daya tarik konsumen terhadap pakaian yang di produksi menjadi berkurang.



PERUSAHAAN DENGAN KONSEP PENJUALAN  Contoh perusahaan dalam negri dengan konsep penjualan: AQUA Konsep penjualan merupakan konsep yang membutuhkan suatu promosi yang agresif, terutama pada barang-barang yang kurang dibutuhkan oleh masyarakat. Aqua melakukan berbagai promosi baik melalui media online, media cetak maupun saluran komunikasi lainnya. Seperti kita ketahui bahwa banyak sekali iklan produk dengan merek Aqua yang mengisi setiap iklan di televisi, radio maupun di media cetak. Inilah salah satu strategi pemasaran Aqua yang dijalankan. Aqua juga mensponsori beberapa bidang olahraga dan lainnya untuk mendongkrak popularitas merek ini agar lebih dikenal masyarakat luas. Jika kita melihat di setiap toko maupun supermarket tentu semuanya selalu menyediakan air minum dengan merek Aqua. Strategi pemasaran Aqua dari dulu hingga sekarang telah mengalami kemajuan yang begitu pesat hingga saat ini Aqua merajai sebagai perusahaan bisnis air minum kelas atas. Konsumen air minum ini semakin banyak sehingga Aqua selalu mengedepankan kwalitas dan pelayanan yang prima kepada pelanggannya. Pada beberapa iklan Aqua akhir-akhir ini, sering diperlihatkan apabila kita membeli produk Aqua, berarti kita menymbangkan 50 ruapiah untuk pengadaan air bersih di daerah yang kekurangan air. Hal tersebut menunjukkan bahwa aqua di dalam memasarkan produknya memakai konsep social marketing.



-



Kelebihan perusahaan AQUA dengan konsep penjualan



Menggunakan manajemen sumber daya air yang canggih. Sebagai bagian dari Grup Danone di seluruh dunia, AQUA mengikuti aturan yang dituangkan dalam Piagam Danone untuk manajemen sumber daya air untuk menjamin kualitas sumber-sumber mata airnya Inovasi terbaru tutup Aqua Galon yang unik dan inovatif, dan secara eksklusif dilengkapi segel transparan dengan hologram untuk menjamin terjaganya produk alami dari tiap tetes Aqua Agen penjualan Aqua yang tersebar dimana-mana, karena untuk menjadi agen Aqua sangat mudah, hanya dengan pengambilan minimal 20 galon Aqua -



Kekurangan perusahaan AQUA dengan konsep penjualan



Kendali pasokan / stok barang berada di tangan Principal / Main Distributor Margin tipis dan Diperlukan Modal Kerja yang cukup besar Ketika musim hujan penjualan turun dan Arus Kas terbenam di Stok Barang.Air mineral Aqua masih menggunakan proses Ozonisasi, sehingga menimbulkan stigma negatif pada masyarakat.  Contoh perusahaan dalam luar negri dengan konsep penjualan: Selain minuman AQUA peruhaan coca-cola juga merupakan perusahaan laur negri yang menggunakan konsep penjualan yang agresif sehingga membuat taktik marketing mereka sukses dalam memikat konsumen. Bahkan, perusahaan ini dijuluki sebagai rajanya dunia marketing. Daripada hanya sekedar menjual minuman, Coca-Cola lebih 'menjual' pesan positif seperti kebahagiaan. Sehingga semua orang bisa dekat dengan Coca-Cola. Dengan konsep itu, Coca-Cola meluncurkan berbagai mesin minuman yang sangat unik dan bahkan sempat viral di sosial media. Ada mesin penjual minuman yang didesain mengeluarkan minuman dengan cara memeluknya. Ada pula, mesin penjual minuman yang dirancang dapat mengeluarkan minuman berkali-kali, sehingga orang berpikir mesin tersebut tengah rusak. Mesin tersebut sukses membuat pelanggan Coca-Cola tertawa dan senang. Bahkan teman-teman di sekitarnya ikut tersenyum bahagia. Di lain kesempatan, Coca-Cola juga mengeluarkan kemasan Coca-Cola kaleng yang bisa dibagi dua dan diminum bersama seorang teman terdekatmu. Begitu juga dengan



kemasan botol Coca-Cola, kamu perlu seorang teman untuk melepaskan tutup botol dan meminumnya. Iklan Coca-Cola juga tidak bisa lepas dari tema kebersamaan dengan keluarga dan teman-teman. Itu artinya Coca-Cola ditargetkan untuk menarik konsumen keluarga dan kelompok masyarakat. Ketika kamu tengah berkumpul bersama teman-teman, maka kamu akan teringat dengan Coca-Cola. Coca-Cola ingin menjadi bagian dari kebersamaan setiap orang. Agar hal itu melekat dalam ingatan, Coca-Cola bahkan membuat tagline yang berbunyi "Together is Beautiful" -



Kelebihan perusahaan Coca-Cola dengan konsep penjualan



Pengembangan produk baru, yang inovatif, perbaikan mutu serta harga yang terjangkau.dan promosi yang sesuai dengan komitmen always coca-cola ditingkatkan dengan promosi secara langsung kepada konsumen serta jaringan pendistribusian yang sangat luas dapat ditingkatan dengan memanfaatkan keaneka ragaman budaya suatu bangsa dan tidak lupa promosi yang aktif pada kegiatan-kegiatan remaja seperti bola,festival musik. Coca-Cola juga mempunyai Pabrik dan Distributor yang sangat luas dari mulai kota besar sampai ke pedesaan yang memproduksi beragam jenis minuman (softdrink) dan juga telah memperoleh sertifikat CPOB dari BPOM yang mempunyai nama merek dagang yang kuat dan inovasi terhadap produk. -



Kekurangan perusahaan Coca-Cola dengan konsep penjualan



Coca-cola bukanlah kebutuhan utama bagi para konsumen dan juga merupakan minuman yang berkarbonisasi tidak baik untuk kesehatan sehingga membuat daya beli masyarakat terhadap minuman coca-cola sangat rendah. Menggiatkan pada pemasaran produk melalui berbagai kegiatan iklan dan media lainya. Hal tersebut membuat perusahaan Coca-Cola mengeluarkan modal yang besar dalam periklannya.



PERUSAHAAN DENGAN KONSEP HOLISTIC  Contoh perusahaan dalam negri dengan konsep holistic : AQUA Selain menggunakan konsep penjualan AQUA juga menggunakan konsep holistic yang terlihat jelas pada promosinya yaitu yang mendonasikan Rp 10 untuk setiap 1 liter produk air yang sudah mereka jual, yang mana donasi tersebut akan diberikan pada desa yang kesulitan memperoleh air bersih. Di dalam konsep pemasaran holistik, pendekatan yang digunakan adalah berdasarkan bagaimana cara mengatasi masalah pemasaran yang sangat kompleks.



Secara prinsip, aktivitas pemasaran dan penjualan pada suatu perusahaan pasti akan saling berkaitan. Seluruh strategi pemasaran, termasuk di dalamnya konsep pemasaran holistik memiliki tujuan dalam meningkatkan penjualan produk ataupun jasa yang ditawarkan oleh pihak perusahaan kepada pembeli. Kita telah melihat bahwa tujuan dari pendekatan pemasaran holistik adalah untuk memastikan bahwa semua aspek bisnis bekerja sama secara harmonis untuk mencapai tujuan bersama. Ketika ada penyelarasan seperti itu, akan jauh lebih mudah untuk memastikan bahwa sumber daya disebarkan di tempat yang paling efektif. -



Kelebihan dari konsep holistic



Menyelaraskan Produk Dengan Pasar. Pemasaran holistik akan sangat berguna untuk membuat produk dan pasar yang berjalan secara beriringan. Produk yang dipasarkan tentu harus sesuai dengan keperluan pasar saat itu agar mampu meningkatkan kemungkinan kesuksesan penjualan. Baik itu menggunakan strategi pemasaran langsung ataupun tidak langsung, produk yang sudah selaras dengan pasar akan menjadi lebih mudah dan diterima kehadirannya oleh konsumen. Konsep Pemasaran Holistik Bisa Mengeksplorasi Nilai Produk. Maksud dari poin ini adalah pemasaran holistik akan mampu mengeksploitasi nilai produk secara lebih menyeluruh. Aktivitas eksploitasi tersebut mencakup sistem online, periklanan, hubungan masyarakat, dll. Hal tersebut bertujuan untuk bisa membangun pola pikir yang sama pada profile ataupun karakter produk yang nantinya akan dipasarkan. Melibatkan Hubungan Manajemen dengan Masyarakat. Pemasaran masyarakat ini dilakukan agar bisa menciptakan suatu produk bisnis yang sesuai dengan kehidupan masyarakat. Nantinya diharapkan akan tercipta produk yang mampu mendukung keseharian masyarakat, seperti produk yang ramah lingkungan. Kelebihan ini akan bisa dirasakan secara luas oleh masyarakat. Kabar tersebut akan bisa kita perhatikan pada media yang ada disekitar Anda. Untuk itu, pebisnis yang baik adalah mereka yang bisa hidup ke dalam kehidupan masyarakat. Seperti dengan dikemas dalam bentuk tanggung jawab. -



Kekurangan konsep holestic pada perusahaan



Harus lebih kompleks yang dimana Perusahaan harus mempertimbangkan aspek yang lebih luas untuk menghasilkan keuntungan, mulai dari kebutuhan pasar, operasi bisnis hingga peta persaingan. Mereka harus memastikan produk memuaskan pelanggan dengan cara yang menguntungkan. Agar memperoleh keuntungan, mereka harus memastikan produksi berjalan secara efisien. Dan, untuk menghasilkan penjualan, mereka harus memastikan pelanggan lebih menyukai produk daripada produk pesaing.



Selain itu perusahaan dengan konsep ini juga harus fleksibel. Tidak hanya lebih kompleks, orientasi pasar memaksa bisnis untuk lebih fleksibel. Perusahaan harus dapat beradaptasi dengan perubahan selera pelanggan dan dinamika persaingan. Jika gagal melakukannya, mereka kehilangan penjualan dan tidak dapat mengamankan keuntungan dalam jangka panjang.