PT Fresh Dragon Fruit Marketing Plan [PDF]

Citation preview

PT FRESH DRAGON FRUIT



BAB II TENTANG PERUSAHAAN A.Profil Perusahaan PT Fresh Dragon Fruit (FDF), berdiri sejak tahun 2013 di BSD City, Tangerang Selatan dan bergerak dalam bidang pengembangan usaha-usaha pertanian “Agrobisnis” yang meliputi usaha produki buah -buah segar danpengolahan hasil, penyedian benih, bibit, dan peralatan pertanian. Saat ini mengembangkan usaha tanaman buah naga dragon fruit dalam hal produksi buah segar yang diperdagangan dan pengolahan buah naga dalam bentuk Koktail dan buah naga dalam kaleng. Perusahaan ini beralamat di Jl. Kalimantan II Blok E3 No.21, Nusa Loka, BSD City, Serpong, Tangerang Selatan 15321 - Telp : (021) 8382528 Fax : (021) 8382856. B. Visi & Misi VISI : Menyediakan produk bermutu tinggi dan memberikan kepuasaan yang maksimal untuk pelanggan serta meningkatkan kesejahteraan masyarakat di sekitarnya. MISI : Menghasilkan budidaya tanaman yang terbaik, Inovatif dalam pengolahan hasil panen. Bekerja sama dan berkembang bersamasama dengan mitra-mitra kerja



STRUKTUR ORGANISASI



Perusahaan Fresh Dragon Fruit adalah perusahaan berbadan hukum yang berbentuk Perseroan Terbatas (PT), dimana pemegang saham di perusahaan ini dimiliki oleh tiga orang. Direktur PT. Fresh Dragon Fruit adalah Johan. Pada perusahaan ini terdapat 5 divisi, yaitu: Divisi Finansial dijabat oleh Rusydi; Divisi Produksi dijabat oleh Andrin; Divisi Sales & Marketing dijabat oleh Sasmoyo; Divisi Human Resources and Development (HRD) dijabat oleh Afifah; dan Divisi Research and Development (R & D) dijabat oleh Gilang. Setiap divisi terdiri dari bagian yang saling berkaitan dan saling mendukung satu sama lain.



KONSEP BISNIS Defenisi Bisnis dan Produk Fastfood terus akan berkembang, dari hasil research Nielsen FGD 2009 untuk Eating Out, fastfood adalah segmen untuk anak muda atau keluarga muda, dan populasi Indonesia masih berbentuk piramid yang lebar di bawah untuk masa yang akan lama ke depan. Perubahan gaya hidup juga mendukung demand akan makanan siap saji, praktis, dan berkualitas. Jumlah Mal juga akan terus bertambah di mana menjadi tempat tujuan makan di waktu akhir minggu untuk keluarga atau pekerja kantor di hari biasa. Makan di luar juga menjadi bagian hidup yang penting bagi orang Indonesia yang senang hiburan dan sosialisai. Makan di luar untuk sebagian keluarga Indonesia sangat praktis, menyenangkan, dan bahkan seringkali tidak lebih mahal dari pada memasak sendiri di rumah.



Saat ini produksi buah masih sebatas penjualan dalam buah segar, namun ketika produksi berlimpah dan dari sisi konsumen masih belum kenal betul tentang buah naga ini, maka terjadilah kelebihan supply yang mengakibatkan harga bisa turun menjadi rendah. Dan jika membatasi jumlah produksi guna mempertahankan harga, akan terjadi penumpukan buah dalam jangka panjang bisa membusuk. Untuk itulah saat ini PT. Fresh Dragon Fruits mulai mengembangan usaha-usaha untuk memberikan value added terhadap hasil panen dan pemanfaatannya dalam bentuk lain seperti Koktail, ataupun diawetkan dalam kaleng. Fresh fruit cocktail mempunyai tiga produk andalan by volume yaitu small kemasan sendiri, medium kemasan berdua, dan large untuk kemasan family. Untuk memulai usaha ini dipilihlah daerah Jabotabek sebagai area test market dari usaha pengolahan buah naga ini. Di rencanakan penyalurannya akan difokuskan pada Mal atau Pusat perbelanjaan modern yang terdapat di seluruh wilayah Jabotabek. Sebagai merek yang akan dikembangan adalah Fresh Fruit Cocktail, dimana dalam proses operasionalnya nantinya harus memenuhi standar ISO 9002 dan SNI.



Target Pasar Target pasar Fresh Fruit Cocktail secara demografis adalah : 



orang dewasa, pria-wanita







bekerja dengan penghasilan 80 – 200 juta setahun, dengan atau tanpa anak.







Mereka menginginkan kepraktisan dan orientasi atau kesadaran akan kesehatan.







Tinggal di perkotaan, kota satelit, atau daerah di sekitar kota besar (suburban), dan bekerja di dalam kota.







Memilih berbelanja ke supermarket daripada pasar tradisional,







Menuntut standar produk yang terjamin.







Kegiatan pengisi waktu dapat berkisar dari kegiatan menjaga kebugaran (fitness center, sports club) dankecantikan (spa, salon) dan berbelanja ke mall, dengan level lokasi yang dipilih adalah kelas menengah.



Points of Difference Karakteristik unik yang dimiliki produk Fresh Fruit Cocktail adalah : 



Isi buah naga dan kandungan gizinya, yang memberikan tampilan berbeda pada sajian cocktail dan bentuk makanan lain yang menggunakan produk cocktail ini







Kandungan gula murni pada kadar sedang, sehingga dapat langsung dikonsumsi segera setelah dibuka tanpa harus ditambahkan dengan air untuk mengurangi rasa manis yang berlebih, yang biasanya ada produk cocktail lain.







kemasan kaleng yang mudah dibuka sehingga semakin praktis. Orang dapat membuka kaleng tanpa alat bantu lain.



Positioning Positioning diperlukan untuk memperkuat penerimaan produk pada target pasar yang dipilih. Apalagi buah naga selama ini dikenal untuk dikonsumsi dalam bentuk buah segar. Jumlah orang yang mengkonsumsi buah naga pun dapat ditingkatkan dengan product positioning yang semakin mengenalkan pasar pada buah naga. Positioning dilakukan berdasarkan: 1. Keunggulan produk Fresh Fruit Cocktail, yaitu kandungan yang unik dan bergizi dengan rasa pas dalam kemasan praktis. 2. Variasi makanan yang dapat dibuat menggunakan fresh fruit cocktail, mulai dari dikonsumsi lain, sebagai campuran makanan penyegar lain (es buah, puding, es krim, dll), atau kue (pie, cake, pastry, dll) 3. Standar produk yang terjamin. Berbeda dengan produk cocktail buah lokal lainnya yang tidak memiliki standar mutu yang terjamin melalui sertifikasi badan yang diakui secara hukum, Fresh Fruit Cocktail memiliki standar SNI, BP-POM, Depkes dan Sertifikasi Halal.



Positioning dikuatkan melalui slogan yang digunakan pada iklan maupun yang menempel pada kemasan, serta pada outlet penjualan. Citra yang ditampilkan terutama adalah keunikan, kesegaran rasa, dan kepraktisan. Selain itu, penguatan positioning dilakukan dengan memilih kegiatan promosi dan channel yang menyasar target pasar komsumen yang sadar kesehatan dan menginginkan kepraktisan.



MARKETING PLAN Konsep usaha: Sebuah bisnis kafe berjalan kekinian dengan sajian aneka ragam makanan dan minuman. Lokasi usaha dekat dengan kampus, dan kawasan kos-kosan. Yang memang potensial untuk berjualan makanan mengenyangkan dengan harga murah. Marketing plan : •



Riset pasar



•



Proses penelitian pasar dilakukan dalam kurun waktu 2 minggu.



•



Melakukan survei offline dan juga online.



•



Menu yang bisa masuk di pasar.



• Target riset adalah mendapatkan data yang valid mengenai usaha sejenis, bagaimana pandangan masyarakat lokal, dan juga mangsa pasar potensial. Selain itu juga mengukur daya beli customer, tingkat persaingan, dan lokasi usaha yang bagus untuk berjualan.



•



Branding



•



Menentukan bagaimana proses branding produk akan dilakukan.



•



Mulai riset nama yang akan digunakan.



•



Proses akan memakan waktu 1 minggu.



• Dilakukan bersama dengan support penuh dari tim, pakar marketing, desainer grafis. Hingga menghasilkan logo yang menarik, dan benar-benar menjual. Supaya bisa mendapatkan hasil sesuai yang diharapkan.



•



Soft Opening



•



Modifikasi tempat jualan yang akan digunakan, baik itu pick up, atau stand yang akan dipakai.



•



Mempersiapkan kursi dan meja plastik sederhana.



• Produk diberikan secara gratis atau sistem diskon kepada pengunjung. Supaya tetap balik modal, maka bisa memberikan diskon cukup fantastis. Namun rasa harus terjamin. •



Memberikan quisioner kepada pengunjung untuk melihat feed back dari pasar.



•



Membagikan brosur, baik ke konsumen atau siapa saja yang lewat dekat tempat jualan.



•



Melakukan Promosi Online



• Promosi online bisa dimulai dengan cara membuat akun sosial media, kemudian mulai posting produk yang dijual. • Apabila menggunakan Facebook, maka bisa join di grup khusus jual beli atau memanfaatkan fitur market place. • Supaya tampak lebih profesional, sebaiknya membuat sebuah situs website official. Dimana calon customer bukan hanya bisa melihat katalog menu lengkap atau penawaran promo. Namun juga melakukan order secara online. •



Mempersiapkan 1 orang pegawai untuk menjadi admin online (website, maupun sosial media).



• Menentukan materi konten sosial media sejak dini supaya tampak lebih menarik, dan selalu kekinian.



•



Advertising dan Promo



• Membuat proposal atau materi promosi, baik dengan memanfaatkan digital advertising, maupun kerjasama dengan radio lokal dalam usaha memperkenalkan brand serta produk. •



Up to date informasi mengenai event yang akan diselenggarakan di sekitar lokasi atau kota.



•



Memasang tag price khusus promo dalam jangka waktu tertentu, misalnya 1 minggu.



•



Membagikan voucher dengan limit waktu tertentu supaya semakin menarik.



•



Menyiapkan 20 porsi gratis untuk pelanggan pertama.



•



Beli 2 gratis 1.



•



Biaya Pemasaran



Riset market



Rp. 250.000



Branding



Rp. 2.500.000



Soft Opening



Rp. 700.000



Sosmed dan website Promo



Rp. 3.000.000 Rp. 1.500.000



Modifikasi tempat



Rp. 1.500.000



Total biaya pemasaran Rp. 9.450.000 (Belum termasuk gaji karyawan)



•



Target Marketing



•



Tanggapan yang positif dari market potensial (khususnya pada saat promo dan soft opening)



•



Hasil penjualan sesuai dengan target, minimal 100 porsi per hari



•



Menghadirkan trend makanan baru di masyarakat lokal atau pun luar



•



Membuka cabang baru di tempat lain



•



Pesan makanan lebih mudah (order melalui website atau online)



Strategi Formulasi Pemasaran Strategi yang digunakan dalam memasarkan produk adalah strategi fokus, yaitu strategi perusahaan yang memilih untuk melayani pasar spesifik tertentu dengan menawarkan produk yang unik sesuai dengan kebutuhan pasar spesifik tersebut. Dalam strategi fokus, unit bisnis memusatkan perhatiannya pada satu atau lebih segmen yang sempit ketimbang melayani seluruh pasar. Perusahaan memahami



kebutuhan segmen itu dan mengejar kepemimpinan biaya atau diferensiasi dalam segmen sasaran (Kotler, 2007). Mengapa produk Koktail Buah Fresh Fruit Cocktail ini unik? Karena Koktail Buah dengan bahan utama buah naga ini diproduksi khusus untuk remaja hingga dewasa dan sampai saat ini belum ada produsen lokal yang membuat produk tersebut. Langkah selanjutnya yang dilakukan perusahaan setelah terbangun kekuatan pasar yang cukup kuat dalam market niche, perusahaan beralih menjadi market chalanger dan berusaha merebut market share yang ada. Perusahaan menetapkan harga di bawah harga pesaing, tetapi tetap mengutamakan kualitas produk. Minuman Koktail Buah telah dikenal oleh hampir semua lapisan masyarakat. Namun Koktail Buah yang tersedia di pasar ditujukan bagi konsumen yang membeli dalam bentuk kalengan. Untuk mengisi peluang pasar yang belum terisi tersebut  PT. FDF memilih produk yang sudah ada dengan inovasi baru. Inovasi Koktail Buah Fresh Fruit Cocktail bukan saja terletak pada segmentasinya yang dikhususkan bagi remaja hingga dewasa, tetapi juga kemasan dan bentuk produk yang dipasarkan melalui gerai/kafe minuman cepat saji di mal/pusat perbelanjaan, rasa serta manfaat yang lebih dibandingkan produk yang sudah ada.  Daya tahan simpan dalam kemasan produk Koktail Buah Fresh Fruit Cocktail  dapat bertahan selama 6 (enam) bulan dalam kondisi dingin.  Produk yang disajikan terdiri beraneka ragam campuran yaitu koktail buah naga, green dragon (campuran koktail buah naga dengan teh hijau), mixed dragon  (campuran 3 jenis buah pilihan ditambah buah naga) dengan bentuk penyajian yang menarik.



Dalam memilih produk konsumen akan didukung oleh persepsi yang dimilikinya mengenai produk tersebut. Sikap konsumen akan mempengaruhi perilaku dalam memilih produk (Rice, 1993).  Atribut yang digunakan sebagai pilihan (preferensi) konsumen terhadap produk Koktail Buah Fresh Fruit Cocktail  adalah bentuk, rasa, tekstur, warna, tampilan  kemasan, dan harga. Akan tetapi hal yang lebih ditonjolkan adalah Koktail Buah Fresh Fruit Cocktail ini dikhususkan bagi remaja hingga dewasa



Cakupan Pemasaran



Merek yang akan dikembangkan adalah Fresh Fruit Cocktail. Produk yang akan diluncurkan perusahaan ini adalah koktail buah dengan tambahan Buah Naga di dalamnya. Inilah salah satu ciri yang membedakan dengan koktail dari produk yang lain dan sebagai selling point yang utama adalah manfaat buah naga yang dikonsumsi. Cara penyajian fresh fruit cocktail ini dilakukan dengan 2 bentuk, pertama disajikan atau dipasarkan untuk dapat langsung dinikmati melalui gerai koktail yang ada di Mal atau pusat perbelanjaan dan kedua fruit cocktail yang dikemas dalam bentuk kaleng yang bisa dinikmati dalam jangka yang lebih lama. Buah adalah salah satu jenis makanan yang memiliki kandungan gizi, vitamin dan mineral yang pada umumnya sangat baik untuk dikonsumsi setiap hari. Dibandingkan dengan suplemen obat-obatan kimia yang dijual di toko-toko, buah jauh lebih aman tanpa efek samping yang berbahaya serta dari sisi harga umumnya jauh lebih murah dibanding suplemen yang memiliki fungsi yang sama. Manfaat dan fungsi



buah sangat beraneka ragam, mulai membantu pencernakan sampai membantu keseimbangan air dalam tubuh. Beberapa fungsi dan manfaat buah, diantaranya ; Buah Pepaya ; mengandung vitamin C dan provitamin A, dapat membantu memecah serat makanan dalam pencernaan, membuat lancar saluran pencernaan makanan. Mangga (MANGO) mengandung vitamin A, E dan C, dapat bertindak sebagai disinfektan dan dapat membersihkan darah. Buah Apel ; mengandung vitamin A, B dan C dan dapat membantu menurunkan kadar kolesterol dalam darah.



Situation Analysis



SWOT SWOT merupakan suatu analisia sebagai dasar dalam menentukan usaha, yang terdiri dari Strength (kekuatan), Weakness (kelemahan), Opportunity (peluang) dan Threat (ancaman). Dalam usaha pengelolaan Agrobisnis Buah naga pada perusahaan PT. Fresh Dragon Fruit, dapat diketahui bahwa aspek-apek tersebut adalah sebagai berikut



Strengths (Kekuatan) 1. Masih jarangnya orang yang berusaha di agroindustri komoditi buah naga 2. Tingkat permintaan buah naga yang tinggi karena telah diyakini manfaatnya 3. Masih jarang atau bahkan belum ada orang yang mendiferensiasi produk buah naga menjadi produk lain. 4. Tingginya harga buah naga di pasaran 5. Jejaring yang luas hingga Jabodetabek dan sekitarnya



Weaknesses (Kelemahan) 1. Membutuhkan lahan yang luas dalam kegiatan budidaya buah naga 2. Bersifat Musiman 3. Membutuhkan lokasi penyimpanan yang baik 4. Cepat Busuk 5. Mudah terserang hama



Opportunity (Peluang)



1. Belum ada diferensiasi produk buah naga dalam kemasan kaleng dan koktail 2. Tingkat permintaan yang tinggi karena di yakini khasiatnya 3. Permintaan yang tinggi di luar wilayah jabodetabek 4. Masih jarang pembudidaya yang mengerti betul tentang buah naga



Threats (Ancaman) 1. Akan adanya peniru produk 2. Menurunnya tingkat produksi pada musim-musim tertentu 3. Meningkatnya daya saing dengan pedagang buah segar.



Industri Analysis



Pembudidayaan buah naga untuk usaha produksi umumnya dilakukan dikebun. Untuk menghasilkan produksi yang maksimal tentu saja harus dengan persiapan yang matang, perawatan yang baik dan penanggulangan gangguan penyakit yang tepat. Berikut ini kegiatan pembudidayaannya :



Pengolahan Tanah Pengolahan tanah adalah faktor penting yang harus diperhatikan agar tanaman buah naga bisa tumbuh dan berkembang dengan baik. Perakaran buah naga memerlukan tanah yang gembur karena perakarannya merayap di permukaan tanah. Sebelum digemburkan sebaiknya tanah dibersihkan dari gulma dan rerumputan untuk menghindari penyakit. Setelah itu tanah digemburkan dengan mencangkul sedalam satu cangkulan dengan dibolakbalik. Setelah itu dibuat lubang-lubang tanam seperti menggunakan system panjatan tunggal atau sistem kelompok



Sistem Pengairan Untuk sistem pengairan pada lahan disesuaikan dengan kondisi lahan, sistem cara tanamnya, dan pengadaan sumber air yang ada disekitar lahan. Bisa menggunakan cara pengairan tradisional yaitu sistem leb yaitu menggunakan parit sedalam 20 cm yang dibuat di sekitar barisan tanaman. Atau juga bisa menggunakan sistem pengairan pipa yang dibuat sedemikian rupa untuk mengalirkan air pada seluruh tanaman.



Penanaman Pada Lahan



Penanaman bibit lahan tanam yang harus diperhatikan adalah kedalaman yang terlalu dalam malah akan menghambat pertumbuhannya. Kedalaman penanaman adalah 20% dari panjang bibit. Misal bibit yang mau ditanam berukuran panjang 50-80 cm maka kedalamannya sekitar 10-15 cm. Sebelum ditanam sebaiknya bibit setek diolesi Ridomil sebanyak 40 g yang dicampur dengan 1 liter air untuk mencegah kebusukan pada pangkal batang setek.



Identify Competitor Persaingan dalam industri buah naga belum terjadi secara nyata di tingkat pedagang koktail dan buah naga dalam bentuk kalengan, hal tersebut disebabkan karena diferensiasi produk buah naga ini masih terbilang baru untuk bentuk koktail dan kalengan. Persaingan yang terjadi justru pada tingkat pedagang pengecer buah naga segar. Persaingan terjadi diantara pedagang buah dalam hal menjadi supplier untuk industri selanjutnya.



Costumer Analysis Target pemasaran perusahaan PT. Fresh Dragon Fruit adalah segala kalangan pencinta buah-buahan. Berdasarkan konsep pemasaran, koktail buah naga dan buah naga kalengan dipasarkan di mall-mal di wilayah se JABODETABEK, dengan demikian target utama dalam pemasaran produk kami yaitu pengunjung dari mall-mall se jabodetabek.



Strategi Menghadapi Persaingan Perusahaan menetapkan posisi dalam pasar sebagai Market Nicher. Alternatif untuk menjadi pengikut di pasar besar adalah dengan menjadi pemimpin di pasar kecil, atau relung pasar (niche) (Kotler, 2007). Kelompok konsumen yang menjadi sasaran pemasaran produk adalah kelompok usia produktif remaja hingga dewasa (14 – 35 tahun) yang berjiwa dinamis dan memperhatikan kesehatan. Konsumen perlu mendapatkan produk yang unik, bervariasi dan rasa yang sesuai dengan selera target pasar yang berbeda dengan produk Koktail Buah dan industri sejenis yaitu industri gerai/kafe minuman cepat saji di mall pada umumnya. Langkah-langkah yang dilakukan perusahaan adalah menjaga keistimewaan dari produk ini, menjaga kualitas mengingat target pasar dimasa mendatang adalah pasar ekspor, harga yang bersaing dipasar



Koktail Buah dan industri minuman cepat saji, dan keakuratan pelayanan perusahaan dalam mensuplai barang kepada distributor baik domestik maupun pasar ekspor. Perusahaan industri minuman Koktail Buah mengembangkan strategi adaptasi (adapter), dimana PT. FDF dengan Koktail Buah Fresh Fruit Cocktail  mengadopsi produk Koktail Buah yang sudah ada di pasar namun dengan bahan utama buah Naga. Sebagai pengikut pasar besar, perusahaan tidak akan bersaing langsung dengan merek yang sudah ada, melainkan melakukan diferensiasi bentuk produk yaitu berupa gerai/kafe minuman cepat saji di mal/pusat perbelanjaan. Perusahaan PT. FDF lebih diuntungkan dengan sudah dilakukannya kegiatan mendidik (edukasi) konsumen dengan adanya gerai/kafe es krim, yoghurt yang berada di mall/pusat perbelanjaan sehingga konsumen sudah terbiasa dengan kegiatan nongkrong  di mall/pusat perbelanjaan.  Perusahaan mengembangkan produk dengan menyasar ruang kosong yang ditinggalkan pesaing yaitu minuman yang kaya serat, dimana hal ini tidak menjadi sasaran dari gerai/kafe es krim dan yoghurt.  Mengingat perlunya untuk menjaga pasokan buah secara berkesinambungan, oleh karena itu perusahaan akan melakukan kerjasama pembelian dalam volume besar dan untuk jangka panjang, dengan melakukan pembayaran dimuka sehingga akan mendapat harga yang lebih baik serta memproduksi koktail buah naga kalengan sehingga dapat disimpan dalam jangka waktu yang lama. Tujuan Pemasaran dan Produk Pemasaran yang dilakukan oleh Fresh Dragon Fruit bertujuan untuk memperkenalkan Fresh Fruit Cocktail yang memiliki keunikan dengan adanya buah naga di dalamnya, yang akan meningkatkan nilai dari buah naga yang diproduksi oleh perusahaan dan mencapai pasar yang lebih luas.



Tujuan Pemasarannya meliputi empat area: 1.       Current Market : Fresh Fruit Cocktail berisi buah naga akan memasuki pasar buah dalam kaleng dan cocktail kaleng yang sudah ada di supermarket untuk konsumsi keluarga. Pasar semakin berkembang dengan meningkatnya kebutuhan makanan praktis namun bergizi. Dengan meningkatnya pengenalan terhadap buah naga, pasar akan semakin menjanjikan. 2.       New Market: Fresh Fruit Cocktail menyasar pasar dengan model fast food, dengan diferensiasi produk sehat seperti cocktail akan menjadi pilihan untuk masyarakat yang sadar kesehatan. Fresh Fruit Cocktail menawarkan pola gaya makan buah yang baru. 3.       Food Service: Layanan  jenis makanan meliputi berbagai macam sajian cocktail dan variasi makanan yang menggunakan cocktail buah. Variasi ini berpotensi meningkatkan pengenalan pada produk dan memenuhi kebutuhan konsumen akan cocktail kaleng 4.       New Product: Fresh Fruit Cocktail adalah produk baru dengan pengembangan produk pada kemasan untuk segmen pasar yang berbeda-beda sehingga akan mendapatkan penyebaran yang luas



O



FINANCIAL DATA AND PROJECTIONS



Bisnis buah naga dengan berbagai inovasi dan difersivikasi produknya memiliki peluang untuk terus maju dan berkembang. Berikut ini adalah gambaran perkembangan usaha dalam jangka waktu lima tahun kedepan. Koktail Financial Element



Net Sales Gross Profit Selling Expenses operating Profit (loss)



Projection Units



Aktual



Year 1



Year 2



2009



2009



2010



36,050



46,86 5



18,025



23,43 3



15,625



18,56 5



     25,634



     30,765



        2,400



  4,868



        7,172



        8,602



$1



         18,776



$1



                           9,388



$1



               8,105



$1



                           1,283



Year 3



Year 4



Year 5



2011



2012



2013



2014



     65,611



     78,733



     98,417



   122,036



     32,806



     39,367



     49,208



     61,018



     38,950



     40,050



     10,258



     20,968



Rollout Schedule to Enter New Indonesian Markets Year



New Markets Added



Cummulative Markets



Cummulative Percentage of Indonesian Markets



Today (2009)



1



1



9



Year 1 (2010)



2



3



12



Year 2 (2011)



3



6



18



Year 3 (2012)



3



9



24



Year 4 (2013)



2



11



30



Year 5 (2014)



4



15



36



Total



13



45



129