Penguatan Posisi Kompetitif [PDF]

Citation preview

PENGUATAN POSISI KOMPETITIF: LANGKAH STRATEGIS, WAKTU DAN LINGKUP OPERASI



Strategi dapat diartikan sebagai rencana yang disatukan, luas dan berintegrasi yang menghubungkan keunggulan strategis perusahaan dan tantangan perusahaan, yang dirancang untuk memastikan tujuan perusahaan dapat dicapai melalui pelaksanaan yang tepat oleh organisasi. Kekuatan strategi berfungsi untuk mencapai tujuan dengan mengandalkan strategi sebagai poros utama. Perusahaan harus mengetahui dimana posisi ia berada, untuk menentukan apa kekuatan strategi yang tepat untuk dilakukan.



A. Pilihan Strategi untuk Meningkatkan Posisi Pasar (Strategi Ofensif) Dalam meningkatkan posisi pasar terdapat pilihan strategis yang dapat dilakukan antara lain dengan menggunakan serangan strategi prinsip. Dalam melaksanakan serangan strategi prinsip ada beberapa hal yang menjadi poin utama, diantaranya : 1. Serangan strategi prinsip tanpa henti membangun keunggulan kompetitif dan kemudian mengubahnya menjadi keuntungan yang berkelanjutan. 2. Serangan strategi prinsip membuat dan menggunakan sumber daya dengan caracara yang menyebabkan saingan berjuang untuk bertahan dan membela diri. 3. Mempekerjakan unsur kejutan sebagai lawan melakukan apa yang saingan harapkan dan siapkan. 4. Menampilkan bias kuat untuk tindakan cepat, tegas, dan luar biasa untuk mengalahkan saingan. Untuk itu, setiap perusahaan harus menetapkan posisi dan memilih pesaing untuk dilawan. Dalam memilih pesaing ini perusahaan telah menganalisis dengan analisis SWOT apa kekurangan dan kelebihan perusahaan. Perusahaan kemudian akan fokus untuk melakukan serangan terhadap pasar. Ada beberapa tipe sasaran terbaik yang dapat diserang oleh perusahaan : 1. Pimpinan pasar yang mudah diserang. 2. Perusahaan kedua dengan kelemahan dalam area penantang yang kuat. 3. Perusahaan lokal dan regional dengan kemampuan yang terbatas. B. Melindungi Posisi Pasar dan Keunggulan Kompetitif (Strategi Defensif)



Page 1 of 5



Pada prinsipnya, strategi defensif ditujukan untuk mempertahankan eksistensi perusahaan dari semakin ketatnya persaingan bisnis dan berbagai ketidakpastian eksternal yang sulit (terkadang tidak mungkin) dikontrol dan diprediksi. Strategi defensif seringpula dikenal sebagai survival strategy, yang cenderung terjadi dalam suasana krisis ekonomi. Tujuan dari strategi defensif antara lain : 1. Mengurangi resiko perusahaan dari penyerangan 2. Melemahkan dampak penyerangan yang terjadi 3. Pengaruh penantang untuk tujuan usaha mereka pada saingan lainnya



C. Waktu Penentuan Strategi Ofensif dan Defensif Dalam strategi ofensif maupun defensif waktu menjadi titik utama dalam kesuksesan perusahaan. Hal ini dikarenakan perusahaan harus mengetahui kapan membuat langkah strategis, yang sama pentingnya dengan mengetahui apa yang seharusnya dilakukan. Selain itu, dalam pergerakan pertama, siapapun tidak dapat menjamin kesuksesan atau keunggulan kompetitif. Yang harus diwaspadai adalah resiko pergerakan pertama untuk mengintai posisi monopoli harus menjadi perhatian utama dan memegang prinsip kehati-hatian.



D. Memperkuat Posisi Pasar melalui Lingkup Operasi



E. Strategi Merger dan Akuisisi Horizontal



Page 2 of 5



Akuisisi dan merger merupakan dua cara yang secara umum digunakan untuk menjalankan strategi. Suatu akuisisi terjadi ketika sebuah perusahaan besar membeli suatu perusahaan yang (biasanya) lebih kecil. Suatu merger adalah tindakan ketika dua buah atau lebih perusahaan yang relatif berukuran sama menyatukan diri dan membentuk perusahaan baru. Ketika akuisisi atau merger yang tidak diharapkan kedua belah pihak, maka tindakan tersebut disebut sebagai pengambilalihan (takeover) atau pengambilalihan paksa (hostile takeover). Berbagai tindakan merjer, akuisisi, dan pengambilalihan sering pula dijalankan sebagai strategi untuk menjadi yang paling besar dan tangguh. Langkah ini banyak dilakukan di berbagai industri seperti perbankan, asuransi, pertahanan, kesehatan, farmasi, makanan, penerbangan, penerbitan, komputer, ritel, keuangan, bioteknologi, dan sebagainya. Beberapa alasan tentang perlunya merger adalah: untuk memperbaiki kapasitas utilisasi; untuk memaksimalkan pemanfaatan kekuatan penjualan; mengurangi staf manajerial; memperoleh skala ekonomi (economies of scale); untuk memperkecil pengaruh trend musiman dalam penjualan; untuk memperoleh akses baru kepada pemasok, distributor, pelanggan, produk, dan kreditor; untuk memperoleh teknologi baru; dan untuk strategi pembayaran pajak. Ada beberapa alasan kuat yang dapat digunakan sebagai pertimbangan menggunakan strategi merger dan akuisisi : 1. Opsi strategi yang banyak digunakan. 2. Sangat cocok dimana aliansi tidak menyediakan perusahaandengan kemampuan yang diperlukan atau biaya yang mengurangi peluang. 3. Kepemilikan memungkinkan untuk operasi terintegrasi, menciptakan lebih banyak kontrol dan otonomi dari aliansi. Tujuan dari dilakukannya merger dan akuisisi diantaranya : 1. Membuat biaya operasi lebih efisien. Penghematan biaya dalam kegiatan administrasi dan kegiatan distribusi dari dua (atau lebih) perusahaan dengan adanya penggabungan dan perampingan. Biaya rantai pasokan juga berkurang karena membeli dalam jumlah yang lebih besar. 2. Untuk memperluas cakupan geografis suatu perusahaan Merger dan akuisisi merupakan jalan tercepat dan terbaik untuk overlap geografis terutama dengan fasilitas duplikasi. F. Strategi Integrasi Vertikal Page 3 of 5



Strategi integrasi vertikal (vertical integration strategies) merupakan strategi yang menghendaki perusahaan melakukan penguasaan yang lebih atas distributor, pemasok dan atau para pesaing baik melalui merger, akuisisi, atau membuat perusahaan sendiri. Perusahan tertarik melakukan integrasi vertikal didasarkan atas alasan: 1. 2. 3. 4.



dapat menciptakan "barrier to entry" bagi pendatang baru memberikan fasilitas investasi menjaga kualitas produk memperbaiki penjadualan.



Namun, strategi integrasi vertikal juga memiliki kelemahan, yaitu: 1. kelemahan dalam hal biaya 2. teknologi 3. adanya permintaan yang berfluktuasi. G. Strategi Alih Daya: Mempersempit Lingkup Operasi



H. Aliansi Strategi dan Kemitraan



Page 4 of 5



Aliansi adalah bentuk organisasi yang lebih fleksibel dan memungkinkan respon yang lebih adaptif terhadap perubahan kondisi. Biaya investasi dan risiko lebih rendah untuk masing-masing aliansi dengan memfasilitasi penyatuan sumber daya dan risk sharing. Aliansi juga lebih cepat dikerahkan ketika terjadi faktor kritis. Disisi lain, aliansi juga memiliki kelemahan dari segi strategis dan kemitraan yaitu: 1. Budaya bentrokan dan masalah integrasi karena gaya manajemen yang berbeda dan praktek bisnis. 2. Keuntungan yang diantisipasi tidak terwujud karena adanya pandangan yang terlalu optimis sinergi atau fit miskin sumber daya mitra 'dan kemampuan. 3. Risiko menjadi tergantung pada perusahaan mitra untuk keahlian penting dan kemampuan. 4. Perlindungan teknologi proprietary, basis pengetahuan, atau rahasia dagang dari mitra yang saingan



Widowati Dian Permatasari Page 5 of 5