(REVISI) Artikel Widya Arlina Putri [PDF]

Citation preview

IMPLEMENTASI BAURAN PEMASARAN PADA PT.CONCORD CERAMIC INDUSTRY Widya Arlina Putri, Dexi Triadinda S.E ,M.M 1. Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Ilmu Sosial, Universitas Buana Perjuangan Karawang, Jln Raya Curug Kosambi, Klari Karawang, 41371, Indonesia E-mail: [email protected] [email protected]



Abstrak Penelitian ini merupakan hasil dari laporan kerja praktek yang betujuan untuk menambah wawasan dan ilmu pengetahuan mahasiswa karena ilmu yang diperoleh di bangku perkuliahan akan lebih bermanfaat bila diaplikasikan pada instansi atau perusahaan yang kemudian di laksanakan di PT.Concord Industry yang terletak di Cimahi Karawang , penelitian ini juga membahas tentang strategi pemasaran yang dilakukan oleh PT.Concord Industry. Bauran pemasaran (Marketing Mix) yang merupakan salah satu faktor yang mempengaruhi volume penjualan dalam suatu perusahaan. Rangkaian marketing mix meliputi 4P yaitu produk, harga, promosi, dan distribusi mempunyai pengaruh besar terhadap volume penjualan. PT. Concord Industry mempertimbangkan berbagai faktor, seperti kondisi perekonomian, persaingan antar perusahaan keramik , dan biaya yang dikeluarkan. PT.Concord Industry melakukan pendistribusian ke 12 kota besar lainnya secara langsung dan secara tidak langsung. PT.Concord industry juga melakukan strategi promosi dengan membuat periklanan, baik bersifat offline maupun online.



Implementation of Marketing Mix at PT. Concord Industry Abstract This research is the result of a practical work report aimed at increasing students' insights and knowledge because the knowledge gained on the lecture bench will be more useful if applied to agencies or companies which are then carried out at PT. Concord Industry located in Cimahi Karawang, this research also discussed the marketing strategy undertaken by PT. Concord Industry. The marketing mix (Marketing Mix) which is one of the factors that affect sales volume in a company. The marketing mix includes 4P, namely product, price, promotion, and distribution have a big influence on sales volume. PT. Concord Industry considers various factors, such as economic conditions, competition between ceramic companies, and costs. PT. Concord Industry distributes to 12 other major cities directly and indirectly. PT. Concord industry also carries out promotional strategies by making advertising, both offline and online. Keywords: intership , marketing mix, product, price, place, promotion



Pendahuluan Menurut Kotler dan Keller (2005:5) pemasaran merupakan mengidentifikasi dan memenuhi kebutuhan manusia dan sosial, salah satu definisi yang baik dan singkat dari pemasaran adalah “memenuhi kebutuhan dengan cara yang menguntungkan”. Untuk mentransformasikan strategi pemasaran menjadi progam pemasaran, manajer pemasaran harus



membuat keputusan mendasar dalam hal pengeluaran pemasaran, alat pemasaran (marketing mix) dan alokasi pemasaran. Dalam memasarkan suatu produk atau jasa dalam sebuah perusahaan, diperlukan suatu pendekatan yang mudah dan fleksibel yang biasa disebut sebagai bauran pemasaran (marketing mix). Marketing mix atau yang diserap ke dalam bahasa Indonesia menjadi bauran pemasaran adalah suatu strategi penjualan atau promosi serta penentuan harga yang bersifat unik serta dirancang untuk menghasilkan pertukaran yang saling menguntungkan untuk pasar yang dituju. Bauran pemasaran merupakan variabel-variabel yang dipakai oleh perusahaan yang pada umumnya menyangkut empat aspek yang merupakan elemen utama dari strategi pemasaran. Dalam implementasi bauran pemasaran terdapat empat bauran pemasaran, yakni : product, price, place, dan promotion. Keempat bauran ini merupakan komponen penting yang tidak dapat dipisahkan. Sehingga keempat bauran tersebut menjadi fokus dari penelitian ini. PT. Concord Industry Karawang yang baru berdiri pada tahun 2015 merupakan perusahaan milik pemerintah Modal Asing (PMA) yang bergerak dibidang manufaktur. Perusahaan PT. Concord Industry Karawang adalah perusahaan yang memproduksi keramik unggulan yang dipasarkan di Indonesia. Dampak yang timbul didirikannya perusahaan ini adalah hampir sebagian karyawan di peroleh dari daerah sekitar dusun cimahi, sehingga mampu membantu perekonomian masyarakat wilayah sekitar khususnya masyarakat Kabupaten Karawang dan mendorong perekonomian dan pembangunan daerah disegala bidang serta sebagai salah satu sumber pendapatan daerah dalam rangka meningkatkan taraf hidup masyarakat di wilayah dusun Cimahi dan khususnya masyarakat Kabupaten Karawang. PT. Concord Industry menawarkan pilihan jenis produk keramik yang bermacam-macam dan dengan merek yang beragam pula. Kualitas yang ditawarkan pun tergolong cukup baik karena tidak kalah dengan produk-produk yang dijual oleh para pesaing lain. Dalam mempertahankan produknya agar menjadi produk terbaik PT.Concord Industry berhasil memasarkan produknya



ke 12 kota besar lainnya diantaranya ialah Makasar , Cirebon ,



Siduarjo , Pontianak , Bandung , Padang , Pekanbaru , Lampung , Tasikmalaya , Palembang , Bangka dan Medan. Kemudian untuk mempertahankan produknya PT.Concord Industry tentunya memiliki Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix) yang baik dan juga Implementasi yang baik sehingga dapat memasarkan produknya hingga ke luar kota besar lainnya. Tinjauan Teoritis



Implementasi merupakan suatu penerapan dari konsep dan kebijaksanaan yang telah ditetapkan. Penerapan membutuhkan suatu tindakan untuk mengawali karir bisnis perusahaan. Karena suatu perusahaan dihadapkan pada aktifitas usaha yang terus menerus dan aktifitas tersebut membutuhkan adanya implementasi. Perusahaan harus mengembangkan strategi untuk setiap segmen yang dituju. Tujuan menunjukkan apa yang ingin dicapai oleh suatu perusahaan dan strategi menunjukkan bagaimana cara mencapainya. Usaha untuk mencapai tujuan perusahaan dewasa ini pelaksanaannya dihadapkan kepada perkembangan dunia bisnis yang komplek dan kompetitif. Agar tetap unggul di dalam persaingan tersebut, maka suatu perusahaan perlu membuat suatu formulasi strategi bauran pemasaran yang tepat. Setelah merumuskan strategi pemasaran untuk bersaing secara keseluruhan, perusahaan harus siap untuk memulai merencanakan rincian dari bauran pemasaran. Menurut Kotler (2001:48), bauran pemasaran tersebut merupakan seperangkat alat pemasaran taktis yang dapat dikendalikan, yang dipadukan oleh perusahaan untuk menghasilkan respon yang diinginkan dalam pasar sasaran. Bauran pemasaran adalah empat komponen dalam pemasaran yang terdiri dari 4P yakni produk (product), harga (price), tempat yang termasuk juga distribusi (place), dan promosi (promotion). Adapun penjelasan lebih lengkap tentang bauran pemasaran tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut : 1. Produk (Product) Menurut (Kotler, 2002 dalam Daryanto, 2019) produk adalah sesuatu yang ditawarkan ke dalam pasar untuk di perhatikan, dimilki, dipakai, atau dikonsumsi, sehingga dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan. 2. Harga (Price) Kotler dan Amstrong (2013 dalam Daryanto, 2019), harga adalah sejumlah uang yang dibayarkan untuk memperoleh barang atau jasa; sejumlah nilai yang konsumen tukarkan untuk menukarkannya dengan keuntungan untuk memperoleh barang atau jasa. (Engel, J; Blackwell R, 2004 dalam Selang, 2013). 3. Distribusi (Place) Menurut (Tjiptono, 2006 dalam Daryanto, 2019) menyatakan bahwa lokasi fasilitas jasa merupakan salah satu faktor krusial yang berpengaruh terhadap kesuksesan suatu jasa, karena lokasi erat kaitannya dengan pasar potensial penyedia jasa.



4. Promosi (Promotion) Menurut Tanton (dalam Suyanto, 2013 dalam Daryanto, 2019), promosi adalah unsur dalam bauran-bauran pemasaran perusahaan yang didaya gunakan untuk memberitahu, membujuk, dan mengingatkan tentang produk pada suatu perusahaan. (Tjiptono 2007 dalam Selang, 2013). Pembahasan a. Gambaran Umum Perusahaan 1.1



Sejarah Perusahaan PT. Concord Industri dibuat pada tahun 2011, didirikan oleh pengusaha Mr Lin Guang



Ming terletak di Karawang Timur, Jawa Barat, Indonesia. Produksi pertama pada Maret 2015. Produk pertama adalah lantai ukuran ubin 40 * 40 dan 50 * 50. Pada tahun 2016 mulai memproduksi untuk dinding ubin ukuran 25 * 40 dan 25 * 50. Pada bulan Juli 2018, jalur produksi ketiga dimasukkan ke dalam produksi untuk lantai produksi ubin ukuran 60 * 60 dan dinding ukuran tile 30 * 60. Pada 2017 sertifikat yang diperoleh dari SNI ISO 9001-2015, SNI ISO 13.006-2.010 dan 2018 mendapatkan sertifikat Malaysia SIRIM.



Gambar 1. Logo Perusahaan Sumber: https://www.concordceramic.com/



1.2



Misi Perusahaan 



Menembus ke pasar keramik hi-end







Memiliki merek kerukunan sendiri







Memiliki pemasaran di seluruh negeri







Untuk wajah dengan massa consumer.To bersaing dengan begitu banyak merek saat ini, PT. Concord Industri disediakan: Elysium, De Parco, Samaya, Allegra, Santalia, Agate, Fortuna, Opera dan merek lainnya.



 1.3



Untuk melakukan pelayanan yang lebih baik bagi pelanggan.



Struktur Organisasi yang ditempati.



Gambar 2. Struktur Organiasi Sumber: PT.Concord Industry



1.4



Pembagian tugas, tanggung jawab dan wewenang a. Manager Manajer Administrasi bertanggung jawab mengawasi staf administrasi dan melapor kepada manajer umum atau manajer bisnis, menjadikan mereka pejabat tingkat manajemen menengah. Juga bertanggung jawab untuk memilih vendor kantor dan mengawasi proses pembelian, mengarahkan ruang surat dan staf pemeliharaan, dan mengoordinasikan pemeriksaan keselamatan gedung reguler dan pelatihan ergonomi untuk staf. b. HR & GA Divisi HR memiliki tanggung jawab kepada pengurusan individu di dalamnya, dalam perusahaan. Apa saja hal yang berkaitan dengan SDM, mulai dari perekrutan, kebutuhan, adminstrasi, kewajiban dan haknya semua harus dikelola dan dipenuhi, tidak hanya itu divisi HR juga wajib memfasilitasi kegiatan yang tujuannya untuk mengembangkan keterampilan dari karir karyawan, seperti training skill. Sedangkan GA memiliki tanggung jawab sebagai pengurus umum yang mengerjakan segala urusan sifatnya umum seperti pengelolaan



gedung, parkiran, air, sampai kebersihan. Jadi secara garis besar bisa dikatakan GA melakukan perawatan, memperhatikan, mengerjakan dan mengurusi segala sesuatu inventaris kantor, baik berbentuk fisik seperti gedung dan kendaraan, sampai non-fisik seperti kebersihan lingkungan kerja. c. Purchase Purchase secara umum bertanggung jawab atas pembelian barang-barang yang diperlukan dalam jumlah, mutu, harga ,dan waktu penyerahan yang tepat. d. Logistic / Marketing Divisi Logistik / Pemasaran secara umum bertanggung jawab atas proses pemindahan atau penyimpanan barang atau material di tempat yang strategis diantara nya ialah memastikan kebutuhan perusahaan yang harus dibeli, memastikan setiap pembelian sudah di-setujui oleh manajemen eksekutif, memastikan bahwa barang tiba dengan kondisi baik dan tiba tepat waktu, menjaga hubungan baik dengan vendor ,memastikan mediasi pembayaran agar pembayaran tepat waktu, mendokumentasi Invoice, Faktur, Purchase Order / Work Order. e. Finance Accounting Manager Manajer Akuntansi bertanggung jawab untuk mengawasi dan mengelola departemen akuntansi dan semua bidang pelaporan keuangan selain itu juga



Manajer Akuntasi



mengawasi, memantau, dan mengevaluasi semua kegiatan akuntansi sehari-hari. Tanggung jawab manajer akuntansi mencakup penetapan status keuangan dengan mengembangkan dan menerapkan sistem untuk mengumpulkan, menganalisis, memverifikasi, dan melaporkan informasi keuangan. f. Finance Accounting Staff Staff Keuangan bertanggungjawab atas semua kesibukan keuangan, pekerjaan paling utama dari jabatan ini yakni lakukan penyusunan, transaksi, buat laopran keuangan perusahaan. Jabatan Staff Keuangan mesti melapor pada jabatan Manager Keuangan. Pada jabatan ini begitu diperlukan kedislipinan, kejujuran, kecermatan dan tanggung jawab yang tinggi karna bila berlangsung kekeliruan juga akan begitu fatal pada perusahaan karna menyangkut keuangan perusahaan. 1.5



Tugas-tugas yang dilakukan



Adapun pekerjaan yang dilakukan selama kerja praktek yang dilaksanakan pada hari Senin 20 Januari 2020 sampai dengan Kamis 20 Februari 2020 dan dilaksanakan selama hari kerja yaitu hari senin sampai sabtu adalah sebagai berikut: Tabel 1. Daftar Kegiatan (berdasarkan daily report)



No



Hari/Tanggal



Waktu



Uraian Kegiatan



1.



Senin,20 Januari 2020



08.00– 16.00 1. Perkenalan kepada seluruh karyawan dan staff PT. Concord Industry termasuk karyawan divisi Administrasi.



2.



Selasa,21 Januari 2020



08.00– 16.00 1. Pengenalan Departemen HR dan Logistik 2. Pemberian penjelasan mengenai gambaran umum jobdesc bagian Sub Pemasaran dan Logistik



3.



Rabu,22 Januari 2020



08.00– 16.00 1. Pengumpulan data untuk misi dan visi perusahaan. 2. Pemberian penjelasan mengenai bagaimana cara menyusun invoice di bagian logistik.



4.



Kamis,23 Januari 2020



08.00– 16.00 1. Penyusunan invoice di bagian logistik 2. Pemberian penjelasan mengenai cara memasarkan(iklan) produk melalui sosial media di bagian Pemasaran.



5.



Jum’at, 24 januari 2020



08.00– 16.00 1. Pemberian penjelasan mengenai bagaimana tatacara mengecek barang jadi di bagian logistik 2. Penyusunan invoice di bagian logistik



6.



Senin,27 Januari 2020



08.00– 16.00 1. Penyusunan Invoice di bagian logistik 2. Pengecekan barang jadi di bagian logistik.



7.



Selasa,28 Januari 2020



08.00– 16.00 1.Membuat poster atau iklan dalam bentuk gambar,untuk memasarkan produk keramik seri “Lacoste series” yang kemudian di upload pada laman facebook PT.Concord Industry.



8.



Rabu,29 Januari 2020



08.00– 16.00 1. Pengumpulan data Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix) pada PT.Concord Industry. 2. Pengecekan barang jadi di bagian logistik.



9.



Kamis,30 Januari 10. 2020 Jum’at,31 Januari 2020 11. Senin,3 Februari 2020



-



Tidak Masuk Kantor dikarenakan sedang ada audit di Perusahaan



-



Tidak Masuk Kantor dikarenakan sedang ada audit di Perusahaan



08.00– 16.00 1. Menginput data Invoice di bagian logistik. 2. Pengecekan barang jadi dibagian logistik. 3. Menginput data barang jadi di bagian logistik.



12. Selasa,4 Februari 2020



08.00– 16.00 1.Membuat poster atau iklan dalam bentuk gambar,untuk memasarkan produk keramik seri “Gracia Olso” yang kemudian di upload pada laman facebook PT.Concord Industry. 2. Menyusun Invoice di bagian Logistik.



13. Rabu,5 Februari 2020



08.00– 16.00 1. Pencatatan Barang yang sudah jadi di gudang bagian logistik. 2. Menyusun dan Menginput data barang yang sudah jadi. 3. Menyusun Invoice di bagian logistik.



14. Kamis,6 Februari 2020



08.00– 16.00 1.Membuat poster atau iklan dalam bentuk gambar,untuk memasarkan produk keramik seri “Alexa Series” yang kemudian di upload pada laman facebook PT.Concord Industry. 2. Pencatatan Barang yang sudah jadi di gudang bagian logistik.



15. Jum’at,7 Februari 2020



08.00– 16.00 1. Menyusun dan Menginput data barang yang sudah jadi. 2. Menyusun Invoice di bagian logistik. 3. Menggadakan Dokumen pada bagian HR.



16 Senin,10 Februari 2020



08.00– 16.00 1. Pencatatan barang yang sudah jadi di gudang bagian logistik 2. Menyusun dan menginput data barang yang sudah jadi. 3. Menginput data absensi karyawan pada bagian HR.



17. Selasa,11 Februari 2020



08.00– 16.00 1. Pencatatan Barang yang sudah jadi di gudang bagian logistik. 2. Menyusun dan Menginput data barang yang sudah jadi. 3. Menyusun Invoice di bagian logistik. 4. Menerima Faximile dari Kantor Pemasaran pusat



18. Rabu,12 Februari 2020



08.00– 16.00 1.Membuat poster atau iklan dalam bentuk gambar,untuk memasarkan produk keramik Delta seri “Skin Wood series” yang kemudian di upload pada laman facebook PT.Concord Industry.



1.6



Uraian Pelaksanaan Kerja Praktek 1. Tugas Utama a. Mengiklankan produk melalui poster dalam bentuk gambar yang kemudian di upload di sosial media dan tidak hanya memberikan gambaran atau penjelasan mengenai produk yang diiklan-kan tetapi juga jika ada peringatan hari-hari spesial seperti hari ibu dan lain lain maka hal tersebut jadi point penting juga untuk mengiklakan produk PT.Concord Industry. Tidak hanya sekedar mengiklankan akan tetapi juga membuat poster yang di edit meggunakan software Photoshop yang terdapat pada komputer perusahaan. b. Pencatatan barang atau hasil produksi yang sudah jadi , ini dilakukan di bagian gudang untuk mengecek jumlah barang atau hasil produksi yang sudah jadi yang kemudian dicatat di dokumen yang sudah disediakan oleh perusahaan. c. Menyusun serta Menginput data barang atau produk yang sudah jadi ke komputer sesuai dengan pencatatan dan pengecekan yang dilakukan. 2. Tugas Pendukung a. Menyusun Invoice atau juga mengarsipkan bukti invoice, tugas ini tidak hanya menyusun tetapi juga merapihkan bukti bukti surat invoice yang ada sesuai tanggal dan untuk invoice yang sudah dibayar kemudian bukti Invoice di simpan didalam ordner. b. Menggandakan dokumen , atau juga memfotocopy sebagian surat-surat yang diperlukan oleh para karyawan. c. Menerima Faximile yang dilakukan dibantu oleh para karyawan dan fax yang diterima berupa surat invoice atau surat tagihan listrik.



Gambar FotoKegiatan



Gambar 3. Foto-foto kegiatan selama pelaksanaan KP



Tujuan a. Tujuan Umum Menambah wawasan dan ilmu pengetahuan mahasiswa karena ilmu yang diperoleh di bangku perkuliahan akan lebih bermanfaat bila diaplikasikan pada instansi atau perusahaan. b. Tujuan Khusus 1. Membangun mahasiswa yang siap dalam menghadapi permasalahan dan tantangan dunia usaha/kerja serta memiliki kemampuan dalam menganalisis permasalahan dalam lingkup teknologi. 2. Mendapatkan pengetahuan dan pengalaman sesuai dengan disiplin ilmu di lingkungan kerja sebenarnya sehingga mampu memberikan umpan balik berupa perkembangan keilmuan didalamnya. 3. Mendapatkan data-data yang dapat diangkat menjadi masalah untuk disusun dalam proposal tugas akhir. 4. Melatih mental mahasiswa untuk selalu siap dan tanggap dengan kondisi yang ada di lapangan kerja. Metode Penulisan artikel menggunakan metode deskriptif, library research dan yang terkait dengan pelaksanaan KP Hasil dan Pembahasan PT.Concord Industry merupakan perusahaan keramik yang cukup besar dan terkenal. Hasil produk dan nama " Concord Ceramic" sudah tidak asing lagi di dengar oleh penggemar barang keramik. Memang untuk barang industri, seperti industri kerajinan reputasi dan nama



perusahaan atau wilayah jauh lebih penting di bandingkan factor lain misalnya brand name (merk). . Selain itu strategi-strategi yang diterapkan perusahaan sangat menentukan keberhasilan usahanya. Pada PT.Concord Industry menggunakan 4 kombinasi Marketing Mix yaitu produk, harga, distribusi dan promosi dalam mencapi keberhasilan merebut hati para konsumen. 1. Produk (Product) Produk keramik pada PT.Concord Industry memiliki banyak seri dan juga brand yang berbeda diantara nya ialah Concord , Concord Gracia , Delta , Element , dan Icarus. Masing masing brand memiliki keunggulan serta kategori keramik yang berbeda dan juga berbagai macam jenis keramik yang sangat lengkap sehingga konsumen dapat memilih jenis keramik yang cocok atau sesuai dengan mereka.Dibandingkan dengan produk perusahaan keramik lain, keramik yang di produksi oleh PT.Concord Industry mempunyai keunggulan yang lebih baik. Keunggulan produk antara lain : a. Hasil produk keramiknya jauh lebih rapi dan halus dibandingkan dengan hasil produk keramik lain. b. Hasil produksinya kuat dan tidak mudah patah. c. Ada berbagai macam brand yang berbeda d. Motif dan contohnya jauh lebih bagus dibandingkan dengan keramik lain. e. Bisa memproduksi berbagai macam bentuk dan ukuran yang diinginkan konsumen. Didalam proses produksi, pastilah ada barang yang cacat atau rusak, untuk itulah bagian pemasaran berkulasikan memilih misalkan antara barang yang rusak dan yang baik. Bagian pemasaran harus teliti dan cermat terhadap hasil produksi yang siap dipasarkan, cacat sedikit saja pada salah satu hasil produknya akan menimbulkan citra yang buruk bagi keseluruhan produk. Bagi penggemar



keramik, kualitas jauh lebih penting kalaupun



mereka harus mambayar mahal. 2. Promosi (Promotion) Dalam upaya memperbaiki mutu penjualan PT.Concord Industry menjalankan usaha promosi sebagai berikut: a. Memiliki Kantor Pemasaran yang terletak di Ruko Mangga Dua Blok F7 - 12A, Jakarta Pusat 10730. b. Memiliki website resmi yaitu https://www.concordceramic.com/ , di dalam website



tersebut juga konsumen dapat melihat berbagai produk atau brand yang dimiliki PT.Concord Industry serta terdapat E- Katalog Concord dan Delta



yang bisa



diunduh langsung oleh para konsumen serta bisa juga langsung memesan produk serta ukuran yang diinginkan dengan menelpon lansung ke nomor telepon yang tertera. c. Memiliki



berbagai



promosi



melalui



sosial



media



diantaranya



ialah



Instagram,Facebook dan Google+. d. Pembukaan pameran-pemeran hasil produksi dan salah satunya ialah Keramika Jakarta 2019-Exibition yang diadakan di Jakarta. 3. Ditribusi (Place) Masalah kesalahan



saluran



distribusi



rnerupakan



rnasalah yang sangat



dalam pernilihan ini dapat memperlambat



penting,



karena



bahkan memacetkan usaha



penyaluran barang dari produsen ke konsurnen. Distribusi



dapat didefinisikan



sebagai hirnpunan



perorangan



atau perusahaan



yang mengambil



alih hak dan ataupun rnernbantu dalam pengalihan



produk produsen



ke konsurnen.



organisasi (seperti



produsen,



Dengan kata lain saluran agen,



pedagang,



eceran



distribusi dan



hak atas



adalah



lain-lain)



unit yang



rnelaksanakan sernua kegiatan yang di perlukan untuk rnenyarnpaikan suatu produk dari produsen atau penjual ke konsurnen. Di dalam



PT.Concord industry



ada 3



pola distribusi yang dilakukan,



yaitu



distribusi dengan rnelalui Kantor Pemasaran , ketiga pola distribusi dapat dijabarkan sebagai berikut. a) Distribusi melalui Distributor serta agen PT.Concord Industry memiliki 50% hasil produksi keramik yang dijual melalui distributor dan agen-agen yang tersebar di 12 kota besar lainnya diantaranya ialah Makasar , Cirebon , Siduarjo , Pontianak , Bandung , Padang , Pekanbaru , Lampung , Tasikmalaya , Palembang , Bangka dan Medan.Perusahaan mengirim keramik kepada distributor dan agenagen tersebut kemudian agen menjual barang keramik konsumen. Adapun cara pembayaran, apabila barang keramik sudah terjual perusahaan akam memberi komisi sebesar 10% dari hasil penjualan tersebut. b) Distribusi melalui Kantor Pemasaran



Dengan adanya kantor pemasaran tentunya para konsumen dapat langsung melihat atau memilih berbagai jenis keramik yang di pajang lalu kemudian konsumen yang menginginkan produk tersebut dapat langsung memesan keramik berdasarkan jenis serta ukuran yang diinginkan setelah itu melakukan pemesanan dengan cara Purchase Order dan barang jika barang sudah sampai maka pelanggan bisa membayar. c) Distribusi melalui Website Resmi. Selain dengan ada nya pemesanan secara langsung ada juga distribusi melalui website secara online, yaitu dengan mengunjungi laman website resmi PT.Concord Industry setelah itu para konsumen bisa mengunduh E-katalog yang tersedia atau juga bisa melihat langsung jenis-jenis serta brand yang ada didalam laman website tersebut. Setelah itu para konsumen bisa langsung memesan produk melalui nomor telepon yang tertera didalam website tersebut atau juga melalui e-mail yang ada. 4. Harga (Price) Harga



adalah



nilai



suatu produk yang



diukur



dengan



sejumlah



uang



dimana



berdasarkan nilai tersebut perusahaan atau perseorangan berkenan melepaskan produk tersebut kepada pihak lain. Dengan demikian setiap perusahaan hendaknya dapat menetapkan harga yang paling tepat dalam arti dapat memberikan keuntungan dalam jangka pendek maupun jangka panjang. Penetapan harga barang-barang keramik PT.Concord Industry berdasarkan perhitungan dari biaya produksi, resiko di tambah dengan keuntungan yang diinginkan selain itu juga perusahaan juga memiliki rahasia dalam penetapan harga yang hanya diketahui oleh calon konsumen dan para pegawai yang bekerja pada bidangnya agar tidak diketahui oleh para pesaing lainnya. Biaya produksi terakumulasikan dari biaya tenaga kerja, bahan baku, biaya bahan pembantu, packing sampai pada biaya pengiriman. Biaya resiko kerusakan dimasukkan dalam struktur penetapan harga karena untuk menanggulangi kerugian apabila ada beberapa barang yang pecah maupun resiko pengiriman. Penambahan dari biaya produksi, biaya resiko dan keuntungan



menghasilkan harga persatuan barang keramik sehingga bila dirinci sebagai



berikut : Harga = biaya produksi + biaya resiko + keuntungan.



Kesimpulan dan Saran Berdasarkan uraian yang telah diuraikan, maka penulis menyimpulkan bahwa bauran pemasaran yang dilakukan dengan tujuan untuk meningkatkan jumlah konsumen atau pelanggan yang dilakukan PT.Concord Industry cukup efektif untuk mempertahankan produk tersebut agar menjadi produk yang terbaik dan disukai oleh para konsumen. Dari bauran pemasaran yang terdiri dari 4P tersebut adanya Produk yang memiliki keunggulan serta memiliki brand yang bermacam-macam,Promosi yang dilakukan pun beragam tidak hanya secara langsung tetapi juga secara tidak langsung melalui website atau sosial media lainnya yang mampu meningkatkan jumlah konsumen atau pelanggan,Distribusi yang sangat luas dengan sebaran distributor yang sudah tersebar di 12 kota besar di Indonesia dan tidak hanya itu tetapi juga distribusi bisa dilakukan secara langsung ataupun tidak langsung yaitu melalui website resmi PT.Concord Industry,Harga yang ditetapkan pun sudah termasuk biaya produksi ditambah biaya resiko dan biaya keuntungan selain itu juga ada beberapa rahasia dalam penetapan harga yang tidak bisa dipublikasikan agar mampu bersaing dengan para pesaing. Dari implementasi bauran pemasaran yang dilakukan tersebutlah yang membuat PT.Concord Industry dapat mempertahankan produknya menjadi yang terbaik dan disukai oleh para konsumen hingga sampai tersebar di 12 kota besar lainnya, tentunya dengan hal tersebut PT.Concord Industry sukses dan mampu bersaing dengan perusahaan lainnya. Saran saya dalam mengenai pelaksanaan Kerja Praktek ialah PT.Concord Industry sebaiknya terus mempertahankan kualitas produknya selain mempertahankan kualitas produknya diharapkan juga terus meningkatkan kualitas produknya agar semakin di sukai dan diminati oleh para konsumen, selain meningkatkan kualitas produk juga saya harap Strategi Bauran Pemasaran yang dilakukan tidak hanya dari 4P saja tetapi ditingkatkan lagi menjadi 7P agar semakin besar cakupannya dan tidak terlalu tertinggal jaman. Daftar Pustaka



Hana Catur W, ST. “ANALISIS PENGARUH MARKETING MIX TERHADAP PENJUALAN KERAMIK ( STUDI KASUS PADA INDUSTRI KERAMIK KASONGAN DI KABUPATEN BANTUL, JOGJAKARTA ).” 2017: 8.



Marliani, Sari. “ANALISIS MOTIVASI KERJA DAN DISIPLIN KERJA TERHADAP KINERJA KARYAWAN PADA PT. CONCORD INDUSTRI KARAWANG.” Jurnal Buana Ilmu, 2019: 34. Mas’ari, Ahmad. “Analisa Strategi Marketing Mix Menggunakan Konsep 4p (Price, Product,Place, Promotion) Pada Pt. Haluan Riau .” Jurnal Hasil Penelitian dan Karya Ilmiah dalam Bidang Teknik Industri , 2019: 8. PT.Concord Industry. 2015. https://www.concordceramic.com/. Sefudin, Akhmad. “REDEFINISI BAURAN PEMASARAN (MARKETING MIX)“4P” KE “4C”.” Jurnal Pemasaran, 2014: 7.



LINK YOUTUBE SEMINAR : https://youtu.be/Hzro7xklKtk