Tugas 1 - Perencanaan Pemasaran - Rini Alam Sari [PDF]

Citation preview

TUGAS 1 PERENCANAAN PEMASARAN



1.



Jika suatu perusahaan akan melakukan penyusunan perencanaan pemasaran, dimensi strategi dan taktik menjadi penting untuk diperhatikan. a. Jelaskan perbedaan antara rencana strategi dan rencana taktik berdasar aspek jangka waktu perencanaannya. Jawab.  Rencana Strategi Rencana strategi adalah rencana yang menjangkau waktu lebih dari



tahun



anggaran berikutnya. Biasanya rencana strategi dibuat untuk tiga sampai lima tahun. Rencana strategi sangat dibutuhkan oleh berbagai perusahaan karena pada zaman sekarang dibutuhkan pendekatan pasar yang sistematik dan disiplin. Perusahaan harus membuat orientasi strategis dalam perencanaannya, yaitu untuk mengidentifikasi dan mengembangkan kompetensi khusus perusahaan sebagai antisipasi masa yang akan datang.agar perusahaan tidak mengalami berbagai kendala dan kegagalan.  Rencana Taktik Rencana taktik meliputi hal-hal detail mengenai aksi-aksi yang harus diambil, oleh siapa, dan merupakan rencana jangka pendek, biasanya untuk satu tahun atau kurang. Pada era dulu tidak dibutuhkan pendekatan pasar yang sistematik dan disiplin, sehingga perusahaan yang hanya menggunakan perencanaan taktik pun sudah dapat survive jika hanya perencanaan ini yang digunakan sebagai penerapan jangka pendek tanpa perlu membuat perencanaan strategi. b. Jelaskan hubungan antara strategi dan taktik serta efisiensi dan efektifitas berdasar matriks, berikan contoh  perusahaan yang Anda ketahui dengan kondisi berhasil dimana strateginya efektif dan taktiknya efisien. Jawab. Para manajer harus memahami perbedaan antara strategi dan taktik. Demikian juga perbedaan antara efektif dan efisien serta asosiasi kedua kata sifat ini terhadap strategi dan taktik. Untuk lebih jelasnya bisa kita lihat matriks hubungan antara strategi dan taktik serta efisiensi dan efektivitas di bawah ini :



Dari matriks di atas disebutkan bahwa sumbu vertikal mewakili taktik sebagai fungsi kontinu dari tidak efisien ke efisien. Matriks tersebut juga menyebutkan bahwa garis horizontal mewakili strategi sebagai fungsi kontinu dari



tidak efektif ke efektif.



Berdasarkan hal tersebut dapat dinyatakan bahwa:  Kotak 1 : Perusahaan yang memiliki strategi dan taktik yang efektif berada dalam keadaan “sukses”.  Kotak 2 : Perusahaan dengan strategi efektif, namun dengan taktik yang tidak efisien berada dalam keadaan “survive” atau bertahan.  Kotak 3 : Perusahaan dengan strategi tidak efektif, namun dengan taktik yang efisien berada dalam keadaan secepatnya akan “mati”.  Kotak 4 : Perusahaan dengan strategi tidak efektif, dan dengan taktik yang tidak efisien berada dalam keadaan lambat laun akan “mati”.



2.



Dalam penetapan perencanaan strategis atau dalam mengembangkan manajemen strategi pemasaran, perusahaan juga perlu melakukan analisis matriks portofolio. a. Jelaskan secara singkat apa itu matriks portofolio, kegunaannya, dan apa basis dua ukuran penghitungan nilai unit produk strategis (UPS).



Jawab. Matriks portofolio merupakan matriks dengan sumbu vertikal yang menyatakan kekuatan bisnis dan sumbu horizontal yang menyatakan daya tarik pasar. Kita dapat menempatkan bisnis, lini produk atau produk dalam matriks ini. Kegunaan dari matriks portofolio adalah untuk memutuskan bisnis apa, lini produk atau produk apa yang harus ditetapkan perusahaan. Dua basis ukuran penghitungan nilai unit produk stategis (UPS) yaitu kekuatan bisnis dan daya tarik pasar. Kekuatan bisnis dinilai dengan melakukan penentuan kriteria kekuatan bisnis, menentukan tingkat kepentingan dari kriteria kekuatan bisnis tersebut, dan mengukur nilai kekuatan bisnis serta rangking kekuatan bisnis. Daya tarik pasar dihitung dengan menentukan kriteria daya tarik pasar, menentukan kepentingan relatif dari kriteria daya tarik pasar, dan kemudian menghitung nilai dari kriteria daya tarik pasar. Dari nilai yang didapat dari kekuatan bisnis dan daya tarik pasar tersebut kita dapat menempatkan UPS dalam matriks. b. Apakah Anda setuju saat daya tarik pasar tinggi dan kekuatan bisnis rendah, perusahaan sebaiknya menerapkan strategi ‘mempertahankan’? Jelaskan contoh lini produk yang berada pada kuadran daya tarik pasar tinggi namun kekuatan bisnis rendah. Jawab. Saya pribadi tidak setuju ketika daya tarik pasar tinggi dan kekuatan bisnis rendah, perusahaan sebaiknya menerapkan strategi ‘mempertahankan’. Kondisi ini berada pada kuadran yang dikenal dengan istilah cash cows. Dalam kuadran ini, Anda tidak perlu menggunakan sumber daya untuk masuk ke pasar, namun Anda tetap mendapat keuntungan dari daya tarik pasar yang tinggi tersebut. Perusahaan cash cow merupakan pencipta kas yang hebat dengan tingkat penggunaan kas yang cenderung sedikit, karena kondisi pasarnya memang tidak membutuhkannya. Atau dengan kata lain bisa dinyatakan bahwa perusahaan tersebut memiliki kondisi bisnis yang berada pada posisi pangsa pasar yang tinggi di pasar yang dewasa. Jika keunggulan kompetitif telah dicapai,perusahaan ini dapat memiliki margin keuntungan yang tinggi dan menghasilkan banyak aliran kas. Oleh karena pertumbuhan yang rendah, maka promosi dan penempatan investasi juga rendah. Produk-produk pada kondisi



ini



biasanya



diperjuangkan



oleh



perusahaan.



Strategi



terbaik



adalah



pengembangan produk atau diversifikasi. Namun ketika kondisiini melemah, maka alternatif strategi lainnya adalah penciutan atau divestasi.



 



Sumber Referensi : 1. BMP Perencanaan Pemasaran Edisi 1 Universitas Terbuka 2. http://www.pendidikanekonomi.com/2012/10/matriks-boston-consulting-group-bcg.html



NAMA



: RINI ALAM SARI



NIM



: 040988903