Tugas 2 - Perencanaan Pemasaran - Rini Alam Sari [PDF]

Citation preview

Tugas 2 Perencanaan Pemasaran Silahkan Kerjakan tugas berikut, serta upload pada tempat yang sudah disediakan! 1.



Dalam proses pengenalan produk baru ke pasar sampai terjadi awareness terhadap produk baru tersebut diperlukan upaya eksposure oleh perusahaan. Apakah Anda setuju strategi mengkomunikasikan manfaat utama suatu produk baru dengan cara pengiklanan penting dilakukan untuk menciptakan awareness konsumen pada produk baru? Jelaskan dengan mengkaitkan proses eksposur produk baru akan mempengaruhi pembelian berdasar model



respons



terhadap



copy



iklan



dengan



ukuran



pada



masing-masing



prosesnya.  Jelaskan pula dengan proses penerimaan dan pemrosesan informasi oleh konsumen sampai pada proses pembelian menurut model AIDA (awareness, interest, desire, action). Jawaban. 



Saya setuju bahwa strategi mengkomunikasikan manfaat utama suatu produk baru dengan cara pengiklanan penting dilakukan untuk menciptakan awareness konsumen pada produk baru. Seperti yang telah kita ketahui bahwa iklan merupakan suatu bentuk komunikasi nonpersonal untuk menyampaikan pesan organisasi baik berupa suatu ide maupun produk barang dan jasa dengan sasaran target yang telah direncanakan. Periklanan sering dipakai karena merupakan salah satu bentuk promosi yang daya jangkauannya luas. Iklan dapat dipakai untuk menciptakan citra merek dan daya tarik simbolik bagi perusahaan. Oleh karena itu iklan merupakan salah satu cara yang efektif untuk menciptakan awareness konsumen kepada produk yang baru diperkenalkan.







Iklan merupakan salah satu komponen yang penting bagi suatu produk baru. Copy iklan yang baik dapat menciptakan awareness dan mengkomunikasikan manfaat utama. Iklan yang efektif tercermin dari keuntungan penjualan yang dihasilkannya. Untuk mencapai



penjualan tersebut, iklan harus mencapai rangkaian tujuan di antaranya adalah sebagaimana model respons terhadap copy iklan berikut :







Proses penerimaan dan pemrosesan informasi oleh konsumen sampai pada proses pembelian menurut model AIDA (awareness, interest, desire, action) : Konsumen menerima dan memproses informasi melalui tahapan hierarki (hierarchy of effects) kemudian bertindak berdasarkan informasi tersebut untuk mencari, menemukan, mencoba dan mungkin melakukan pembelian berulang. Pencarian tidak akan terjadi tanpa awareness dan intensi, trial (coba) tidak akan terjadi jika konsumen tidak mendapatkan produk dan pembelian berulang tidak akan terjadi tanpa trial. Ada beberapa alternatif untuk memodelkan proses ini termasuk model AIDA (Awareness, Interest, Desire dan Action) dan model hierarki efek (Unaware, Aware, Knowledge, Liking,



Preference,



sebagaimana berikut:



Conviction,



and



Purchase).



Model



hierarki



tersebut



yaitu



2.



Jelaskan penetapan harga pada tiap tahapan daur hidup produk untuk suatu produk atau layanan yang Anda ketahui. Jawaban. Penetapan harga pada tiap tahapan daur hidup suatu produk : 1) Tahap Perkenalan a. Penerapan harga skimming Produk baru yang memiliki keunggulan yang secara spektakuler mampu menjawab kebutuhan pelanggan dapat menerapkan strategi harga skimming. Untuk produk ini, perusahaan mengenakan harga tinggi yang dikombinasikan dengan pengeluaran promosi yang besar selama perkembangan pasar. Sering kali strategi ini berhasil. Ada beberapa kondisi yang cocok untuk penerapan harga skimming :  penjualan produk tidak sensitif terhadap harga pada tahapan perkenalan dibandingkan apabila produk tersebut telah memasuki tahapan kedewasaan di mana imitasi (peniruan) para kompetitor telah bermunculan;  meluncurkan produk baru pada harga yang tinggi adalah alat yang efisien untuk memecah segmen pasar yang berbeda keelastisan harganya terhadap permintaan;



 kebijakan skimming adalah yang lebih aman pada tahapan eksplorasi dimana keelastisan permintaan belum diketahui. Harga awal yang tinggi dapat berfungsi sebagai harga ”penolakan”. Juga dapat bertindak sebagai tolok ukur sejauh mana harga dapat dikurangi sejalan dengan meluasnya pasar;  harga awal yang tinggi menghasilkan volume perdagangan yang lebih tinggi selama perkembangan pasar dari pada yang dihasilkan oleh harga awal yang rendah. Jika ini yang terjadi, harga skimming menyediakan dana untuk membiayai ekspansi ke sektor pasar dengan volume yang lebih luas;  adanya keterbatasan kapasitas;  merupakan nilai yang realistis untuk produk atau layanan yang Anda tawarkan. b. Penerapan harga penetrasi Kebijakan penetrasi adalah menerapkan harga awal yang rendah. Penerapan harga skimming tidaklah cocok diterapkan untuk semua produk. Menerapkan harga yang murah untuk mendapatkan pasar awal adalah cocok jika :  volume penjualan produk sangat sensitif terhadap harga, bahkan pada tahapan awal perkenalan;  kemungkinan terjadi penurunan biaya produksi dan pemasaran jika



volume



penjualan yang besar dapat diciptakan. Adalah mungkin memperoleh nilai ekonomi dalam biaya per unit produksi dan distribusi produk apabila beroperasi pada volume besar;  produk menghadapi ancaman kompetisi potensial segera setelah memasuki tahapan perkenalan, atau dengan kata lain ada kemungkinan kompetitor memasuki pasar dengan cepat;  tidak terdapat kelas pembeli yang bersedia membayar harga lebih tinggi atau tidak terdapat perbedaan harga segmen pasar. 2) Tahap Pertumbuhan



Pada awal tahapan pertumbuhan, rentang harga pasar relatif besar dan akan menyempit saat pasar mendekati tahapan kedewasaan. Harga pada tahapan pertumbuhan ditandai dengan tiga faktor di bawah ini :  rentang harga menyempit sejak dari tahapan perkenalan;  biaya variabel per unit menurun karena akumulasi pengalaman;  pengeluaran tetap meningkat karena biaya periode pemasaran. 3) Tahap Kedewasaan Pada tahapan ini kondisi pasar tidak lagi menjanjikan kenaikan harga. Pada tahapan ini biasanya keputusan harga adalah dengan mengurangi harga. Untuk menentukan harga yang tepat bagi produk yang telah memasuki tahapan kedewasaan, Anda perlu mengetahui kapan tahapan ini akan terjadi. Jika produk baru telah bergeser menjadi produk berkategori komoditas (artinya produk kehilangan keunikannya), Anda diharapkan untuk mengurangi harga segera setelah tampak gejala kemunduran produk. Gejalagejalanya adalah sebagai berikut:  preferensi merek melemah ditandai dengan elastisitas permintaan terhadap harga yang tinggi di antara produk yang memimpin pasar. Merek yang memimpin pasar tidak lagi mampu menetapkan harga premium awal tanpa risiko kehilangan pasar;  menyempitnya variasi fisik di antara produk karena desain produk telah dikembangkan dan telah distandarisasi. Contohnya yang terjadi pada industri otomotif dan komputer;  tekanan dari kompetitor bermerek pribadi;  kejenuhan



pasar.



Pergeseran



penjualan



kepada



penjualan



produk



baru



mengindikasikan degenerasi produk telah terjadi;  stabilisasi metode produksi yang ditandai oleh kecepatan kemajuan teknologi, lamanya waktu hidup peralatan yang digunakan dan keseragaman teknologi di antara produk kompetitor.



4) Tahap Penurunan Pada tahapan ini hanya penjual yang berhasil mempertahankan atau mengurangi biaya langsung saja yang dapat bertahan di pasar. Sejauh perusahaan memiliki kelebihan kapasitas dan pemasukan melebihi total biaya langsung, maka perusahaan dapat mempertimbangkan untuk bertahan. Biasanya perusahaan akan bertahan sejauh harga yang diterapkan masih melebihi total biaya variabel langsung. Jadi dengan adanya kelebihan kapasitas, setiap harga pasar yang berada di atas biaya variabel langsung akan menghasilkan profit.



Sumber : BMP EKMA4569 Perencanaan Pemasaran Edisi 1



NAMA



: RINI ALAM SARI



NIM



: 040988903