Tugas Individu 1 - Motivasi Konsumen - Analisis Iklan - Perilaku Konsumen A [PDF]

Citation preview

ANALISIS IKLAN Dibuat Untuk Melengkapi Tugas Matakuliah Perilaku Konsumen Dosen Pengampu : Flora Grace Putrianti S.Psi., M.Si.



Disusun Oleh : Nabila Alfarabi 2019011011



FAKULTAS PSIKOLOGI UNIVERSITAS SARJANAWIYATA TAMANSISWA YOGYAKARTA 2021



ANALISIS IKLAN



Iklan Cola Cola edisi ramadhan 2015



Iklan adalah adanya strategi penyusunan pesan agar bisa tertangkap dengan baik dan tidak disalah persepsikan oleh pemirsa. Strategi tersebut dapat dimaknai dengan lebih dalam dengan bantuan teori yang mengkaji perilaku manusia serta dorongan motivasi yang mempengaruhi dirinya menentu-kan suatu keputusan dan tindakan nyata untuk pemenuhan kebutuhan. Abraham Maslow pada tahun 1943 dalam teori yang dinamakan teori Hierarchy of Needs. Melalui teori Hierarchy of Needs Maslow, kita dapat mengkaji bagaimana iklan Coca-Cola di Indonesia mencerminkan kebutuhan manusia tidak hanya dalam hal pemenuhan kebutuhan siologisnya saja. Menurut Maslow, pemenuhan berbagai kebutuhan ini didorong oleh dua kekuatan, yaitu deciency motivation dan growth motivation. Deciency motivation muncul karena adanya indikasi kekurangan yang dirasakan oleh manusia dan manusia ingin mengatasi masalah tersebut sehingga muncul lah motivasi untuk memenuhi kebutuhannya. Kekurangan ini butuh untuk dipenuhi terlebih dahulu sebelum growth motivation muncul. Growth motivation didasari atas kapasitas manusia untuk tumbuh dan berkembang. Manusia cenderuntg tertarik dan memiliki rasa ingin tahu untuk memenuhi kapasitas dirinya semaksimal mungkin dan menjadi manusia seutuhnya yang memiliki jati diri otentik. Empat tingkatan kebutuhan terbawah (Physiology, Safety, Love, Esteem) menurut Maslow didorong oleh deciency motivation. Dari analisa secara keseluruhan iklan TV Coca-Cola edisi Ramadhan 2015 ini banyak menyorot sisi kebutuhan love-belonging yang hadir dalam keluarga. Hal ini bisa jadi disebabkan karena Bulan Ramadhan memiliki kaitan dengan kebutuhan tersebut. Bulan Ramadhan adalah bulan yang dirayakan oleh keluarga muslim sebagai momen kumpul bersama keluarga dan berbagi kebahagiaan. Oleh sebab itu



pesan kunci dari iklan edisi ini bukan hanya menyasar pada kebutuhan siologis manusia untuk melegakan dahaga dan mengenyangkan lapar setelah berpuasa, melainkan juga pada kebutuhan love atau belonging untuk merekatkan kebersamaan yang dibagikan kepada orang - orang terdekat bersama Coca-Cola.



Iklan Corn Flakes



Dari iklan Corn Flakes tersebut, Teori Maslow mengasumsikan bahwa orang berkuasa memenuhi kebutuhan yang lebih pokok (fisiologis) sebelum mengarahkan perilaku memenuhi kebutuhan yang lebih tinggi (perwujudan diri). Kebutuhan yang lebih rendah harus dipenuhi terlebih dahulu sebelum kebutuhan yang lebih tinggi seperti perwujudan diri mulai mengembalikan perilaku seseorang. Hal yang penting dalam pemikiran Maslow ini bahwa kebutuhan yang telah dipenuhi memberi motivasi.



Berdasarkan teori Maslow tingkatan kebutuhan manusia yang paling



dasar adalah kebutuhan fisiologi (fisik), kebutuhan akan rasa aman, kebutuhan sosial (kebutuhan dimiliki dan cinta), kebutuhan harga diri, dan kebutuhan yang paling tinggi tingkatannya yaitu kebutuhan aktualisasi diri, (sering disebut sebagai metakebutuhan). Perusahaan nestle mengeluarkan berbagai macam sereal bergizi yang ditujukan untuk anak-anak. Produk tersebut dikemas semenarik mungkin agar anak-anak menyukainya. Dalam sereal tersebut banyak mengandung vitamin, kalsium, dll. Bagian belakang dari kemasan produk sereal Corn Flakes dari Nestle yang menginformasikan adanya zat kalsium pada produk tersebut. Corn Flakes mengarahkan konsumen agar menyadari kebutuhan fisiologis manusia yaitu kalsium yang sangat oleh tulang. Corn flakes dibuat untuk memberikan motivasi anak-anak agar mau makan. Hal tersebut dalam teori Maslow dapat memberikan kebutuhan fisiologis bagi anak-anak.



Daftar Pustaka Maslow, Abraham. 1943. A Theory of Human Motivation. In Psychological Review 50, p.370-396. h t t p s : / / w w w . w o r l d o f c o c a - c o l a . c o m / about-us/coca-cola-history/ diakses Pada 7 September 2021 http://www.youtube.com/watch?v=v6KUiPqB6PA&feature=related[/youtube]