STP Manajemen Pemasaran [PDF]

Citation preview

Nama Kelas NPM Mata Kuliah Dosen



: Nabila Prilantini : Manajemen G 2019 (Cawu 5) : 434334022019233 : Manajemen Pemasaran : Anton Tirta Komara, S.E, MM



A. Deskripsi Perusahaan Dan Produk Nestlé Indonesia adalah anak perusahaan Nestlé SA, perusahaan yang terdepan dalam bidang gizi, kesehatan dan keafiatan, yang berkantor pusat di Vevey, Swiss. Nestlé SA didirikan lebih dari 140 tahun lalu oleh Henri Nestlé, seorang ahli farmasi yang berhasil meramu bubur bayi guna membantu seorang ibu menyelamatkan bayinya sangat sakit dan tidak mampu menerima air susu ibu. Nestlé telah beroperasi di Indonesia sejak tahun 1971, dan pada saat ini kami mempekerjakan lebih dari 2.600 karyawan untuk menghasilkan beragam produk Nestlé di tiga pabrik: Pabrik Kejayan, Pasuruan, Jawa Timur untuk mengolah produk susu seperti DANCOW, BEAR BRAND, dan NESTLÉ  DANCOW IDEAL; Pabrik Panjang di Lampung untuk mengolah kopi instan NESCAFÉ serta Pabrik Cikupa di Banten untuk memproduksi produk kembang gula FOX'S dan POLO. Saat ini sedang dibangun pabrik ke-empat di Karawang  yang direncanakan akan beroperasi pada tahun 2013 untuk memproduksi DANCOW, MILO, dan bubur bayi Nestlé CERELAC. Moto Nestlé “Good Food, Good Life” menggambarkan komitmen perusahaan yang berkesinambungan untuk mengkombinasikan ilmu dan teknologi guna menyediakan produkproduk yang mampu memenuhi kebutuhan dasar manusia akan makanan dan minuman bergizi, serta aman untuk dikonsumsi serta lezat rasanya. Pada tahun 1981 berdiri PT Nestle Indonesia yang memasarkan produknya dengan merek Dancow. Didukung lebih dari 1000 ilmuwan dan doktor dari berbagai disiplin ilmu yang bekerja sama untuk satu tujuan. Menghasilkan susu pertumbuhan terbaik untuk buah hati Anda. Di usia 1-12 tahun, anak melalui tahap pertumbuhan sebagai berikut:  Pertumbuhan otak dan kepala hampir 95% dari ukuran orang dewasa  Pertumbuhan jaringan limfa yang berkaitan dengan fungsi kekebalan tubuh belum sempurna. Grafik pertumbuhan fisik di bawah ini memberi gambaran menyeluruh



Sesuai usia tumbuh kembangnya, buah hati harus mendapatkan nutrisi yang terbaik. Oleh karena itu, tiap tetes DANCOW memberikan manfaat bagi pertumbuhan optimalnya. Dancow memiliki banyak varian, yaitu Dancow Batita, Dancow 1+, Dancow 3+, Dancow 5+, Dancow Instant Vanilla/Coklat, Dancow Actigo, Dancow Fullcream, dsb.



B. Analisa produk STDP 1. Segmentation (Segmentasi) pada Susu Dancow Segmentasi Geografis : Di Indonesia, Produk Dancow menyebar merata hampir di seluruh wilayah.  Segmentasi Demografis : Usia : Dancow 1+ untuk anak usia 1 tahun ke atas Dancow 3+ untuk anak yang memasuki usia pra-sekolah Dancow 5+ untuk anak usia 5 tahun ke atas. Bahkan ada pula yang diperuntukkan pada seluruh anggota keluarga. Kelas Sosial : Ditujukkan bagi masyarakat kelas menengah ke bawah hingga menengah ke atas. Segmentasi Psikografis : Dancow ditujukan untuk gaya hidup sehat bagi konsumen. Dengan asupan Nutrisi dan Gizi tinggi. ·  Segmentasi Perilaku : Dancow diposisikan sebagai susu yang kaya akan manfaat bagi seluruh konsumen secara khusus bagi anak-anak dalam usia pertumbuhan. Gizi dan Nutrisi tinggi yang terkandung di dalamnya sangat berguna bagi perkembangan otak dan fisik anak. 2. Targeting pada susu Dancow : Seluruh  masyarakat yang membutuhkan asupan Gizi dan Nutrisi bagi anggota keluarganya terutama buah hatinya. Sasaran pendistribusiannya banyak dilakukan di pasar tradisonal. Strategi targeting pada susu Dancow adalah memberikan produk ke pasar sesuai consumer insight, melakukan roadshow ke posyandu dan kegiatan sampling agar calon kosumen dapat mencoba produk yang ditawarkan. 3. Diferentiasi pada susu Dancow Perusahaan menerapkan strategi diferensiasi produk sering merasa perlu untuk membuattim lintas fungsional ketika mereka mengembangkan produk baru dan inovatif. Struktur matriks menantang dan karyawan menemukan bahwa mereka memiliki dua bos untuk melapor ke. Manajemen kontrol untuk menerapkan diferensiasi produk harus memberikan luas pedoman pengambilan keputusan manajerial dan kebebasan untuk mencapai keputusan yang konsisten dengan misi dan tujuan perusahaan.Perusahaan juga dapat menetapkan kebijakan dari eksperimen di mana mereka terlibat dalam beberapa kegiatan diferensiasi produk pada waktu yang sama. kebijakan Kompensasi untuk pembeda produk biasanya menekankan dan pahala pengambilan risiko dan bakat kreatif. Banyak peneliti percaya bahwa perusahaan tidak dapat terlibat dalam kedua kepemimpinan biaya dan strategi diferensiasi produk secara simultan karena persyaratan beragam dari dua strategi. Disarankan bahwa perusahaan akan "terjebak di tengahtengah" jika upaya kedua strategi. peneliti lain menunjukkan differentiators produk yang baik dapat mencapai skala ekonomi dan efisiensi dan bahwa pemimpin biaya dapat mencapai beberapa diferensiasi penawaran mereka.



Perusahaan pindah ke pasar internasional menemukan itu sering perlu untuk merespon kebutuhan lokal atau standar tetapi mereka masih ingin mencapai skala ekonomi dengan menawarkan sebuah standar produk. Perusahaan menerapkan strategi transnasional memperlakukan operasi internasional mereka sebagai jaringan terpadu sumber daya dan kemampuan dan mampu mencapai kedua tujuan yang lokal responsif dan mencapai organisasi internasional. 4. Positioning pada susu Dancow : · “Aku dan Kau Suka Dancow“ adalah slogan yang lekat dalam benak konsumen sekaligus cara jitu Dancow memposisikan diri sebagai sahabat setia bagi keluargakeluarga Indonesia dengan harga yang merakyat.  Dancow adalah susu bubuk berkualitas dan bergizi yang mengandung growth plus formula serta diperkaya dengan Vitamin.  Susu dancow adalah susu kesehatan bagi keluarga secara khusus untuk anak-anak.  Susu Dancow memposisikan diri sebagai market leader.  Dancow merupakan susu bubuk berkualitas dan bergizi yang mengandung growth plus formula serta diperkaya Vitamin A, B1, B3, B6, B9, C, D, E, K, Calcium, Iron, Biotin dan Zinc. Susu dancow mampu memahami kebutuhan konsumen dan selalu berinovasi.Sebagai contoh dalam varian rasa (Dancow Strawberry, Dancow Fruity, Dancow Coklat, Dancow Fullcream, dll).